NOMBRE DE LA MATERIA: FINANZAS EMPRESARIALES

TÍTULO DEL TRABAJO: CUENTAS POR COBRAR

NOMBRE DEL ALUMNO: FRANCISCO DUEÑAS MONSIVAIS

GRUPO: 182

NOMBRE DEL PROFESOR: BELEN SOSA MARTINEZ

FECHA: 3/11/2018
 CASO PRÁCTICO ADMINISTRACIÓN DE LA CARTERA
La empresa Home Furniture, SA fabrica y comercializa sus productos mediante canales de distribuci
de prestigio.

El departamento de finanzas desea evaluar el impacto que tendrían sobre las utilidades alguno
crédito que actualmente otorga la empresa a sus clientes.

Los datos con los que se cuenta son los siguientes:

El año anterior la empresa facturó $9,000,000 a sus clientes; dichas ventas se efectuaron 60% a cr
*
empresa otorga a sus clientes para liquidar sus adeudos es de 45 días.

El costo de ventas del producto equivale al 65% de las ventas y está formado por una parte fija y un
*
costo variable equivale al 30% sobre las mismas ventas.

La estimación para cuentas incobrables actual es del 4% sobre las cuentas por cobrar, y durante el
*
por pronto pago a los clientes.

Se pide:

1. Calcular en la Cédula 1 de la hoja siguiente, el cambio que experimentaría la utilidad actual

incrementara en un 13% y el resto de las variables permaneciera constante.
Apoyo: https://www.youtube.com/watch?v=pWoVxX9FPbM&list=PL7wAE0ApwHXxz

2. Calcular en la Cédula 2, el costo que representaría para la empresa si aumenta 15 días más el pl
clientes y el costo del financiamiento requerido para soportar el incremento en la inversión en cuen
Apoyo: https://www.youtube.com/watch?v=NvhmXuIb5RM&list=PL7wAE0ApwHXxzz

3. Calcular en la Cédula 3 de la hoja siguiente, el costo marginal de las cuentas incobrables, si

porcentual.
Apoyo: https://www.youtube.com/watch?v=GKcpgNhB6pQ&list=PL7wAE0ApwHXxzz

4. Calcular en la Cédula 4 de la hoja siguiente, el costo de comenzar a otorgar descuentos por pront
hacen compras a crédito, si se espera que el 40% de ellos aprovechara el descuento y el plazo es de
4. Calcular en la Cédula 4 de la hoja siguiente, el costo de comenzar a otorgar descuentos por pront
hacen compras a crédito, si se espera que el 40% de ellos aprovechara el descuento y el plazo es de
Apoyo: https://www.youtube.com/watch?v=7ZFaj8NLX0g&index=20&list=PL7wAE0A

5. Reunir los cuatro resultados anteriores en la Cédula 5 de la hoja siguiente, e indicar el efecto to
condiciones de crédito.
Apoyo: https://www.youtube.com/watch?v=U4IvutSE3ps&index=19&list=PL7wAE0A

6. Redactar en la Hoja conclusiones, los comentarios personales del tema y del caso resuelto, en un
si cada cambio en las políticas propuestas le beneficia a la empresa o no (analizar y justificar).
ante canales de distribución formados principalmente por mueblerías

bre las utilidades algunos cambios en las políticas y condiciones de

as se efectuaron 60% a crédito y el resto de contado. Los días que la

do por una parte fija y una variable; la primera representa el 35% y el

por cobrar, y durante el año no se ofreció ningún tipo de descuento

entaría la utilidad actual de la empresa, si el volumen de ventas se

e.
bM&list=PL7wAE0ApwHXxzzsDknNwJJDYw2xKdrxWS&index=18

umenta 15 días más el plazo de crédito que actualmente otorga a los

o en la inversión en cuentas por cobrar es del 10%.
M&list=PL7wAE0ApwHXxzzsDknNwJJDYw2xKdrxWS&index=22

cuentas incobrables, si la estimación actual disminuyera un punto

Q&list=PL7wAE0ApwHXxzzsDknNwJJDYw2xKdrxWS&index=21

gar descuentos por pronto pago del 6% a los clientes que usualmente
escuento y el plazo es de 15 días.
&index=20&list=PL7wAE0ApwHXxzzsDknNwJJDYw2xKdrxWS

nte, e indicar el efecto total neto de establecer las nuevas políticas y

&index=19&list=PL7wAE0ApwHXxzzsDknNwJJDYw2xKdrxWS

y del caso resuelto, en una extensión mínima de 15 renglones. Indicar

nalizar y justificar).
Administración financiera de la cartera
Efectos financieros en normas y procedimientos de crédito

Cambio en la utilidad por cambio en ventas:

Porcentaje de costo de ventas sobre las ventas* 65% Ventas actuales:
Costo de ventas fijo* 35% Aumento esperado en ventas
Costo de ventas variable* 30% *Aplicable en situación actual

CÉDULA 1
CONCEPTO ACTUAL PROPUESTA
Ventas totales 9,000,000.00 10,170,000.00
Costo de ventas variable 2,700,000.00 3,051,000.00
Costo de ventas fijo 3,150,000.00 3,150,000.00
Costo de ventas total 5,850,000.00 6,201,000.00
UTILIDAD BRUTA 3,150,000.00 3,969,000.00

Costo de la inversión marginal

Porcentaje de costo de ventas sobre las ventas* 65% Ventas actuales:
Costo de ventas variable 30% Proporción ventas a crédito
Rotación actual CXC (días) 45 Aumento esperado en ventas
Rotación propuesta CXC (días) 60 Costo financiero marginal

CÉDULA 2
CONCEPTO ACTUAL PROPUESTA
Costo de ventas (cédula 1) 5,850,000.00 6,201,000.00
Costo de ventas a crédito $ 3,510,000.00 3,720,600.00
Rotación en veces (360/días) 8 6
Inversión en CXC 438,750.00 620,100.00
Rendimiento requerido
COSTO DE INVERSIÓN MARGINAL

Costo de las cuentas incobrables

Ventas actuales: 9,000,000.00 Aumento esperado en ventas
% Estimación cuentas incobrables 4% Proporción ventas a crédito
Se espera que las CI sean ahora 1%

CÉDULA 3
 CONCEPTO ACTUAL PROPUESTA
Ventas totales (cédula 1) 9,000,000.00 10,170,000.00
Ventas a crédito 5,400,000.00 6,102,000.00
% Cuentas incobrables 4% 1%
PÉRDIDA POR CUENTAS INCOBRABLES 216,000.00 61,020.00

Costo por descuento por pronto pago

Ventas actuales: 9,000,000.00 Aumento esperado en ventas
% Descuento por pronto pago actual 0% Clientes que aprovechan descuento
% DPP Descuento por pronto pago propuesto 6% Plazo para aprovechar DPP

CÉDULA 4
CONCEPTO ACTUAL PROPUESTA
Ventas a crédito (cédula 3) 5,400,000.00 6,102,000.00
Aprovechan DPP 0% 40%
Ventas con descuento 0 2,440,800.00
Descuento pronto pago (DPP) 0% 6%
COSTO POR DPP 0 146,448.00

RESUMEN
CÉDULA 5 PROPUESTA
CONCEPTO UTILIDAD +/- INTERPRETACIÓN
Por ventas adicionales 819,000.00 SE NOTÓ AUMENTO MARGINAL DE LA U
Por inversión marginal en CXC - 18,135.00 AUMENTO EN GASTOS POR LO CUAL SE P
Por cuentas incobrables marg. 154,980.00 TENEMOS UN AHORRO DADO YA QUE HA
Por DPP marginal - 146,448.00 DE ACUERDO AL PORCENTAJE DE PRONTO
CAMBIO MARGINAL 809,397.00 AUMENTO EN LA UTILIDAD ANTE LOS CA
 9,000,000.00
o esperado en ventas 13%
le en situación actual

DIFERENCIA

819,000.00

9,000,000.00
ón ventas a crédito 60%
o esperado en ventas 13%
anciero marginal 10%

DIFERENCIA

181,350.00
10%
18,135.00

o esperado en ventas 13%

ón ventas a crédito 60%
 DIFERENCIA

- 154,980.00

o esperado en ventas 13%

que aprovechan descuento 40%
ra aprovechar DPP 15

DIFERENCIA

146,448.00

INTERPRETACIÓN
TÓ AUMENTO MARGINAL DE LA UTILIDAD BRUTA
TO EN GASTOS POR LO CUAL SE PRODUJO UNA DISMIN
OS UN AHORRO DADO YA QUE HABIA UNA DISMINUCI
RDO AL PORCENTAJE DE PRONTO PAGO QUE SE OT
TO EN LA UTILIDAD ANTE LOS CAMBIOS PROPUESTO
CONCLUSIONES: PRIMERO ANALIZAREMOS LOS RESULTADOS DE EL EJERCICIO; EL
CONFORME A LA UTILIDAD SERÍA UN AUMENTO MARGINAL DEBIDO A QUE SE ESPER
A UN 13% POR EL CUAL SE OBTENDRA UN AUMENTO EN LA UTILIDAD DE $819,000 QU
LA EMPRESA AL INCREMENTAR UN COSTO DE LA INVERSIÓN MARGINAL PODRÍA TEN
OPORTUNIDAD DE $18,135 ENTONCES EL AUMENTO DE $181,350 A LA INVERSION DE
SALDRÁ DE DESINVERTIR EN FONDOS QUE GANARON EL 10% O BIEN; FINANCIARSE
INTERES Y QUE LOS $18,135 SEAN UN COSTO DE OPORTUNIDAD DERIVADO DE LOS
DE CALCULAR EL PORCENTAJE DE CUENTAS INCOBRABLES ESTE DISMINUYE A $154
DEBIDO A ESTO LOGICAMENTE SE ESPERARÍA QUE SE INCREMENTARA LA DISMINUC
ESTE MAYOR QUE EL IMPACTO EN LAS VENTAS POR LO TANTO SE CONSIDERA QUE
TANTO UN AUMENTO EN LA UTILIDAD Y POR ÚLTIMO EL DESCUENTO OTORGADO A L
UNA CARGA FINANCIERA QUE ACTUALMENTE NO TIENE. DE ACUERDO A LOS RESUL
CEDULAS PARA OBTENER EL RESULTADO DE UN POSIBLE CAMBIO SE PUEDE DEDU
BENEFICIARÍAN A LA EMPRESA OBTENIENDO UN CAMBIO MARGINAL DE $809, 397 QU
HOME FORNITURE S.A. DE C.V., Y ANALIZANDO EL CASO, EL 13% EN EL AUMENTO EN
PROPORCIONALMENTE MAYOR A LOS COSTOS QUE GENERARON ESTOS CAMBIOS.
SOBRE ALGUNOS CAMBIOS EN LAS POLÍTICAS Y CONDICIONES DE CRÉDITO QUE AC
CLIENTES Y PREVEE ANTE POSIBLES EFECTOS NEGATIVOS Y CONSECUENCIAS QUE
ESTE CASO SE OBTUVO UN RESULTADO POSITIVO AFORTUNADAMENTE.
 DOS DE EL EJERCICIO; EL CAMBIO QUE EXPERIMENTARÍA LA EMPRESA
L DEBIDO A QUE SE ESPERA QUE EN EL PORCENTAJE DE VENTAS AUMENTE
A UTILIDAD DE $819,000 QUE NOS REPRESENTARÍA UN AUMENTO POSITIVO,
ÓN MARGINAL PODRÍA TENER DOS OPCIONES; OBTENER UN COSTO DE
181,350 A LA INVERSION DE CUENTAS POR COBRAR SE DEDUCE A QUE
10% O BIEN; FINANCIARSE CON UN PRÉSTAMO QUE GENERE EL 10% DE
UNIDAD DERIVADO DE LOS CAMBIOS DE LA FORMA DE CRÉDITO, DESPUES
ES ESTE DISMINUYE A $154,980 MIENTRAS QUE LAS VENTAS AUMENTAN
CREMENTARA LA DISMINUCIÓN DE CUENTAS INCOBRABLES DEL 4% AL 1%;
ANTO SE CONSIDERA QUE LOS $154,980 SERIAN UN AHORRO Y POR LO
ESCUENTO OTORGADO A LOS CLIENTES REPRESENTARÍA EN LA EMPRESA
DE ACUERDO A LOS RESULTADOS OBTENIDOS DE LA REALIZACIÓN DE LAS
CAMBIO SE PUEDE DEDUCIR QUE LAS POLITICAS PROPUESTAS
MARGINAL DE $809, 397 QUE REPRESENTARÍAN UNA UTILIDAD LA EMPRESA
EL 13% EN EL AUMENTO EN VENTAS FUE POSITIVO Y
ERARON ESTOS CAMBIOS. ESTE EJERCICIO REPRESENTA EL IMPACTO
ONES DE CRÉDITO QUE ACTUALMENTE OTORGA LA EMPRESA A SUS
OS Y CONSECUENCIAS QUE ESTOS CAMBIOS PODRÍAN GENERAR, PERO EN
UNADAMENTE.