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CRITERIO 1 2 3 4

Rivalidad existente entre los Competidores


COMPETIDORES NUMEROSOS E IGUALES
CRECIMIENTO DEL SECTOR LENTO x
PRODUCTO SIN DIFERENCIACION CLARA X
COSTOS FIJOS ELEVADOS/ PERECEDERO x
CAPACIDAD OCIOSA X
BARRERA DE SALIDA ALTA
Total 4.00

CRITERIO 1 2 3 4
Amenaza de Productos o Servicios Sustitutos
SUBSITUTOS CON UNA MEJOR RELACION PRECIO/CALIDAD x
SUBTITUTOS DE SECTORES CON UN MAYOR MARGEN x

Total 2.00

CRITERIO 1 2 3 4
Poder de negociación de los compradores
GRUPO CONCENTRADO Y HACE COMPRAS EN GRANDES VOLUMENES x
BARRERA DE ENTRADA DE COMPRADORES/USUARIOS DEL SERVICIO x
SERVICIO ALTAMENTE DIFERENCIADO
UTILIDADES BAJAS x
COMPRADORES PUEDEN INTEGRARSE HACIA ATRAS x

3.00

CRITERIO 1 2 3 4
Poder de negociación de los proveedores
POCAS EMPRESAS Y MÁS CONCENTRADO QUE EL SECTOR AL QUE LE VENDE x
COSTO DE CAMBIAR PROVEEDOR ES ALTO
INSUMO DIFERENCIADO x
BARRERA DE ENTRADA A LOS PROVEEDORES x
EL SECTOR NO ES UN CLIENTE IMPORTANTE DE LOS PROVEEDORES x
PROVEEDORES PUEDEN INTEGRARSE HACIA ADELANTE x
Total 2.50

CRITERIO 1 2 3 4
Amenaza de nuevos participantes
EXISTENCIA DE ECONOMIAS DE ESCALA x
HAY DIFERENCIACION DEL PRODUCTO x
BAJAS NECESIDADES DE CAPITAL x
BAJA CURVA DE EXPERIENCIA Y APRENDIZAJE x
ACCESO A LOS CANALES DE DISTRIBUCION
INEXISTENCIA DE POLITICAS DEL GOBIERNO x
1.83

Rivalidad existente entre los Competidores


Amenaza de Productos o Servicios Sustitutos
Poder de negociación de los compradores
Amenaza de nuevos participantes
Poder de negociación de los proveedores

PREGUNTAS PARA COMPLEMENTAR EL ANÁLISIS


¿Cuales factores de nuestra industria se da por sentado debería ser
eliminado?.
¿Cuales factores de competitividad deberían ser reducidos por
debajo del estándar de la industria?.
¿Cuales factores de competitividad deberían ser alcanzados por
encima del estándar de la industria?
¿Cuales factores de competitividad deberían ser creados por la
industria que nunca se hayan considerado?
¿Cómo hacer que la gente sea consciente de la necesidad de sus
productos o servicios?
¿Cómo hacer que el consumidor encuentre su oferta?
¿Cómo hacer que el consumidor ordene y compre su producto o
servicio?
¿Cómo es distribuido su producto o servicio?
¿Cómo es instalado su producto?
¿Cómo es pedido su producto o servicio?
¿Cómo es almacenado su producto?
¿Para que esta el cliente realmente utilizando su producto?
¿Que ayuda necesita el cliente cuando ellos usan su producto?
¿Que pasa con los retornos o cambios?
¿Cómo es reparado su producto o servicio?
¿Que pasa cuando su producto es deshecho o no tiene largo uso?
5

x 5
4
3
4
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x 5
4.00

1
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x 5
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1

3.00

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1
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2.50

Chart Title
5

2
Rivalidad existente entre los Competidores

5.00
Chart Title

4 Rivalidad existente entre los Competidores


1
5.00
1
2
1 Poder de negociación de los proveedores Amenaza de Productos o Servicios Sustitutos
1.83
0.00

4.00
2.00
Amena za de nuevos participantes Poder de negociación de los compradores
3.00
1.83
2.50
Productos o Servicios Sustitutos

ón de los compradores