Precio

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Instituto IACC
 INSTRUCCIONES

Utilizando los conceptos vistos en clases, responda las siguientes preguntas realizando un

desarrollo completo de cada una de ellas.

1. Explique y ejemplifique en qué caso es recomendable aplicar la estrategia de precio de

descremen.

La estrategia de precios “desnatados también llamada de descreme o descremados“,

fundamentalmente consiste en colocar el precio inicial más alto a un producto nuevo en el

comercio. Consiste en colocar un valor al límite más alto permitido que los usuarios más atraídos

estarían dispuestos a cancelar por él.

El principal propósito de descremar el precio es aprovechar al máximo las entradas que entrega

el mercado.

En los artículos de consumo, es muy difícil emplear una estrategia de precios por descremado.

Generalmente no todos los productos están calificados para la aplicación de esta estrategia de

precios. Sólo cuando el producto ofrezca beneficios genuinos e innovadores.

Es recomendable la aplicación de la estrategia de precio de descremen en los siguientes casos:

1.- Solamente en los productos nuevos.

2.- Cuando sea preciso lograr beneficios con altas ganancias para recobrar el costo de la

producción, distribución y promoción de un artículo en un breve período.

3.- Cuando la calidad del artículo sea superior.

4.- Cuando la volumen de fabricación sea limitada.

5.- Cuando un producto esté resguardado con murallas de acceso ante los rivales por

exclusividad de distribución territorial, patentes, derechos de autor, etc.

Hay aspectos muy significativos que forman la estrategia de precios y que contribuyen a su

decisión:

 Estrategia de posicionamiento

 Ciclo de vida de producto

 Categoría del producto

 Estrategia de promoción

 Tipo de demanda

 Posición en el mercado

La estrategia de descremado comúnmente se emplea para productos de alto valor agregado el

cual investigan los valores altos para el posicionamiento y luego reducirlo para aumentar la

participación en el comercio.

Ejemplo: Apple se diferencia del resto por su fijación de precios por descremado. Mientras que

un nuevo iPhone es muy caro, su precio se reduce lentamente con el tiempo. Y si bien los

compradores con alto poder de adquisición estarán dispuestos para adquirir el nuevo iPhone al

precio inicial, la gran mayoría de los probables clientes no podrían pagarlo en las primeras

instancias del lanzamiento del producto. No obstante, un año después del lanzamiento, el precio

del iPhone disminuirá y, como resultado, más compradores estarán en situación de adquirirlo. El

valor bajará aún más con cada año que pasa, lo que representa que cada vez más compradores

optarán por el iPhone.

2. Explique y ejemplifique en qué caso es recomendable aplicar la estrategia de precio de

penetración de mercado.

Los precios de penetración en el mercado es una estrategia que determina un precio inicial bajo

para un artículo. El propósito es cautivar rápidamente a nuevos clientes con base a su bajo costo.

La estrategia es más efectiva para agrandar la cuota de mercado, el volumen de ventas y

desanimar a la competencia.

Las ventajas son:

1.- En muchos mercados, la demanda del consumidor es elástica; en otras palabras, las personas

comprarán más de un producto cuando más bajo sea su precio.

2.- Crea una ventaja significativa para una firma que puede identificar y actuar sobre este tipo de

sensibilidad de precios.

3.- El precio de penetración a menudo tiene el efecto de bloquear, o al menos retrasar la

competencia.

4.- Ayudar a disminuir los costos de producción por unidad cuando los proceso de fabricación

estén sujetas a economías de escala.

Es recomendable aplicar la estrategia en los siguientes casos:

1.- Cuando el tamaño del mercado es amplio y la demanda es elástica al precio.

2.- Cuando los costes de fabricación y de distribución se pueden bajar a medida que suba el

volumen de ventas.

3.- Cuando existe una feroz competencia en el mercado por ese artículo o se espera que se

presente poco después de que se inserte el artículo.

Ejemplo: En la categoría de comercialización general, Walmart es un líder en precio de

penetración. En el sector de almacenes, la cadena de Aldi ha sido pionera en este enfoque. Otro

ejemplo claro son los cartridges como producto de consumo frecuente y una impresora con

estrategia de penetración.
 Bibliografía

IACC. (2015). Estrátegia de Marketing, Semana 7. 15/03/2017, de IACC Sitio web:

file:///C:/Users/Notebook/Desktop/Estrategias%20de%20Marketing/Contenido%20Semana%207

.pdf

Strategy Business. (2009, marzo). Ventaja exclusiva. Revista Trend Management, 11, (2).

Extraído el 7 de mayo de 2010, de la World Wide Web: www.trendmanagement.com