Solución de Caso Práctico “Gascofix”

TUTOR:

Yeimy Aguilar

AUTORES:

Yury Montaña Barrera

1310116

COLOMBIA
2017
 INTRODUCCIÓN

Un canal de distribución es un circuito a través del cual los fabricantes ponen a

disposición de los consumidores finales los productos para que los adquieran

El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de

destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre
productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de
distribución está constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la
circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario
y que se denominan genéricamente intermediarios.

Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas
de distribución situadas entre el productor y el usuario final; generalmente son
organizaciones independientes del fabricante. Según los tipos de canales de
distribución que son "Directos" e "Indirectos" enfatizan los canales cortos y largos
mismos que traen beneficios diferentes, puesto que es parte de la logística buscar
beneficio en ambas partes, es decir, dependiendo del tipo de canal.
 Informe

Canales de Distribución

“PAPELERIA VARIEDADES LUMA.NET”

El canal de distribución que hemos escogido para la Papelería Variedades

Luma.Net es:

Canal Directo
Como la Papelería Luma.Net es una empresa que presta Servicio de internet,
pagos de facturas, productos escolares, juegos de suerte y azar estos se venden
directamente al consumidor sin ningún intermediario.
Las actividades de la venta directa incluyen ventas por teléfono, compras por correo,
al igual que las formas de ventas mediante la página web.

Se utilizará la estrategia de ASPIRACIÓN “PULL” concentrando los esfuerzos de

promoción sobre el consumidor final, evitando intermediarios. Lo que se quiere es
crear en el consumidor unas actitudes positivas hacia el servicio o la marca y hacerlo
de manera que el comprador desee más. Es decir la marca es aspirada o jalada por
el consumidor final. Así poder fidelizar el cliente.

El canal de distribución directo permitirá llevar el producto cerca al consumidor para

que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así
su necesidad, brindándole el beneficio de tiempo y lugar, así podrán acceder a
productos y servicios de calidad, con variedad de productos, de tal manera que el
cliente pueda solicitar su producto y obtenerlo al instante.
También se puede obtener una mejor visión del cliente, de tal forma, que se pueden
percibir sus necesidades, adaptarse a ellas y prestar un servicio que llegue a
mejorar la calidad del servicio y de los productos.

Sobre la papelería brinda el beneficio de:

 Centralizar las decisiones de comercialización
 Participar activamente en la actividad de promoción
 Posicionar el producto en el lugar más adecuado
 Reducir los gastos de control