CURSO : ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD

TEMA : “FILOSOFÍA DE GRUPO AJE”

ESTUDIANTE: ROJAS PUERTA, Lloni

DOCENTE : Ing. OLIVARES MUÑOS Segundo Víctor

CICLO/ AÑO : IX/2018_ I

Grupo AJE: La compañía peruana sinónimo de grandes logros y éxito. Marketing
Estratégico

Filosofía de Ajemex
Ajemex, como la mayoría de las empresas, tiene una filosofía que es parte fundamental de la
organización y de su éxito, cimientos con los cuales a nacido y crecido esta compañía tan
importante.
Misión:
“Ser la mejor alternativa de productos elaborados a través de una cultura de servicio y crecimiento
que busca la excelencia, desarrollando a nuestros colaboradores y contribuyendo al bienestar de la
sociedad”.
Visión:
“Ser la empresa de bebidas de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización
ligera, eficiente, sólida, comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en el producto
siendo líderes en costos”.
Valores:
• Pasión
• Unidad
• Sencillez
• Respeto
• Congruencia
Ajemex, Big Cola
Como podemos observar se tiene muy claro a lo que quieren llegar, a través de la filosofía de la
organización: ser la empresa número uno de bebidas. Teniendo como objetivo principal: “Calidad
a precio justo” esto es básicamente la base su estrategia de negocios: ser líderes en costos sin
sacrificar la calidad del producto.
La filosofía de ofrecer un buen producto a precios más accesibles al consumidor, ha sido desde
hace 27 años la clave del éxito del grupo AJE, la compañía peruana sinónimo de emprendimiento,
ingenio, pasión, voluntad y mucho empuje. Fundada en un pueblo de Ayacucho con el sueño de
llegar a cruzar fronteras, esta multinacional de gaseosas vende hoy sus productos en más de 20
países del mundo, incluyendo Asia y África.
La historia de negocio de la familia Añaños se inició en la década de los ochenta vendiendo
gaseosas en botellas de cerveza. Lo arriesgaron todo en una época difícil para los peruanos, que
era golpeada por el terrorismo, pero nunca bajaron la cabeza. Es así que, tras idas y venidas,
decidieron conquistar la capital con su marca Kola Real, que tenía como principal competencia
nada menos que a Inca Kola, la bebida bandera del Perú.
La estrategia de venta de AJE va de la mano con un fuerte compromiso para “democratizar el
consumo”, aplicando el modelo de “bajo costo” con productos de buena calidad y al alcance de
todos, por lo que han logrado tener una fuerte presencia a nivel nacional con marcas como Cifrut
(jugo), Cielo (agua), Sporade (bebida hidratante), Pulp (néctar), Cool Tea (bebida de té) y Volt
(bebida energética).

Big Cola fue su carta de presentación en el mercado internacional. Su peculiar sabor llegó a gustar
tanto en los jóvenes – su principal foco de consumo – que los ha llevado a posicionarse en países
como Venezuela, Ecuador, Colombia, Brasil; Costa Rica, Guatemala, Nicaragua, Honduras, El
Salvador, Panamá; México, España; incluso la India, Vietnam, Tailandia, Indonesia; Nigeria y
Egipto.

 Comercial de Big Cola que formó parte de su campaña publicitaria internacional 2014

El sabor de Big Cola recorre el mundo bajo el lema “Thing Big” (piensa en grande), una
extraordinaria filosofía basada en tres pilares fundamentales: asegurar que sus marcas se
conviertan en ‘lovemarks’, estableciendo la confianza en sus consumidores; tener una estrategia
eficaz de distribución ‘go to market’; y ejecutar un enfoque eficiente en el control de precios.
La familia Añaños nunca se puso límites en su expansión global, por eso AJE llegó hasta el
mercado asiático donde hoy cuenta con importantes plantas de fabricación ubicadas en Vietnam,
Camboya, Tailandia e Indonesia. Lo mismo ocurre en África, donde el 2013 ingresó con buen
augurio en Nigeria y Egipto.
Cabe destacar que la multinacional peruana es el cuarto mayor productor de bebidas gaseosas a
nivel internacional, y la décima mayor empresa de refrescos por volumen de venta en el mundo.
Pese a que, en la víspera, la agencia calificadora de riesgo Fitch Ratings redujo la valoración del
grupo AJE de ‘BB+’ a ‘BB’, al considerar que tuvo un desbalance en mercados claves como
Indonesia, se espera que esto cambie de manera positiva y que sus operaciones en Asia logren
estabilidad.
Sin duda, esta compañía peruana es ejemplo de grandes logros a lo largo de sus 27 años de
trayectoria. Es una de las mayores historias de éxito empresarial en Perú y una empresa modelo
que siempre busca satisfacer las demandas de sus miles de consumidores. Quizá nos sorprendan
este 2015 con alguna novedad.
Richard Manrique TorresEnviado especial de la CADE
2013richard.manrique@diariogestion.com.pe

Ángel Añaños, presidente de AJE Group, llegó desde Ayacucho para conquistar Lima en 1997 con
una producción de 35 millones de litros anuales de gaseosas Kola Real, cuando el mercado total
del Perú era de 385 millones de litros. Eran un punto casi imperceptible, pero hoy, 16 años después,
es el más visible: produce 3,800 millones de litros a la fecha, diez veces el mercado peruano de
aquella época noventera.

¿Cuál fue su estrategia para hacerse paso entre los gigantes Coca Cola e Inca Kola? Añaños la
explicó como trazando una filosofía empresarial:

"Tenemos que ser como el río: ser flexibles como el agua. En el camino habrá mucho por aprender,
pero si sabes adónde llegar, vas a llegar. No tenemos porque estar compitiendo, sino fluir como el
río. El río no compite con el cerro para intentar derribarlo, sino aprovecha las oportunidades por
donde fluir".

La muestra más nítida es su presencia en nuevos rubros, como el de jugos y agua natural. Cuando
salieron Cifrut y Pulp el mercado total del país era 30 millones de litros, y hoy llega a los 350
millones de litros. Igual pasó con la creación de su marca Cielo: los peruanos pasaron de consumir
6 millones a 550 millones de litros de agua embotellada, un crecimiento 9,000%.

"No hay que ver los mercados como lo que son, sino como lo que pueden ser", recomendó Añaños.
Y finalmente agregó un ingrediente más en su receta del éxito: "No solamente hay que ver el
mercado local: salir afuera es una gran oportunidad y tenemos que prepararnos para hacerlo, pero
todo empieza por uno mismo".