INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO

"BUENAVENTURA MESTANZA MORI”

R. M. Nº 0237-2007-ED R.D. Nº 0080-2008-ED
R.D. Nº 0343-2009-ED
CONVENIO

SILABO DE GESTIÓN DEL MARKETING EMPRESARIAL

I. INFORMACIÓN GENERAL
Carrera Profesional Administración de Empresas
Modulo profesional Gestión de La Comercialización
Unidad didáctica Gestión del Marketing Empresarial
Créditos 04
Semestre académico III
Semestre lectivo 2016-I
1Horas semanales/semestre 05/90
Docente

II. COMPETENCIA
2.1. COMPETENCIA GENERAL DE LA CARRERA PROFESIONAL

Administrar los recursos humanos, financieros, logísticos, comercialización y los procesos productivos de la
empresa; según los criterios de competitividad, ética, eficiencia y calidad.
2.2. UNIDAD DE COMPETENCIA N° O2
Administrar y realizar la comercialización de productos, según evaluación del mercado al cual se orienta.
III. CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS DE EVALUACIÓN
CAPACIDADES TERMINALES CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Explicar los fundamentos del  Describe la terminología básica y valora la importancia del
marketing y determinar la marketing para la empresa.
mezcla comercial de la  Diseña un producto en función a las necesidades del mercado,
empresa. determinando su precio, plaza y promoción.
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IV. ORGANIZACIÓN DE ACTIVIDADES Y CONTENIDOS BASICOS

Semanas Elementos de capacidad
/fecha
1  Conocer la importancia del
Marketing en la gestión
2 comercial.
3  Identificar el enfoque de
marketing conveniente para
una gestión empresarial
4
competitiva.
5  Identificar y analizar los
factores condicionantes
del éxito de la Gestión del
6
Marketing empresarial.
7  Identificar criterios para
elegir eficazmente un
segmento de mercado.
8
Actividades de
aprendizaje
N° 01
Conociendo la importancia
del Marketing en la Gestión
Empresarial.
N° 02
Identificando los distintos
enfoques empleados en la
gestión del marketing.
N° 03
Analizando el Ambiente
del Marketing para la
toma de decisiones.
N° 04
Segmentando el Mercado.
Contenidos Básicos Tareas previas
 Concepción moderna del marketing.  Diagnóstico/Prueba de
 Naturaleza, alcance, importancia y entrada.
definiciones básicas del marketing.  Investigación.
 Exposiciones
 Evolución de Enfoques de la  Lectura y análisis de
Gestión del Marketing Empresarial. texto sugerido.
 Trabajos grupales.
 El Ambiente del Marketing: Macro  Informe sobre
ambiente externo. Micro ambiente actividad de
externo. Ambiente Interno. extensión.
 Segmentación de mercados.  Lectura y análisis de
Criterios y variables. texto sugerido.
 Comportamiento del consumidor.  Trabajos grupales

 Conocer las variables de la N° 05  Mezcla Comercial.  Estudio de caso.

9 mezcla comercial para Elaborando una propuesta Elementos o variables.  Investigación
formular una propuesta. de mezcla de  El producto: Definición,  Informe sobre
mercadotecnia- Variable clasificación, diferencias, actividad de
10 extensión
Ciclo de vida, Marcas, envases y
producto. otras características del
producto.
11  Conocer las variables de la N° 06  Precio: Factores que influyen en  Informe sobre
mezcla comercial para Formulando una la determinación del precio, actividad de
12 formular una propuesta. propuesta comercial Métodos y fijación de precios. extensión
Variable precio.
13 N° 07  Plaza: Canales de distribución –  Lectura y análisis de
Formulando una actividades de la distribución. texto sugerido.
propuesta comercial  Estudio de caso.
14 Variable plaza  Investigación
 Informe sobre actividad
de extensión
N° 08  Promoción. El compuesto  Lectura y análisis de
15 Elaborando una propuesta promocional: publicidad, texto sugerido.
comercial Variable promoción de ventas, ventas  Estudio de caso.
16 personal- y relaciones públicas.  Investigación
promoción
 La organización del departamento  Informe sobre
17
comercial. actividad de extensión
18 Evaluación Final y Recuperación
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V. METODOLOGÍA
Para el desarrollo de las actividades de aprendizaje, se hará uso de la metodología activa. Los procedimientos
didácticos a emplearse son las siguientes:
 Clases Teóricas: Con exposición por parte del docente y la participación activa del alumno.
 Práctica: Se irán resolviendo casos de estudio empresarial y/o prácticas dirigidas, según el tema
teórico tratado.
 Asesoría: Se asesorará la resolución apropiada de los casos de estudio empresarial y/o
prácticas dirigidas.

VI. EVALUACIÓN
 La escala de calificación es vigesimal y el calificativo mínimo aprobatorio es trece (13). En todos los casos la
fracción 0.5 o más se considera como una unidad a favor del estudiante.
 El estudiante que en la evaluación de una o más Capacidades Terminales programadas en la Unidad Didáctica
(Asignaturas), obtenga nota desaprobatoria entre diez (10) y doce (12), tiene derecho a participar en el proceso
de recuperación programado.
 El estudiante que después de realizado el proceso de recuperación obtuviera nota menor a trece (13), en una o
más capacidades terminales de una Unidad Didáctica, desaprueba la misma, por tanto repite la Unidad Didáctica.
 El estudiante que acumulara inasistencias injustificadas en número igual o mayor al 30% del total de horas
programadas en la Unidad Didáctica (Asignaturas), será desaprobado en forma automática, sin derecho a
recuperación.

VII. RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS / BIBLIOGRAFÍA

7.1 Bibliografía:

 BECERRA, Ana María. Aspectos Básicos de Marketing para la Micro y Pequeña Empresa. Centro
de Investigaciones de la Universidad del Pacífico. 2013.
 KOTLER, Philip – ARMSTRONG, Gary. “Fundamentos de Mercadotecnia. 2012.
 PIPOLI, Gina. La Mercadotecnia en el Perú. Centro de Investigaciones de la Universidad del
Pacífico.2012
 SCHNARCH, Alejandro. Desarrollo de Nuevos Productos. Cómo crear y lanzar productos con éxito
nuevos productos y servicios al mercado. 4ta. Edición. 2011.
7.2 Recursos de internet:
 http://www.monografias.com
 http://www.aulafacil.com
 http://www.eumed.net
__________________________
Docente de la Unidad Didáctica
Nueva Cajamarca marzo del 2018