Anda di halaman 1dari 64

3 MODAL UTAMA JUALAN ONLINE

Alasan klasik seseorang jika ingin memulai bisnis adalah: Tidak cukup modal uang.

Makanya bisnis online saja, karena modal uang adalah hal yang bisa dikesampingkan.

Mau bisnis online sudah bisa dengan modal yang hanya ratusan ribu.

Tidak ada yang tanpa modal loh ya, minimal ya modal smartphone dan paket data yang memadai saja.

Udah gitu, kantornya fleksibel lagi. Bisa dikerjakan di rumah. Jam kerjanya pun juga fleksibel.

Tapi ya tetap saja, kalau mau sukses bisnis online ya harus tekun. Oke?

Jadi, 3 modal utama dalam berbisnis online itu bukanlah modal uang.

Saya ingin membahas 3 modal utama yang menjadi masalah umum para penjual online, terutama bagi
yang baru merintis atau memulai.

Yuk kita bahas:

1. Modal Pede Jualan

Kunci orang sukses jualan online adalah karena punya modal Percaya Diri.

Percaya diri ketika posting jualan, percaya diri ketika membangun pertemanan dengan banyak orang,
dan percaya diri dengan kemampuan atau skill jualannya.
Percaya diri beda dengan gak punya malu loh ya.

Kalau percaya diri, jualannya dengan cara elegan dan kreatif, disertai ilmu-ilmu internet marketing yang
akan kita pelajari di grup ini hehehe.

Kalau gak punya malu, jualannya malah ngawur, spam sana-sini, ngetag sana-sini. Bukan malah dicintai
pelanggan, tapi malah diblokir 😂

Sebenarnya apa saja sih yang bikin kurang pede ketika jualan?

1) Belum ada pengalaman

2) Minder

3) Takut ditolak

4) Kurang ngerti cara jualan yang pas

5) Kurang ngerti produk / jasa yang dijual sendiri 😂

Untuk point 1-3, udah hilangin saja dulu sifat-sifat itu. Semua mastah-mastah jago jualan bisnis online,
juga selalu ada fase "pertama kali jualan" kok.

Gak ada ceritanya bisa dapat ratusan closing atau omzet puluhan juta ketika pertama jualan.

Semuanya harus berproses, harus belajar, dan harus tekun. Oke?

Untuk point 4 dan 5, saya bahas berikutnya


2. Modal Wawasan di Bidang Produk

Kalau Anda jualan produk herbal, maka perbanyaklah wawasan Anda di bidang kesehatan.

Kalau Anda jualan produk anak, perbanyaklah wawasan Anda di bidang parenting.

Kalau Anda jualan asuransi, perbanyaklah wawasan Anda di bidang kesehatan dan investasi.

Kalau Anda jualan hijab, perbanyak wawasan di bidang fashion dan jangan sampai ketinggalan tren 😂

Banyak sekali seller diluar sana yang kurang wawasan produknya sendiri. Kalau kurang wawasan,
akibatnya adalah:

1) Gak bisa dimintai konsultasi calon konsumen

2) Gak bisa menjelaskan info produk dengan detail

3) Gak bisa membangun personal branding

4) Akhirnya kerjanya cuma upload-upload saja atau spam-spam saja. Sambil "berharap" ada yang
kecantol 😂

Bagaimana caranya memperbanyak wawasan? Googling.

Mulai saat ini, Anda harus meniatkan diri: Sehari minimal satu ilmu baru sesuai bidang jualan saya.

Mau ya?
3. Modal Ilmu Internet Marketing

Namanya juga jualan online, ilmunya beda dengan jualan offline.

Maka dari itulah lahir yang namanya ilmu internet marketing.

Diluar sana, Anda sudah pasti banyak sekali menemukan panduan-panduan internet marketing mulai
dari buku, ebook, kursus online, seminar, webinar, dsb. Mulai dari yang gratis, sampai yang harganya
puluhan juta juga ada.

Beruntung ya di Kelas Jago Jualan ini Anda akan mendapatkan 5 materi fundamental (FB Marketing, WA
Marketing, Personal Branding, Covert Selling, Copywriting) benar-benar 100% Gratis 😂

Itulah 5 materi wajib supaya bisa jago jualan di internet.

Tetapi saya juga sangat menyarankan, carilah ilmu internet marketing dimanapun dan dari siapapun,
jangan hanya dari saya saja. Carilah banyak mentor.

Malah kalau bisa cari yang berbayar, jangan gratisan 😂

Percayalah teman-teman, yang namanya ilmu itu investasi. Semakin berilmu, semakin berejeki.

Sudah siap menambah ilmu di Kelas Jago Jualan ini? Kita praktek bareng-bareng ya. Saya sendiri juga
belum jago-jago amat.

===

Itulah 3 Modal Utama Jualan Online ya teman-teman.

Praktekkan betul materi ini tadi. Jadilah seller yang tangguh dan penuh wawasan. Supaya calon
pelanggan juga makin yakin sama kita. Oke?

Berikutnya nanti malam materi perkenalan tentang Facebook Marketing ya.


Optimasi Facebook untuk Jualan Online

Facebook adalah alat untuk promosi online yang paling umum digunakan.

Selain karena jumlah penggunanya yang besar, Facebook juga merupakan sosial media yang paling
canggih.

Tampilan-tampilan di Facebook yang memiliki tingkat interaksi tinggi memudahkan kita untuk promosi,
jualan, dan membangun image atau branding.

Pertanyaannya adalah: Sudahkah kita menggunakan facebook sebagai mesin marketing dengan benar?

Kalau belum, yuk mulai sekarang kita optimalkan Facebook Pribadi kita sebagai mesin bisnis yang
powerfull.

1. Membangun Personal Branding dengan Facebook

Apa sih personal branding itu? Personal branding adalah usaha Anda untuk membangun image Anda.

Ingat ya, KOENTJI SOEKSES keberhasilan Anda dalam berbisnis online adalah: kesuksesan Anda
membangun personal branding.

Jangan sampai Anda memiliki image buruk hanya karena sering tebar berita hoax, bikin status
kebencian, ikut-ikutan arus politik, atau isinya curhatan galau karena masih jomblo yang gak jelas
ujungnya 😂

Jika Anda mau sukses jualan produk herbal, maka bangunlah personal branding Anda sebagai "orang
yang kaya wawasan tentang kesehatan".

Jika Anda mau sukses jualan produk anak, maka bangunlah personal branding Anda sebagai "pemerhati
parenting anak".
Jika Anda mau sukses jualan kosmetik, maka bangunlah personal branding Anda sebagai "suka
kecantikan".

Jika Anda mau sukses jualan asuransi, maka bangunlah personal branding Anda sebagai "ahli
perencanaan keuangan".

Sudah kebayang Anda mau membangun personal branding sebagai apa?

Lalu bagaimana caranya membangun personal branding itu sendiri? Cara yang paling sederhana adalah:
banyak-banyak sharing tentang bidang jualan Anda.

Itulah mengapa di materi 1 tadi sore, Anda harus kaya wawasan bidang produk Anda. Karena jika Anda
tidak kaya wawasan, maka Anda kesulitan membangun personal branding. Dan jika personal
brandingnya tidak terbentuk, ya pantas saja jualan gak laku-laku hehehe.

Tugas Anda mulai sekarang adalah: Bangunlah personal branding di FB Anda masing-masing.

Usahakan, dalam sehari Anda 3x sharing, promo produknya 1x saja.

Atau kalau masih belajar, sehari 1x sharing tidak apa-apa.

Seorang master bisnis online bernama Dewa Eka Prayoga selalu punya prinsip: sharing-sharing dahulu,
selling-selling belakangan.

Saya pun begitu, saya selalu merasa bahwa: Jika tidak sharing, maka tidak ada closing, dan hal ini bener
saya alami sendiri 😂

Ini adalah gambaran umum tentang personal branding.

Berikutnya saya akan membahas Personal Branding ini dalam satu pembahasan khusus.
Sudah siap sharing-sharing di FB untuk membangun Personal Branding? Siap ya?

2. Mencari Prospek yang Tertarget

Siapa yang rajin jualan terus merasa kehabisan prospek?

Mau tau caranya supaya gak pernah kehabisan prospek? Mau tau caranya bisa punya sampai 5000
orang prospek? Udah gitu, prospeknya tertarget semua (tertarget artinya prospek tersebut benar-benar
berminat dengan produk Anda).

Caranya ya gunakan Facebook.

====

Contoh: Anda jualan buku-buku bisnis.

Maka, Anda harus blusukan ke grup-grup edukasi bisnis. Lalu add-friend semua membernya.

Kenapa begitu? Karena orang-orang yang joint grup edukasi bisnis adalah sudah pasti orang-orang yang
berminat dengan pengetahuan tentang bisnis, dan ini cocok dengan barang dagangan buku bisnis Anda.

===

Contoh lain: Anda jualan produk anak.

Maka Anda harus blusukan ke page-page yang membahas tentang anak seperti Parenting Indonesia,
Milna Indonesia, dan lain-lain. Lalu, carilah orang-orang yang ngelike atau komen di postingan pages-
pages tadi dan add-friend.
====

Lakukan langkah ini secara konsisten. Sehari 20-30 add friend saja supaya tidak dibanned facebook.

Lakukan hal ini sampai Anda kelak memiliki 5000 friends! Artinya, Anda memiliki 5000 prospek. Wow!

Kurang? Ya bikin akun FB baru lagi saja hehehe.

Oh iya, akun FB Anda juga jangan gado-gado. Kalau Anda jualan produk herbal, yaudah jualan itu saja.
Jangan dicampur jualan hijab.

Kalau Anda jualan 2 produk dengan bidang yang berbeda, mending bikin akun FB terpisah saja. Oke?

Kenapa? Supaya Anda memiliki prospek yang maksimal dan optimal. Dan juga supaya image atau
branding Anda terfokus, gak gado-gado.

Siap praktek?

3. Jalin Interaksi Agar Ada Transaksi

Kalau sudah punya prospek atau friend tertarget yang banyak, jangan didiemin. Bangunlah interaksi
didalamnya.

Interaksi di FB gampang kan? Hanya like, komen, atau share.

Dalam hal ini, hilangkan rasa malu jauh-jauh. Gak ada yang salah dengan yang namanya menjalin
pertemanan untuk bisnis hehehe.

Mengapa harus interaksi? Mengapa harus berteman? Karena akan sangat jauh lebih mudah bagi Anda
untuk closing jika si prospek sudah kenal Anda.
Maka dari itulah, prinsip Tak Ada Interaksi Maka Tak Ada Transaksi ini selalu berlaku.

===

Itulah 3 Hal yang bisa Anda lakukan dengan Facebook.

Enak kan bisnis online? Kerjanya fesbukan seharian tapi bisa menghasilkan 😂

Besok saya akan lanjut dengan materi Facebook Marketing yang lebih mendalam lagi ya.

Pelajari, praktek, praktek, dan praktek.

Saya juga praktek. Kita praktek bareng-bareng.

Kalau ada kendala ditengah jalan, kita diskusikan disini rame-rame.


OPTIMASI AKUN FACEBOOK PERSONAL UNTUK JUALAN

Jualan di Facebook sebenarnya lebih ampuh jika menggunakan Facebook Personal, daripada Group atau
Fanpages.

Kenapa? Karena Facebook Personal tingkat engagement-nya jauh lebih tinggi daripada group maupun
fanpages.

Udah gitu, halaman profil kita memang didesain untuk menunjang jualan kita dan membangun branding
loh.

Mulai sekarang, yuk manfaatkan Facebook Personal kita sebagai etalase toko online kita.

Siap? Berikut langkah-langkahnya:

1) Buat Akun FB Khusus untuk Jualan

Bagi yang sudah punya akun FB dan isinya tentang hal-hal pribadi, mending bikin akun FB baru saja
untuk jualan.

Kenapa? Karena:

1) Karena kita punya hajat membangun personal branding yang baru

2) Karena kita mau maksimalkan punya 5000 friends yang isinya prospek semua

Jika Anda mecampuradukkan FB pribadi dengan jualan, maka 2 hal diatas akan sulit sekali Anda capai.

====
Contoh nih saya sendiri. Saya punya akun FB pribadi, isinya 3000 friends mulai dari TK sampai kuliah, dan
saudara kandung sampai saudara jauh.

Kalau saya jualan buku-buku bisnis dengan akun FB ini, susah larisnya.

Kenapa? Karena 3000 friends saya ini interestnya atau minatnya gado-gado. Gak semuanya mau bisnis,
kalau kerja pun maunya kerja kantoran jadi PNS 😂

Beda halnya jika saya jualan di akun FB yang memang saya khususkan untuk jualan. Walaupun friend
saya belum tembus 1000, tapi Alhamdulillah tiap hari closing terus 😄

Kenapa kok bisa gitu? Ya karena 900 teman saya ini minatnya bisnis semua, jadi kalau mereka cari buku
bisnis ya larinya ke saya.

Coba bayangkan jika jumlah friend nanti bisa sampai 5000. Hasilnya bisa Wow. Insya Allah.

====

Jadi, kalau FB Anda sudah terlanjur tercampur dengan hal-hal yang pribadi, segera bikin akun FB baru
khusus jualan ya

2) Pasang Foto yang Meyakinkan

Pasanglah foto profil yang representatif, artinya benar-benar mendukung personal branding Anda dan
jualan Anda.

====

Contoh: Anda adalah agen asuransi.


Pasanglah foto yang ganteng, pakai jas, pakai dasi, rambut klimis. Karena penampilan seperti inilah yang
menggambarkan agen asuransi.

Jangan pasang foto profil pakai kaos rocker 😂

===

Contoh lagi Anda jualan kosmetik.

Pasanglah foto ketika Anda lagi cantik setelah menggunakan makeup yang Anda jual.

Jangan pasang foto profil bangun tidur tanpa makeup 😂

====

Oke ya. Sekarang gantilah foto profil Anda yang alay-alay itu dan ganti dengan foto yang profesional dan
representatif.

Oke?

3) Manfaatkan Foto Cover untuk Promosi

Foto cover itu fitur dari Facebook yang canggih untuk promosi, tapi simpel.

Pasang foto cover dengan desain yang bagus, resolusi yang tinggi, dan ukurannya pas tidak pecah
gambarnya.

Gunakan foto cover ini untuk mendeskripsikan bisnis Anda melalui desain yang menarik.
4) Gunakan Intro yang Mengundang

Intro itu ada dibawahnya foto profil Anda.

Anda bisa menulis 101 karakter untuk memberikan deskripsi singkat tentang Anda.

Sebagai pebisnis online, manfaatkan fitur intro ini untuk mengundang orang lain untuk datang ke
website Anda, atau menyuruh orang lain untuk melihat katog produk di album Anda, dan sebagainya.

5) Lengkapi Profil Anda dengan Profesional

Saya masih banyak sekali melihat orang-orang yang mengisi kelengkapan profil dengan alay.

Contoh profil alay:

- Bekerja di PT Maju Mundur

- Pemilik CV Rindu Order

- Tinggal di Las Vegas (padahal tinggalnya dimana coba)

Mulai sekarang yuk gunakan Profil ini dengan profesional.

Anda bisa menghubungkan profil ini dengan pages yang berhubungan dengan bisnis Anda.

Contoh:
- Reseller di Tupperware

- Leader di Oriflame

- dan sebagainya.

Lengkapi juga Anda tinggal dimana, edukasi Anda apa, siapa suami/istri Anda, supaya akum Anda
terlihat otentik dan profesional

6) Manfaatkan Featured Image

Featured image adalah foto yang bisa Anda pajang dibawahnya profil.

Featured image ini sifatnya statis, jadi siapapun yang berkunjung ke laman profil Anda, akan bisa melihat
featured image Anda.

Facebook memberikan fitur ini sampai 5 buah foto.

Sama halnya dengan cover foto, manfaatkan featured ini untuk memberikan deskripsi bisnis Anda
melalui desain grafis yang menarik ya.

===

Itulah 6 hal yang bisa Anda maksimalkan untuk menjadikan Facebook Personal sebagai mesin marketing
Anda yang simpel, tapi sangat canggih dan powerful.

Sudah paham? Mulai sekarang permak habis tampilan FB Anda dan optimalkan untuk jualan ya.

Yuk praktek, perbaiki tampilan toko FB kita


Rajin Update Status Buat Jadi Duit

Nahhh sekarang kita masuk ke pembahasan bagaimana caranya update-update status yang menjual.

Menjual maksudnya tidak sama dengan Dilan (dikit-dikit jualan).

Kalau kerjaannya jualan aja, nanti friends Anda lama-kelamaan jenuh. Ya wajar aja kalau yang ngelike
dikit.

Sekarang ayo kita ubah pola pikir kita. Seperti yang saya jelaskan pada materi kemarin, bahwa kita perlu
sharing-sharing dahulu, selling-selling kemudian.

Artinya apa? Ya banyakin sharingnya. Bukan sellingnya. Hal ini bertujuan supaya Anda bisa membangun
personal branding, bisa membangun audience, dan friends Anda akan selalu menantikan setiap update
dari Anda.

Karena pada dasarnya, Facebook adalah sosial media, media untuk berinteraksi, bukan jualan melulu.

Gunakan rumus 3:1:1 untuk komposisi update status Anda dalam sehari.

3x sharing-sharing status edukatif, mau panjang mau pendek, dan yang bisa memancing interaksi

1x jualan dengan cara soft selling. Artinya Anda sedang promosi tetapi seakan-akan tidak promosi.
Tekniknya kita bahas lebih dalam di Covert Selling

1x bolehlah Anda langsung jualan atau promosi menawarkan produk (hard selling), dengan diberi
gambar / poster penawaran promonya.

Sekarang, kita bahas jenis-jenis status yang bisa Anda gunakan untuk kegiatan Facebook Marketing yuk.

Siap?
1) Status Edukasi

Anda sharing-sharing saja artikel yang berhubungan dengan produk Anda.

Usahakan yang Anda sharing juga menangkap isu kekinian dalam masyarakat.

Contoh: Anda jualan produk herbal. Anda bisa membahas tentang label halal suatu obat. Karena
sekarang lagi ramai isu ada obat Vio** DS yang ditarik BPOM karena mengandung DNA babi.

Nahhh Anda bisa kembangkan hal ini dalam status edukatif Anda. Ditambah bumbu bahwa apa yang
Anda bahas sedang ramai diperbincangkan, maka status Anda bisa menjadi viral.

2) Status Pendek-Pendek yang Mengundang Interaksi

Sekarang di Facebook ada fitur membuat status pendek dengan background kan?

Nahhh manfaatkan fitur ini karena memang powerful untuk memancing interaksi.

Status pendek ini bisa Anda tulis dengan hiburan, fakta unik, atau quote Anda sendiri. Tentunya masih
sejalan dengan bisnis yang Anda jalankan loh ya

3) Quote Inspirasi

Status berupa kuote-kuote yang inspiratif juga bisa memancing interaksi banyak orang.

Saya juga sering mengambil kuote-kuote yang inspiratif tentang bisnis dan motivasi, karena saya
jualannya buku-buku bisnis.

Setelah kuote, biasanya saya beri sedikit caption untuk lebih menjambarkan kuote tersebut.
4) Kisah Nyata Inspiratif

Siapa yang tidak suka kisah-kisah nyata yang inspiratif coba? Konten seperti inilah yang paling banyak
memberi potensi viral.

5) Storytelling Pengalaman Menggunakan Produk

Emak-emak yang jago jualan di facebook, selalu suka bikin storytelling menceritakan pengalamannya
sendiri atau orang lain ketika menggunakan produk yang dijualnya.

Tentu saja, storytelling jenis ini sukses membuat orang lain kepo dan ingin membeli.

Contoh storytelling:

====

Saya gak nyangka, ternyata anak bayi saya jadi perhatian tersendiri pada acara ultah temennya.
Mungkin gara-gara pakai Dress Cinderella ini ya.

Padahal harganya murah, gak semahal baju-baju di Factory Outlet Baby. Tapi yang penting kan kainnya
aman buat baby dan modelnya unyu.

[Lalu pajang foto baby-nya dengan Dress Cinderella tersebut]

====

Kalau Anda punya baby dan membaca postingan ini, lalu melihat foto si baby cinderella yang beneran
unyu, apa yang akan Anda pikirkan?

Yup, penasaran, kepo, langsung deh tanya, "beli dimana Mak? Harganya berapa Mak?" 😂
6) Soft selling

Sesuai artinya, soft selling itu maksudnya adalah promosi tetapi dengan halus.

Cari paling mudah dan powerful adalah: bagian pertama isinya sharing dahulu, lalu bagian berikutnya
memperkenalkan produk.

Ini adalah contoh soft selling saya ketika menjual buku Creativepreneur

====

Saya sering menjumpai orang yang bingung mau berbisnis apa

Biasanya sih dari kalangan karyawan yang mau resign, atau mahasiswa yang baru lulus

Kalau mentok, ujung-ujung nya terjun jadi karyawan lagi

Salah gak?

Ya gak juga sih, itu udah jadi pilihan masing-masing

Yang penting barokah, gitu katanya

Nah, kalau kawan-kawan sendiri sekarang sudah punya bisnis sendiri atau masih berbakti di bisnis
orang?

Jujur, pasti kita semua pribadi pengen donk ya punya usaha sendiri

Alasannya?
Udah pasti, kalau punya bisnis sendiri InsyaAllah penghasilan kita lebih banyak, atau ‘cukup’

Iya cukup

Lagi butuh beli motor -> cukup

Lagi butuh beli mobil -> cukup

Lagi butuh beli rumah -> cukup

Buat biaya anak sekolah/kuliah -> cukup

Buat umroh sekeluarga -> cukup

Aamiin...

Kawan-kawan kalau memilih bisnis, berdasarkan apa?

Passion atau permintaan market?

Tentunya lebih enak kalau passion atau hobi kita pun bisa dijadikan bisnis dan emang permintaan
market juga gede

Enaaaak bangeet...

Emang bisa ya? Ya bisa banget

Salah dua guru Saya, Mba Muri Handayani dan Mba Nissa Nuraini…

Mereka juga membangun bisnis yang bermula dari hobi sendiri

Perjalanan mereka berdua dari awal sampai bisnisnya gede sekarang juga ditulis di buku
“CreativePreneur”

Bismillah...
Mudah-mudahan segala niat kita untuk membangun bisnis dimudahkan dan dilancarkan

Segala impian-impian besar kita bisa lebih mudah tercapai, aamiin...

[Lalu saya beri poster bukunya yang juga menjelaskan bahwa bukunya sedang diskon 60% hanya dalam
3 hari. Cetarrr 😄]

7) Hard Selling

Hard selling adalah kebalikan dari soft selling.

Kalau hard selling ya langsung saja informasikan produk yang Anda jual. Tetapi tetap harus dalam tulisan
yang rapi ya.

Kebiasaan buruk seller-seller diluar sana kalau jualan isinya hard selling melulu.

Udah hard selling, bahasanya menggelegar, lalu tulisannya banyak simbol-simbol warna-warni. Malah
bikin mata merah yang membaca 😂

Saya biasa menggunakan hard selling jika ada promosi tertentu saja

8) Selalu sertakan gambar atau foto

Ya, ini wajib hukumnya. Selalu sertakan gambar atau foto yang mendukung status Anda.

Misal Anda bikin soft selling, ya sertakan juga foto produk yang Anda jual, di foto tersebut juga beri
keterangan apakah diskon, apakah potongan harga, apakah promosi terbatas, dan sebagainya.
Begitu pula jika Anda membuat status-status atau kuote milik Anda sendiri. Beri watermark atau
penanda di gambar tersebut. Penandanya bisa berupa nama Anda atau website Anda

===

Itulah jenis-jenis status yang bisa Anda bangun untuk membangun interaksi dan membangun personal
branding.

Mulai dipraktekkan ya.

Karena sesungguhnya jika hanya sekedar upload-upload saja, itu bukan jualan namanya

By: Ganang KelasJagoJualan.com 😂

Sulit Mas Ganang, saya gak terbiasa menulis

Yahhh namanya bisnis online, kalau mau sukses ya harus pintar menulis hehehehe.

Bagi merasa belum jago menulis, kuncinya hanya ada 1: LATIHAN

Coba latihan bikin sharing-sharing atau soft selling sehari sekali saja. Konsisten selama 40 hari berturut-
turut. Insya Allah nanti akan jago menulis.

Jago menulis = jago jualan online. Insya Allah berejeki

Siap latihan ya? Rutin membuat status-status seperti diatas ya mulai hari ini.

Praktek bareng-bareng sama saya 😄

Terima kasih sekian


Mencari Prospek di Facebook yang Sesuai Target Market

Inilah kesalahan para seller online yang sering banget saya temui.

Apa itu? Jika saya bertanya kepada mereka, "Siapa target market jualan Anda?", maka mereka dengan
pedenya menjawab, "semua orang".

Jeduarrrr 😄🤦🏻‍♂

Tidak semua orang adalah target market Anda kawan-kawan.

Jika Anda asal promosi ke semua orang tanpa meriset dulu siapa target market Anda, pantas aja Anda
jualan capek tapi gak ada hasil, pantas saja keluar duit promosi pakai FB Ads pun juga masih boncos 😄

Contohnya, kalau Anda jualan mainan edukasi anak, akan lebih mudah jika Anda menawarkan produk ini
kepada Mahmud Abas (Mamah Muda Anak Baru Satu). Jika Anda promosi ke bapak-bapak, sudah pasti
susah closing.

Contoh lagi jika Anda jualan produk kesehatan herbal, akan lebih mudah jika Anda promosi ke orang
yang umurnya sudah diatas 40 tahun daripada yang usianya masih kepala 2.

Contoh lagi jika Anda adalah agen MLM. Jangan berpikir bahwa "semua orang" bisa diprospek, ini
pemikiran yg keliru dan jika dipraktekkan hasilnya akan capek saja. Jika Anda menawarkan peluang
MLM, lebih cocok kepada orang yg berminat bisnis saja, bukan orang yang mindsetnya ingin kerja
kantoran.

Lalu, bagaimana caranya mencari prospek yang tertarget untuk menjadi friends kita di Facebook?

Caranya gampang banget. Ada 2 cara yang bisa Anda lakukan:


1) Blusukan ke fanpages yang sama dengan jualan Anda

Kalau Anda jualan hijab, blusukan ke pages-pagesnya hijab yang sudah besar seperti Elzatta, Zoya, dsb.

Kalau Anda kosmetik, blusukan ke pages-pages kosmetik atau kecantikan seperti Wardah, dsb.

Kalau Anda jualan produk anak, blusukan ke pages-pages seperti Milna ID, Parenting ID, dsb.

Carilah postingan pages tersebut yang paling banyak interaksinya (komen, like, dan share).

Lihatlah siapa saja yang berinteraksi itu, lalu Anda harus nge-add mereka satu persatu.

Dalam sehari, kita bisa ngeadd sebanyak 30-40 orang supaya tidak dibanned Facebook.

Lalu bagaimana jika ada yang tidak konfirmasi pertemanan? Makanya banyakin dulu sharing-sharing di
status Anda.

Jika Anda nge-add orang yang tidak kenal Anda, maka hal pertama yang dilakukan orang itu adalah
"kepo" Anda terlebih dahulu.

Jika orang tadi menemukan bahwa, " Wah asyik nih Mas Ganang, sering sharing-sharing, aku konfirmasi
pertemanan deh". Nahhh kan jadi kemungkinan besar akan dikonfirmasi pertemanan.

Paham kan?

Lakukan hal ini secara konsisten, setiap hari, sampai ada berhasil mengumpulkan 5000 friends yang
aktif, interaktif, dan pastinya sesuai target market kita.

Gampang kan? Wes paham durung? 😄


2) Blusukan ke grup-grup edukasi

Caranya sama dengan blusukan ke pages-pages diatas.

Bedanya, kita bisa melihat siapa saja anggota grup tersebut. Lalu Anda harus nge-add semua member
grup tersebut.

Ingat ya, blusukannya ke grup sharing-sharing atau edukasi, bukan grup jual beli atau grup jualan.

Siap praktek ya
Konsep Dasar Covert Selling

Sesuai artinya, Covert Selling berarti jualan yang bisa membuat orang lain comfort atau nyaman.

Sering gak WA Anda tiba-tiba dapat promosi mendadak, dengan kalimat yang membahana, dengan
simbol dan emoticon yang warna-warni?

Atau jangan-jangan, teman-teman grup ini ada yang doyan melakukan hardselling seperti diatas? Ngaku
hehehe.

Sebagian besar orang tidak nyaman jika dijuali secara langsung. Bukannya malah transksi, tapi malah
ngereport Spam.

Psikologi konsumen adalah: mereka butuh solusi atas masalah mereka, bukan kita yang memaksakan
produk mereka. Mereka butuh diedukasi, dan akhirnya mereka sendiri yang memilih jika sudah yakin.

Maka dari itulah, ilmu covert selling ini hadir, dan wajib dikuasai oleh pebisnis online.

Teknik ini bertujuan untuk menyisipkan informasi yang berhubungan dengan produk secara sekilas ke
pikiran bawah sadar si prospek.

Sulit ya Mas Ganang?

Enggak juga kok. Pokoknya latihan saja secara konsisten, nanti juga mudah. Insya Allah.

Di Kelas Jago Jualan ini ada 3 Covert Selling yang ingin saya bahas:

1) Teknik Seeding

2) Teknik Soft selling

3) Teknik Story telling


1) Teknik Seeding

Dalam teknik ini, Anda bisa menyisipkan informasi tentang produk Anda dalam postingan status atau
sharing-sharing Anda.

Contoh Teknik Seeding ketika saya jualan buku Chit-Chat: Chatting, Closing, Cring-Cring

====

"Mas, kok saya sering gagal closing ya? Padahal sudah tanya dan chattingan sama saya".

Dalam buku Chit-Chat: Chatting, Closing, Cring Cring yang akan launching minggu depan, ada satu
prinsip yang cukup menarik dalam menghadapi konsumen: Bukan Konsumen yang Salah Tapi Penjualnya

Mau bagaimanapun, konsumen tidak bisa disalahkan.

Tetapi kitalah sebagai seller yang harus memastikan apakah cara kita ketika chatting dengan pelanggan
itu sudah benar atau belum, karena setiap pelanggan itu harus ada perlakuannya sendiri.

Selain itu, teknik yang kita gunakan juga harus ampuh. Karena itulah kita harus menguasai Cara Ampuh
Chatting supaya menjadi Closing.

Nahhh yuk sekarang kita bahas bagaimana caranya chatting yang ampuh agar pelanggan segera
closing... (dan seterusnya).

====

Perhatikan yang saya beri font miring diatas. Itulah yang dimaksud dengan teknik seeding atau
menyisipkan informasi.

Sudah kebayang?
Dengan teknik seeding ini, tentu saja prospek akan senang sekaligus penasaran.

Senang karena mereka dapat informasi baru dari sharing kita. Penasaran karena tentu mereka ingin
wawasan baru yang lebih detail.

Akhirnya, banyak japri menanyakan buku tersebut deh hehehe.

Coba bandingkan jika saya jualannya hanya mengandalkan hardselling dengan kalimat bombastis dan
simbol-simbol yang bikin perih di mata, pasti prospek pada lari semua hehehe.

Kebayang ya? Mau latihan ya?

2) Teknik Soft Selling

Jika teknik seeding hanya menyisipkan informasi produk dalam sebuah sharing, maka teknik soft selling
ini justru terang-terangan menginformasikan produk.

Tetapi tidak langsung jualan, tujuannya adalah membangun interaksi dengan orang lain.

Contoh soft selling ketika saya menjual kursus online Ecourse Covert Selling

====

Banyak yang salah tafsir dengan kata ghaib ya, padahal ghaib itu awamnya aja udah diartikan ga
terlihat,. Seperti gas alami, gak kelihatan tapi kecium baunya.

Sama seperti jualan yang satu ini, tapi elegan banget cara jualannya, gak ketahuan jualannya, tiba -tiba
laris saja. Kan GHAIB ya?
Bayangin saja, dia Cuma Update Status saja banyak yang pesan di komentar, Aneh kan?

Ini pake ilmu apa ya? Sihir? Pelet? Hushhh... jangan dulu SU’UDZON

Ada loh ilmu ghaib tanpa pelet tanpa sihir, yang bisa bikin orang kebelet beli tanpa harus di paksa -
paksa.

Emang ada?

Ya ada, ilmu ini di sebut covert selling, jualan terselubung, kalau sekarang untuk mempelajarinya udah
ada ECOURSEnya, namanya ECOURSE COVERT SELLING.

Mau?

====

Itulah soft selling ya. Informasikan produknya, tetapi dengan cara membuat orang penasaran atau
memancing interaksi.

Bukan dengan cara yang bombastis dan kalimat yang super duper wah seperti, "dijual pemutih wajah,
pembersih, pelangsing, dijamin 1 jam turun 10 kg, peluang bisnisnya juga ada, bla bla bla" 😄 bukan
malah bikin orang tertarik, tapi bacanya aja udah bingung.

Kalau Anda jualan hijab ya contohnya:

Penjual A: Yuk sis dimari dilihat-lihat katalognya, barang new comer semua.

Penjual B: Mau tau model fashion yang cocok untuk musim hujan sis? Ini loh 3 tipsnya tetap trendi di
musim hujan...

Anda sebagai calon pembeli akan tertarik pada penjual yang A atau yang B coba? 😄
Sulit ya? Iya sulit kalau gak praktek dan latihan mulai sekarang.

Mau praktek ya?

3) Story Telling

Storytelling adalah teknik covert selling dengan cara bercerita pengalaman pribadi antara sebelum dan
sesudah menggunakan produk yang Anda jual.

Contoh kalau Anda jualan kosmetik, Anda bisa bercerita bagaimana dulu muka Anda sangat kucel
sebelum memakai produk Anda, hingga akhirnya sekarang banyak yang melirik Anda karena muka Anda
menjadi kinclong setelah rutin pemakaian produk 😄

Saya juga sering menggunakan storytelling jika saya jualan mainan edukasi anak. Saya bercerita
pengalaman saya ketika berhasil menggantikan peran gadget dengan mainan edukasi kepada anak saya.
Walhasil, banyak yang berminat Alhamdulillah.

Storytelling dengan model curhat, memang paling banyak mengundang antusiasme pembaca.

Kenapa? Karena dengan storytelling inilah si prospek merasakan "feeling" yang sama, permasalahan
yang sama, dan akhirnya membutuhkan solusi atas masalah mereka melalui produk yang Anda
ceritakan.

Bahasa singkatnya, jika Anda berhasil membuat "makkk jlebbb" kepada prospek melalui storytelling,
wuihhh siap-siap akan menerima banyak japri orderan dari mereka. Insya Allah.

Berikut ini adalah contoh storytelling ketika saya jualan kursus online Kelas Jago Bisnis

====

Mungkin seperti Anda, dulu, awalnya, saya berhasil memenangkan hati pelanggan saya "hanya" melalui
nama dan hubungan baik saya ke beberapa orang.
Biasanya seperti itu, kita membuat produk, lalu orang-orang pertama yang membeli produk kita adalah
orang yang kenal dekat dengan kita.

Saat itu, walaupun kualitas produknya jelek sekali, biasanya mereka tetap akan membeli, "coba-coba",
itu alasannya.

Inilah kenapa orang yang namanya baik dan terkenal, cukup mudah untuk jualan.

Saya juga begitu waktu membangun Kelas Jago Bisnis. Pengguna-pengguna pertamanya adalah hot
market saya (repeat order).

Sampai akhirnya, setelah berjalannya waktu, orang-orang dekat yang menggunakan produk saya
karena mereka mungkin "kasihan" dengan saya, satu persatu mulai berhenti beli ke saya.

Saat ditanya ya tentu saja jawabannya untuk menenangkan hati saya, seperti: Akunya masih belum ada
butuh mas, atau sesuatu seperti itu.

Mereka teman-teman yang baik, namun saya bisa menangkap pesan tersirat dari jawaban-jawaban
yang mereka berikan ke saya.

Intinya: saya kurang bernilai di mata mereka.

Atau dengan kata lain: produknya jelek.

Hingga akhirnya, disebuah buku, saya membaca satu kalimat yang menyadarkan saya. Kalimat tersebut
kalau diterjemahkan ke Bahasa Indonesia kira-kira seperti ini:

"Pada akhirnya kita harus belajar untuk menang dengan membangun value (nilai), bukan (hanya)
dengan hubungan baik."

Akhirnya saya tersadar...


Sebagus apapun hubungan Anda dengan pelanggan Anda, pada akhirnya mereka akan berhenti menjadi
pelanggan karena tidak menemukan value atau nilai dari produk/ bisnis Anda untuk mereka.

Inilah kenapa setahun kebelakang, kami di Kelas Jago Jualan terobsesi untuk membuat produk terbaik,
termudah, yang bisa membantu solusi permasalahan bisnis online Anda dengan program KELAS JAGO
BISNIS

Kami akan berusaha terus menjadi seperti konsultan pribadi agar bisnis online Anda tumbuh
berkembang.

Karena kami juga percaya bahwa, " Sukses itu dari kerja keras dan ilmu yang mumpuni".

Mau Daftar KELAS JAGO BISNIS? Hubungi saya sekarang

====

Seperti itulah ya contoh storytelling yang saya buat.

Saya bercerita tentang pengalaman saya sebagai penjual buku bisnis yang berjuang untuk menjaga relasi
dengan pelanggan saya, yaitu dengan membangun "value" yang harus luar biasa untuk mereka.

Btw maaf ya kalau storytelling saya kaku, maklum bapak-bapak. Kalau masalah storytelling emang emak-
emak lebih jago 😂

Yuk praktekkan rutin. Temukan masalah calon konsumen, ceritakan masalah mereka dalam pengalaman
pribadi Anda, dan buat storytellingnya.
Sekian materi Covert Selling malam ini.

Selamat belajar. Selamat diasah. Karena keahlian dari membuat Covert Selling adalah salah satu kunci
agar bisa jago jualan online.

Insya Allah semoga berejeki 😄🙏🏻


WHATSAPP MARKETING

Apa sih itu WA Marketing? Ya kegiatan promosi dengan media WA.

Siapa disini yang sering promosi ke kontak WA orang lain meskipun belum kenal? Itu namanya bukan
WA Marketing, tapi promosi asal-asalan saja. Bukan malah untung, tapi malah diblokir nomor kita 😂

WA Marketing ada caranya, ada tekniknya, gak bisa langsung asal tebar promo. Oke? Kalau asal tebar
promo, bisa diblokir nomor kita.

Dalam kegiatan WA Marketing, ada 3 fase yang harus kita lakukan:

1) Pancing-pancing

2) Sharing-sharing

3) Selling-selling

Yuk sekarang kita bahas fase-fase tersebut

Pancing-pancing

Ingat ya, salah satu rahasia mahabesar pebisnis online sukses adalah: karena mereka punya database
prospek.

Kalau jaman old, database prospek hanya berupa alamat email saja.

Kalau jaman now, database prospek bisa berupa email dan nomor WA si prospek.

Seiring perkembangan jaman dan teknologi, mengumpulkan nomor WA prospek juga merupakan salah
satu langkah List Building.
Dalam hal ini tugas Anda adalah: dapatkan kontak WA prospek sebanyak-banyaknya, kumpulkan sampai
ribuan jumlahnya.

Semakin besar jumlah database kontak WA prospek yang Anda miliki, semakin besar pula penjualan
yang bisa Anda dapatkan.

Arti lain: semakin besar jumlah kontak prospek, semakin kaya Anda hehehe. Aminnn.

Bagaimana caranya memancing orang agar mau memberikan kontak WA-nya kepada kita?

1) Rutin sharing

Saya tidak akan pernah lelah mengatakan bahwa hal pertama yang harus Anda lakukan adalah: sharing-
sharing dahulu.

Dalam materi sebelumnya, saya sudah memberitau bahwa Anda perlu sharing-sharing di FB Anda kalau
bisa 3x sehari. Tujuannya adalah membentuk personal branding dan mendapatkan kontak WA prospek.

Jika Anda sudah rajin sharing, mulai sekarang tambahkan CTA (Call To Action) dibagian akhir sharing
Anda.

Contoh: Anda jualan hijab. Berikut ini adalah contoh sharing dan CTA yang bisa Anda buat:

====

3 Tips Fashion Hijab Tetap Tampil Modis di Musim Hujan

.
1) bla bla bla

2) bla bla bla

3) bla bla bla

(Contoh CTA) Mau dapetin tips-tips fashion muslimah lainnya secara rutin? Atau mau melihat-lihat
katalog hijab kami yang super modis? Hubungi kami di nomor xxx-xxx-xxx

===

Nahhh seperti itu contoh CTA. Mulai sekarang tambahkan CTA disetiap sharing-sharing Anda ya.

Contoh lagi

====

Contoh CTA biasa:

Ingin melihat katalog hijab yang cocok untuk musim hujan? Yuk japri ke WA saya 081-xxx-xxx

Contoh CTA kreatif:

Mau dapetin tips fashion hijab secara rutin dan gratis? Atau mau lihat-lihat katalog sambil konsultasi
fashion dengan saya? Segera WA saya ya. Nanti juga akan saya kasih diskon khusus untuk yang WA saya
hari ini.

====
Contoh CTA biasa:

Instal aplikasi paytren untuk bisnis ya. Info selengkapnya japri ke saya

Contoh CTA kreatif:

Mau HP kamu bisa jadi loket pembayaran? Mau HP kamu bisa menjadi mesin bisnismu sendiri? Buruan
WA saya. Bagi yg WA saya hari ini, saya beri promo cashback jika bergabung

====

Contoh CTA biasa:

Mau tau info lebih lanjut tentang produk anti-jerawat ini? Hubungi saya ya sis

Contoh CTA kreatif:

Mau jerawatmu yang membatu itu hilang hanya dalam 3 detik? Segera japri ke saya. Bonus tips-tips
kecantikan gratis dari saya supaya kamu bisa makin cantik tiap hari, gak kucel

====

Si prospek akan kebelet untuk segera kontak Anda jika dalam CTA terdapat 3 hal ini:
1) penawaran dengan kalimat atau ajakan yang kuat

2) Anda juga menawari sesuatu yang gratis

3) Penawaran terbatas. Misal gratisan yang Anda tawarkan itu hanya berlaku untuk hari ini, dan
sebagainya

Nahhh seperti itu ya. Jadi berilah CTA di setiap sharing-sharing yang Anda lakukan.

Jika Anda sudah memiliki ribuan friends yang tertarget, maka Insya Allah ribuan pula jumlah kontak yang
akan masuk ke WA Anda dan siap menjadi target market Anda.
CARA JITU MENDAPATKAN RATUSAN BAHKAN RIBUAN KONTAK
WHATSAPP PROSPEK DENGAN CEPAT

Dalam Whatsapp Marketing, kunci awal agar bisa sukses adalah: mendapatkan ratusan bahkan ribuan
kontak WA prospek.

Kalau Anda masih sedikit sekali memiliki nomor WA prospek, tentu saja Anda masih belum bisa closing
dengan via WA.

Pengalaman saya, closing penjualan buku pertama saya adalah ketika saya punya 100 nomor WA
prospek. Saya gak tau ini konversi yang bagus atau tidak hehehe.

Tetapi tentu saja, apapun produk atau jasa yang Anda jual, akan memiliki rumus yang sama: semakin
banyak punya nomor WA prospek, semakin besar pula jumlah penjualan.

Nahhh, materi kemarin kita sudah bahas bagaimana caranya untuk mendapatkan nomor WA prospek
melalui Facebook yaitu: sharing-sharing yang disertai CTA dengan penawaran yang menarik.

Malam ini, kita akan bahas bagaimana cara mendapatkan ratusan bahkan ribuan kontak WA prospek
dengan cara yang efektif, strategi yang digunakan oleh semua pebisnis online sukses.

Mau tau bagaimana caranya? Siap ya 😄

Mau tau rahasianya mendapatkan kontak prospek hingga ratusan jumlahnya? Rahasianya ya adalah
Leads Magnet 😄

Leads Magnet artinya Anda memberikan magnet kepada calon list / prospek Anda agar mereka mau
memberikan kontaknya kepada Anda.

Bagaimana agar si prospek ini mau memberikan kontaknya? Ya kita sebagai seller harus memberi dulu.
Kasih prospeknya sesuatu yang Gratisan.
Leads Magnet bisa berupa:

1) Ebook Gratis

2) Grup sharing / edukasi gratis

3) Voucher, diskon, potongan harga

4) Kuis berhadiah, event giveaway, dan kontes-kontes menarik lainnya

Udah kebayang belum teman-teman. Saya beri contoh lagi berdasarkan bidang usaha ya.

1) Jualan Kue Brownies. Lead Magnet = promo beli 2 gratis 1 hehehe.

2) Jual air kesehatan. Lead Magnet = ebook kesehatan.

3) Fashion. Lead magnet = ebook atau video tutorial hijab, kontes foto hijab, giveaway, dsb.

4) Produk kesehatan = kontes selfie, tips perawatan gratis, dsb.

Kalau sudah membuat Lead Magnet, seringlah promosikan lead magnet ini. Dikemas dalam copywriting
yang menarik dan desain yang ciamik. Insya Allah hasilnya akan BOOM! Mendadak banyak yg kontak
karena minta ebook gratis atau minta diskonan 😄

Nahhh mulai sekarang, teman-teman mulai pikirkan mau membuat Leads Magnet apa ya.

Siap?

Terima kasih
TEKNIK CHATTING BERUJUNG CLOSING

Bismillah. Assalamualaikum.

Setelah materi Whatsapp Marketing sebelumnya adalah tentang bagaimana caranya mendapatkan
kontak WA prospek dan bagaimana cara mengedukasi mereka, malam ini kita bahas bagaimana caranya
agar bisa closing dari chatting-chatting kita ya.

Gak tanggung-tanggung, ada 30 teknik chatting yang akan saya share.

Tidak usah semuanya dipraktekkan. Cukup pilih yang cocok dengan produk atau jasa yang Anda jual ya

Yuk kita bahas satu persatu.

1. Limitasi produk

Chat yang pertama ini Anda perlu meinfokan bahwa produk yang dijual kuotanya terbatas, chat ini penting
diinfo agar si konsumen tidak menunda pembelian.

Penerapan teknik ini adalah ketika percakapan sudah berlangsung dgn si calon buyer, teman2 bisa infokan
kuota produknya tersisa berapa.

2. Indirect chat

Konsep indirect chat konsepnya, kita menginfokan promo tetapi seakan-akan menjual tidak langsung.

Misal kita membuka percakapan tentang topik tertentu, tetapi secara tidak langsung kita memberi
informasi produk yang kita jual.
4.Harga naik

Teknik ini menggunakan opsi kenaikan harga untuk mempercepat closing. Biasanya digunakan untuk
promo saat periode pre order.

Pada saat menggunakan teknik chat ini, usahakan menggunakan poster visual. Ini untuk menguatkan
teknik chat Anda.

3. Limitasi promo

Teknik menggunakan chat ini sederhana, Anda perlu menginfokan bahwa promo Anda terbatas. Konteks
terbatas ini bisa diinfokan dalam hal periode promo. Pada saat Anda menggunakan teknik ini, infokan
berapa yang sudah membeli produknya. Lalu chat berikutnya adalah infokan bahwa periode promo ini
terbatas (akan segera ditutup)

Teknik bisa diterapkan salah satunya ketika saat pre order atau promo berlangsung. Konsepnya seperti
reminding.

Misal: Halo mas/mbak, sebagai info promo ini akan ditutup dalam 3 hari lagi, setelah itu sudah tidak
berlaku. Ingin beli di harga promo atau harga normal?

5. Infokan social proof

Apa itu social proof? Social proof adalah teknik selling yang digunakan untuk membuktikan bahwa produk
yang kita jual memang terbukti digunakan banyak orang.

Misal kalo Anda jualan hijab, maka Anda perlu info berapa hijab yg sudah terjual selama ini.

Misal jika Anda berjualan baju anak, berapa baju anak yg sudah terjual selama ini.
Misal ketika percakapan chat sudah berlangsung, info kan seperti ini: (contoh) Alhamdulillah sudah terjual
lebih dari 1500 pcs.

6. Breakdown bonus

Begini, faktanya seperti ini seringkali byk pembeli mengincar bukan saja produknya melainkan bonus
produknya, benar kan? Nah untuk bisa menyiasati pola prilaku pembeli seperti ini, Kita perlu menyiapkan
bonus.

Namun bonus disini bukan sekedar bonus biasa. Tekniknya teman2 perlu membuat list detail bonusnya.
Tujuannya agar terkesan banyak.

Penerapannya dilakukan ketika percakapan chat sudah berlangsung, teman2, bisa posting detail info
bonusnya (jabarkan detail) dengan tujuan lebih mendorong si calon pembeli segera transfer.

7.Semakin-semakin

Teknik chat ini menggunakan jurus hypnowriting. Yaitu bagaimana mengubah mindset si calon pembaca
chat kita dengan tujuan untuk mendorong closing lebih cepat. Apa yang bisa terapkan?

Contoh penggunaan kata2nya seperti ini:

Semakin cepat transfer semakin cepat proses pengiriman berlangsung

Semakin Mas melakukan pembayaran, semakin cepat proses aktivasi

Kebayangkan caranya?
8.Diikutkan ke undian

Untuk menerapkan cara ini teman2 perlu menyiapkan program marketing, misalnya seperti undian
berhadiah. Konsep ini dilakukan sebagai salah satu amunisi untuk mendorong si calon pembeli segera
melakukan pembelian.

Misal: jika Anda melakukan pembelian hari ini, Anda berhak kami ikutkan di program undian berhadiah
..... (tentukan hadiahnya)

9. Teknik Ilusi Pilihan

Teknik ini sederhana, teknik ini bertujuan agar calon pembeli dikunci agar melakukan pembelian.

Gimana cara nguncinya? Pada saat teman2 memberikan pilihan penawaran, teman2 perlu memberikan
pilihan.

Nah kalo teknik kita biasanya seperti ini:

====

Teknik yg salah >> Penjual: Pak/Ibu mau jadi transfer apa tidak?

Teknik yg benar >> Penjual: Pak/Ibu rencana jadi transfer via BCA atau Mandiri?

====

Contoh lainnya:

Teknik yg salah >> Penjual: Pak/Ibu mau jadi beli apa enggak?
Teknik yg benar >> Penjual: Pak/Ibu rencana jadi beli produk yang ini atau yang tadi?

Lihat, kebayang kan bedanya. Teknik ini menggunakan teknik ilusi pilihan membuat pertanyaan kita
seakan2 berujung pilihan pembelian.

Tujuannya agar si pembeli terkesan tdk ada pilihan tidak.

Potensi berujung closing menjadi lebih besar.

11.Kasih visual pengiriman

Teknik ini simpel banget. Teman2 bisa mempercepat closing via chat, caranya tinggal memposting proses
pengiriman2 yg sedang dilakukan.

Teknik ini powerful banget, karena si calon buyer bisa terdorong untuk segera melakukan pembayaran
karena melihat proses pengiriman.

Teknik ini penting untuk meyakinkan calon pembeli.

TIPS: Usahakan ketika proses pengiriman barang berlangsung, usahakan ada dokumentasi foto, tujuannya
jika ingin menggunakan teknik ini, foto2 tersebut akan sangat dibutuhkan

10.Infokan testimoni

Untuk menerapkan cara ini, teman2 perlu mempersiapkan beberapa testimoni (kesan) yang diperoleh
pembeli sebelumnya.

Penerapannya, ketika percakapan dengan calon pembeli sudah berlangsung. Teman2 bisa langsung
infokan tentang beberapa testimoni pembeli/pengguna sebelumnya.
Pastikan testimoninya positif dan menarik.

TIPS: usahakan testimoni yang di posting di chatnya adalah capturan foto chat, tujuannya agar testimoni
lebih terkesan nyata (real) bukan dibuat-buat

12.Teknik Gimmick

Untuk menerapkan cara ini teman2 perlu mempersiapkan suatu gimmick.

Apa itu gimmick? Gimmick adalah sebuah value added (nilai tambah) supaya pembeli segera melakukan
pembayaran.

Penerapannya, ketika percakapan dengan calon pembeli sudah berlangsung. Teman2 bisa langsung
infokan gimmicknya.

Misal jika Anda berjualan web, maka gimmicknya adalah bimbingan hingga bisa. (inilah yang disebut
dengan nilai tambah/value added)

13.Infokan keuntungan jika beli sekarang

Untuk menerapkan cara ini teman2 perlu mempersiapkan beberapa keuntungan jika buyer melakukan
pembayaran hari ini.

Penerapannya, ketika percakapan dengan calon pembeli sudah berlangsung. Teman2 bisa langsung
infokan tentang list keuntungan jika melakukan pembelian (pembayaran hari ini)

TIPS: Daftar keuntungannya diusahakan dibuat dalam bentuk list breakdown, sehingga terkesan
keuntungannya lebih dari satu dan banyak
14. Gunakan kata mohon maaf

Penggunaan kata mohon maaf ternyata cukup ampuh untuk mempercepat closing via chat.

Teknik ini menggunakan konsep jual mahal.

Misalnya: ketika si pembeli sudah mulai bertanya produk, dan mulai ada percakapan, teman2 bisa
menggunakan kata mohon maaf.

Contoh: mohon maaf, untuk produk ini hanya tersedia terbatas...

15. Kasih bonus langsung diawal

Cara menggunakan teknik ini cukup sederhana, ketika ada calon pembeli yang mulai berinteraksi untuk
bertanya produk yang kita jual, teman2 langsung bisa memberikan bonus di awal.

Contohnya spt ini: Selamat Pak Budi! Anda menjadi pembeli beruntung hari ini, Anda berhak mendapatkan
bonus bla bla bla, jika melakukan pembayaran hari ini sebelum pk 18.00

TIPS: Pada saat menginfokan bonus di awal, usahakan dibuat kesan surprises, karena si calon pembeli
lebih suka jika ada kesan kejutan.

16. Chat alasan

Untuk menerapkan cara ini teman2 perlu menyiapkan beberapa alasan, kenapa harus membeli produk
Anda. Poin-poin alasan ini harus dibuat menarik dan mendorong orang untuk segera transfer. Poinnya
terutama harus bisa menjelaskan beberapa alasan kenapa harus beli produknya dan kenapa harus
sekarang.

TIPS: Pada saat memberikan alasan, usahakan dibuat dalam poin-poin. Usahakan minimal 5 poin,
maksimal 7 poin
17. Bonus tambahan jika tranfer hari ini

Teknik ini simpel banget. Teman2 bisa mempercepat closing via chat, caranya tinggal memberikan bonus
tambahan jika transfer hari ini. Ini teknik tambahan untuk mendorong agar si calon pembeli segera
melakukan transferan.

CONTOH:

Dapatkan bonus video/ebook jika melakukan transfer hari ini

Dapatkan bonus tambahan produk jika transfer sebelum jam 17.00 hari ini

Dapatkan subdisi ongkir jika transfer hari ini

dll

18. Belum ada dana > bisa DP awal dulu

Pada saat Anda melakukan percakapan dengan si buyer, pasti ada case2 yang akan terjadi yg menjadi
halangan seseorang belum bisa melakukan pembayaran. Salah satunya karena tidak ada dana. Nah teknik
yg bisa dilakukan adalah, dengan memberikan pilihan pembayaran bisa DP dulu.

Tujuannya teknik ini untuk mengunci calon pembeli untuk tetap melakukan pembelian, meski belum bisa
bayar full.

TIPS: Pada saat menerapkan teknik ini, Anda perlu menentukan tenggat waktu kapan si pembeli
melakukan pelunasan.
19. Jaminan Garansi

Teknik ini penting banget. Teman2 bisa mempercepat closing via chat, caranya menyiapkan program
jaminan garansi jika produk Anda ada kerusakan. Cara ini penting untuk diterapkan plus harus diinfokan
di chat kita untuk menghancurkan keraguan konsumen.

TIPS: Sebelum menerapkan teknik ini, pastikan bahwa produk yg Anda jual berkualitas baik.

20. Kualitas visual produk

Untuk menerapkan cara ini teman2 perlu menyiapkan foto-foto produk. Bahkan ketika proses pengiriman
juga perlu ada fotonya. Poin dari teknik ini adalah si konsumen akan jauh lebih percaya jika ada foto visual
terutama barang fisiknya.

Cara ini sangat penting terutama jika Anda berjualan produk dengan berjualan via online

21. Chat ajakan meeting

Teknik ini penting untuk diterapkan supaya bisa tembus closing terutama untuk produk-produk yang
membutuhkan penjelasan lebih lanjut. Misal produk keuangan, produk edukasi, produk software.
Mengapa perlu meeting? Karena dengan meeting Anda bisa menjelaskan dengan lebih meyakinkan

TIPS: Meski awal mulanya dengan teknik chatting, tapi usahakan ada follow up dengan meeting, bahkan
kalo bisa traktir terlebih dulu calon buyer agar buyer mendapatkan kesan yang baik dari Anda.

22. Posting pengguna berauthority

Mengapa teknik ini bisa berdampak pada closing? konsep ini mirip seperti endorsement. Kita perlu
mencari orang yang terkenal, artis atau orang yang berauthority yang menggunakan produk kita, sehingga
apa yang kita jual bisa lebih meyakinkan
Misal: Anda posting pengguna produk Anda sedang memakai produk. Biasanya selebgram, artis atau
seorang public figure

23. Teknik pembuktian

Apa itu teknik pembuktian? Teknik ini bertujuan untuk meyakinkan calon pembeli

Apa yang harus dilakukan?

Teman2 perlu menginfokan beberapa hal spt:

Bukti nyata bahwa produk yg teman2 jual memang berkhasiat

Jika perlu ada contoh suksesnya

Misal produk pelangsing, maka ada yg contohnya yg sudah berhasil

Misal produk pemutih, maka ada yg contohnya yg berhasil

Mengapa chat menginfokan teknik ini penting?

Karena ini penting untuk meyakinkan calon pembeli, sehingga nantinya si pembeli tidak ada keraguan lagi
akan produknya.

24. Limitasi bonus

Teknik ini simpel banget. Teman2 bisa mempercepat closing via chat, caranya tinggal menginfokan bahwa
bonus yang diberikan hanya tersedia terbatas. Infokan kuota bonusnya tinggal tersisa berapa, tujuan ini
penting agar si calon pembeli tdk menunda pembeliannya.

Bonusnya boleh apapun, yang penting bermanfaat untuk si calon pembeli.

TIPS: Pada saat menyiapkan teknik ini, usahakan Anda menyiapkan gambar bonusnya juga dan info sisanya
berapa.
25.Teknik P.S, P.P.S

Apa itu teknik P.S ? Teknik ini mirip spt teknik N,B di dalam surat yang biasa kita buat. Biasanya teknik ini
sering kita temukan di email marketing.

Apa peranan teknik ini? Teknik ini penting untuk memberikan reminder dan penekanan penting atas
sebuah informasi promo. Tujuannya agar si pembaca ngeh jika ada poin penting yg dtekankan

Misal:

PS. Mohon maaf kuota produknya terbatas mbak, sehingga siapa cepat dia dapat

Atau contoh lainnya

PS. Saat ini sudah dipesan 500 pcs, reply chat ini ya mbak sebelum kehabisan

26. Fast response

Untuk menerapkan cara ini teman2 perlu menyiapkan sebuah standar sistem reply. Bisa itu untuk Anda
yg handle chat langsung atau untuk tim Anda. Intinya adalah Anda perlu membuat standarnya

Mengapa fast resp sangat penting?

Karena cara ini sangat berperan dalam mempercepat closing

Semakin cepat respon kita menjawab permintaan orderan si pembeli, semakin puas dan semakin besar
peluang closing dari si pembeli.
27. Penggunaan chat CTA

Teknik ini simpel banget. Saya coba jelaskan sederhananya

Apa itu CTA? CTA adalah Call to Action

Sebuah teknik untuk mendorong si calon pembeli segera transfer dengan menggunakan teknik dorongan
kontak. (call to action)

Okeh, simpelnya spt ini contohnya:

Tanpa CTA:

Pemesanan hubungi: 0822xxx

Dengan CTA:

Segera hubungi 0822xx khusus untuk 100 tercepat

Kebayang ya bedanya?

CTA berperan penting untuk mengurangi penundaan si calon pembeli.

28. Chat flash sale

Untuk menerapkan cara ini teman2 perlu menyiapkan program marketing flash sale. Apa itu flash sale?
Flash sale ada program promo yang biasanya singkat waktunya atau sedikit kuota produknya. Biasanya
keterbatasan waktu ini bertujuan agar si pembeli tdk menunda pembelian

Misal: Halo mbak, dapatkan diskon produk 60% khusus pembelian besok (hanya 1 hari)

TIPS: saat menerapkan teknik ini, usahakan sudah menyiapkan poster promonya, untuk memberi kesan
visual yang menarik.
29. Chat ke hot market

Untuk menerapkan cara ini teman2 perlu menyiapkan program edukasi ke market, terutama kolam
prospek.

Kenapa edukasi penting? Karena tujuannya agar market kita dari cold market menjadi hot market.

Nah ketika teman2 sudah sharing edukasi secara rutin di kolam prospeknya, maka marketnya jadi lebih
dekat dekat dengan Anda.

Nah selanjutnya ketika teman2 chat ke hot market ini, potensi closing akan jauh lebih besar

30. Value added chat

Apa itu value added chat?

Value added chat adalah teknik chatting yang berfokus pada memberikan nilai tambah ke produk/layanan
ke calon pembeli

Teknik ini bertujuan agar si calon buyer mendapatkan tambahan fasilitas sehingga lebih besar peluang
closingnya

Misal:

layanan konsultasi gratis

Layanan cek up gratis

Layanan analisa bisnis (jika bisnis coaching)

Layanan antar (ritel)

Free ongkir

Bonus instalasi

Dan contoh2 lain yg bisa diterapkan di industri bisnis masing2

Kebayang kan?

Alhamdulillah. Selesai 😄🙏🏻


Membuat Kalimat Copywriting yang Menjual

Apa sih copywriting itu? Copywriting (berikutnya saya sebut CW) adalah rangkaian kalimat promosi
secara langsung.

Langsung yg dimaksud adalah Anda langsung menawarkan produk Anda kepada prospek dengan
menyebutkan detail-detail keunggulan dari produk Anda.

Jika WA Anda mendadak menerima promo dari nomor yg tidak dikenal, itulah CW. Atau jika Anda sering
mengirim broadcast iklan spam kesana kemari (ups 😄), ya itulah CW Anda.

Mengapa harus membuat CW yg menjual? Karena letak dari power penjualan Anda ada di CW ini.

Semakin kuat CW yang Anda buat, maka akan semakin tertarik si prospek untuk membeli produk Anda.

Tetapi jika CW Anda biasa-biasa saja, ya akan susah untuk closing.

Hari ini kita akan sama-sama belajar membuat CW yang ampuh ya.

Walaupun biasanya oleh upline atau distributor Anda sudah diberikan CW untuk bahan promosi, namun
Anda sebagai pebisnis online juga harus bisa membuatnya sendiri.

Membuat Copywriting yang Efektif dan Menjual

Membuat CW yg baik itu tersusun dari beberapa bagian:

1. Judul promosi

2. Latar belakang penawaran

3. Penjelasan singkat produk


4. Alasan

5. Call To Action

6. PS

1. Judul Promo

Judul promo ini adalah KOENTJI supaya orang mau membaca penawaran Anda.

====

Contoh judul dengan menjanjikan manfaat

- 100% Gratis! Kursus via WhatsApp, Siap Berbisnis Online dalam 5 Hari

====

Contoh judul dengan pertanyaan pembuka:

- Mau bisnis online tapi bingung mulai darimana? Ikuti Kursus Ini 100% Gratis

====

Judul promo dengan bonusan:

- Dapatkan Database Supplier Terlengkap ini secara Gratis untuk setiap pendaftar kursus bisnis online

====

Judul promo yg membuat penasaran:


- Inilah 3 Pola Sukses Bisnis Online, rahasia para pebisnis online menjadikan internet sebagai mesin
income mereka

Jadi, buatlah judul CW yang cetar membahana dan bisa membuat orang untuk "mau" terus membaca
penawaran Anda ya

2. Latar Belakang Penawaran

Anda menginformasikan kepada prospek tentang latar belakang mengapa penawaran Anda ada. Latar
belakang mengapa produk Anda akan bermanfaat bagi prospek. Latar belakang biasanya berbentuk
cerita singkat.

Contoh:

Saya menjual panduan bisnis online

Latar belakang:

Meledaknya era digital menghadirkan peluang yang masif untuk mencari income dari internet.

Banyak orang yg ingin mulai bisnis online tetapi tidak tau harus mulai dari mana.

Banyak juga orang yg sudah mulai jualan di akun sosmed mereka, tetapi income masih stagnan. Kadang
ada pembeli, lebih sering lagi tidak ada pembeli.

Maka dari itu, Kelas Jago Jualan ini hadir untuk menjadi solusi bagi yg ingin mulai bisnis online atau bagi
yg ingin meningkatkan omzet penjualan
3. Penjelasan Singkat Produk

Informasikan sekilas saja tentang produk Anda kepada prospek.

Anda juga bisa menginformasikan apa kelebihan produk Anda.

Sisipkan informasi produk ini kedalam promosi setelah latar belakang.

4. Alasan

Salah satu hal yg membuat promosi Anda gagal adalah Anda lupa memberikan alasan mengapa orang
harus membeli produk Anda.

Berikut ini beberapa hal yg perlu Anda perhatikan dalam memberikan alasan untuk meyakinkan
prospek:

- Mengapa prospek harus membeli ke Anda (apa kelebihan Anda)

- Mengapa harus beli sekarang (promo terbatas)

- Mengapa prospek harus percaya ke Anda (testimoni dari pelanggan lain)

5. Call to Action

Call to action adalah teknik untuk mendorong prospek agar segera melakukan pembelian, atau minimal
kontak ke Anda.
Contoh:

- Tempat Terbatas hanya untuk 200 orang. Segera bergabung sekarang juga

- Promo makan gratis ini hanya berlaku untuk 100 pembeli pertama. Segera dapatkan sekarang juga

- Berminat joint Kelas Jago Jualan? Reply chat segera

6. PS

P.S. singkatan dari Postscrip. Ada juga yg menggunakan NB singkatan dari notabene.

PS atau NB ini digunakan untuk menegaskan sesuatu atau mengingatkan kembali si prospek untuk
segera melakukan pembelian.

====

Contoh teknik PS untuk menegaskan sesuatu:

PS. Kelas Jago Jualan ini benar-benar 100% Gratis.

====

Contoh teknik PS untuk mengingatkan prospek agar segera action

PS. Mohon maaf program kursus bisnis online ini akan ditutup 3 hari lagi
Itulah bagan untuk membuat CW yang bagus untuk jualan.

Setiap pebisnis online wajib bisa membuat CW sendiri-sendiri meskipun kadang sudah disediakan oleh
Upline sebagai bahan promosi.

Tetapi jika Anda bisa melatih diri untuk membuat CW yang lebih powerful, tentu hasil penjualan bisa
lebih banyak.

Oke ya? Memang susah. Tapi harus dilatih ya.

MINDSET COPYWRITING YANG BENAR

Tahukan Anda bahwa sebenarnya orang lain itu sama sekali tidak peduli dengan diri Anda, apalagi peduli
dengan produk / jasa yang Anda tawarkan. Sama sekali tidak peduli.

Orang lain hanya peduli pada diri mereka sendiri, mereka memilih membeli suatu produk yang bisa
memberikan solusi atas permasalahan yang mereka hadapi. Masukkan kata-kata ini kedalam otak Anda
dan teriakkan sekeras-kerasnya sebelum menjual atau menulis copywriting.

Jadi, jika Anda ingin menawarkan produk atau jasa ke orang lain, semuanya adalah tentang prospek
Anda, bukan diri Anda.

Jangan langsung membicarakan tentang diri Anda sendiri, kecuali jika memang sudah kenal.

Fokus pada apa yang akan prospek dapatkan. Fokus pada manfaat dan solusi apa yang akan didapatkan
prospek. Fokus pada apa yang prospek rasakan setelah mereka membeli.

---

Contoh jualan yang salah:


Kami adalah spesialis atap baja ringan, kanopi, dan lain-lain. Produksi bermutu dalam negeri dan ber-
SNI. Harga pabrikan termurah se-Indonesia.

Ini adalah contoh yang salah karena hanya fokus pada diri sendiri, tidak fokus pada apa calon pembeli
dapatkan.

----

Contoh yang Insya Allah baik dan benar:

Apabila Anda adalah perorangan atau instansi yang membutuhkan proyek pengerjaan atap untuk
perumahan atau perkantoran, kami siap mengerjakan secara profesional, rapi, dan solid. Anda akan
mendapatkan material atap berkualitas tinggi nan presisi. Anda tinggal terima beres mulai dari desain,
pemasangan, dan harga yang sudah include semua hal serta termurah se-Jabotabek

---

Dari sini sudah ada gambaran kan bagaimana menulis penawaran atau copywriting yang benar?

Yakinkan prospek dengan personal branding Anda, yakinkan prospek dengan sharing-sharing Anda, lalu
yakinkan prospek dengan copywriting yang lebih pada menonjolkan manfaat dan solusi untuk mereka.

BAGAIMANA MEMBUAT PROMOSI ANDA DIBACA ORANG SAMPAI 5X LIPAT

The power of headline.

Judul promosi yang menarik akan membuat orang tertarik membaca soft selling atau konten yang Anda
buat.
Hari ini yuk kita belajar bagaimana caranya membuat judul yg membius. Bahasa marketingnya adalah
Headline Hypnowriting 👍

Mau ya?

Mengapa judul itu penting?

Menurut studi, headline yg menarik itu bisa meningkatkan pembaca konten Anda hingga 500%.

Jika sebelumnya Anda promosi tetapi tidak ada orang yg membaca, maka dengan headline yg menarik
Anda akan mendapatkan 5 orang pengunjung / calon prospek. Betul gak?

Jika sebelumnya sharing-sharing Anda hanya dibaca 10 orang, maka judul menarik bisa dibaca sampai 50
orang. Wow!

Hari ini belajar membuat headline menarik yuk:

Contoh judul biasa

Tips Fashion Hijab di Musim Hujan

Contoh Judul Cetar

Tetap Tampil Super Modis di Musim Hujan dengan 3 Ide Fashion Hijab Ini

---

Saya ingin tanya, jika Anda menemukan 2 artikel yg sama tetapi headline-nya berbeda seperti diatas,
mana yg akan Anda baca? Tentu Anda memilih headline yg kedua kan? Hehehe.
Yuk belajar membuat headline yang menghipnotis atau bahasa marketingnya Headline Hypnowriting.

Membuat Judul Hypno Writing

Judul Biasa

- Tips Fashion Hijab di Musim Hujan

- Makin Cantik dengan Oriflame

- Makin Sehat dengan Madu Herbal

-----

Judul Hypno Writing

Dengan kalimat pertanyaan:

- Gimana sih model hijab agar tetap tampil modis di musim hujan?

- Kok bisa ya oriflame ini bikin wajahku makin cantik?

- Apa sih kandungan madu herbal yg bisa bikin badan segar terus ini?

---

Judul dengan List atau angka:

- Super Modis dengan 3 Tips Fashion Hijab di Musim Hujan


- 5 Tips Merawat Wajah Makin Cantik ala Oriflame

- 7 Penyakit yg Bisa Sembuh dengan Madu Herbal Ini

Judul dengan list ini menurut survey paling disukai oleh pembaca. Trus kalau bisa list atau angkanya
dibuat ganjil

---

Membuat Orang Penasaran:

- Ini dia rahasia tetap cantik di musim hujan untuk hijaber

- Ini dia rahasia wajah saya jadi putih hanya dalam 3 jam

---

Judul dengan Narasi:

- Kata siapa hijaber gak bisa modis kalau musim hujan? Saya Tetap Dipuji Keren dengan Model Seperti
Ini

- Mau Nikahan Tapi Gak Pede Soalnya Wajah Masih Kusam, Untung Dapat Rekomendasi Pakai Ini

- Sudah 1 tahun menderita asma, Alhamdulillah, berkat pertolongan Allah dan Madu Herbal sekarang
penyakit akut ini sembuh

---
Itu tadi ya contoh dari judul yang Hypnowriting: ada yg berdasarkan list, narasi, membuat penasaran,
dan kalimat pertanyaan