NAMA : Andini Eka P

NPM : 0114203007

MATKUL : Manajemen pemasaran

PT WINGS

A. Visi dan Misi perusahaan

Visi Perusahaan :

Berusaha untuk dapat memenuhi KEPUASAN PELANGGAN

Misi Perusahaan :
Untuk mencapai Visi perusahaan, kami menerapkan policy dalam:
– Kualitas Produk
– Effisiensi Produksi
– Disiplin Waktu dan Konsistensi dalam Quality

B. ANALISIS SWOT (EKSTERNAL & INTERNAL)

 STRENGTHS
Kekuatan PT Wings Group, kata pakar pemasaran Hermawan Kartajaya, dia memiliki
modalcukup, kemampuan teknologi dalam ramuan kimia, mitra strategis, dan
pemahaman terhadap pasar Indonesia. Julukan paling tepat buat Grup Wings (PT
Sayap Mas Utama) yangdidirikan di Surabaya pada 1949 oleh Katuari bersama
Wakijo Tanojo dan Harjo Sutanto iniadalah Sang Follower. Seorang pengamat
pemasaran mengatakan, kalau mau jadi follower yang sukses, contohlah Wings.
Hampir seluruh produk Wings memang mengekor marketleader. Senjata andalan
Wings merebut pasar (selain kualitas) terutama adalah harga yanglebih murah. Wings
sangat perkasa di industri detergen melalui sejumlah merek unggulanseperti SoKlin,
Daia, serta sabun colek Wings Biru dan Cream Ekonomi.

 WEAKNESS
 Kelemahan PT Wings Group sering dicap sebagai perusahaan Me-Too.Sebagian besar
produknya adalah untuk menantang Market Leader.Misalnya, Mie Sedaap melawan
Indomie, Detergen So Klin melawan Rinso, Daiamelawan Surf, Boom buat
menghadapi BuKrim, Nuvo untuk Lifebuoy, Sabun Giv untuk Lux, shampoo Zinc vs
Clear, Ale-ale untuk Frutang, Segar Dingin buat Lasegar,So Klin pelembut
menantang Molto, Smile Up bersaing dengan Close up, Vitonmelawan Pocari.
Sehingga PT Wings Group dapat dikatakan minim inovatif dalammeluncurkan produk
baru.

 OPURTUNITY
PT. Wings dapat menghasilkan produk-produk yang menjadi kebutuhan pokok bagi
konsumenmasyarakat pada umumnya. Kelebihan dari produk-produk PT wings
tersebut yaitu memilikikualitas yang tinggi dengan harga yang erjangkau oleh
masyarakat dari berbagai kalangan.Dengan begitu PT wings dapat meraih pangsa
pasar yang cukup besar.

 THREAT
PT. Wings ini juga memiliki beberapa perusahaan-perusahaan pesaing yang memiliki
produk sejenis seperti PT Kao dan PT Unilever. Meskipun sebagian besar produknya
seperti meniru produk para market leader. Hal tersebut merupakan bagian dari strategi
PT wings groupuntuk menghadapi para kompetitornya.

C. .FORMULASI SASARAN/ TUJUAN

1) Membantu menetapkan tujuan dengan jelas serta menunjukkan proses yang

tepat yang diperlukan saat melakukan identifikasi, development, pengukuran
serta pembahasan tujuan.

2) Mendorong terciptanya iklim kerja yang berkompetisi karena masing-

masing karyawan dimotivasi untuk melakukan pekerjaan sesuai dengan
standar yang telah ditetapkan.

3) Memberikan kejelasan arah bagi visi dan misi yang hendak dicapai oleh
sebuah perusahaan.
 4) Membantu perusahaan untuk mencapai kesuksesan.

D. FORMULASI STRATEGI

1. Memaksimalkan kemampuan dan efisiensi SDM untuk menciptakan lingkungan

yang lebih kompetitif.
2. Adaptable and fast, Perusahaan dalam menghadapi perubahan pasar harus
dialkukan secara cepat.
3. Melakukan analisa pasar dengan melihat peluang pasar yang baru untuk
menciptakan produk yang berbeda dengan menggunakan kekuatan perusahaan.
4. Action plan, melakukan perencanaan secara fokus.
5. Memaksimalkan teknologi yang ada, agar dapat melakukan pengembangan
produk baru.

E. FORMULASI PROGRAM (KEY POINT)

Penjualan Produk wings 10.000 Pack dengan Peningkatan kualitas produk dalam satu
bulan.
Prosedur:
1. Membuat Iklan
2. Peningkatan kualitas produk :
3. Pemasaran / Pendistribusian produk

F. IMPLEMENTASI (SCR SINGKAT)

1. Iklan :

a) Pembuatan iklan kreatif dan menarik dengan mengandalkan keunggulan perusahaan y

aitu Postioning dihati masyarakat indonesia.
b) Pemberitahuan bahwa produk yang dimiliki wings kini jauh lebih berkualitas daripada
produk lainnya.
c) Pengerahan pada karyawan bagian kreatif produksi untuk menggencarkan penjualan
melalui iklan yang akan dibuat.
2. Peningkatan kualitas produk :

a. Pengerahan karyawan bagian produksi secara langsung.

b. Penambahan biaya ekstra karena adanya peningkatan kualitas produk.

3. Pemasaran / Pendistribusian produk :

a. Pengerahan karyawan bagian pengiriman/ekspedisi dari perusahaan utama ke anak ca

bang.
b. Pengerahan karyawan bagian marketing ke perusahaan relasi untuk menjual produk.

G. FEED BACK & PENGENDALIAN

1. Melakukan pengawasan dan evaluasi finansial secara simultan.
2. Memperkuat merk yang kuat melalui inovasi produk dengan mengelola tiap divisi
dan saluran distribusi pada PT Lion Wings secara terarah.
3. Perusahaan menetapkan target penjualan produk setiap periode berdasarkan
pengalaman.
4. Perencanaan perusahaan harus dilakukan secara fokus dengan mengalokasikan
sumber daya yang dimilki sesuai dengan prioritas dan implementasi strategi.
5. Pemberian kontribusi bagi pihak-pihak yang terkait dengan perusahaan seperti
karyawan, mitra bisnis, pelanggan, dan masyarakat dengan mengembangkan nilai-
nilai usaha baru.