Formulación y Evaluación de Proyectos

Ciclo 2018-II

Profesor: MBA, PMP, ASQ-CSSBB,

ITIL Ganimedes Rosales Reyes.
 Unidad de aprendizaje 1:
Introducción y conocimientos básicos de la formulación y evaluación de
proyectos. El estudio de mercado y el pronóstico de la demanda.
Semana 1, 2 , 3, 4 y 5.

Al finalizar la unidad, el estudiante reconocerá́ el fundamento de los

proyectos de carácter privado, y estará́ en condiciones de identificar
oportunidades de negocio. Tomará en consideración las variables
determinantes del mercado. Comprenderá́ la aplicación de técnicas de
pronóstico de la demanda. Realizará el diagnóstico para definir el tamaño
y la localización del proyecto.
 Recordemos

Pre-Inversión
Inversión (La idea Operación del
Idea (Formulación y
se lleva a la producto/servicio
Evaluación del
realidad) del proyecto
proyecto) Beneficios de
los resultados
(producto/serv
icio) del
proyecto
 Generación de ideas
Idea

Emprendedor

Evaluar Identificar
oportunidades debilidades
del Entorno por mejorar

¿Solo algunos pueden

ser emprendedores?
 La etapa de Pre-Inversión de un Proyecto, puede ser vista desde dos
perspectivas:
PREINVERSIÓN

Por el nivel de profundidad Pre

Perfil Factibilidad
de la investigación factibilidad

Formulación
Por el tipo de actividades a
y Evaluación
realizar
Preparación
 Por el nivel de profundidad del estudio
Perfil
•Se usa tanto la información
existente, juicio común y la
experiencia.
•Se busca determinar si
existe alguna razón que
justifique el abandono de
una idea, antes de usar
recursos para calcular
rentabilidades.
•Se identifican puntos
críticos de la investigación,
que deberán ser
profundizados
Pre
Factibilidad
factibilidad
•Se usa información de •Se usa información de
fuentes secundarias fuentes primarias.
•Se sigue buscando •Las variables cualitativas
descartar soluciones con son mínimas comparadas
mayores elementos de con los anteriores niveles.
juicio. •El cálculo de las variables
•Se busca estimar las económicas y financieras
inversiones probables, los debe ser lo suficientemente
costos de operación y los demostrativas para
ingresos que demandará y justificar la valoración de
generará el proyecto. Se los distintos items.
debe proyectar las cifras.
 Por el tipo de actividades a realizar

Formulación y
Evaluación
Preparación
•Tiene dos objetivos: • Determinar la rentabilidad de la
•Definir todas las características que tengan inversión del proyecto
algún grado de efecto en el flujo de
ingresos y egresos monetarios del
proyecto
•calcular su magnitud.
•Se suelen hacer evaluaciones previas, por
ejemplo para decidir si se alquila o se
compra el vehículo para la movilidad
escolar.
•Es fundamental definir la estrategia y el
modelo de negocio, lo cual se suele hacer
en el estudio de perfil.
 Formulación y Preparación de Proyectos Evaluación

Obtención y Creación de Flujo de Evaluación y

Información Caja Sensibilización

Estudio Estudio
Estudio
de Organizacional Estudio Financiero
Técnico
mercado y Legal

Estudio de Impacto ambiental

 Sensibilización del
Análisis de las proyecto

Evaluación
variables
Medición de la
cualitativas
Rentabilidad del
Proyecto
• Se hace con los datos de
la etapa anterior • Complementa la • Aquellos aspectos
evaluación realizada con evaluados (supuestos y
• Se hace sobre la base de
aquellos elementos no variables cualitativas)
algunos supuestos en un
cuantificables que mas débiles del proyecto
escenario esperado en
podrían incidir en la y que tienen un potencial
base a la estrategia
decisión de realizar o no alto de influencia en los
definida para el modelo
el proyecto resultados (cambios
de negocio planteado.
importantes en la
rentabilidad calculada)
deberán ser
sensibilizados al tener
mayores posibilidades de
comportarse de manera
distinta a la prevista
Las preguntas a responder al final de la etapa de pre-inversión

•¿Es valorado por el mercado final?

Comercial

•¿Se dispone de la tecnología, los recursos y las condiciones?

Técnica

•¿Se dispone del Know How y capacidad administrativa?

Organizacional

•¿Existe alguna restricción regulatoria que lo impida?

Legal

•¿Genera un impacto ambiental negativo?

Ambiental

Financiera o •¿Se tiene acceso a recursos? ¿son los ingresos mayores a los costos?
económico

•¿Genera algún impacto vial negativo?

Vial

• ¿El proyecto es acorde con los principios y valores de quienes lo ejecutan?

Ética

•¿Los decisores del proyecto tienen la intencionalidad de implementar el proyecto?

Político

•¿Afecta negativamente a los intereses de la comunidad interna y externa?

Social
Enfoques modernos para desarrollar nuevos negocios
Enfoques modernos para desarrollar nuevos negocios

Una startup es una institución

humana diseñada para crear
un nuevo producto o servicio
bajo condiciones
de incertidumbre extrema
Enfoques modernos para desarrollar nuevos negocios

Aplica el método
científico al ámbito
empresarial
(Experimentar)

Lean
Startup
Crear – Medir –
Aprender (En lugar Producto Mínimo
de hacer planes Viable - PMV
complejos, hacer (Prototipado)
ajustes constantes)
Enfoques modernos para desarrollar nuevos negocios

Fuente: El Método Lean Startup, Eric Ries

 Enfocado a encontrar
estrategias y acciones que
ayuden a vender mas
Perspectiva para (posicionamiento de una
el Marketing marca por ejemplo)

Perspectiva para
Perspectiva para
encontrar nuevas
la evaluación de
oportunidades de
proyectos
negocio

Enfocado a encontrar
aspectos que influyan en Estudio
Enfocado a encontrar
la composición del flujo de necesidades no atendidas
de caja del proyecto
o atendidas
(ingresos y salidas) Mercado deficientemente
Supuesto para el evaluador de proyectos
Objetivos

Conocer la composición,
características y ubicación
Determinar la de los potenciales
magnitud de la consumidores.
demanda que podría
Conocer los canales esperarse
de
comercialización que
usan o podrían usarse
en la comercialización
Ratificar la posibilidad real
de colocar en el mercado el
producto o servicio que
elaborara el proyecto
Sub-mercados en un estudio de factibilidad

Proyecto

Proveedor Distribuidor Consumidor

Competidor
Etapas del Estudio de Mercado

Contexto Mundial

Contexto Local

Stakeholders Externos

Submercados

Análisis de la Análisis
Análisis Histórico
Situación Actual Proyectado
•Interno /Externo •Interno/Externo

Proveedor Competidor

Consumidor Distribuidor

•Interno/ Externo •Interno/Externo

INCOTERMS
Términos Internacionales de Comercio. Son términos, de tres
letras cada uno, que reflejan las normas de aceptación
voluntaria por las dos partes —comprador y vendedor—,
acerca de las condiciones de entrega de las mercancías y/o
productos

Se usan para aclarar los costes de las transacciones

comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades
entre el comprador y el vendedor, y reflejan la práctica actual
en el transporte internacional de mercancías, definen cuál de
las dos partes (vendedor o comprador) tiene la obligación de
asegurar la mercancía, qué tipo de póliza debe adquirirse y
quién paga la prima de seguro

Regulan cuatro aspectos del contrato de compraventa

internacional: la entrega de mercancías, la transmisión de
riesgos, la distribución de gastos y los trámites de documentos
aduaneros. La entrega de las mercancías: es la primera de las
obligaciones del vendedor.
Un producto es cualquier cosa que puede ser ofrecida a un
mercado para satisfacer un deseo o una necesidad,
incluyendo bienes físicos, servicios, experiencias, eventos,
personas, lugares, propiedades, organizaciones,
información e ideas.
Precio

Nucleo Calidad

Imagen
de la
Empresa
Producto Envase

Imagen
del Marca
producto.
Servicio
Determinación
del precio

Nivel de
Ingresos
del
Proyecto
Determinación
de la demanda
Factores que determinan el Ambiente

precio
competitivo

Segmentación Lista de Marca

de mercado de los clientes

Costos
Necesidades
de los clientes Precio marginales
marcas
competitivas

Preferencia de
Aspectos
marca de los
psicológicos
clientes

Volumen de
ventas
Métodos para determinar el precio

Método de margen Método del valor Referencia de los Tarificación a VAN

sobre los costos percibido precios del competidor cero

• Se adiciona a los • Se requiere • En mercado de alto • Cuando el mercado

costos, el margen de establecer el valor nivel de competencia. del proyecto es
utilidad que se desea percibido por el • Cuando el producto regulado.
ganar para obtener el usuario es poco diferenciado • El precio no
precio final. • Productos con alto (comoditizado) constituye una
valor percibido definición del
estrategia de evaluador.
descremamiento.
• Productos con bajo
valor percibido pero
promesa de valor
alta, estrategia de
penetración
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