GEMA MAHARDHIKA

4121411010

Supply Relationship Defined

Sebagai lintas interaksi dan pertukaran antara ornganisasi yang berpartisipasi dalam rantai pasokan, Hubungan
antar organisasi bukan individu dalam persediaan dalam rantai pasokan yang sama, tetapi interaksi antara
organisasi diluar rantai pasokan. Hubungan yang disebut kolaboratif/kerjasama atau hubungan kemitraan bukan
hanya hubungan antar pasokan. Dyadic Relationship adalah hubungan pasokan yang semata-mata hanya terdiri
dari satu supplier dan satu buyer. Partnership adalah Sebagai pengatur hubungan yang spesifik dimana pihak
sepakat untuk bekerja sama memajukan/ mewujudkan tujuan/kepentingan bersama, Partnership bisa juga
dikatakan kemitraan, kemitraan dengan bantar bisnis untuk tujuan bersama antaran perusahaan/organisasi.

as relationship is a form of interaction and exchange, then a specific relationship can be measured by the
contents of the exchange

Close Partnership, Hubungan pemasok-pembeli tradisional terbatas pada hampir satu titik kontak
petugas pembelian di sisi pembeli dan orang penjualan disisi pemasok. Keputusan pembelian
sebagaian besar didasarkan pada harga satuan, informasi sharing sangat terbatasa jika tidak ada sama
sekali. Hubungan tersebut cenderung bersifar antagonis dan tidak bersahabat. Praktek atas penerapan
Close Partnership dengan supplier yang dikembangkan Toyota dalam Supply Chain Management :

1. Mereka mengurangi basis pemasok mereka dan membentuk struktur jaringan pasokan berjenjang,
akibatnya pembelian kemudiaan terfokus pada sejumlah kecil 1 lapisan pemasok, lebih banyak waktu
dan sumberdaya lain yang difokuskan pada mereka untuk mengembangkan hubungan yang lebih dekat
2. Menggunakan kontrak jangan panjang dengan pemasok mereka. Tidak hanya kotrak jangka panjang
yang menstabilkan hubungan kontraktual, tapi juga secara prikologis. Ini adalah penyataan
kepercayaan dan niat baik yang jarang gagal menarik tingkat komitmen yang lebih tinggi
3. Sumber tunggal lebih disukai untuk sumber ganda atau beberapa sumber, memanfaatkan konsulidasi
volume, ditambah dengan subkontrak yang lebih besar kepada pemasok pengeseran ini telah melihat
disintegrasi vertikal industri
4. Mereka mendapatkan pemasok yang terlibat sebelumnya dalam proses pengenalan produk baru.
Pemasok kemudian dapat memberikan kontribusi keahlian mereka untuk merancang dan merancang
produk baru, menambahkan nilai penting pada rantai pasokan. Beberapa perancang dan insinyur
pemasok mungkin tinggal di tempat assembler, menciptakan hubungan yang lebih dekat.
5. Mereka beralih dari pembelian berbasis harga menuju pembelian berbasis kualitas. Menempatkan
sejumlah besar usaha dalam bekerja sama dengan para pemasok untuk mencapai target 'zero-defect'
sebagai bagian dari kampanye TQM mereka.
6. Mereka mengembangkan sistem produksi JIT, yang membutuhkan integrasi erat antara pemasok dan
sistem produksi pembeli. Kapasitas pemasok disinkronisasi dengan pembeli; dan penjadwalan
produksi dikoordinasikan untuk memastikan kelancaran arus bahan dan persediaan rendah atau tidak
ada sepanjang proses.

9 Faktor kunci sukses Close Partnership

1. The nature of competition (Sifat pesaing)

 Operasi Global dan kehadiran
 Berdasarkan kontribusi terhadap teknologi
 Kombinasi pertumbuhan organik, merger dan akuisisi
 Bergantung pada aliansi/kolaborasi
2. Basis of Sourcing decision (Dasar pengambilan keputusan)
 Dasar persediaan kecil
 Pilihan pemasok tidak hanya pada biaya yang besar
 Sumber tunggal dan sumber ganda
 Re-sourcing sebagai upaya terakhir
GEMA MAHARDHIKA

4121411010

 Sebelumnya keterlibatan pemasok mapan

3. Role of Information exchange (Peran pertukarang informasi)
 Transparansi yang benar : Biaya dll
 Dua arah : Pembahasan tentang biaya dan volume
 Pertukaran informasi teknik dan komersial
 Kanban sistem untuk pengiriman produksi
4. Management of Capacity (Pengelolaan kapasitas)
 Kapasitas yang singkronis
 Fleksibilitas untuk beroperasi dengan fluktuasi
5. Delivery Practice ( Praktek pengiriman)
 Pengiriman tepat waktu
 JIT lokal, jarak dan internasional JIT
6. Deadling with price changes ( Berurusan dengan perubahan harga)
 Pengurangan harga berdasarkan pengurangan biaya
 Upaya bersama merupakan bagian penting dari pertukaran informasi dalam pasokan ramping
 Ada kombinasi tekanan kerja dan kerja sama, ditambah dengan transparansi dalam penetapan
biaya
7. Attitude to Quality (Sikap terhadap kualitas)
 Sistem penjaringan pemasok menjadi berlebihan
 Kesepakatan bersama mengenai target kualitas
 Interaksi terus-menerus dan kaizen
 Kualitas sempurna sebagai tujuan : 6σ dan Zero-Defects
8. Role of R&D (Peran R&D)
 Perakit dan pemasok terpadu
 Pengembangan sistem komponen jangka panjang
9. Level of Pressure (Tingkat tekanan)
 Sangat tinggi untuk pelanggan dan pemasok
 Dikenakan sendiri
 Tidak spesifik secara kultural

Strategic Alliance, Sebagai pengaturan informal atau formal antara dua atau lebih perusahaan dengan tujuan
bisnis yang sama. Mereka dilihat sebagai wujud strategi kooperatif antar organisasi yang memerlukan peyatuan
keterampilan dan sumber daya oleh mitra aliansi untuk mencapai satu atau lebih tujuan yang terkait dengan
tujuan strategis perusahaan yang bekerja sama. Tiga jenis Aliansi :

1. Horizontal Alliance, antara perusahaan pada tingkat yang sama dari rantai pasokan yang berbeda yang
juga disebut aliansi antar saluran,
2. Vertical Alliance, antara perusahaan pada tingkat yang berbeda dari rantai pasokan yang sama, yang
juga disebut aliansi Intra channel
3. Lateral Alliance, yang dikembangkan antara perusahaan klien dan perusahaan penyedia layanan
logistik. Mereka penyedia logistik biasanya akan melayani banyak rantai pasokan yang berbeda dan
dengan demikian mereka sering terlihat dari manapun rantai pasokan sebagai ‘Lateral’ dan bukan
internal

Perusahaan memulai bisnis aliansi strategis melakukan dengan berbagai alasan :Berbagai sumber daya
komplementer, Berbagai Fresiko pasar, Mencapai skala ekonomi dan ekonomi ruang lingkup, engembangan
bersama dan kolaborasi.,Menciptakan nilai melalui sinergi karena para mitra mencapai keuntungan saling
menguntungkan yang tidak dapat mereka capai, hemat biaya dan nilai tamabh pelanggan.

Relatioship Dilemma
GEMA MAHARDHIKA

4121411010
Dilemma No 1, Hubungan dilema terjadi antara kerjasama dengan Non – kerja sama

Dalam game ini, seperti dalam kebanyakan teori permainan, satu-

satunya kepedulian masing-masing individu pemain (tahanan) memaksimalkan hasil sendiri, tanpa ada
kekhawatiran atas hasil pemain lain. Unik Ekuilibrium untuk game ini adalah pilihan rasional membuat kedua
pemain bermain cacat, meski masing-masing pemain Imbalan individu akan lebih besar jika mereka berdua
bermain secara kooperatif. Skenario dilema ini terdengar sangat familiar dalam hubungan pembeli pemasok
Kepercayaan dapat membuat bisnis rentan terhadap serangan pengkhianatan; tapi pengkhianatannya pasti akan
menghancurkan kolaborasi, itulah dilema.

Dilemma No.2, Hubungan dilema antara keuntungan positif dan kendala negatif dari kesetiaan dan kedekatan
hubungan yang sama

Dilemma No. 3, Hubungan dilema antara tingkat komitmen atau biaya dengan tingkat keuntungan yang
diperoleh dari kemitraan yang erat

Supply Chain Integration

Hubungan erat antara anggota yang terlibat dalam rantai pasaokan yang tidak terpisah dari integrasi
rantai pasokan tersebut, dan Integrasi rantai pasokan merupakan bagian penting dari kesuksesan
bisnis. 8 Dimensi yang membangun Supply Chain Integration,

1. Customer relationship management (Pengelolaan hubungan pelanggan)

2. Customer service management (Manajemen layanan pelanggan)
3. Demand management (Pengelolaan permintaan)
4. Order fulfilment (Pemenuhan pesanan)
5. Manufacturing flow management (Manajemen arus manufaktur)
6. Supplier relationship management (Manajemen hubungan pemasok)
7. Product development and commercialisation (Pengembangan produk dan komersialisasi)
8. Returns managemen (Mengembalikan manajemen)

Jika integrasi rantai pasokan adalah tentang proses perencanaan, pelaksanaan dan pengendalian
interdependensi kegiatan dilakukan oleh anggota rantai pasokan atau unit bisnis yang berbeda untuk
GEMA MAHARDHIKA

4121411010

menciptakan nilai bagi konsumen akhir, kemudian memasok manajemen rantai pada dasarnya
mengelola integrasi rantai pasokan.