DIRECCIÓN ESTRATÉGICA – TAREA ACADÉMICA 2

FACULTAD DE NEGOCIOS

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

CICLO 2016-01

SECCIÓN AF81

TRABAJO PARCIAL

PROFESOR:

JUAN FERNANDO CALVO CORDOVA

INTEGRANTES:

 MIGUEL ALVITES
 BRYAN LOPEZ
 JORGE TORRES
 JOSE SANCHEZ

19 DE ABRIL DEL 2016

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INTRODUCCIÓN

La industria de juguetes está en constante movimiento y expansión, actualmente más

lenta que en el pasado. Sólo en nuestro país, se tiene proyectado un crecimiento de
15% para este año. Lego se creó hace 84 años en un taller de juguetes de madera, con
un objetivo claro y sólido, llevar el mejor juguete a los niños. Esta idea, fundada por
Ole Kirk Kristiansen ha mantenido a Lego con una participación importante del
mercado juguetero hasta la actualidad. Para comprender mejor como hizo Lego para
afrontar todas las dificultades que un mercado en desarrollo le ofrecía, en el presente
trabajo, identificamos y analizamos las estrategias que se implantaron para competir
con gigantes de la industria como Hasbro y Mattel. Es de suma importancia considerar
que en un mercado con tanta competencia, el desarrollo, implantación y control de
estrategias genéricas y corporativas ayudan a la empresa a mantenerse en el camino
en búsqueda de la calidad. Lego es una empresa donde se han tomado muy buenas
decisiones desde el inicio de su creación.

El trabajo consta de tres partes. La primera, para conocer un poco de la historia y la

situación actual de la empresa. La segunda parte desarrolla la identificación y análisis
de estrategias que se desarrollaron e implantaron en la corporación. Y finalmente, el
grupo evalúa si existe una relación entre el desarrollo estructural y objetivos a largo
plazo de Lego con sus estrategias.
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1. LA EMPRESA

a. Presentación de la empresa: historia desde su fundación, visión y misión.

HISTORIA

La historia del nombre LEGO surge de la abreviatura de dos términos o palabras de

origen danesas: “leg godt” (cuyo significado es “jugar bien”).

LEGO fue fundada en 1932 por Ole Kirk Kristiansen. La compañía pasó de padre a hijo y
actualmente su propietario es Kjeld Kirk Kristiansen, nieto del fundador.

La empresa ha tenido un largo camino durante casi 80 años desde los inicios en el
pequeño taller de un carpintero hasta convertirse en una moderna empresa
multinacional que, en la actualidad, ocupa el tercer puesto a nivel mundial entre los
fabricantes de juguetes en términos de ventas.

El brick LEGO es el producto más importante y el motivo por el cual se tiene el orgullo
de haber recibido dos veces el galardón de “juguete del siglo”. Los productos de la
empresa han experimentado un enorme desarrollo a lo largo de los años, pero su
esencia sigue siendo el tradicional brick LEGO.

El formato actual del brick nació en 1958. El principio de unión por medio de sus tubos
lo convierte en un elemento único que ofrece unas posibilidades de construcción
ilimitadas. Simplemente hay que dejar volar la imaginación y permitir que nazcan
múltiples ideas creativas durante el juego.

VISIÓN

La visión de la empresa Lego es: “Inventar el futuro del juego”

La empresa quiere convertirse en la pionera del desarrollo de diversas formas,
materiales y modelos de negocio de juegos nuevos, aprovechando la globalización y la
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digitalización por la que atraviesa el mundo. No solo se trata de los nuevos productos,
va más allá, se trata de aprovechar todo el potencial de los seres humanos.

MISIÓN
La misión de la empresa es: “Inspirar y desarrollar a los creadores del mañana”
El fin es poder inspirar a los niños, de forma que puedan desarrollar su pensamiento
creativo y su capacidad sistemática de razonamiento y aprovechen todo su potencial
para dar forma a su propio futuro, experimentando las inagotables posibilidades
propias del ser humano con la ayuda de los productos de la empresa.

LA MARCA

La marca LEGO es mucho más que ya el conocido logotipo. Son las expectativas y
experiencias que las personas tienen en relación con los productos y servicios que
ofrece la gran compañía, así como la responsabilidad que la empresa siente hacia el
mundo que la rodea. La marca LEGO es una auténtica garantía de calidad, innovación y
originalidad.

LOS VALORES DE LA MARCA LEGO

- Imaginación

- Creatividad

- Diversión

- Aprendizaje

- Atención

- Calidad
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MATRIZ FODA
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b. Línea de tiempo de los hechos más importantes en la empresa

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c. Organigrama corporativo
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2. IDENTIFICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS EN EL TIEMPO

a. Es importante que identifiquen cómo ha evolucionado la industria y en

qué etapa se encuentra y si a la luz de los estudios teóricos las estrategias
son consistentes.

Desde hace muchos años el mercado de juguetes ha tenido un crecimiento sostenible

al pasar de los años. Esta industria siempre ha estado impulsada por estacionalidades,
periodos que estuvieron siempre enlazados con el aspecto comercial, como la navidad.
En esta época del año, las ventas en la industria son impulsadas considerablemente.
Así mismo, la industria, en los últimos años, se ha complementado muy bien con
nuevos sectores en crecimiento como el de los videojuegos y la producción
audiovisual. Para Lego, no le fue indiferente las nuevas alianzas estratégicas y su
entrada a estas nuevas industrias fue un éxito. Así se crearon producciones como,
películas, series, cortos animados y su participación dentro de los videojuegos,
también con sus parques temáticos “Legoland”. Por su parte, en la industria de los
juguetes Lego siempre ha optado por renovar y ampliar su portafolio asociándose con
franquicias como Star Wars, Harry Potter, Indiana Jones, Speed Racer, entre otras.
Justamente por estas, es de donde Lego ha vuelto a tomar participación de mercado
para competir contra los gigantes Hasbro y Mattel. Estos dos grandes competidores,
han hecho pública su intención por fusionarse y ser un peligro para Lego al tomar
aproximadamente unos $5.000 millones de los $24.000 millones que mueve el
mercado de juguetes solo en EEUU. Las estrategias planteadas por Lego, siempre ha
sido consistentes con su objetivo a largo plazo, que es darle lo mejor a los niños, un
producto de calidad y con el que puedan desarrollar toda sus habilidades. Desde el
comienzo, siendo una empresa de juguetes de madera, Lego ha buscado la perfección
en sus juguetes para llevar a su cliente la mejor experiencia y dar rienda suelta a su
imaginación.
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La industria se encuentra en la etapa de madurez, pues con la alta competencia, las

empresas deben de estar en constante innovación de calidad y enfocándose en
estrategias de reducción de costos para ser más importantes dentro del sector.

En nuestro país, la industria sigue manteniéndose y crecería 15% en el 2016, según

Héctor Maggi, director comercial de Marcas Inteligentes. Esto se debe a que, el 2015
se cerró con mucho dinamismo del sector y que las ventas del sector son una parte
considerable de los ingresos de muchas tiendas por departamento en el país.

Ciclo de vida de la empresa

Lego como todas las marcas empezaron en una etapa de introducción o lanzamiento
para posteriormente crecer y ahora encontrarse en una etapa de madurez, sus
ingresos para 2015 aumentaron en 13% con respecto al año anterior. Lego ha
registrado el crecimiento más sólido con respecto a sus competidores.1 Lego hoy en
día es la juguetera más grande del mundo. Es preciso recordar que encontrase en esta
etapa requiere que los productos de la empresa estén en constante innovación.

1
Expansion.com . Lego rentable. Disponible en :
(http://www.expansion.com/empresas/distribucion/2015/04/14/552d5e59268e3e41108b457
4.html) Consulta: 14/04/2016
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b. Estrategias Genéricas seguidas por la empresa, si tiene varias unidades de

negocio identificarlas también.

Lego ha cumplido con su objetivo desde que se inició de llevar la mejor experiencia a
sus clientes en base a la calidad de sus productos. A lo largo de los años, con la
evolución de la industria, Lego ha tenido que llevar a cabo muchas estrategias y entrar
en nuevas unidades de negocio para que sus productos sean competentes y no perder
la participación de mercado.

Estrategia de diferenciación: Lego tiene como principal objetivo ofrecer un producto

con altos estándares de calidad definidos desde la creación de la empresa. En un inicio,
al obtener un producto único y diferenciado optaron por enfocarse en esta estrategia y
potenciada con la ayuda del área de marketing. Lego llegó a crecer rápidamente en
base a tener productos nuevos e innovadores para todo el mercado de juguetería y de
esta forma diferenciarse de sus competidores. Además los productos que ofrece la
empresa son altamente valorados por sus clientes y consumidores y son difícil de
imitar para sus competidores por la calidad de sus insumos de fabricación.
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c. Estrategias Corporativas seguidas por la empresa, puede iniciarse con la

teoría del Negocio Medular hasta donde sea posible y aplicable

En los últimos 20 años, LEGO ha seguido una estrategia direccional, orientada al

crecimiento con estrategias de diversificación. A continuación se hace un análisis de las
estrategias del negocio medular de LEGO en los últimos años en los que se ha
consolidado como el primer fabricante mundial de juguetes.

I. Estrategias del Negocio Medular

1. Ubicación del negocio medular

En la matriz de negocio medular, Lego se encuentra en Industria secundaria, ya que su

principal rol es la transformación, este se da cuando a partir de plástico virgen, a través
de máquinas inyectoras de plástico crea juguetes de este material. Por otro lado,
también tiene tiendas propias en distintas partes del mundo, por lo que también
cumpliría el rol de industria terciaria. A continuación se describe brevemente la
participación de Lego en las industrias antes mencionadas.

Materia Prima: Cabe resaltar que Lego no es una industria primaria, por loque no
produce su materia prima, dicho esto, el negocio medular de lego es la fabricación de
bloques y juguetes a base de plástico ABS2, este último es derivado del propileno
(derivado de la gasolina) y amoniaco. Esta materia prima es provista principalmente
por la compañía transnacional Styrosolution3, líder mundial en producción de ABS y
otros tipos de plástico. Este es provisto por la industria del plástico. Este proveedor
cuenta con Lego como uno de sus principales clientes de ABS. Así también Lego
requiere pigmentos para productos con colores especiales, para ello también disponen
de proveedores.

Aunque, la empresa familiar, que inició en 1949 la creación de ladrillos en plástico

moldeado para niños, se encuentra hoy en un viaje hacia el descubrimiento del nuevo

2 Definición ABS en el anexo del presente documento.

3 Styrosolution company.Disponible en : (https://www.ineos-styrolution.com/index.html)
Consulta: 12/04/2016
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polímero que reemplace el Acrilonitrilo Butadieno Estireno (ABS), que utiliza en casi el
70% de su producción, y al que suma materiales como PC, PA, POM, PP, LDPE, HDPE,
MTPO, SEBS y TPU. 4

Transformación: La transformación se da mediante un proceso de inyección de

plástico, este consiste en derretir el plástico ABS (en diminutas esferas en estado
inicial) con altas temperaturas en máquinas inyectoras, que a su vez las colocan en un
molde para obtener la forma del juguete deseado.

Para la producción a escala masiva que realiza Lego cuenta con 5 fábricas con
tecnología de punta a nivel mundial que están distribuidas en: Dinamarca, Hungría,
República Checa y México. Las fábricas de Lego por medio de un proveedor externo
están en China (donde se hacen piezas robóticas y electrónicas) y Austria. Por otro
lado, Lego ha anunciado que abrirá su primera planta en China para abastecer a toda la
zona Asia-Pacífico, sin duda su expansión es inevitable.

Comercio y Servicios: Actualmente Lego está presente en 130 países, sus productos los
vende a través de retailers, distribuidores exclusivos, y tiendas propias conocidas como
LEGO Store.

4 Plastico.com. Lego busca nuevo material Disponible en :

(http://www.plastico.com/temas/En-la-busqueda-de-ese-material,-LEGO-investiga-los-
bioplasticos) Consulta: 12/04/2016
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2. Diferenciación del negocio medular:

Estratégicas Funcionales:

Área de Marketing: Desde la década de los 70 cumplió un rol muy importante

diseñando slogans y logos que van con la esencia dela marca Lego. Enfocándonos en
los últimos 20 años, este área se encargó de establecer a Lego como Top Of Mind de
las personas, primero con las alianzas con la industria del cine, ya que hizo contratos
que resultaron muy fructíferos con Lucas Film, Disney y con Warner Bros. Así como en
la promoción y publicidad conseguida con la Película Lego que fue un éxito en taquilla
y además ayudó a repuntar y conseguir ventas extraordinarias para Lego, tanto así que
no se pudo atender la demanda.

El área de Marketing se enfocó en la estrategia de crecimiento direccional establecida

por Lego.

Área de Logística: En el 2004, la empresa se reformuló con la entrada de un nuevo

CEO, que reformuló la cadena de suministros de la compañía, ya que esta estaba
obsoleta (no se había modificado desde hace 50 años). LEGO seguía vendiendo en
jugueterías pequeñas y medianas, mientras el auge estaba en los grandes retailers
como Walmart, algo que sí aprovecharon sus competidores como Hasbro. Estar en
estos centros de distribución permitía a la marca estar presente en la mente del
consumidor.

Entonces podemos decir que el área de logística estuvo centrada en la estrategia de

crecimiento direccional, porque encontraron la fórmula para ser mucho más eficientes
en todos los procesos de la cadena de suministros.

Área de Investigación y Desarrollo: LEGO siempre se ha caracterizado por su

capacidad de innovar en sus productos, desde la invención de los bloques de plástico
hasta investigar (actualmente) la elaboración de algún material que no contamine el
medio ambiente y no sea derivado de algún combustible fósil, esto lo tienen previsto
para el 2030, también implicaría una amenaza para sus principales proveedores.
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Definitivamente observamos que Lego tiene claro que si quiere seguir creciendo tiene
que orientarse a la responsabilidad social y ambiental, por ello esta área está centrada
en la estrategia de crecimiento direccional.

3. Elaboración del negocio medular:

Lego ha pasado por todos los procesos de la elaboración de negocio medular. A
continuación se procede a ejemplificar.

 Desarrollo de productos:

Desde los típicos bloques de plástico para construir, hasta figuras de acción de
películas, o robots y juegos con alianzas estratégicas. La innovación de productos
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asegura un resultado sólido a Lego. La cartera de productos de la empresa se

cuenta en centenas.

 Penetración de mercados:

Lego hoy en día es el fabricante de juguetes más grande del mundo, relegando a
Hasbro y Mattel. Para ello tuvo estrategias de penetración de mercado en todos los
países donde se encontraba, con reformulaciones en la cadena de suministros
principalmente que funcionaron de forma extraordinaria desde el 2005. Su principal
producto fue las piezas de plástico.

 Desarrollo de mercados

Lego siempre se encuentra a las expectativas de sus clientes, estos siempre están
pendientes que novedad tiene la empresa. Con respecto a este cuadrante Lego
siempre está buscando la forma de introducir sus productos en nuevos mercados. Un
claro ejemplo de esto fue que introdujeron a un nuevo segmento (segmento para
arquitectos) su ya conocido producto estrella las piezas de plástico.

4. Diversificación

Lego a lo largo de los últimos años analizados en el presente informe, se ha destacado

por diversificarse de distintas maneras, algunas les ha rendido frutos como también
otras no. A continuación analizaremos cada estrategia de diversificación seguida por
Lego.

 Estrategia de diversificación concéntrica:

Esta estrategia se caracteriza por que agrega productos relacionados con el núcleo del
negocio. La diversificación relacionada se da con Lego cuando lanza Lego Duplo, que se
concentra en niños de 2 a 5 años, con Lego Scala, con Lego Friends especializado en
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niñas, y recientemente con MindStorms que son juguetes de robótica. Además en

2009 lanza juegos de Mesa que se basa en competencias para construir estructuras.

 Estrategia de diversificación horizontal:

Esta estrategia Lego la realizó con su incursión en parques temáticos distribuidos en
Europa y EEUU e indumentaria infantil, las cuales no le resultaron rentables al pasar los
años, y es una de las razones por las que en el periodo 2000-2004 las ganancias de la
compañía fueron mermadas hasta presentar pérdidas. Es horizontal porque son
productos nuevos para los mismos clientes (niños). Así también se diversificaron hacia
el mundo de los videojuegos, con gran éxito en los últimos años.

 Estrategia de diversificación conglomerada:

Luego de la reformulación que le dio el nuevo CEO en el 2005 a la compañía, se
enfocaron en el núcleo del negocio: los juguetes, claro está que se impulsa al negocio
con videojuegos, alianzas estratégicas con empresas propietarias de figuras de acción.
No existe una diversificación conglomerada, están concentrados en lo que mejor saben
hacer, además de productos y servicios relacionados con ello.
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5. Reconsideración negocio medular

Entre las estrategias defensivas que aplico Lego podemos definir las siguientes: Como
parte de la estrategia de volver a impulsar a Lego, en 2005 se decide la enajenación de
los parques temáticos Legoland. El fabricante de juguetes vendió sus parques a
Blackstone por 375 millones de euros.5

En 2006 Lego despidió al 20% de la plantilla para frenar pérdidas6, de esta manera
cerró una fábrica en EEUU y trasladó la producción a México, sin duda por un tema de
costo de mano de obra y ventajas fiscales. Según la matriz de Porter de estrategias en
Mercados en Declinación, Lego se enfocó en Nicho, ya que se hizo fuerte en el
segmento específico donde tenía el mejor conocimiento.

Por otro lado, el problema que razonaron los líderes de Lego, no era otra cosa que una
oportunidad imperdible: mejorar la distribución no sólo les daría tiempo para encarar
los otros desafíos, sino que incluso pondría en movimiento un círculo virtuoso de
mejoras que apuntalaría una serie de cambios positivos en el resto de la empresa.7

De esta manera, se mejoró la cadena de suministros, y en esencia fue una de las

mejores cosas que hizo Lego porque actualmente Lego es la empresa juguetera más
grande del mundo.

5
20minutos.es . Lego decide vender sus parques de atracciones Legoland . Disponible en:
(http://www.20minutos.es/noticia/38358/0/lego/legoland/venta/) Consulta: 12/04/2016
6Elpais.com. Lego despide a su plantilla para frenar perdidas. Disponible en:
(http://elpais.com/diario/2006/06/21/economia/1150840816_850215.html) Consulta:
12/04/2016
7 Adlatina.com . Lego, el juguete del siglo XXI. Disponible en:
http://www.adlatina.com/publicidad/el-branding-de-lego-el-juguete-del-siglo-xx. Consulta:
12/04/2016
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d) Otras estrategias –clasificaciones- seguidas por la empresa

ESTRATEGIAS DE POSICIÓN - FODA

Lego se encuentra en una estrategia de crecimiento corporativo. Se dice que aún está
en crecimiento corporativo porque tiene importantes retos aún por cumplir en un
mercado donde aún hay muchas oportunidades y la compañía está muy sólida en su
posición, por ejemplo al siguiente año Lego inaugurará su primera planta en China para
atender la demanda de la región Asia-Pacífico8. Además para el año 2022 tiene
previsto ampliar de forma sostenida sus fábricas de México, Hungría y Dinamarca, a fin
de cubrir la creciente demanda de productos Lego9.

ESTRATEGIA INTERNACIONAL A NIVEL CORPORATIVO

Lego tiene una estrategia transnacional, ya que tienen una necesidad de integración en
las decisiones estratégicas de la empresa, como uso de la materia prima, estándares de
fabricación, pero que a su vez la fabricación de sus productos no están instaladas en
uno o dos puntos, sino que cuenta con 5 fábricas en distintos continentes, y pronto
abrirá su filial en China. Su necesidad de sensibilidad al mercado local es relativamente
alta, ya que por ejemplo determinadas líneas de productos como Lego MindStorms
que se dedica a piezas robóticas programables están más enfocadas en mercados con
países desarrollados como EEUU, ya que el precio de los KIT superan los 200 dólares,
algo que en mercados emergentes y de frontera no se pueden permitir.

8 Emol.com . Lego fabricará juguetes en China . Disponible en :

(http://www.emol.com/noticias/economia/2014/04/28/657436/lego-comenzara-a-fabricar-
juguetes-en-china-dirigidos-a-los-mercados-asiaticos.html) Consulta: 14/04/2016
9 Lego.com . Lego ampliará fabricas. Disponible en:( http://www.lego.com/es-
es/aboutus/news-room/2015/october/factory-expansion) Consulta: 14/04/2016
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e) A que medios ha recurrido la empresa para gestionar sus estrategias

(desarrollo interno, fusiones, adquisiciones, enajenación de empresas, etc.)

ESTRATEGIAS COOPERATIVAS

Además de los desarrollos propios que la firma realiza con base en los estudios que
fomenta con especialistas, la compañía ha concretado alianzas estratégicas con sellos
como Disney, Lucas Film Fox y Warner, para poder llevar a su pequeño mundo las
historias de héroes icónicos como los Vengadores, Batman, Superman, Spider-Man,
además de personajes de películas exitosas como Star Wars o El Señor de los Anillos.
Asimismo, Lego ha venido dando impulso a sus series propias, como Chima, Ninjago o
City, las cuales están hoy muy bien posicionadas en el gusto de los niños, debido a las
múltiples aventuras e historias que se han creado en torno a ellos.10
Es importante resaltar que la competencia no fue un obstáculo para formar alianzas
estratégicas, Lego lo hizo con Marvel y DC Comics, aunque estas dos firmas producen
sus propios juguetes, la alianza con Lego les ayudó fructíferamente a catapultar sus
ventas.11
Lego usó acuerdos de agencia y una especie de franquicia para poder producir
juguetes de las firmas antes mencionadas, en este caso el grado de compromiso es
alto, y la formalización también.

Cabe resaltar que Lego es propietaria de todas sus tiendas, es decir no franquicia sus
tiendas especializadas.

10
Altonivel.com. Lego ,un caso de éxito en10 años. Disponible en :
(http://www.altonivel.com.mx/42301-como-logro-lego-ir-de-la-crisis-al-exito-en-10-anos.html)
Consulta: 14/04/2016
11
Marcaymarketing.com. Top 10 alianzas estratégicas. Disponible en :
(https://menteymarketing.com/2014/09/07/lleva-tu-marca-al-tope-alianzas-estrategicas)
Consulta: 14/04/2016
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3. Apreciación: analizar si a la luz de la Visión y la Misión, se han desarrollado las

respectivas estrategias de la corporación/empresa en el tiempo y si la
estructura corporativa refleja el conjunto de estrategias.

Según la misión y visión de LEGO como se pudo apreciar anteriormente, en síntesis el

mayor interés de la empresa ya sea a corto o largo plazo es desarrollar todo el
potencial que tenemos nosotros los seres humanos y de esta manera poder desarrollar
habilidades que nos sirvan tanto en la vida personal como también profesional, todo
este procedimiento se debería hacer en la niñez de la persona.12

En relación a las estrategias corporativas en la empresa LEGO se puede apreciar la

“Diferenciación”, dicha estrategia es fundamental para LEGO debido a que de esto
depende su éxito en el mercado mundial a lo largo de todos estos años y la principal
razón por la que sus clientes optan por adquirir este producto radica básicamente en a
calidad de los mismos.

Por otro lado, se puede decir que LEGO no aplica la estrategia corporativa “Liderazgo
en Costos”, debido primordialmente a sus costos de producción los cuales son
bastantes altos por el hecho de usar materiales de alta calidad; sin embargo esto no le
impide vender sus productos a precios altos lo que se debe a como se mencionó
anteriormente a su “Diferenciación”. En este caso su competencia la cual si tiene
Liderazgo en Costos es Megablocks que a diferencia de LEGO si reduce costos porque
utiliza materiales económicos.

Con relación a la misión y visión de la empresa se podría decir que LEGO

verdaderamente se preocupa por el desarrollo integral y emocional de los niños para
que puedan tener un desempeño eficiente. Según la noticia que abarca la página web
“El sol de México” se afirma lo siguiente:

La Fundación LEGO colabora con el Sistema Integral para el Desarrollo Integral

de la Familia (DIF) mediante donaciones de materiales lúdico-educativos a

12
http://www.lego.com/ Resumen a grandes rasgos de la Misión y Visión de LEGO
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cientos de estancias infantiles ubicadas en la Ciudad de México y en el estado de

Nuevo León.13

Esta breve noticia nos afirma que LEGO está en proceso de cumplimiento de sus más
grandes objetivos, lo cuales son la misión y visión.

LEGO en el tiempo

A lo largo de su vida como empresa, esta ha podido lograr grandes alianzas

estratégicas con firmas como Disney, Lucas Film Fox y Warner, los cuales en la rama
del Cine cuentas con una gran participación en el mercado mundial. Por otro lado,
cabe resaltar que sin importar en gran magnitud la competencia LEGO ha logrado
formar alianzas estratégicas con las grandes empresas Marvel y DC comics, esta alianza
ayudo a estas dos marcar mencionadas a capturar mayores ventas en relación a los
productos que lanzas, lo cuales son de la misma rama de LEGO, juguetes.

Hoy en día la compañía se encuentra como se mencionó en la parte de estrategias

corporativas se encuentra en la etapa de madurez, aunque les falta cumplir varias
metas que se propusieron en una primera instancia, poco a poco LEGO está
aprovechando el mercado el cual está lleno de oportunidades

13
www.elsoldemexico.com.mx/ LEGO colabora mediante donaciones de material para
aprendizaje.
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4. Conclusiones
 En los últimos 20 años, LEGO ha seguido una estrategia direccional
orientada al crecimiento con estrategias de diversificación
 La estrategia de diversificación concéntrica le rindió frutos a Lego,
mientras que la estrategia de diversificación horizontal le resultó
contraproducente y reportó problemas para los estados financieros en
el periodo 2000-2005
 La reconsideración modular de lego en su estrategia en el 2005 fue
crucial para su crecimiento, en este proceso enajenó unidades de
negocio que no le daban réditos y que no estaban enfocados en su
núcleo de negocio.
 Lego se encuentra en la etapa de madurez en su ciclo de vida.
 Las estrategias cooperativas que usó Lego para crecer fueron acuerdos
de agencia y una especie de franquicia para poder producir juguetes de
firmas reconocidas como Marvel, Fox, entre otras.
 Una empresa como LEGO aprovecha cualquier oportunidad de negocio
en donde pueda generar ingresos y por otro lado cumplir con su misión
y visión.
 En la actualidad, LEGO cuenta con una gran participación en el mercado,
por tanto las decisiones que toma en el comportamiento de su empresa
influye en cierto sentido a las demás marcas de su mismo rubro o
relacionado.
 LEGO tiene cuenta con una estrategia de diferenciación debido a la
calidad de juguetes que vende en el mercado.
 En el momento que LEGO quiso introducirse en el mercado tuvo que
vences barreras de entrada e incluso vencer las cuestiones culturales
del país objetivo.
 Con respecto al desarrollo del producto es evidente que LEGO es una de
las empresas que se encuentran en constante cambio e innovación
porque el mundo constantemente cambia su punto de vista que tienen
de entretenimiento.
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5. Bibliografía
 Expansion.com . Lego rentable. Disponible en :
(http://www.expansion.com/empresas/distribucion/2015/04/14/552d5e59268
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 Definición ABS en el anexo del presente documento.
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styrolution.com/index.html) Consulta: 12/04/2016
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(http://www.plastico.com/temas/En-la-busqueda-de-ese-material,-LEGO-
investiga-los-bioplasticos) Consulta: 12/04/2016
 Página Web: http://elsoldemexico.com.mx/. Fecha de consulta 15 de abril del
2016.
 Página Web: http://www.lego.com/. Fecha de consulta 15 de abril del 2016.

ANEXOS

Definición ABS: se deriva de acrilonitrilo , butadieno, y estireno. El acrilonitrilo es un

monómero sintético producido a partir de propileno y el amoníaco ; butadieno es un
hidrocarburo de petróleo obtenido de la fracción de C4 de craqueo al vapor ;
monómero de estireno se hace por deshidrogenación de etilbenceno - un hidrocarburo
obtenido en la reacción de etileno y benceno.

ABS combina la fuerza y la rigidez de los polímeros de acrilonitrilo y estireno con la

dureza de caucho de polibutadieno . Mientras que el coste de producción de ABS es
aproximadamente el doble del coste de producción de poliestireno , se considera
superior para sus propiedades de dureza, brillo , dureza, y de aislamiento eléctrico .

De acuerdo con la asociación comercial europea plástico PlasticsEurope , la producción

industrial de 1 kg ( 2,2 libras) de resina de ABS en Europa utiliza un promedio de 95,34
MJ ( 26,48 kW · h ) y se deriva a partir de gas natural y petróleo