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EMPIEZO A
TRABAJAR
COMO
TERAPEUTA
I CONGRESO ONLINE PARA PSICÓLOGOS Y
TERAPEUTAS
"VIVIR DE MI CONSULTA"
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La formación que más me impactó y a la que tengo que agradecer cómo trabajo
actualmente fue la de Analista Bioenergética, cinco años de trabajo presencial y
experimental, más terapia personal y trabajo en supervisión clínica.
Con todo esto he aprendido y experimentado cuáles son las claves para lograr el éxito
en mi consulta. Todo ese conocimiento está en mi web y quiero ponerlo a tu
disposición.
Y como hay muchos temas que no manejo (marketing, redes sociales, diseño,...) he
invitado a 20 profesionales de diferentes áreas que te irán explicando cómo es su
trabajo y en qué te pueden ayudar.
Mientras que llega el momento, he recopilado aquí todo lo que yo he ido aprendiendo
de cómo poner en marcha YA una consulta de psicología o terapia.
Te lo cuento.
I Congreso Online "Vivir de mi consulta"
Ebook realizado por Elena González
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¡Un momento! ¿Y los pacientes? ¿Qué tengo que hacer para conseguir pacientes ?
Es curioso cómo está montado el sistema educativo (al menos, aquí en España): nadie,
en ningún momento de los largos años académicos, nos enseña a vender-nos.
Así que si no quieres trabajar para lo público o una empresa que te contrate….¡¡te
tienes que mover!! Tienes que aprender a vender tus servicios. A conseguir pacientes.
Una vez que te quites todas las falsas creencias sobre la venta de tus servicios,
entonces, seguimos.
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Para mi, la mejor enseñando a vender, desde una afinidad especial con todos los
profesionales que nos dedicamos al desarrollo personal, en Ana Sastre. (Ya la
conocerás durante el Congreso. También al resto de los profesionales que te van a
mostrar cómo tener una mentalidad exitosa, temas de marketing... y que son
realemnte buenos)
Sí: pensar, evaluar, preguntar a los mejores, y después elegir una opción e
implementarla.
A día de hoy (10 años después de comenzar y 6 años después de estar trabajando a
tiempo completo como psicóloga) puedo decir orgullosa que mi agenda está llena, y
que tengo lista de espera.
Porque hoy en día la gente que busca psicólogo acude a internet, por lo que tu web
será tu carta de presentación.
Ten en cuenta que somos muchos profesionales y que tus pacientes van a elegirte a ti
entre muchos por tus especiales características. ¿Cuáles son?
Una vez que este primer punto está claro, necesitas que tu web:
Tenga un dominio (el nombre de la web) que sea fácil de recordar y que te
defina profesionalmente.
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Quien ha diseñado mis dos webs es Irene Sevilla, especializada en el diseño gráfico,
web y marketing digital.
Llega el siguiente paso: tienes que invertir en publicidad. Y la mejor y más rentable te
aseguro que es la de Google Adwords.
¿Por qué? Así puedes acceder directamente al público que tú quieres llegar, por
ejemplo, “personas con ansiedad que vivan en Madrid”.
Requiere conocer unos parámetros y mucho ensayo y error para conseguir tener éxito
en tus anuncios. Ten en cuenta que la forma de rentabilizar tu dinero, es mediante una
subasta en la que Google tiene en cuenta el número de búsquedas de esa palabra
clave, el número de anunciantes, lo que cada uno quiere gastar…y según eso, presenta
tu anuncio “x” veces y a determinadas horas más o menos competitivas.
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Es una opción que tiene Google especial para los negocios locales.
Debes abrirte una ficha donde introducirás tus datos, tu web, tus horarios, fotos,
vídeos… Es sencillo e intuitivo.
mi consulta presencial.
Para conseguir estar bien posicionado en Google Bussiness debes tener bien relleno
todos tus datos, y cuanto más valor aportes, mejor. También Google va a valorar
mucho que tengas reseñas, buenas reseñas. Así que tienes que atreverte a pedírselo a
tus clientes, gente que colabore contigo…
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Una forma sencilla de indicar a los demás cómo deben hacerte una reseña es enviando
un enlace a tus clientes y colaboradores. Mira cómo aquí:
(http://www.marketingpositivo.es/2016/07/como-enviar-enlace-conseguir-resenas-
google.html?m=1).
Facebook Ads
Porque cada vez más hay gente que pasa muuuuchoooo tiempo en Facebook, por lo
que si queremos “vender” algo, también tenemos que estar ahí.
Posicionamiento natural
¿Te suena el término “SEO”? Pues tienes que familiarizarte con él, porque es lo que te
ayuda aparecer en las primeras posiciones en el buscador de Google.
Aquí te dejo este artículo con unas claves claras y sencillas para conseguir
posicionamientoen “San Google”: https://www.observatorio-
empresas.vodafone.es/articulos/profesionales-y-pequenas-empresas/como-funciona-
google-esther-checa/?referrer=espanol
¿Aspectos importantes?
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También hay buenos profesionales en este campo. Yo he trabajado con José Antonio
Martín, especializado en SEO y mantenimiento de webs.
Aspectos (bien resumidos) en los que Ana Sastre me ayudó a tener en cuenta y me
enseñó paso a paso cómo hacerlo:
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Aquí tienes que tener en cuenta tus palabras clave de larga cola. Si no
sabes qué es, lee este artículo de Franck Scipion, otro de mis
referentes: Estrategia de Larga cola en Google: ¿mito o realidad?
Fíjate cómo son las estadísticas: el porcentaje de que alguien cliquee en tu web
dependiendo de la posición que ocupe en el buscador de Google es la siguiente:
Por lo que si quieres que te encuentre y te lea alguien más que tu madre y tu padre,
tienes que informarte bien de cómo posicionarte, y desde luego tanto Ana
Sastre como Franck Scipion pueden enseñarte un montón de estrategias útiles.
Facebook Ads
Las redes sociales deben ser tu fuerte. Tendrás que analizar en qué red social están
tus potenciales clientes y conseguir relevancia y visibilidad en esa red social.
Y como te decía antes, durante mucho tiempo lo hice yo sola, pero…al menos a mi no
me merece la pena y desde que trabajo con Maggie todo me resulta más fácil y tengo
mejores resultados en mis campañas publicitarias.
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o Cómo deben ser esos primeros contactos por email o por teléfono con nuestro
potencial cliente
o Cómo tiene que ser una primera entrevista para que el paciente se marche
satisfecho
o En qué fijarte en las primeras sesiones
o Cómo saltar los primeros obstáculos inconscientes que te pondrá tu paciente…
Porque, por muy “moderno” que sea este mundo en el que vivimos, al final… lo que
realmente nos moviliza, toca nuestras emociones, y nos pone en movimiento, es ese
amigo/a, o ese familiar que te dice: “te veo mal, ¿por qué no buscas ayuda? Mira yo
estuve hace tiempo con un/a psicóloga/o que me ayudó mucho a conseguir….”
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Cuando acabas tu formación, tienes mil dudas de cómo hacer para visualizarte
trabajando como terapeuta, como psicólogo.
Para empezar pude hacerlo al amparo de la consulta de mi padre. Pero después, poco
a poco he ido siguiendo cada uno de los pasos que te indico hasta que he conseguido
ser completamente independiente: mi propia consulta, mi propia cartera de clientes.
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1.1. P UBLICÍTATE
Conoce cuál será tu mensaje de venta, diséñalo, y ponte manos a la obra con tu web.
Ya lo hemos hablado en el punto anterior algunas ideas claves para darte publicidad.
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¿Qué quiero decir? Que pienses a lo grande. Nada de irte a un barrio de las afueras
para ahorrar gastos de alquiler.
Tienes que empezar a fabricar tu marca desde el minuto 0. Por tanto, tienes que
buscar un lugar que sea realmente bueno.
¿Qué pasa? ¿Que no tienes dinero, verdad? A todos nos pasó, no te preocupes. Pero
esto no te puede hacer renunciar a la calidad de tu despacho. Busca soluciones
alternativas, que no te quiten de uno de los mejores barrios de tu ciudad, como la
posibilidad de alquileres compartidos con otros colegas, o incluso, los hay alquiler en
proporción al número de clientes que atiendes.
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Para comenzar te bastará con un par de sillas/sillones cómodos, una buena alfombra y
cojines.
Entonces, Elena, ¿de qué presupuesto debo contar para comenzar (presupuesto para
los 6 primeros meses)?
No es más que ningún máster....y te aseguro que vas a apender mucho más. Si porque
psicólgos y terapetuas "pecamos" mucho de no terminar nunca con la formaicón y no
encontrar nunca el momento de comenzar a trabajar ya. Y te aseguro que lo que más
te va a enseñar a trabajar, es COMENZAR.
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Espero que las charlas que recibirás los proximos días te abran la mente y te den el
empujón que necesitas para lanzarte ya a VIVIR DE TU CONSULTA.