Anda di halaman 1dari 3

1.

Strategi pemasaran tanpa membeda-bedakan ( undifferentiated marketing )


Strategi pemasaran undifferentiated marketing ini, hanya menawarkan satu macam
produk dan mencakup seluruh pasar. Perusahaan bertujuan untuk menanamkan image kuat
produknya kepada para konsumen, tanpa membedakan target pasar. Umumnya, perusahaan
melihat pangsa pasar secara keseluruhan tanpa membedakan target pasar tertentu.
Undifferentiated marketing (pemasaran tanpa pembeda) dipilih para pelaku bisnis dengan
pertimbangan biaya penerapan strategi undifferentiated marketing lebih kecil dibandingkan
pemasaran dengan differentiated marketing (membedakan target pasar). Startegi Pemasaran
tanpa membedakan target pasar lebih mengandalkan produksi, distribusi dan strategi promosi
secara massal, sehingga bisa menghemat biaya.
 Meninjau pasar secara keseluruhan.
 Memusatkan perhatian pada kesamaan kebutuhan konsumen.
 Menghasilkan dan memasarkan satu macam produk.
 Menarik semua konsumen dan memenuhi kebutuhan semua konsumen
 Pasar yang dituju dan teknik pemasarannya bersifat massal.
 Ditujukan kepada segmen terbesar yang ada dalam pasar
Contoh Kasus:
Kita bisa melihat apa yang dilakukan oleh produsen obat sakit kepala misalnya Bodrex. Obat
ini diawali dengan memproduksi obat sakit kepala untuk semua jenis sakit kepala. Dengan
demikian siapa saja yang sakit kepala dapat minum Bodrex tidak peduli sakit kepalanya itu
karena apa. Bodrex membackup strategi ini dengan iklan besar-besaran, sehingga produksinya
menjadi sangat masal, dan mereka dapat menyediakan harga serendah-rendahnya.

2. Strategi pemasaran dengan pembeda ( differentiated marketing )


Adalah strategi marketing dengan membedakan target pasar sesuai kebutuhan konsumen.
Berbagai variasi kebutuhan yang dibutuhkan para konsumen, menjadi faktor pendorong pelaku
bisnis membedakan target pasar mereka. Jika pemasaran tanpa pembeda hanya memproduksi
satu macam produk, pemasaran dengan pembeda memproduksi berbagai macam produk yang
disesuaikan dengan kebutuhan dan minat para konsumen.
Pembedaan produk bisa dikategorisasikan berdasarkan letak geografis konsumen, style atau gaya
hidup, umur, jenis kelamin, tingkat pendapatan, bahkan bisa juga dibedakan berdasarkan tingkat
pendidikan para konsumen. Upaya pembedaan target pasar ini bertujuan agar loyalitas konsumen
terhadap suatu produk lebih kuat, karena perusahaan menawarkan produk yang sesuai dengan
keinginan konsumen.
 Melayani 2 atau lebih kelompok konsumen tertentu dengan jenis produk tertentu pula.
 Menghasilkan dan memasarkan produk yang berbeda-beda melalui program pemasaran
yang berbeda-beda untuk tiap kelompok konsumen tertentu tersebut.
 Mengarahkan usahanya pada keinginan konsumen.
 Memperoleh loyalitas, kepercayaan, serta pembelian ulang dari kelompok konsumen
tertentu tersebut.
Contoh Kasus:
Salah satu contoh strategi differentiated marketing adalah produk mie instan, mereka
mengembangkan usahanya dengan membedakan varian rasa produk berdasarkan selera para
konsumen.

3. Strategi pemasaran terkonsentrasi ( concentrated marketing )


Adalah model marketing terkonsentrasi yang hanya fokus memasarkan produknya kepada
satu atau beberapa kelompok pembeli saja. Sehingga pemasaran produk hanya ditujukan
kepada kelompok pembeli yang paling berpotensi.
Dengan fokus pada kelompok tertentu, perusahaan yang menggunakan strategi pemasaran model
ini berusaha menawarkan produk yang terbaik bagi target pasar mereka. Sehingga spesifikasi
image produk yang ditawarkan dapat tertanam pada konsumen yang menjadi target pasarnya.
Selain itu pemasaran terkonsentrasi juga lebih menghemat biaya, baik biaya produksi, biaya
distribusi maupun biaya promosi. Sebab semuanya hanya fokus pada satu atau dua kelompok
konsumen saja.
 Memilih segmen pasar tertentu.
 Memusatkan segala kegiatan pemasarannya pada satu atau lebih segmen pasar yang akan
memberikan keuntungan terbesar.
 Mengembangkan produk yang lebih ideal dan spesifik bagi kelompok konsumen tersebut.
 Memperoleh kedudukan/posisi yang kuat di dalam segmen pasar tertentu yang dipilih.
Contoh Kasus:
Contohnya adalah Tropicana slim, gula rendahbkalori dan bebas gula ini lebih fokus kepada
para konsumen yang ingin menjaga kesehatanya terutama bagi penderita diabetes.

Anda mungkin juga menyukai