El tema abordar con base a los resultados por medio de ofrecer a la empresa el
cómo elegir el mercado-meta a todos los compradores potenciales. Se supone que
todos estos compradores tienen el mismo tipo de necesidad, que puede ser
satisfecha con un único marketing.
Ofreciendo una segmentación de mercado en el cual se pueden dividir los mercados
obteniendo la satisfacción del cliente mutuamente empañados de la selección o
división de cada uno de los segmentos los cuales van a dirigirse y el cómo
convencer.
Donde los perfiles socioeconómicos de los consumidores son los que explican sus
comportamientos y preferencias localizando para segmentar los mercados de
consumidores se suelen utilizar de forma conjunta varios criterios, con lo que se
consigue aumentar la calidad de la segmentación.
El concepto, sin embargo, es importante porque ilustra un objetivo en el diseño de
sistemas: construir sistemas que necesiten la menor intervención del medio externo
para mantener un desempeño aceptable. Por consiguiente, la autorregulación y el
propio ajuste son objetivos del diseño en todos los ambientes de sistemas.
Manejando la base de información controlada para la secuencia lógica de lo que se
va a emprender dentro del área de trabajo o segmentación de mercado.
De igual manera se especifica la forma en que va operar el sistema y los
subsistemas, las entradas requeridas, las salidas que se deben producir, y los
trabajos que se efectuaran tanto por las computadoras como en forma manual.
Por otro lado, los analistas también participan en el control de los sistemas
básicamente de dos formas: la primera cuando describen los elementos de control,
tales como estándares y métodos para evaluar el desempeño en relación con los
demás estándares para los sistemas de información que diseñan.
Finalmente con el afán de involucrarnos en un sin fin de pruebas y argumentos que
engloban la parte lógica de un mercado.
UNIDAD 3. ELABORACIÓN DE ESTRATEGIAS PARA LA
IMPLEMENTACIÓN DE LAS HERRAMIENTAS DE ESTUDIOS DE
MERCADO
Los criterios a utilizar son los que presenten una fuerte relación con la variable
dependiente que se pretende explicar, y el número de criterios que deben ser
empleados en realizar una segmentación ha de ser tal que tengan una gran
homogeneidad interna y con un tamaño adecuado.
Los perfiles socioeconómicos de los consumidores son los que explican sus
comportamientos y preferencias.
Para segmentar los mercados de consumidores se suelen utilizar de forma conjunta
varios criterios, con lo que se consigue aumentar la calidad de la segmentación.
Características.
La finalidad de un sistema es la razón de su existencia. Por ejemplo se puede decir
que existe un sistema legislativo para estudiar los problemas que enfrentan los
ciudadanos y aprobar la legislación que los resuelva.
Para alcanzar sus objetivos, los sistemas interaccionan con su medio ambiente, el
cual está formado por todos los objetos que se encuentran fuera de las fronteras de
los sistemas. Existen dos tipos de sistemas
Los sistemas abiertos: que interactúan con su medio ambiente(Reciben
entradas y producen salidas.
Los sistemas cerrados: son aquellos que no interactúan con su medio
ambiente.
Todos los sistemas actuales son abiertos. Es así como los sistemas cerrados solo
existen como una teoría, un concepto, aunque sí muy importante.
Elementos.
El elemento de control está relacionado con la naturaleza de los sistemas, sean
cerrados o abiertos. Los sistemas trabajan mejor cuando operan dentro de niveles
de desempeño tolerables, (o sea mientras se encuentren bajo control)
Los Sistemas que pueden ajustar sus actividades para mantener niveles aceptables
continúan funcionando. Aquellos que no lo logren hacer, tarde o temprano dejan de
trabajar.
Sistemas de información.
Las finalidades de los sistemas de información, como las de cualquier otro sistema
dentro de una organización, son procesar entradas, mantener archivos de datos
relacionados con la organización y producir información, reportes, y otras salidas.
Los sistemas de información están formados por subsistemas que incluyen
hardware, software, medios de almacenamiento de datos para archivos y bases de
datos. El conjunto particular de subsistemas utilizados (equipo especifico,
programas, archivos, y procedimientos) es lo que se denomina una aplicación de
sistemas de información. De esta forma, los sistemas de información pueden tener
aplicaciones en ventas, contabilidad o compras.
Dado que los sistemas de información dan soporte a los demás sistemas de la
organización, los analistas tienen primero que estudiar el sistema organizacional
como un todo para entonces detallar sus sistemas de información. A continuación
se dan varios ejemplos de detalles que son importantes para el analista de sistemas:
Lo anterior permite comprender por qué las diferentes funciones comerciales de una
organización necesitan el soporte de los sistemas de información, de aquí que se
tenga la noción de sistemas de información para áreas funcionales. Esta es la forma
en que evolucionan los sistemas de información en las organizaciones.
Sistemas de administración.
Los sistemas de administración ayudan a los directivos a tomar decisiones y
resolver problemas. Los directivos recurren a los datos almacenados como
consecuencia del procesamiento de las transacciones, pero también emplean otra
información.
Dado que los procesos de decisión están claramente definidos, entonces se puede
identificar la información necesaria para formular las decisiones. Cada vez que se
necesite la información, esta se prepara y presenta en una forma y formato
diseñados con anterioridad.
Su fórmula es:
El peso es el índice de representatividad, es decir, es el valor que se calcula para
cada hogar o individuo de la muestra, de tal modo que la suma de los pesos de
todos los hogares o individuos que se están considerando, sumen el universo de
estudio respectivo.
Por ejemplo, un cierto programa con 30 puntos de rating puede significar que:
El 30% de la audiencia posible está viendo el 100% del programa.
O que la audiencia total (el 100%) únicamente vio el 30% del programa.
El rating es la más usada de las múltiples variables de audiencia que describen los
hábitos de exposición del televidente, no obstante, existen otros indicadores que se
utilizan para estos fines, entre los cuales encontramos:
Medición
El cálculo es muy simple: un punto de rating es el equivalente al 1% de la población
de un país o de una ciudad, depende en qué términos sea la medición.
Por su parte, el rating de hogar es la cifra de los hogares que tienen el televisor
encendido en el momento de la medición. Al igual que el rating de personas, 1 punto
de rating de hogares implica el 1% de los hogares.
El rating de hogares permite obtener una cifra mucho más significativa que en el
caso de las personas, convirtiéndose esta medición en una cifra mucho más
relevante y abarcativa. Las mediciones se obtienen gracias a un aparato llamado
“people meter” (medidor de personas) que funciona mediante un control remoto con
teclas numeradas para cada uno de los televidentes. El people meter va archivando
los canales que se sintonizan y durante cuánto tiempo se mantuvo esa frecuencia.
Estos dispositivos se instalan estratégicamente teniendo en cuenta diversos
factores que permiten que las muestras sean lo más heterogéneas posibles.
Mercado meta
Es el proceso de analizar el mercado con el fin de identificar grupos de
consumidores que tienen características comunes con respecto a la satisfacción de
necesidades específicas.
Características
Es un proceso de evaluación permanente.
Consiste en identificar grupos y no crearlos.
Los segmentos existen en función de las características de los consumidores
y no en función de los productos que satisfacen sus necesidades.
Ventajas
Permite aprovechar mejor los recursos de la empresa y la sociedad, a la vez
que incrementa la satisfacción de los consumidores.
La segmentación de marcados es el resultado de un compromiso entre las
necesidades y los recursos de los consumidores, así como los intereses de
la empresa.
De manera ideal, la mayor satisfacción de los consumidores se debe lograr
con la realización de productos sobre medida.
Segmentación de mercado: estrategias básicas para identificar segmentos y
elegir un mercado meta
La segmentación de mercado ofrece a las empresas la posibilidad de personalizar
o confeccionar a la medida una combinación única de elementos como el producto,
el precio, la plaza y la promoción, para mercados meta específicos. Por
consiguiente, les permite satisfacer las necesidades de sus clientes de una manera
más efectiva, a través de una propuesta de valor potencialmente superior a la de la
competencia.
Proceso de segmentación
A. Delimitación del área de mercado.
Geográfica.
Producto-Necesidad.
B. Segmentación socio-económica
Niveles de ingreso
Niveles de educación
Profesión
Clase social
C. Segmentación Psicográfica
Nivel de extroversión
Grado de innovación
Características culturales
D. Segmentación por uso
Por cantidad de uso
Por tipo de uso
Por oportunidad de uso
Por lealtad de marca
Una industria muy conocida en la cual se utiliza con frecuencia este tipo de análisis
es la de las telecomunicaciones móviles, donde la competencia es cada día más
fuerte alrededor del mundo, los consumidores exigen una calidad cada vez mayor
a un menor precio, y las utilidades y los ingresos promedio por cliente enfrentan
serios retos. En este caso, el objetivo del proceso de clustering consiste en
categorizar clientes en diferentes grupos para ejecutar estrategias de contacto
distintivas y presentar ofertas próximas, partiendo de datos e información de los
sistemas de cobro. Dichos datos, junto con el detalle de llamadas, describen el
comportamiento de utilización y gasto de los clientes, permitiendo a los operadores
acercarse a ellos de una manera más efectiva. China Mobile Limited, el mayor
operador celular en el mundo con más de 600 millones de clientes, es conocido por
utilizar esta técnica analítica.
CONCLUSIÓN.
Finalmente obtuvimos un gran sin número de conclusiones las cuales nos adentran
razonablemente en un mercado de grandes ventajas para lograr aprender el cómo
involucrarnos fácilmente en investigar las partes del mercado con la ardua de lo
anterior permite comprender por qué las diferentes funciones comerciales de una
organización necesitan el soporte de los sistemas de información, de aquí que se
tenga la noción de sistemas de información para áreas funcionales.
Esta es la forma en que evolucionan los sistemas de información en las
organizaciones. Dado que los procesos de decisión están claramente definidos,
entonces se puede identificar la información necesaria para formular las decisiones.
Cada vez que se necesite la información, esta se prepara y presenta en una forma
y formato diseñados con anterioridad.
Los especialistas en sistemas de información describen las decisiones apoyadas
por estos sistemas como decisiones estructuradas. El aspecto estructurado se
refiere al hecho de que los administradores conozcan de antemano los factores que
deben tenerse en cuenta para la toma de decisiones así como las variables con
influencia más significativa sobre el resultado de una decisión (buena o mala) A su
vez, los analistas de sistemas desarrollan reportes bien estructurados que contienen
la información necesaria para las decisiones o que indican el estado de las variables
importantes.
Por dicha razón involucramos en la segmentación del mercado segmentando la
parte máxima de un mercado.
Lo cual nos trae como resultado permite obtener una cifra mucho más significativa
que en el caso de las personas, convirtiéndose esta medición en una cifra mucho
más relevante y abarcativa. Las mediciones se obtienen gracias a un aparato
llamado “people meter” (medidor de personas) que funciona mediante un control
remoto con teclas numeradas para cada uno de los televidentes.
BIBLIOGRAFÍA
http://tisconsulting.org/es/news/market-segmentation-basic-strategies/
http://encontexto.com/temas/publicidad/%C2%BFque-es-el-rating-320.html}