Anda di halaman 1dari 34

More info: www.abelmedika.

com 

 
 
  
PROPOSAL USAHA 
TOKO ALAT 
KESEHATAN ver. 1.0 
 
 

 
Spesialis Alat Kesehatan Anda 
 
  

 
 

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 

More info: www.abelmedika.com 

BAB I 
PENDAHULUAN 
  
A.  LATAR BELAKANG 
Berawal  pada  tahun  2009,  dr.  Arief  Budi  Lesmana  (biasa  dikenal 
sebagai  Dokter  Abel)  berpraktek  sebagai  dokter  umum  pegawai  tidak  tetap 
(PTT) di salah satu Puskesmas Propinsi Sulawesi Tenggara.  
Selama  praktek,  dr.  Abel kesulitan  memperoleh  alat kesehatan (alkes) 
yang  berkualitas  dan  terjangkau.  Selain  itu,  permintaan  alat  kesehatan  dari 
rekan  kerja   dan  para  pasiennya  semakin  banyak.  Maka  tahun  2011  beliau 
mulai menjual alat kesehatan secara eceran. 
Setelah  berjalan  selama  2  tahun,  usahanya  berkembang  dengan 
terjalinnya kerjasama penyediaan  alat  praktek  di kampus­kampus kesehatan 
misalnya kampus kedokteran Universitas Haluoleo, Kendari. 
Pada  awal  tahun  2013,  beliau  kesulitan  memperoleh  obat  penurun 
panas  lewat  infus  dan  obat  anti  kejang  ketika  anaknya  demam  tinggi  dan 
kejang  saat  tengah  malam.  Oleh  karena  itu,  beliau bertekad untuk  memiliki 
usaha apotek.  
Pada  September  tahun  2013,  dr.  Abel  membuka  praktek  di  apotek 
sekaligus  bekerja  sama  dengan  dokter pemilik apotek  selama  2  tahun.  Pada 
waktu  senggangnya,  beliau  juga  mendalami  ilmu  bisnis  dan  manajemen 
apotek secara otodidak. 
Setelah  itu  pada  Agustus  tahun  2014,  beliau  bersama  istrinya  Ratna 
Amin, Am.Keb mendirikan usaha Toko Obat dan Alat Kesehatan Mitra Medika. 
Berjalan  2  tahun  ternyata  permintaan  Alat  Kesehatan  lebih  besar 
dibandingkan  obat­obatan.  Selain  itu,  keuntungan  penjualan  alat  kesehatan 
yang  menggiurkan  sehingga  dr.  Abel  kembali  fokus  menyediakan  alat 
kesehatan. 

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 

More info: www.abelmedika.com 

Menyadari  keterbatasan  dana  untuk  mendirikan  usaha   dan  melihat 


peluang  yang semakin besar  maka  proposal ini bertujuan untuk  menggalang 
investasi  dana.  Target  usaha  kami  berikutnya  yaitu  mendirikan  usaha 
penjualan retail yang lebih fokus kepada alkes berupa Toko Alat Kesehatan.  
Setelah  itu,  seiring  perkembangan usaha kami akan mendirikan badan 
hukum  PT  (Perseoran  Terbatas)  Penyalur  Alat  Kesehatan  yang  bergerak  di 
bidang  Perdagangan  Alkes  secara  grosir  atau  tender.  Sehingga  bisa 
menyuplai  alkes   kepada  Apotek,  Toko  Alkes,  Toko  Obat,  Klinik  maupun 
Praktek Profesi Kesehatan seperti Dokter, Perawat dan Bidan. 
  
B.  ALASAN MEMILIH USAHA 
1. Bisnis Tahan Krisis 
Usaha  kesehatan  memiliki  ketahanan  tinggi  dan mampu bertahan saat 
krisis  ekonomi.  Bahkan  usaha  kesehatan  yang  dikelola  dengan  baik 
seringkali mencatat laba positif dalam neraca perdagangannya. 
2. Persaingan Usaha Masih Sedikit 
Berbeda  dengan  usaha  apotek  yang  jumlahnya  semakin  banyak  dan 
tingkat  persaingan  yang  makin  tinggi,  usaha  toko  alkes  masih  relatif 
sedikit  jumlahnya.  Tentunya  hal  ini  berarti  persaingannya  tidak 
seberat usaha apotek. 
3. Kebutuhan  Alkes  Semakin  Meningkat  Seiring  Pertumbuhan 
Penduduk 
Kebutuhan alkes  setiap  tahun akan semakin besar seiring pertambahan 
jumlah  penduduk  dan  peningkatan  kesadaran  akan  hidup  sehat  di 
Indonesia.  
4. Pemberlakuan BPJS Memicu Pertumbuhan Pelayanan Kesehatan  
Semakin  banyak  berdiri  pelayanan  kesehatan  seperti klinik dan rumah 
sakit  swasta  untuk  mendukung  asuransi  BPJS.  Tentunya  permintaan 
alkes  semakin  bertambah.  Khususnya  permintaan  kebutuhan  alkes 

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 

More info: www.abelmedika.com 

medis  habis  pakai  seperti  sarung  tangan,  jarum  suntik,  masker  dan 
sebagainya. 
5. Nilai Tambah yang Berbeda dengan Apotek 
Meskipun  alkes  juga  dijual  di  apotek,  tetapi  toko  alat kesehatan tentu 
memiliki  pilihan  alkes  yang  lebih  variatif  dan  lengkap  dengan  harga 
yang lebih terjangkau serta pelayanan yang lebih tepat 
6. Margin Keuntungan Lebih Tinggi 
Berbeda  dengan  obat­obatan,  keuntungan  alkes  bisa  lebih  tinggi 
karena tidak memiliki aturan HET (Harga Eceran Tertinggi).  
7. Modal Usaha Relatif Lebih Rendah 
Untuk  membuka  usaha  toko  alat  kesehatan  tidak  perlu  mengeluarkan 
dana  milyaran  rupiah  asal  tahu  strategi dan cara untuk mengefisienkan 
pengeluaran.  Tentunya  besarnya  kemampuan modal awal akan sangat 
menentukan segmentasi pasar yang dituju. 
8. Membuka Usaha untuk Memberi Manfaat kepada Masyarakat 
Tentunya  selain  orientasi  bisnis,  toko  alkes  ini  juga  bisa  memberikan 
kontribusi  sosial  kepada  masyarakat  misalnya  pengobatan  dan 
pemeriksaan  kesehatan  gratis,  pelayanan  home  care,  penyuluhan 
kesehatan dan sebagainya. 
9. Pemeriksaan dan Terapi Kesehatan Mandiri bagi Pemilik 
Apabila pemilik atau keluarga sakit dan sulit mencari  tenaga kesehatan, 
bisa  melakukan  pemeriksaan kesehatan atau terapi kesehatan darurat secara 
mandiri setiap saat. 
  
 
 
 
 
C.  Visi dan Misi Usaha 

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 

More info: www.abelmedika.com 

Visi  :  ​
Menjadi  perusahaan  penyedia  Alat  Kesehatan  Medis  no.1  di  Sulawesi 
Tenggara pada tahun 2026 
Misi : 
1. Memberikan   pelayanan  yang  ramah,  cepat  tanggap  dan  peduli  akan 
kebutuhan pelanggan 
2. Mengutamakan kepuasan pelanggan 
3. Menyelesaikan  keluhan  pelanggan  secara  efektif,  cepat,  penuh  empati 
dan bijaksana 
4. Menjalin  hubungan  baik  jangka  panjang  dengan  setiap  pelanggan  dan 
calon pelanggan 
5. Menjalin  kerjasama  yang  saling  menguntungkan  dengan  institusi  dan 
komunitas kesehatan se­Sultra 
6. Mengembangkan  komunitas  mahasiswa/i  kesehatan  untuk  menjalin 
relasi dan mengembangkan ilmu serta ketrampilan medis 
7. Menyediakan  wadah  bersosialisasi,  berprestasi  dan  memberikan 
informasi terbaru bermanfaat bagi segenap komunitas kesehatan 
8. Membantu  pemerintah  dalam  meningkatkan  taraf  kesehatan  dan 
ekonomi masyarakat Sulawesi Tenggara 
 
D.  Analisis SWOT 
1. Kekuatan/ Strength 
Yang  menjadi  kekuatan  kompetitif toko alkes  baru yang akan didirikan 
adalah sebagai berikut: 
1. Letak/ lokasi sangat Strategis 
Berada   di  Jalan  Jenderal  AH.  Nasution,  Kota Kendari yang ramai 
dilalui  arus  kendaraan dan dekat dari  target pasar seperti Rumah 
Sakit  Daerah  Abunawas,  kampus  Kebidanan  Keperawatan 
Poltekkes,  Akademi Keperawatan PPNI, Akademi Kebidanan Pelita 
Ibu dan STIKES Mandala Waluya. 

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 

More info: www.abelmedika.com 

2. Konsep Desain Interior Nyaman untuk Keluarga 
Kenyamanan  dalam  berbelanja  menjadi  salah  satu  kekuatan 
bisnis retail.  Oleh karena  itu, kami akan membuat desain interior 
yang  membuat  pengunjung  betah  berlama­lama.  Misalnya 
terdapat  ruangan  bermain untuk anak­anak,  ruangan multimedia 
dan ruangan relaksasi pijat elektrik gratis. 
3. Pelayanan Ramah dan Profesional 
Kami  memberikan  pelayanan  yang  ramah,  cepat  tanggap  dan 
profesional  terdiri  dari  tenaga  farmasi  dan paramedis yang sudah 
berpengalaman.  
4. Memiliki Strategi Pemasaran Online yang terintegrasi  
Kami  memiliki  beberapa  website,  salah  satunya 
(​
www.alkeskendari.com​
)  dan  salah  satu  media  sosial  yaitu 
facebook (​
https://www.facebook.com/AlkesKendariDotCom​
) yang 
aktif  dan  sudah  mempunyai  pengikut  yang  cukup  banyak  (3000 
lebih) 
5. Tim yang Kuat dan Berpengalaman 
Memiliki  tim  utama  yang  kompeten  berpengalaman  selama  4 
tahun  menjalankan  usaha  dalam  bidang  retail  obat  dan  alat 
kesehatan. 
6. Database Pelanggan yang Banyak 
Memiliki  lebih  dari  1000   pelanggan  yang  telah  berbelanja  ​
offline 
di  Toko  Obat  &  Alat  Kesehatan  Mitra  Medika  dan  ​
online  ​
di  Alkes 
Kendari.com.  
 
 
 
7. Layanan ​
unique​
 ​
patient oriented 

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 

More info: www.abelmedika.com 

Selain  itu,  kami  menyediakan  konsultasi  secara  pribadi  dan 


mengkustomisasi  sesuai  kebutuhan  dan  kondisi  medis  tiap 
pelanggan. 
8. Konsultasi Online 24/7 
Layanan  dan  konsultasi  seputar  alat  kesehatan  ​
bisa   dilakukan 
melalui  hotline  dan  website  setiap  saat  sehingga  bisa 
memudahkan  pelanggan  yang  ingin  berkonsultasi  tentang  alat 
kesehatan secara online. 
2.   ​
Kelemahan/ Weakness 
1. Merupakan  toko  alkes  yang  belum  berjalan  sendiri,  masih 
tergabung dalam unit penjualan Toko Obat Mitra Medika 
2. Nama dan logo merek belum terdaftar di HAKI 
3. Merupakan  toko  alkes  swasta  yang  berdiri  sendiri  dan  belum  
tergabung dalam jaringan/ memiliki cabang 
4. Stok barang yang masih terbatas 
3.  ​
 Peluang/ Opportunity 
1. Kebutuhan  dan  pangsa  pasar alkes yang  semakin  banyak  seiring 
peningkatan  jumlah  penduduk,  tenaga  profesi  kesehatan  dan 
fasilitas pelayanan kesehatan 
2. Peningkatan kesadaran masyarakat akan pentingnya  kesehatan 
3. Pesaing yang memiliki  pelayanan standar dan  harga yang kurang 
kompetitif 
4. Tingginya  lulusan  tenaga  kesehatan  yang  menganggur  sehingga 
bisa membuka lapangan pekerjaan 
4.   ​
Ancaman/ Threat 
1. Pesaing Toko Alkes yang menerapkan strategi ​
low pricing 
2. Pesaing Apotek yang memiliki produk serupa 
  
BAB II 

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 

More info: www.abelmedika.com 

 USAHA OFFLINE SAAT INI 
  
A.  Nama Usaha yang Sudah Berjalan 
Usaha perdagangan alkes kami sudah berjalan sejak 2011. Baru pada tahun 
2014 kami memperoleh izin usaha resmi yaitu Toko Obat. Sesuai Permenkes, 
Toko Obat selain menjual obat bebas (selain logo lingkaran merah) juga 
boleh menjual Alat Kesehatan dalam jumlah terbatas. 
 
B.  Lokasi Fisik/ Offline Saat Ini 
Toko  fisik  kami  yaitu  Toko  Obat  dan  Alat  Kesehatan  Mitra  Medika  saat  ini 
memiliki kriteria antara lain: 
1. Merupakan jalur perjalanan target pasar 
Persis  di  pinggir  jalan  besar  provinsi  dua   jalur  yaitu  Jenderal  AH 
Nasution. Jalan ini memiliki kepadatan lalu lintas tinggi dan strategis. 

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 

More info: www.abelmedika.com 

2. Neon Box mudah terlihat  
Penampakkan  Neon  Box  toko  kami  terlihat jelas  oleh para pengendara 
kendaraan ataupun para pejalan kaki yang melintas. 

 
3. Dekat target pasar berkumpul 
Letak toko persis  samping  Kampus Negeri Poltekkes Kemenkes Kendari 
yang  terdiri  dari  program  studi  D3  Kebidanan,  D3  Keperawatan,  D3 
Analisis Lab dan D3 Gizi. Tentunya setiap tahun  
4. Dekat pemukiman target pasar 
Dekat  dengan  pusat pemukiman  penduduk,  seperti  komplek  Griya Asri 
Cendana (+/­ 200 meter), Citraland (+/­ 1 km), rumah kost dan rumah 
kontrakan mahasiswa/i kampus kesehatan. 
 
 

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 

More info: www.abelmedika.com 

5. Dekat pusat keramaian 
Lokasi  toko  dekat   dengan  tempat  yang  sering  dikunjungi  oleh  orang 
banyak  seperti  Bank  Mandiri  (50  meter),  Apotek  Kimia  Farma  (40 
meter),  pasar  Anduonohu  (+/­  1  km),  RSUD  Abunawas  (+/­  1,5 
kilometer),  Sekolah  (SD  dekat  pasar  Anduonohu),  Minimarket  (Fiesly 
Mart,  Nusamart),  Supermarket  (Marina  Swalayan),  Kantor  Kelurahan  
Kambu, Kantor Kecamatan Anduonohu. 
6. Potensi perkembangan wilayah yang tinggi 
Pada  denah  dibawah  ini  toko  kami  ditandai  dengan  balon  merah  di 
tengah  gambar.  Terlihat  posisi  toko  kami  yang  berada  pada  PUSAT 
daerah pengembangan kota Kendari  yaitu  Anduonohu sehingga banyak 
pusat  aktivitas  penduduk,  seperti  kantor,  Bank,  Pegadaian  dan  usaha 
lainnya. 

 
  
  
 
 
 
 
 

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 
10 
More info: www.abelmedika.com 

D.  Struktur Organisasi 
Struktur  organisasi  Toko  Alat  Kesehatan  memiliki  susunan  terdiri  dari 
Direktur, Manajer dan Departemen 

 
 
E.   Bentuk Badan Usaha 
Bentuk  badan  usaha  yang  sudah  kami  jalankan  saat  ini  adalah   usaha 
perorangan  berupa  Toko  Obat  dan  Alat  Kesehatan Mitra  Medika yang berdiri 
sejak Tahun 2014. 
Untuk  pengembangan  usaha  selanjutnya,  kami  akan  lebih 
memfokuskan  pada  perdagangan  Alat  Kesehatan  secara  retail  dengan 
membuka Toko Alat Kesehatan. 
Bila  kami  mendapatkan  investor,  kami  berencana  mendirikan  badan 
hukum  berbentuk  Perseroan  Terbatas.  Setiap investor akan menandatangani 
perjanjian  di  notaris  dan  mendapat  bagian  saham  sesuai  persentase  modal 
yang diinvestasikan.  

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 
11 
More info: www.abelmedika.com 

Sebagian  dana  investasi  akan  kami  akan  fokuskan  untuk  mendirikan 


Perusahaan Penyalur  Alat  Kesehatan (PAK) yang  dapat bekerja sama dengan  
pemerintah  atau  swasta  secara  tender  ataupun  menyalurkan  alkes   secara 
grosir ke apotek dan toko obat/alkes. 
Investor  penting  bagi  kami  untuk  mengembangkan  usaha  ke  tahapan 
selanjutnya,  baik  sebagai  pemodal tunggal ataupun pemodal jamak.  Adapun 
pengelolaan usaha sepenuhnya menjadi  tanggung jawab  kami.  Anda sebagai 
investor  akan   mendapatkan  pembagian  keuntungan  baik  bulanan  atau 
tahunan sesuai kesepakatan.  
Bila  Anda  berminat  ingin  mempelajari tentang bisnis  perdagangan alat 
kesehatan kami juga siap memberikan pendampingan dan pelatihan khusus. 
  

BAB III 
RENCANA USAHA TOKO ALKES  
 
A. Divisi Online 
Salah satu divisi yang sudah kami jalankan secara ​
online​
 diberi nama 
Alkes Kendari ​
yang merupakan usaha penjualan berbagai macam 
produk alat kesehatan asli dengan harga yang terjangkau serta kualitas 
dan mutu terjamin 
B. Desain Logo Usaha 

 
C.    Harga Jual 
Dalam   menjalankan  usaha  toko  alat  kesehatan  ​
online  ​
ini,  kami 
menghitung  biaya  dari  setiap  barang  berdasarkan  harga  beli ( grosir ) 
barang yang akan kami jual. 
 

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 
12 
More info: www.abelmedika.com 

Seperti terlihat dalam tabel berikut : 
Harga Jual Alkes 

Harga Beli Barang  Profit Penjualan 

Rp 1.000 – Rp 100.000  20% dari Harga Beli 

Rp 101.000 – Rp 500.000  30% dari Harga Beli 

> Rp 500.000  40% dari Harga Beli 

  
Penentuan  harga  jual barang dalam  usaha kami adalah  Harga  Beli dari 
produsen  atau  distributor  ditambah  dengan  keuntungan  yang  akan  kami 
ambil.  
Selain  itu,  kami  juga  menyediakan  Paket  Hemat,  yaitu  apabila 
pengunjung membeli paket tertentu maka akan mendapatkan diskon harga. 
Serta  untuk  mendongkrak hasil penjualan kami,  untuk pelanggan setia 
(member)   kami  akan  berikan  diskon  minimal  5% untuk semua produk yang 
ada. 
 
d.   Lokasi Toko Alkes 
Lokasi  Toko  Alat  Kesehatan  ini  akan  dekat  dengan  pusat  aktivitas 
masyarakat  seperti  Rumah Sakit,  Bank,  Puskesmas,  Apotek, Praktek Dokter, 
Perkantoran, Sekolah, Kantor Pemerintah,  Swalayan dan Perumahan elit. 
Tempat  Toko  Obat  Mitra  Medika  yang  sedang  berjalan  saat  ini  telah 
memenuhi  kriteria  diatas.  Bila  target  dana  investasi  melalui  proposal  ini 
tercapai  maka  usaha  Toko  Obat  akan  berubah  izin  menjadi  Toko  Alat 
Kesehatan. 
Hal ini lebih  ​
cost effective dibandingkan menghabiskan waktu dan uang 
mencari  tempat untuk menyewa ruko di  tempat  lain. Alasannya karena  80% 
penghasilan Toko Obat berasal dari pelanggan yang membeli Alat Kesehatan. 

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 
13 
More info: www.abelmedika.com 

 
e.   Proses Pelayanan 
1. Jadwal 
Toko  Alat  Kesehatan  ini  akan  buka  setiap  hari  Senin  –   Minggu  yaitu 
pada  pukul  08.00  WITA  –  21.00  WITA.  Sementara  itu  pada  hari  libur 
nasional toko kami akan tutup. 
2. Fasilitas 
a. Lokasi Parkir Luas dan Aman 
Lokasi  parkir  pada toko kami merupakan lokasi yang aman 
dan cukup luas. Karena tempat parkir  kami  berada di dekat jalan 
sehingga  pengunjung  dapat  dengan  mudah  memarkirkan 
kendaraannya. 
b. Full Musik 
Seperti  layaknya  supermarket,  toko  kami  juga  akan 
memutar  lagu­lagu  untuk  menemani  pengunjung  dalam  memilih 
barang yang akan dibeli. 
c. Toilet yang Bersih 
Toko  kami  juga  menyediakan  toilet  yang  bersih  untuk  
melayani  pengunjung  saat  ingin  buang  air  kecil  ketika 
mengunjungi toko kami. 
d. Fasilitas AC dan CCTV 
Toko  Alkes  akan  mengutamakan kenyamanan, ketenangan 
dan  keselamatan  baik  untuk  pengunjung  juga  untuk  pegawai. 
Sehingga  fasilitas  Air  Conditioner  (AC)  mutlak  diperlukan 
mengingat  suhu  ruangan  di  toko  meningkat  ketika  pengunjung 
ramai.  Selain  itu  adanya  CCTV  akan  mengurangi  kemungkinan 
terjadinya  pencurian  dan kejahatan di  dalam  ataupun di halaman 
toko. 
 

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 
14 
More info: www.abelmedika.com 

e. Konsep Desain Swalayan 
Toko Alkes  ini  akan  mengikuti trend retail yaitu ​
self service 
seperti  pada  jaringan  retail  modern  apotek  atau  supermarket. 
Jadi  pengunjung  bebas  memilih  alkes   yang  dibutuhkan  tanpa  
pemantauan  langsung  karyawan.  Hal  ini  akan  meningkatkan 
kenyamanan berbelanja. 
f. Konsultasi Tenaga Profesional Medis 
 Tambahan pembeda dengan Toko Alkes lain, Toko Alkes ini 
mempunyai  pendamping  dan  konsultan  kesehatan  yang  berlatar 
belakang  tenaga  medis/  paramedis.   Sehingga  pengunjung  dapat 
bertanya  mengenai  kondisi  penyakit  dan  alkes  yang  tepat  guna 
sesuai keadaannya. 
 
 
 
 
  
  
  
  
  
 
 
 
 
 
 
 
 

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 
15 
More info: www.abelmedika.com 

BAB IV 
PERMODALAN 
  
A. Sumber Modal 
Saat  ini  pembagian  modal  Toko  Obat  dan  Alat   Kesehatan  Mitra  Medika 
berasal  dari  Pemilik  dan  Pinjaman  beberapa  Investor.  Untuk 
perkembangan  berikutnya  yaitu  Toko  Alat  Kesehatan,  kami  membuka 
kesempatan  bagi  Anda  yang  berminat  untuk  menanamkan  modal  pada 
usaha kami. 
B.  

Sumber  Penyertaan  Modal  Jumlah 


Modal 

Modal  Rp     1.086.700.000  Rp  1.086.700.000  Rp  1.086.700.000 


Investor 

Jumlah Modal  Rp  1.086.700.000 

             

Sistem penyertaan modal bagi para investor : 
Sistem penyertaan modal untuk usaha yang kami jalani terdiri dari 2 sistem, 
yaitu: 
 
A. Sistem Investor Tunggal: 
Sistem  Investor  Tunggal  adalah  Investor  yang menanamkan modalnya 
dengan  jumlah  100%  dari  keseluruhan  modal usaha  yang dibutuhkan. Maka 
ketika  pembagian   hasil  perbulannya  Investor  berhak  menerima  50% 
keuntungan bersih dari usaha yang kami jalankan. 
Contoh : Misalnya keuntungan bersih bulan pertama adalah Rp 30.000.000 
maka Investor berhak menerima bagi hasil sebesar Rp 15.000.000. Nominal 

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 
16 
More info: www.abelmedika.com 

bagi hasil tentu saja fluktuatif, bisa bertambah atau berkurang di bulan 
berikutnya. Hal ini tergantung dari tinggi rendahnya tingkat penjualan. 
B. Sistem Investor Jamak: 
Sistem  Investor  Jamak  adalah  investor  yang  menanamkan  modalnya 
dengan  jumlah  kurang  dari  100%  dari  keseluruhan  modal  usaha  yang  
dibutuhkan.  Maka  investor akan menerima pembagian hasil  perbulan kurang 
dari 50% keuntungan bersih dari usaha yang kami jalankan.  
Pada Sistem Investor Jamak  ini  investor terdiri  dari 2 orang  atau lebih. 
Adapun  keuntungan  50%  tersebut  masih  harus  dibagi  sesuai  dengan 
persentase  modal  yang   disertakan  Investor.  Modal  minimal  yang  harus 
disertakan Investor adalah 20% dari jumlah modal yang kami butuhkan. 
  
Contoh  :  Misalnya  keuntungan  bersih   bulan  pertama  adalah  Rp  30.000.000 
maka  Investor  berhak  menerima  sesuai  persentase  modal  yang 
disertakannya.  Jika  Investor  hanya mananamkan  modal 50%  maka  Investor 
tersebut  hanya  menerima  Rp  7.500.000.  Nominal  bagi  hasil  tentu  saja 
fluktuatif,  bisa  bertambah  atau  berkurang  di  bulan  berikutnya.  Hal  ini 
tergantung dari tinggi rendahnya tingkat penjualan. 
 
 
C. PROYEKSI MODAL 
Modal  diperoleh  dari  modal  Investor  sebesar  Rp  1.301.100.000 
diproyeksikan  dalam  bentuk aktiva lancar berupa Barang Dagang sebesar Rp 
300.000.000  ,  sisanya  digunakan  dalam  bentuk  aktiva  tetap   yaitu  untuk 
Pembelian Peralatan sebesar Rp 46.050.000. 
Dari  proyeksi  modal  diatas,  untuk  aktiva  tetap  berupa  Sewa  Toko 
selama  5  Tahun,  Pembelian  Peralatan  dan  sebagainya  akan  menghabiskan 
dana  sebesar  Rp  558.500.000  dengan  perincian  pembelian  peralatan  dan 
proyeksi sumber modal usaha digambarkan dalam neraca berikut: 

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 
17 
More info: www.abelmedika.com 

 
 

No  Pos Anggaran Alkes Kendari  Unit  Harga 

1  Desain Interior  1  Rp 50.000.000 

 

1  Rp 16.000.000 
2  Perizinan dan Administrasi  . 

1  Rp 200.000.000 
3  Sewa Ruko untuk 5 Tahun  . 

1  Rp 35.000.000 
4  Perlengkapan dan Peralatan  . 

1  Rp 1.000.000 
5  Tim Survei  . 

1  Rp 5.000.000 
 6  Neon Box dan Plang Merek  . 

1  Rp 6.000.000 
7  CCTV  . 

1  Rp 200.000.000 
8  Mobil  . 

1  Rp 10.000.000 
9  Rekrutmen dan Pelatihan  . 

10 1  Rp 5.000.000 
.  Dukungan IT  . 

11 Gaji dibayar di muka (1 bulan  1  Rp 22.000.000 
.  pertama)  . 

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 
18 
More info: www.abelmedika.com 

12 1  Rp 1.500.000 
.  Daftar Merek Dagang  . 

13 1  Rp 2.000.000 
.  Website dan  Internet Marketing  . 

14 1  Rp 15.000.000 
.  Grand Opening  . 

15 1  Rp  300.000.000 
.  Stok Alat Kesehatan 

16 1  Rp  50.000.000 
.  Dana Cadangan Tahun Pertama 

17 1  Rp             221.000.000 
.  Modal Kerja Awal 

18 1  Rp 171.600.000 
.  Gaji di muka 11 bulan awal  . 

Jumlah  18  Rp    1.311.100.000 

  
D.  PENGEMBALIAN MODAL 
  
Modal  yang  disertakan  oleh  Investor dapat diambil kembali pada Tahun 
ke  dua  setelah  uang  diberikan  kepada  pengelola  usaha.  Pengambilan  dana 
harus melalui pemberitahuan terlebih dahulu minimal 3 bulan sebelum modal 
yang ditanamkan Investor ditarik kembali. 
Pengembalian  modal  bertahap  sebesar  maksimal  10%  perbulan  dari 
seluruh  jumlah modal yang  ditanamkan oleh Investor demi  keberlangsungan 
perputaran dana usaha. 
Pembagian  hasil  usaha masih tetap berjalan  sesuai dengan persentase 
jumlah modal Investasi yang masih tertanam pada usaha kami. 

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 
19 
More info: www.abelmedika.com 

  
 

BAB V 
KEUANGAN 
  
A.   ASUMSI BIAYA OPERASIONAL, OMSET DAN PROFIT PENJUALAN 
  
● Asumsi  biaya  Operasional  selama  1  bulan  sebesar  Rp.  253.924.000   yang 
diasumsikan sebagai berikut : 
  
Biaya Operasional Selama 1 Bulan Toko Alat Kesehatan 

No  Pengeluaran  Biaya 

1  Listrik, Air, Telp dll     Rp 60.000.000 

2  Gaji Karyawan     Rp. 22.000.000 

3  Biaya Pemasaran dan Bonus Penjualan     Rp. 120.000.000 

4  Fasilitas THR dan Tunjangan Kinerja     Rp.   40.000.000 

5  Sewa Ruko 1 Bulan     Rp.   4.167.000 

  6  Penyusutan     Rp.   7.757.000 

  TOTAL     Rp  253.924.000 

  
 
 
 
 
 
 
 

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 
20 
More info: www.abelmedika.com 

Asumsi Omset Penjualan adalah perkiraan penjualan selama 1 bulan dengan Omset 
Penjualan sebesar Rp 2.269.500.000 yang diambil dari produk paling laris dengan 
tabel sebagai berikut 
  

N
o  Produk  Profit  Jumlah  Total Profit 

1  Alat Cek GCU Nesco  Rp 250.000  300  Rp 75.000.000 

2  Alat Cek GCU Easy Touch  Rp 200.000  300  Rp 60.000.000 

3  Nebulizer Omron NEC 28  Rp 500.000  100  Rp 50.000.000 

4  Tensi Digital Omron 7203  Rp 600.000  100  Rp 60.000.000 

5  Tensi Digital Omron 7111  Rp 400.000  100  Rp 40.000.000 

6  Nebulizer ABN Compamist 2  Rp 500.000  200  Rp 100.000.000 

7  Kursi Roda Standar  Rp 600.000  100  Rp 60.000.000 

8  Kursi Roda 2 in 1  Rp 700.000  100  Rp 70.000.000 

9  Kursi Roda 3 in 1  Rp 1.200.000  50  Rp 60.000.000 

10  Kruck S/M/L  Rp 150.000  200  Rp 30.000.000 

11  Electronic Cauter  Rp 1.200.000  50  Rp 60.000.000 

12  Bidan Kit  Rp 400.000  40  Rp 1.600.000 

13  Partus Set  Rp 200.000  20  Rp 4.000.000 

14  Nursing Kit  Rp 200.000  30  Rp 6.000.000 

15  Timbangan Digital  Rp 180.000  20  Rp 3.600.000 

16  Timbangan Pegas  Rp 100.000  10  Rp 1.000.000 

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 
21 
More info: www.abelmedika.com 

17  Timbangan Bayi Meja  Rp 300.000  5  Rp 1.500.000 

18  Alat Bantu Dengar Axon  Rp 180.000  10  Rp 1.800.000 

19  Pispot Stainless  Rp 125.000  10  Rp 1.250.000 

20  Alat Cek GCHb  Rp 250.000  20  Rp 5.000.000 

21  Alat Tes Golongan Darah  Rp 200.000  30  Rp 6.000.000 

22  Tabung Oksigen Lengkap  Rp 600.000  10  Rp 6.000.000 

23  Strip Gula Nesco  Rp 40.000  60  Rp 2.400.000 

24  Strip Asam Urat Nesco  Rp 45.000  60  Rp 2.700.000 

25  Strip Kolestrol Nesco  Rp 55.000  100  Rp 5.500.000 

26  Strip Gula Easy Touch  Rp 30.000  60  Rp 1.800.000 

27  Strip Asam Urat Easy Touch  Rp 35.000  60  Rp 2.100.000 

28  Strip Kolestrol Easy Touch  Rp 50.000  100  Rp 5.000.000 

29  Sterilisator Corona  Rp 1.500.000  50  75.000.000 

29  Alat Cek GCHb  Rp 300.000  200  Rp 60.000.000 

30  Doppler Bistos Hibebe LCD  Rp 800.000  200  Rp 160.000.000 

31  Doppler Bistos Hibebe Suara  Rp 500.000  150  Rp 75.000.000 

32  Tensimeter Raksa Riester  Rp 500.000  200  Rp 100.000.000 

33  Bidan Kit Renz  Rp 500.000  200  Rp 100.000.000 

34  Doppler Bestman LCD++  Rp 400.000  100  Rp 40.000.000 

35  Lampu Terapi Philips Infraphil  Rp 400.000  100  Rp 40.000.000 

36  Doctor Kit  Rp 400.000  300  Rp 120.000.000 

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 
22 
More info: www.abelmedika.com 

37  Partus Set  Rp 150.000  180  Rp 27.000.000 

38  Nursing Kit  Rp 200.000  200  Rp 40.000.000 

39  Walker  Rp 250.000  200  Rp. 50.000.000 

40  Sirkumset  Rp 200.000  300  Rp. 60.000.000 

41  Pispot Stainless  Rp 125.000  200  Rp. 25.000.000 

42  Timbangan Camry Pegas  Rp 60.000  400  Rp 24.000.000 

43  Timbangan Digital  Rp 120.000  300  Rp. 36.000.000 

        Rp 2.269.500.000 

  
  
 
Profit Penjualan diperoleh dari Omset Penjualan dikurangi  Biaya Operasional 
1 Bulan penjualan. 
  
Toko Alat Kesehatan 
Tabel Profit Penjualan ​
  

Omset Penjualan  Laba Kotor  Biaya Operasional  Laba Bersih 

Rp 2.269.500.000  Rp.453.900.000  Rp 253.924.000  Rp 145.938.000 

  

  
 
 
 
  
B.   SISTEM BAGI HASIL 

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 
23 
More info: www.abelmedika.com 

  
Sistem  bagi  hasil  yang  kami  gunakan  adalah  sebesar  50%  untuk 
Pengelola Usaha  dan 50% untuk Para Investor. Jika Investor terdiri lebih dari 
satu  orang  maka  pembagian  Profit  Investor  akan  dibagi  dengan  Investor 
lainnya. 
Dari  Tabel   diatas  terlihat  bahwa  Laba  Bersih  adalah  sebesar  Rp 
145.938.000.  Sebelum  Laba  Bersih  dibagi kepada Pengelola Usaha dan Para 
Investor,  Laba  Bersih  tersebut  akan  dipotong  sebesar  2,5%  untuk  Zakat 
Perniagaan, 10% untuk Zakat Sabilillah dan 12% dipotong untuk Pajak. 
Zakat  Perniagaan  adalah  Rp.  145.938.000  x  2,5%  (3.648.450)  dan 
Zakat  Sabilillah  adalah  Rp.  145.938.000  x  10%  (14.593.000)  dan  Pajak 
adalah  145.938.000   x  12%  (17.512.560)  dengan  total  Rp.  35.754.010 
sehingga Laba Bersih Akhir menjadi Rp. 110.183.990 per bulan. 
Maka  pembagian  hasil  sebesar  50%  kepada  kedua  belah pihak  adalah 
sebesar Rp 55.091.995 
 
Return  on  Investment  (ROI)  =  Perbandingan  Laba  Akhir  dengan 
Total  Investasi  yang  Dibutuhkan  yaitu  110.183.990  x  12  /1.340.100.000  = 
98 %. 
Hal  ini  menunjukkan  ROI  sebesar  98 %, diatas inflasi dan  bunga  bank 
sehingga usaha toko alat kesehatan ini sangat layak untuk dijalankan 
 
Break  Even  Point  (BEP)​
/  Titik  Impas  antara  Pendapatan  dengan 
Pengeluaran yaitu 9 bulan. 
 
  
  
  

BAB VI 

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 
24 
More info: www.abelmedika.com 

PEMASARAN 
  
Pemasaran adalah proses penyusunan komunikasi terpadu yang bertujuan 
memberikan informasi mengenai barang atau jasa yang ditawarkan dalam 
kaitannya dengan memenuhi kebutuhan dan keinginan  pelanggan. 
  
Sebagian Teknik Pemasaran yang akan kami gunakan antara lain: 
  
1.   Periklanan 
Dengan  beriklan  diberbagai  media  dengan  harga  terjangkau  seperti  Koran, 
Forum  Komunitas  ataupun  menggunakan  Aplikasi  Pesan   Berantai  agar 
cakupan konsumen yang diraih dapat lebih luas. 
  
2.   Penjualan ke Pelanggan 
Dengan  melakukan  presentasi  lisan  dan  tulisan  dengan  memanfaatkan 
teknologi yang ada untuk menjalin komunikasi yang baik antara kami sebagai 
penjual  dengan  para  konsumen.  Kami  akan  langsung   menuju  lokasi  tempat 
konsumen  berada   untuk  menjelaskan  produk   yang  kami  jual  guna 
meningkatkan  penjualan  serta  mendapat  kepercayaan  yang  tinggi  dari 
konsumen. 
  
3.   Promosi Penjualan 
Promosi  ini  ditujukan  untuk  meningkatkan  pembelian.  Cara  yang  bisa 
dilakukan  dengan  memberi  berupa  uang,  barang  atau  pelayanan  tambahan 
lainya yang biasanya tak disertakan bersama produk tersebut. 
  
Toko  Alkes  akan  mengoptimalkan  pemasaran  melalui  internet  yaitu 
melalui  website  resmi  dengan  sistem  belanja  yang   sudah  otomatis  dan 

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 
25 
More info: www.abelmedika.com 

sistematis  sehingga  memudahkan  pelanggan  dalam  memilih  produk  yang 


mereka cari.  
Selain itu, divisi pemasaran online akan rutin memberikan  materi yang 
bermanfaat  sesuai  dengan  kompetensi  dan  kebutuhan  tenaga  kesehatan, 
baik  melalui  sosial  media  seperti  Facebook,  Instagram, Twitter, Pinterest dan 
sebagainya. 
 
4. Sistem Afiliasi dan Reseller 
Untuk  meningkatkan  omset  penjualan  secara  optimal,  toko alkes akan 
menggunakan  sistem  afiliasi  dan  reseller  sehingga  perputaran  barang  akan 
lebih cepat.  
Afiliasi  berarti  setiap  pembeli  atau  pengunjung  yang  mereferensikan 
toko  alkes  akan  mendapatkan  komisi.  Sedangkan  sistem  reseller  adalah 
sistem  yang  merekrut  penjual  dengan  pembayaran  komisi  sesuai  jumlah 
penjualan barang 
 
5. Komunitas Kesehatan 
Target  utama  pemasaran  toko  alkes  adalah  tenaga  kesehatan.  Untuk 
mendekatkan  dengan  target  pasar,  maka  kami  akan  bekerja  sama  dengan 
organisasi  profesi  untuk  mengadakan  seminar,  simposium,  workshop  bagi 
tenaga kesehatan.  
 
 
 
 
  
  
  
  

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 
26 
More info: www.abelmedika.com 

BAB VII 
PENUTUP 
  
 
  
Demikian  proposal  ini  saya  susun  dengan  harapan  permohonan 
pendirian  usaha  yang  saya  rencanakan  dapat  terealisasi.  Usaha  ini  didirikan 
karena  tingginya  kebutuhan  masyarakat  akan  produk  alat  kesehatan  yang 
asli  dan  berkualitas.  Selain  itu  tujuan  pendirian  usaha  penjualan  alat 
kesehatan  agar  masyarakat  mudah  memperoleh  akses  pemeriksaan  dan 
pemeliharaan kesehatan yang mudah dengan harga terjangkau. 
Saya  menyadari  bahwa  tiada  yang  sempurna  di dunia ini kecuali yang 
Maha  Kuasa.  Dalam  pembuatan  proposal  ini  tentunya  masih  banyak 
kekurangan  yang  saya  lakukan,  untuk  itu  saya  mengharapkan  kritik  dan 
saran  yang bersifat  membangun agar pembuatan proposal selanjutnya dapat 
lebih baik lagi. 
Akhir  dari  penulisan  proposal  ini  saya  ucapkan  terima  kasih  kepada 
semua  pihak  yang  telah  ikut  serta  berpartisipasi  dan  membantu  dalam 
penyusunan proposal serta pendirian usaha “Toko Alat Kesehatan”.  
Terima  kasih  Anda  telah  berkenan   menyisihkan  waktu  untuk 
mempelajari  proposal  ini  dan  saya  berharap  dapat  bekerja  sama  dalam 
pelaksanaan  usaha  sehingga  bisa  berjalan  dengan  baik  dan  lancar  seperti 
harapan kita semua. 
 
  
 
 
 

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 
27 
More info: www.abelmedika.com 

LAMPIRAN  
  
DATA DIRI PEMILIK USAHA 
 
Nama  saya,  Arief  Budi  Lesmana,  lahir  di 
Jakarta  dan  lulus  Kedokteran  Umum  tahun 
2008  dari  Fakultas  Kedokteran  Universitas 
Indonesia Jakarta. 
Saya  mempunyai  seorang  istri  bidan 
bernama Ratna Amin dan dua anak. 
Pengalaman  sebagai  dokter  praktek umum 
sejak tahun 2008 ­ sekarang 
Mengabdi  sebagai  dokter  Pegawai  Tidak 
Tetap  di  Puskesmas,   Kab.  Wakatobi  pada 
tahun 2009 
Mengabdi  sebagai  dokter  Pegawai  Tidak 
Tetap  di  Puskesmas,   Kab.  Konawe, 
Sulawesi  Tenggara  pada  tahun  2010  ­ 
2015 
Memulai  menjual  alat  kesehatan  secara 
perorangan pada tahun 2011 
Bekerjasama  dengan  Pemilik  Sarana 
Apotek dengan  membuka  praktek sekaligus membantu  pengelolaan  Apotek  pada tahun 
2012­2013 
Membuka  Toko  Obat   dan  Alat  Kesehatan  Mitra  Medika  Kendari  sejak  tahun  2014  ­ 
sekarang 
 
 
 
 

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 
28 
More info: www.abelmedika.com 

 
 
 
 
KTP 

   
PENDIDIKAN DAN SERTIFIKAT KOMPETENSI KEAHLIAN  

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 
29 
More info: www.abelmedika.com 

Izin Usaha Toko Obat Mitra Medika 
Izin Gangguan 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 
30 
More info: www.abelmedika.com 

Izin Toko Obat 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 
31 
More info: www.abelmedika.com 

Tanda Daftar Perusahaan 
 

 
 
 
 
 
 
 
 

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 
32 
More info: www.abelmedika.com 

Nomor Pokok Wajib Pajak 

    
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 
33 
More info: www.abelmedika.com 

Surat Tanda Registrasi Tenaga Teknis Kefarmasian 

 
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 
34