Anda di halaman 1dari 2

Iklan atau advertising adalah kegiatan untuk mengetahui siapa yang bermaksud membeli dan pesan Metode Penetapan

Metode Penetapan Harga Berdasarkan


mengumumkan keberadaan suatu produk atau serta media apa yang paling efektif. Biaya
bisnis kepada publik melalui satu atau lebih (1) Metode Biaya Plus
medium. Medium yang digunakan: PEMASARAN ADALAH PROSES PC = M + L + T + OC
- Media cetak: koran, majalah, selebaran, banner, 1.1. IDENTIFIKASI. IDENTIFIKASI. PC = Production Cost
sticker, billboard, baliho-baliho, dsb. 2.2. STIMULASI. STIMULASI. M = Materials (bahan-bahan)
- Media electronik: radio, televisi, internet, dsb. 3.3. MEMUASKAN KEBUTUHAN PELANGGAN, DAN L = Labor (tenaga kerja)
Promosi adalah penawaran suatu produk atau MEMUASKAN KEBUTUHAN PELANGGAN, DAN T = Transportation (delivery,ke outlet, ke gudang, etc.)
bisnis yang disertai dengan insentif untuk 4.4. MEMBANGUN KEPERCAYAAN DAN LOYALITAS OC = Operational Cost (ATK, komunikasi, pameran,
merangsang pasar take action agar segera KONSUMEN,. MEMBANGUN KEPERCAYAAN DAN etc.)
membeli produk tersebut.contoh Direct Response LOYALITAS KONSUMEN,.
Advertising: 5.5. SERTA MENCIPTAKAN KEUNGGULAN KOMPETITIF Metode Penetapan Harga Berdasarkan Biaya
Contoh Direct Response Advertising: YANG SERTA MENCIPTAKAN KEUNGGULAN (2) Metode Harga Mark-Up
“Tabungan untung beliung Bank XYZ” KOMPETITIF YANG BIAYA PEROLEHAN = L + T + OC
“Terbang Bersama XYZ, Pulang bawa BMW”. BERKELANJUTAN L = Labor (tenaga kerja)
“Mudik bersama XYZ”. T = Transportation (delivery, ke outlet, ke gudang, etc.)
Dsb Perusahaan perlu mengkomunikasikan keunggulan OC = Operational Cost (ATK, komunikasi, pameran,
Konsep Pemasaran dan Promosi Konsep Pemasaran apa yang diproduksi secara efektif kepada konsumen akomodasi, etc.
dan Promosi potensial yakni (MKM):
Kotler dalam Angel et al (1991) 1. Membangun kesadaran 1. Membangun kesadaran Metode Penetapan Harga Berdasarkan Biaya
mendefenisikan konsep pemasaran sebagai suatu 2. Komunikasi pemasaran yang intensif (3) Penghitungan BEP
orientasi manajemen yang memiliki kunci untuk 3. Memotivasi konsumen target untuk bertindak • Hitung kontribusi margin per produk :
mencapai tujuan organisasi yang Kotler dalam Angel et (melakukan transaksi pembelian) dalam jangka Harga Jual per unit – Biaya Variabel per unit
al (1991) pendek. Total Biaya Tetap
mendefenisikan konsep pemasaran sebagai Kontribusi Margin per produk
suatu orientasi manajemen yang memiliki kunci untuk Terdapat 3 isu utama analisis keputusan
mencapai tujuan organisasi yang kunci untuk perencanaan dan strategis promosi: Metode Penetapan Harga Bersaing
mencapai tujuan organisasi yang terdiri dari 1. Manajer perlu meninjau ulang kinerja dan potensi 1. Penetapan harga sama dengan harga
kemampuan beradaptasi untuk menghasilkan mereknya. pesaing - kualitas dan persepsi produk
kepuasan yang diinginkan secara lebih efektif dan 2. Profil Komunikasi perlu dianalisis. setara
efisien dibandingkan pesaingnya. 3. Manajer perlu memahami secara lengkap konsumen 2. Penetapan harga di bawah harga pesaing -
dan 3. Manajer perlu memahami secara lengkap pendatang baru, produk elastis pendatang baru,
Konsep Pemasaran dan Promosi Konsep Pemasaran konsumen dan proses pembelian sehingga produk elastis
dan Promosi mengetahui siapa yang bermaksud membeli dan pesan 3. Penetapan harga di atas harga pesaing -kualitas
Nilai ( Value): Presepsi konsumen mengenai efektifitas serta media apa yang paling efektif. lebih baik, membidik segmen pasar
dari barang dan jasa dalam memenuhi kebutuhan. kelas atas.
Perusahaan yang berorientasi pasar : perusahaan Kegiatan Promosi sebagai salah satu aspek dalam
mencari peluang dengan bauran pemasaran, dipengaruhi dan mempengaruhi METODE PENETAPAN HARGA PERSEPSI
mengidentifikasi secara cermat keluhan konsumen kinerja dari aspek bauran pemasaran lainnya. 1. Penetapan harga berdasarkan nilai
dan secara dekat memonitor perubahan teknologi dan Berdasarkan kondisi tersebut dapat diformulasikan yang diterima.
lingkungan yang terjadi dipasar, kemudian menyusun Sembilan strategi dengan mengkombinasikan tiga 2. Harga psikologis
peluang yang paling potensial yang ingin dicapai sesuai alternative, yaitu STRATEGI PENYESUAIAN HARGA GEOGRAFIS:
dengan (1). Memasarkan produk yang secara fisik sama (1). 1. Harga sampai tujuan.
kompetensi terbaik yang dimiliki perusahaan, Memasarkan produk yang secara fisik sama 2. Harga seragam.
selanjutnya mengevaluasi Konsep Pemasaran dan dimanapun, 3. Harga Menurut Zona 3. Harga Menurut Zona
Promosi Konsep Pemasaran dan Promosi kompetensi (2). Meniru fisik produk dipasar luar negeri, dan 4. Harga Menurut Titik Dasar.
terbaik yang dimiliki perusahaan, selanjutnya (3). Mendesain produk secara fisik berbeda 5. Harga tanpa ongkos angkut.
mengevaluasi kemampuan produksi dan pemasaran denganpesan yang a. sama, b. disesuaikan, c. berbeda.
seperti apa yang diperlukan, dan bagaimana HARGA POTONGAN
kapabilitas tersebut sebaiknya diperoleh. 1. Potongan tunai.
Perusahaan yang berdasarkan pada nilai ( value Ball et al. menguji ada enam kombinasi strategi yang 2. Potongan jumlah.
based marketing ) : Tidak paling umum digunakan sebagai berikut: 3. Potongan
hanya mensyaratkan fokus pada pemuasan kebutuhan 1. Produk yang sama – pesan yang sama. 3. Potongan fungsional.
konsumen, tetapi juga memiliki dimensi kompetisi. 2. Produk yang sama – Pesan yang berbeda. 4. Potongan musiman.
Perusahaan harus mengetahui apa yang konsumen 3. Produk adaptasi – Pesan yang sama. 3. Produk 5. Keringanan harga
inginkan dan apa yang ditawarkan oleh kompetitor adaptasi – Pesan yang sama.
4. Produk adaptasi – Pesan adaptasi. HARGA PROMOSI
Keunggulan kompetitif diperlukan untuk dua alasan: 5. Produk berbeda – pesan yang sama. 1. Pemimpin Rugi.
1. Pertama, keunggulan kompetitif perlu untuk 6. Produk berbeda untuk kegunaan yang sama, 2. Harga pada peristiwa khusus.
menjaga preferensi. pesan berbeda 3. Rabat selama masa
2. Kedua, keunggulan kompetitif diperlukan jika 4. Rabat selama masa promosi.
suatu perusahaan ingin menjaga atau ALAT UNTUK MENYAMPAIKAN PESAN-PESAN 5. Diskon psikologis
mempertahankan tingkat keuntungan diatas biaya PRODUK ATAU YANG DIKENAL DENGAN THE
modal. PROMOTIONAL MIX ADALAH : HARGA PRODUK BARU
Tanpa hambatan keunggulan kompetitif, muncul: 1.PERIKLANAN. 1.PERIKLANAN. 1. Harga skimming pasar. Produk baru (biasanya
- Competitor dapat dengan mudah masuk ke pasar, 2.PROMOSI PENJUALAN. dilindungi patent) ditetapkan dengan harga permulaan
meniru apa yang ditawarkan oleh perusahaan dan 3.HUBUNGAN MASYARAKAT. yang sangat tinggi.
- Berkompetensi memperoleh margin keuntungan 4.DAN PERSONAL SELLING 2. Harga penetrasi pasar.Harga produk baru
premium. ditetapkan dengan harga yang lebih rendah untuk
Faktor-Faktor Penyusunan Bauran memperoleh pangsa pasar yang besar.
Arti Promosi Komunikasi Pemasaran
PROSES KOMUNIKASI TERDIRI DARI SEMBILAN 1. TIPE PRODUK PASAR. HARGA DISKRIMINASI
ELEMEN: Alokasi promosi bervariasi antar konsumen dan pasar 1. Menurut jenis konsumen Tarif pelajar, senior,
Pengirim, Penerima, Pesan, Media, Pengkodean bisnis. Secara umum, penjualan personal lebih banyak wisman.
(Encoding), Penafsiran Kode (Decoding), Respons, diterapkan untuk jenis produk yang kompleks, biaya 2. Menurut produk. Minyak tanah (warna).
Umpan tinggi, dan barang beresiko, serta dalam pasar dengan 3. Menurut tempat.Konser, Bioskop.
Balik Dan Penyiaran. penjual yang lebih besar dan berjumlah lebih sedikit. 4. Menurut waktu Tarif telepon SLJJ
2. TAHAP KESIAPAN PEMBELI. 5. Kombinasi
Tujuan Promosi Tujuan Promosi Alat promosi bervariasi dalam efektifitas biaya pada
Jangka pendek adalah untuk mendapatkan pelanggan tahap kesiapan pembeli Alat promosi bervariasi dalam Harga Premium (Premium Price)
yang baru. program promosi dapat bertujuan untuk efektifitas biaya pada tahap kesiapan pembeli yang Persentase dimana harga yang ditetapkan melebihi
mempengaruhi: Jangka pendek adalah untuk berbeda.iklan dan humas : tahap membangun harga benchmark yang ditetapkan untuk sebuah
mendapatkan pelanggan yang baru. kesadaran (awareness) pembeli. produk Harga Premium (%) =
program promosi dapat bertujuan untuk Iklan dan penjualan personal : tahap pemahaman (Harga produk A - Harga produk benchmark)
mempengaruhi: mempengaruhi: konsumen. Penjualan personal : keyakinan konsumen. Harga produk benchmark
- Perilaku pengguna (konsumen) akhir. Personal selling, promosi penjualan, dan iklan : tahap
- Pedagang (distributor atau pengecer). penjualan penutupan. Jenis-jenis Benchmark Contoh :
- Pesaing. 3. TAHAP SIKLUS HIDUP PRODUK. Perusahaan A menjual air mineral “gO2” = Rp 5.500
- Tenaga pemasaran suatu perusahaan. Pada tahap siklus hidup produk yang berbeda, alat per liter
promosi bervariasidalam efektifitas biayanya. Perusahaan Kompetitor “Essence” Harga Produk
3 isu utama untuk menganalisis keputusan Kompetitor Tertentu = Rp 4.500 per liter
perencanaan dan strategi promosi STRATEGI PEMASARAN EFEKTIF (5.500 – 4.500)
3 isu utama untuk menganalisis keputusan PRASYARAT = PRODUK 4.500
perencanaan dan strategi promosi pesan/promosi MEMILIKI PASAR Harga Premium (%) =
mereknya. 1) TEPAT HARGA 1.000
3 : Menejer perlu memahami secara lengkap 2) TEPAT SEGMENTASI 4.500
konsumen dan proses pembelian sehingga 3) TEPAT KOMUNIKASI = 22,22 %
Penetapan Harga Berbasis Biaya
Ciri-ciri : penetapan harga berdasarkan biaya
Dasar : biaya dan margin Dasar : biaya dan margin
Tujuan : menciptakan tingkat daya tarik
Harga ditetapkan biaya produksi

Floor Pricing
Dasar : return on investment
Strategi : menetapkan harga terendah suatu produk
Keuntungan : konsumen dapat membeli dengan harga
rendah Harga terendah untuk mencapai return on
investment

Cost - Plus Pricing


Dasar : markup pricing
Strategi : penambahan biaya standar pada produk
Keuntungan : menjaga biaya perusahaan agar tidak
rugi Markup pricing saat volume barang tinggi, ongkos
perusahaan turun

Penetration Pricing
Dasar : pengembangan kuantitas
Strategi : menambahkan volume agar biaya turun
Keuntungan : membangun market share, menekan
competitor Strategi menjadi market leadership

Reservation Price dan Percent Good Value Low – Cost Leader Pricing
Reservation Price Dasar : biaya rendah
Nilai yang diberikan seorang pelanggan terhadap Strategi : memberikan biaya rendah walaupun bukan
sebuah produk pemimpin volume
Percent Good Value Keuntungan : harga pasar menjadi rendah
Proporsi dimana seorang pelanggan percaya bahwa Harga biaya dan margin sedikit
produk “Bernilai” pada harga tertentu
Competitive Bid Pricing
Dua Teknik Reservation Price Dasar : diferensiasi produk sedikit
Second-Price Auction Strategi : melakukan persaingan
Teori lelang : Penawar tertinggi akan menang, tapi penawaran harga Keuntungan : barang menjadi
hanya akan membayar harga penawar kedua spesifik dan harga rendah Diferensiasi produk sesuai
Conjoint Analysis penawaran
Pandangan terhadap persepsi pelanggan tentang nilai Harvest Pricing
sebuah atribut melalui trade off Dasar : biaya dan margin tinggi
Strategi : menaikkan harga saat berkurangnya produk
STRATEGI PENETAPAN HARGA Keuntungan : harga sesuai perusahaan dengan margin
Penetapan Harga Berbasis Pasar tinggi Margin meningkat, volume hilang
(Market Based Pricing) (Market Based Pricing)
Penetapan Harga Berbasis Biaya
(Cost Based Pricing)
Penetapan Harga Berbasis Pasar
Ciri-ciri : membutuhkan data pelanggan dan
kompetitor
Dasar : harga kompetitor Dasar : harga kompetitor
Tujuan : menawarkan keuntungan Harga ditetapkan
pasar

Penetapan Harga Skim


Dasar : hak paten dan keunikan produk
Strategi : harga premium dan nilai Strategi : harga
premium dan nilai mutu produk
Keuntungan : kesinambungan pelanggan, kompetitor
sulit masuk Permintaan tinggi, harga turun

Value - In - Use Pricing


Dasar : menurunkan biaya pelanggan
Strategi : penetapan biaya service dan pemeliharaan
Keuntungan : pelanggan menjadi percaya pada produk
Penghematan menjadi nilai ekonomis

Perceived Value Pricing


Dasar : harga nilai intrinsik
Strategi : menonjolkan keuntungan produk
Keuntungan : pelanggan puas terhadap produk, jasa,
dan merek
Harga tinggi, pelanggan puas

Segment Pricing
Dasar : kebutuhan pelanggan
Strategi : sensitifitas harga sesuai kebutuhan
pelanggan
Keuntungan : pelanggan membeli produk dengan
harga sesuai kebutuhan Kebutuhan tinggi, harga tinggi
Kebutuhan rendah, harga rendah

Strategic Account Pricing


Dasar : loyalitas pelanggan
Strategi : menciptakan komitmen kuat dengan
pelanggan
Keuntungan : pelanggan menjadi loyal terhadap
produk Loyalitas tercipta karena komitmen

Plus One Pricing


Dasar : keunggulan produk
Strategi : menciptakan keunggulan pada produk
Keuntungan : pelanggan merasa puas terhadap
keunggulan produk Keunggulan menjadi daya tarik