Ejemplo:
Un cliente que determinaremos ¨José¨. Entonces José ingresa a la ferretería en busca de codos
PVC con terminales de rosca pero en el inventario solo tienen los codos de modelo básico sin
rosca, el vendedor le ofrece ese tipo de codo pero José se niega a comprárselo.
2. Analizar
Se logra determinar que el los clientes buscan entre variedad, calidad y precio de
productos.
3. Recaudar la información
Ante el problema se decidió realizar un sondeo del mercado actual, atreves de opiniones
escritas de los clientes que se encontraban no tan contentos con los productos y entrevistas a
los vendedores especificando cuales son los productos que la gente desea comprar pero no
tienen a venta
4. Identificar criterios
Con los cambios y otras especificaciones en la producción de diferentes tipos de productos
hace que la variedad abarque más cambios, como colores, calidad, precios, tendencias.
Tomando en cuenta el riesgo del cambio en la oferta de nuevos productos que no satisfacen
con la demanda del mercado.
5. Identificar alternativa
a) Optar por implementar por nuevos proveedores.
b) Hacer comparaciones entre proveedores actuales.
c) Elegir por quedarse con el inventario actual.
6. Elegir una decisión
Se eligió la alternativa ¨ a) optar por implementar por nuevos proveedores¨ por la eficacia
que lograra producir un resultado favorable para el problema.
7. Implementación
Se contacta con los proveedores que satisfaga los criterios demandados en los productos y se
hace el pedido para la culminar con la implantación de la solución.
8. Revisión de resultados
Verificamos la eficacia de nuestra decisión a través de las ventas de la empresa y su
crecimiento se refleja en el crecimiento sobre los estados financieros actuales.
Conclusiones
Se