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ZEGEL - IPAE

DIPLOMADO EN FINANZAS

ANALISIS FODA
CURSO: LIDERAZGO EMPRESARIAL
ALUMNO: FLAVIO QUISPE CHIPANA

ICA-2018
ENSAYO SOBRE EL METODO HARVARD
Al decir que todos los días negociamos no se quiere decir que todas las negociaciones
ocurren al mismo nivel, muy pocos de nosotros hemos estado frente a negociaciones
tales como la paz de un país, o los rehenes en una sede diplomática ; sin embargo, el
que nuestras negociaciones no tengan una gran resonancia no implican que no sean
importantes, en primer lugar para nosotros y en segundo para las personas de nuestro
ámbito; estas negociaciones pueden ser la adquisición de una vivienda o de un vehículo,
pero también la compra de ropa y aun de víveres. En este análisis procuraremos mostrar
las negociaciones desde el nivel más básico que está constituido por las negociaciones
personales, las que realizamos con nosotros mismos al tomar las diferentes decisiones,
luego iremos a las negociaciones familiares, luego a las comerciales y entonces a las
internacionales donde se pueden involucrar culturas diferentes.
El Método de Harvard es un proyecto de investigación de la Universidad de Harvard, el
cual estudia los problemas que causa la negociación y desarrolla y difunde métodos
mejorados de negociación y mediación. El modelo aportado por Harvard o también
método basado en principios, está diseñado explícitamente para producir resultados
prudentes en forma eficiente y amistosa.
La idea principal del Método Harvard de Negociación es propiciar de forma eficiente a
través de un proceso que se concentra en identificar y satisfacer intereses de las partes
implicadas, descartando las posiciones iniciales de los negociadores.1. Fuentes:
Revistadigital.inesem.es/ CEFNE/ Openfuture.org/ Planearnegocios.com
Sin embargo, el proceso tiene como plataforma de sustentación y como su mismo
nombre lo señala una negociación basada en principios. Utilizar esta herramienta
reportaría ventajas a quién la conozca y beneficio en cualquier relación de negociación
que se establezca, pues basada en principio: ambas partes ganarían y de allí su nombre
“ganar-ganar”. No obstante, consideramos que esta alta dosis de cualidades no muy
comunes en los seres humanos: principios, honestidad, objetividad, equidad, entre
otras, podría afectar el desempeño de cualquier proceso, ante la ausencia de los
mismo en cuales quiera de las partes en conflicto. Sin embargo, sigue siendo una
herramienta metodológica de fácil acceso e implementación, de cuyos beneficios
pueden demostrarse con facilidad, si asumimos su práctica y su método.
Uno de los principales puntos a tomar en cuenta en toda negociación es la comunicación
aprender negociación es algo que requiere de la mayor apertura de mente posible ya
que en cada una de las oportunidades de la vida estamos negociando, algunas veces con
éxito y algunas veces sin él, pero siempre estamos negociando algo. Al estar consciente
de esto y quizás al haber logrado algunas negociaciones exitosas con frecuencia dan la
falsa creencia de que se es un buen negociador y que quizás se es un maestro en
negociación.
Este método puede resumirse en cuatro puntos básicos, ellos son: las personas, los
intereses, opciones y criterios.
Los principios son:
a.) Las personas: es necesario separar las personas de los problemas.
b.) Los intereses: para que la negociación funcione es necesario concentrarse en los
intereses de las partes y no en las posiciones de las mismas.
c.) Las Opciones: es necesario que en una negociación surjan muchas opciones para
poder llegar a un acuerdo de mutuo beneficio.
d.) Los criterios es necesario utilizar criterios objetivos en una negociación. “Negociación
inteligente”, es por ello que si se utiliza este método de negociación es importante poner
en práctica estos principios y de ellos se derivan los siete elementos esenciales en la
negociación.
La perspectiva de que se negocia con otro ser humano igualmente complejo y con
necesidades al menos tan apremiantes como las propias nos debe llevar a mantener
siempre en mente los temas de la negociación y las necesidades propias y de los otros
negociadores.
Finalmente se debe usar el método de Harvard, para encontrar las mejores opciones y
la mayor creatividad para que finalmente nuestra solución no deje nada sobre la mesa.
BIBLIOGRAFIA
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https://biddown.com/metodo-de-negociacion-harvard-es-la-estrategia-de-
negociacion-mas-completa/
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http://blogs.elpais.com/micropolitica/2016/01/la-politica-y-el-metodo-de-harvard-de-
negociacion.html
https://prezi.com/0rybgvfy50dk/metodo-harvard-de-negociacion/
https://www.gestiopolis.com/metodo-harvard-de-negociacion/

http://nidiarojasleguizamon.blogspot.pe/2017/01/metodo-de-negociacion-
harvard.html
https://es.scribd.com/document/67588561/Resumen-Metodo-Harvard

https://www.pymesyautonomos.com/management/metodo-havard-de-negociacion

https://retos-operaciones-logistica.eae.es/5-maneras-en-que-el-metodo-harvard-de-
negociacion-te-va-a-cambiar/
https://estuariosocial.wordpress.com/2011/03/24/tecnica-negocial-el-clasico-metodo-
de-harvard-basado-en-fuertes-principios/
www.lanuevarutadelempleo.com/Noticias/el-metodo-harvard-de-negociacion

www.degerencia.com/articulo/metodo-harvard-de-negociacion

https://www.cef.es/es/7-claves-negociacion-metodo-harvard.html

https://www.tutellus

http://www.abc.com.py/edicion-impresa/suplementos/economico/el-metodo-harvard-de-
negociacion-1623876.html

https://www.joinnus.com/.../cusco-seminario-de-negociacion-metodo-harvard-13331

https://www.udemy.com/el-metodo-harvard-de-negociacion/

https://www.ticketea.com/entradas-curso-metodo-harvard-negociacion/

https://www.itcformacionyconsultoria.com/curso-metodo-harvard-de-negociacion/

www.globalestrategias.es/negociacion-estrategica-avanzada-metodo-harvard/

https://www.itaipu.gov.py/es/sala-de-prensa/noticia/metodo-harvard-apunta-fortalecer-
bases-de-la-politica-energetica-nacional

www.miprofit.com/metodo-harvard-negociacion