Juego de Negocios II

Estrategia – ¿Cómo consolidar las

buenas intensiones en acciones que
fortalezcan a la organización?
¿Qué es estrategia?
¿Qué es estrategia?

“La estrategia es satisfacer las

necesidades del mercado mejor que la
competencia”

P. Ferreiro
¿Qué es estrategia?

“Estrategia es encontrar una forma distinta

de competir, creando un valor distinto
para el consumidor, permitiendo a la
compañía prosperar y lograr una superior
rentabilidad”.

M. Porter
Estrategias genéricas de Michael Porter

Liderazgo en Costos
La estrategia de liderazgo en costos consiste en la venta de productos al precio
unitario más bajo disponible en el mercado a través de una reducción en los
costos.

Esta estrategia podría implicar ofrecer productos otorgando la mejor relación

valor-precio (ofrecer productos de igual o mejor calidad que los de la
competencia, pero a un menor precio), o simplemente ofrecer productos al menor
precio disponible.
Estrategias genéricas de Michael Porter

Diferenciación
• La estrategia de diferenciación consiste en producir o vender productos
considerados únicos en el mercado y que ofrezcan algo que les permita
diferenciarse o distinguirse de los de la competencia.
• A través de la aplicación de esta estrategia se busca principalmente la
preferencia de los consumidores, pudiendo llegar al punto de aumentar los
precios en caso de que éstos reconozcan las características diferenciadoras del
producto.
Estrategias genéricas de Michael Porter

Enfoque
• La estrategia de enfoque consiste en concentrarse en un segmento específico
del mercado; es decir, concentrar los esfuerzos en producir o vender productos
que satisfagan las necesidades o preferencias de un determinado grupo de
consumidores dentro del mercado total que existe para los productos.

• A través de la aplicación de esta estrategia se busca especializarse en un

mercado reducido pero bien definido y, por tanto, ser más eficiente de lo que se
sería atendiendo a un mercado amplio y variado.
¿Qué no es estrategia?

Acciones tácticas

• Tercerizar,
• Adquirir equipos nuevos,
• Publicidad,
• Investigación de mercado,

Si son parte del camino hacia una ventaja competitiva pero no se definen como
estrategia.
¿Cómo introducir una estrategia de manera
coherente?
Ninguna estrategia es viable si no conocemos las capacidades de la organización
y si no logramos comunicarla de la manera correcta.

Veamos el caso de Angry Birds:

Emprendimiento rodeado de fracaso

Suponemos que después de 61 intentos (51 juegos fracasados, 10 bocetos y salió

Angry Birds, algo deben de haber aprendido los tres muchachos que
emprendieron este negocio:

Lo cierto que para aplicar una estrategia diferenciadora tuvieron que crear
un juego incomparable, que llegara al mercado.

Pasó de un videojuego a llaveros, peluches, bolsos, juguetes, parque de

diversiones temáticos, franquicias como Star Wars y hasta el cine.
 ¿Qué hizo Rovio?

• Un mercado cambiante – “smartphone para todos”.

• Dar con la necesidad – Necesitaba que las personas

interactuaran con sus equipos – “se quedaran pegados a la
pantalla”.

• Una imagen fuerte y de recordación espontánea.

• 3 aspectos sobre las necesidades:

• Lógica de la destrucción.
• El juego por misiones.
• Buena gráfica en juego corto.

• 3 razones de conquista del mercado:

• Viralidad.
• Asociación con marcas.
http://www.iprofesional.com/notas/140243-Un-caso-de-xito- • Buena comunicación.
el-fenmeno-Angry-Birds-y-cmo-se-gest-un-negocio-millonario-
a-partir-de-unos-simples-pjaros
Rovio llegó a materializar la estrategia y nos enseña
que la estrategia es evolutiva, de constante
cambio.
¿Cómo definimos la estrategia?

No existe una fórmula pero podemos resumir pasos lógicos:

• Detectar la necesidad.
• Entender los factores del mercado – consumidor, competencia (muchos expertos de
marketing e insights argumentan “tenemos que entender al consumidor”.
• Validar nuestras capacidades – no podemos hacer o prometer lo que no está a
nuestro alcance, esto nos permite saber a que mercado nos dirigimos – es mejor
priorizar nuestro mercado que ir a todos lados fallando.
• Comunicar de manera eficiente – la comunicación funciona de dos vías: hacia el
mercado y hacia las personas que conforman la organización, no podemos hacer
estrategia si no contamos con un equipo que la comprenda.