Nota:
CHAMBERGO GARCÍA, Alejandro Oscar
2014-II
Docente:
Ciclo: IX Módulo I
Datos del alumno: FORMA DE PUBLICACIÓN:
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Código de matrícula:
Uded de matrícula:
HASTA EL DOM. 30 DE
NOVIEMBRE 2014
A las 23.59 PM
Recomendaciones:
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2. Las fechas de recepción de trabajos académicos a través del campus virtual están definidas en el sistema de
acuerdo al cronograma académicos 2014-II por lo que no se aceptarán trabajos extemporáneos.
3. Las actividades que se encuentran en los textos que recibe al matricularse, servirán para su autoaprendizaje
mas no para la calificación, por lo que no deberán ser consideradas como trabajos académicos obligatorios.
1-TA20142DUED
Guía del Trabajo Académico:
4. Recuerde: NO DEBE COPIAR DEL INTERNET, el Internet es únicamente una fuente de consulta. Los
trabajos copias de internet serán verificados con el SISTEMA ANTIPLAGIO UAP y serán calificados
con “00” (cero).
5. Estimado alumno:
El presente trabajo académico tiene por finalidad medir los logros alcanzados en el desarrollo del curso.
Para el examen parcial Ud. debe haber logrado desarrollar hasta la pegunta 6 y para el examen final debe
haber desarrollado el trabajo completo.
Este trabajo académico será calificado considerando criterios de evaluación según naturaleza del curso:
TRABAJO ACADÉMICO
Estimado(a) alumno(a):
Reciba usted, la más sincera y cordial bienvenida a la Escuela de Ingeniería
Industrial de Nuestra Universidad Alas Peruanas y del docente – tutor a cargo del
curso.
En el trabajo académico deberá desarrollar las preguntas propuestas por el tutor, a fin
de lograr un aprendizaje significativo.
Se pide respetar las indicaciones señaladas por el tutor en cada una de las preguntas,
a fin de lograr los objetivos propuestos en la asignatura.
PREGUNTAS:
2-TA20142DUED
DESARROLLO DE LA GUÍA DEL TRABAJO ACADÉMICO (EXISTEN 2 GRUPOS)
Mercado Potencial
Mercado
Años Población NSE A y B 15- 60 años
Potencial
2014 8.751.741 19% 85% 1.413.406
2015 8.926.776 19% 85% 1.441.674
2016 9.105.311 19% 85% 1.470.508
2017 9.287.418 19% 85% 1.499.918
3-TA20142DUED
Mercado Disponible
¿Consume Mercado
Años
néctar de fruta? Disponible
2014 61% 862.178
2015 61% 879.421
2016 61% 897.010
2017 61% 914.950
Mercado Efectivo
¿Con que
Mercado
Años probabilidad lo
Efectivo
adquiriría?
2014 35% 301.762
2015 35% 307.797
2016 35% 313.953
2017 35% 320.232
Mercado Objetivo
Mercado
Años Factor
Objetivo
2014 3% 9.053
2015 3% 9.234
2016 3% 9.419
2017 3% 9.607
Qué tipo de
Frecuencia Consumo al
botellas % Ponderación
veces al mes año
consume
Total 3,6
4-TA20142DUED
Demanda Futura
4) (2 puntos) Usted está formulando el proyecto de una cadena de panaderías orientado a los
NSE C y NSE D de los siguientes distritos de Lima Metropolitana, habiendo obtenido la
siguiente información:
2.010 2.011 2.012 2.013 2.014
San Juan de Miraflores 386.124 389.815 393.493 397.113 400.630
Villa El Salvador 418.768 427.466 436.289 445.189 454.114
Villa María del Triunfo 411.795 419.090 426.462 433.861 441.239
Lurín 71.721 74.258 76.874 79.563 82.319
TOTAL 1.288.408 1.310.629 1.333.118 1.355.726 1.378.302
5-TA20142DUED
Solución
Mercado Potencial
Mercado
Años Población NSE C y D
Potencial
2010 1.288.408 27% 347.870
2011 1.310.629 27% 353.870
2012 1.333.118 27% 359.942
2013 1.355.118 27% 365.882
2014 1.378.302 27% 372.142
2015 1.415.741 27% 382.250
2016 1.454.199 27% 392.634
Mercado Disponible
¿Consume Mercado
Años
pan? Disponible
2010 87,5% 304.386
2011 87,5% 309.636
2012 87,5% 314.949
2013 87,5% 320.147
2014 87,5% 325.624
2015 87,5% 334.469
2016 87,5% 343.555
Mercado Efectivo
6-TA20142DUED
Mercado Objetivo
Mercado
Años Factor
Objetivo
2010 5% 6.849
2011 5% 6.967
2012 5% 7.086
2013 5% 7.203
2014 5% 7.327
2015 5% 7.526
2016 5% 7.730
Demanda Futura
Ventas en Precio de Venta en
Años Mercado Objetivo Per cápita
unidades venta sin IGV Soles
2010 6.849 1,3333 9.132 0,15 1.370
2011 6.967 1,3333 9.289 0,15 1.393
2012 7.086 1,3333 9.448 0,15 1.417
2013 7.203 1,3333 9.604 0,15 1.441
2014 7.327 1,3333 9.769 0,15 1.465
2015 7.526 1,3333 10.034 0,15 1.505
2016 7.730 1,3333 10.307 0,15 1.546
7-TA20142DUED
5) (3 puntos) Un empresario está evaluando la factibilidad de fabricar y comercializar embutidos
de carne de alpaca en unidades de 40 gramos, dirigido a personas entre 20 y 65 años de los
segmentos A y B de Lima Metropolitana. Para tal efecto, encargan la realización de un estudio
de mercado para los distritos de Lima donde se desea distribuir el producto inicialmente.
La población de Lima Metropolitana tiene la serie siguiente de población:
a) Además, se han obtenido de fuentes secundarias los siguientes datos: NSE: A: 3.7%, B:
14.8%, C: 32.4%, D: 28.9% y E: el resto.
b) Asimismo, respecto a edades se tienen los datos siguientes: hasta 19 años: 16% mayor a 19
años hasta 25 años: 19%, de 26 años hasta 35 años: 17%, mayor de 35 años hasta 45 años:
14%, de 46 años hasta 65 años: 20% y mayor de 65 años: el resto.
c) La encuesta realizada en la población objetivo en el presente año en una amuestra para 384
personas para los segmentos estudiados proporciona los resultados siguientes en número de
respuestas (reptas) y en porcentajes (%).
8-TA20142DUED
7. Respecto a la recordación de marcas de embutidos de la competencia se ha recogido la
información siguiente entre los encuestados consumidores:
Brit 65%
San Fabián 19%
Córcega 10%
Popeye 6%
Para la proyección del mercado objetivo los empresarios consideran que podrían captar inicialmente
(año 2014) compradores estimados con una tasa equivalente al 50% de la marca de menor
participación de la competencia existente y crecer su participación en progresión geométrica; con una
tasa promedio (aritmética) del crecimiento de la producción (kg) registrado en el cuadro siguiente:
Con las premisas, información secundaria y datos de investigación del mercado antes
señaladas responda las siguientes preguntas:
i. Proyección de la demanda del mercado de Lima al 2014 al 2016 en habitantes para el mercado
potencial, disponible, efectivo y objetivo en número de personas.
ii. Programa de ventas e ingreso del proyecto para el mercado de Lima del 2014 al 2016 en
kilogramos (kg) y en unidades de producto.
Solución
NSE Porcentajes Edades Porcentajes
A 3,70% 18,50% E<=19 16,00%
B 14,80% 19<E<=25 19,00% 70,00%
C 32,40% 26<=E<=35 17,00%
D 28,90% 35<E>=45 14,00%
E 20,20% 46<=E<=65 20,00%
suma 100,00% E>65 14,00%
Suma 100,00%
9-TA20142DUED
Mercado Potencial
2009 8.095.747
2010 8.219.116
2011 8.348.403
2012 8.481.415
2013 8.617.314
2014 8.095.748 1.497.713 1.048.399
2015 8.219.117 1.520.537 1.064.376
2016 8.348.404 1.544.455 1.081.118
2017 8.481.416 1.569.062 1.098.343
Mercado Disponible
¿Consume usted embutidos de carne?
Años Rpta Sí
2,014 846.364
2,015 859.262
2,016 872.778
2,017 886.683
10-TA20142DUED
Mercado Efectivo
¿Cuáles son los tipos de embutidos que Usted podría adquirir?
Años Rpta Alpaca
2,014 191.114
2,015 194.027
2,016 197.079
2,017 200.219
Mercado Objetivo
¿Con que probabilidad adquiriría el embutido de carne de alpaca?
Rpta Muy Alta y
Años
Alta
2,014 483.637
2,015 491.007
2,016 498.730
2,017 506.676
Cuantas
veces Frecuencia
% Ponderación
consume días al mes
alpaca
Diariamente 10% 30 3
Semanal 54% 4 2,16
Quincenal 17% 2 0,34
Mensual 19% 1 0,19
Total 5,69
11-TA20142DUED
% Consumo Promedio
150 gr. 40% 60
250gr. 55% 137,5
400gr. 5% 20
217,5
Supermercado 45%
Bodegas 35%
2015 2016 2017
67.909 68.978 70.077
217,5 217,5 217,5
14.770.291 15.002.628 15.241.659
Precio por Venta total S/. Venta total S/. Venta total S/.
Lugar de Compra
kilogramo - 2015 - 2016 - 2017
Supermercado 120 2.278.844,9 2.314.691,2 2.351.570,3
Bodegas 125 1.846.286,4 1.875.328,5 1.905.207,4
Centro mayorista 110 928.418,3 943.022,3 958.047,2
Total 5.053.549,6 5.133.042,1 5.214.824,9
12-TA20142DUED
6) (3 puntos) En el estudio de un proyecto se analiza la posibilidad de producir chocolates con
sabores de frutas tropicales. Para estimar las ventas del proyecto, se debe considerar como
fuente de demanda los siguientes datos históricos de la población de 05 distritos con
posibilidades de compra del producto:
Mes 1 2 3 4 hasta 12
Porcentaje de ventas mensual 2.7% 5.5% 8.5% 9.25%
Con los datos anteriores determine para el periodo 2015-2017 los puntos siguientes:
i. Capital de trabajo inicial, incremental y total.
ii. Valor de rescate de los activos mediante el método comercial ajustado por impuesto a la
renta.
iii. Flujo de Caja Económico del proyecto.
13-TA20142DUED
Solución
Mes 1 2 3 4 hasta 12
Porcentaje
de ventas 2,70% 5,50% 8,55% 9,25%
mensual
16,75%
83,25%
100,00%
Años 2015 2016 2017
Mercado
3.275 3.999 4.746
objetivo
Consumo
Promedio 13.101 15.996 18.983
Mensual Q
Mercado Objetivo * 4
Consumo
157.211 191.953 227.795
Anual Consumo Mensual * 12
Enero 4.245 5.183 6.150
Febrero 8.647 10.557 12.529
Marzo 13.442 16.412 19.476
Abril 14.542 17.756 21.071
Mayo 14.542 17.756 21.071
Junio 14.542 17.756 21.071
Julio 14.542 17.756 21.071
Agosto 14.542 17.756 21.071
Septiembre 14.542 17.756 21.071
Octubre 14.542 17.756 21.071
Noviembre 14.542 17.756 21.071
Diciembre 14.542 17.756 21.071
Precio 1,50
14-TA20142DUED
7) (3 puntos) Un grupo de empresarios encargan un estudio de factibilidad referente a la
viabilidad de producción y comercialización de un detergente con blanqueador extra, dirigida
a las familias de los segmentos A y B de la población de Lima (5% y 18% de la población
respectivamente) en presentaciones de sobre con 50 gramos cada uno.
a) Mediante una encuesta realizada a las amas de casa de estos segmentos se obtuvo que el
90% de las familias compra algún tipo de detergente en polvo para lavar la ropa, además el
70% adquiere el detergente con aditivos para blanquear la ropa y los que estarían dispuestos
en comprar definitivamente un nuevo producto para el lavado de la ropa como la que ofrece
el proyecto ascendería al 60%.
b) El consumo por familia (A y B) medido a través de la investigación (encuesta) determina la
siguiente frecuencia de compra en sobre de 50 gramos cada uno del producto: semanal 40%,
quincenal 50% y mensual 10%. Y por otro lado la compra del producto en cada ocasión seria
de la forma siguiente: entre 1 a 3 sobres 50%, de 4 a 6 sobres 40% y de 7 a 10 sobres 10%.
c) Los formuladores del proyecto establecen en forma muy conservadora en las proyecciones
del mercado objetivo del proyecto un 3% del mercado efectivo para el primer año de ventas
con incrementos (geométricos) con una tasa anual del 10% anual en cada uno de los
siguientes 2 años de la proyección del proyecto.
d) El precio de venta, según el estudio, seria de US$ 1.5 por sobre de 50 gramos. Los datos
históricos de la población de Lima son los siguientes:
e) Los componentes en promedio de las familias del NSE A ascienden a 3.5 habitantes y los de
NSE B a 4.2 habitantes.
f) Se estima que la estacionalidad de las ventas calculadas para el primer año de la proyección
(2015) será del 5%, 6% y 8% mensual del total para cada uno de los tres primeros meses y
el saldo de la demanda anual se distribuirá uniformemente en los 9 meses restantes.
g) Se debe comprar una patente con el desarrollo de la tecnología en US$ 10,000 por m2 y se
necesita una extensión de 500 m2 (20 m x 25 m) y será adquirido un año antes del inicio de
la producción. Adicionalmente, las edificaciones comprenden un cerco perimétrico ($ 10 el
metro lineal) más edificios para el proceso y oficinas donde se invertirá US$ 75,000.
h) Las construcciones de los edificios y el cerco perimétrico se realizan en un plazo de de 07
meses mediante desembolsos iguales mensuales el primer día de cada mes, anteriores al
inicio de la producción.
i) Las maquinarias tienen un valor de adquisición de US$ 50,000 y dos unidades de transporte
por US$ 15,000 cada una.
j) El calendario de inversiones de equipamiento muestra que: en el caso de las maquinarias se
adquirirán cinco meses antes del inicio de operaciones y se cancelaran mediante dos
desembolsos (1er desembolso equivalente al 40% del valor al hacer el pedido al proveedor y
el saldo contra entrega e instalación lo cual ocurre dos meses antes del inicio de
operaciones); y las unidades de transporte dos meses antes.
k) Los datos para el valor de rescate de los activos fijos son los siguientes:
15-TA20142DUED
l) El valor de liquidación del capital de trabajo, es el 90% del total calculado debido a la
previsión en la morosidad en las cobranzas.
16-TA20142DUED
Y=7628000+162900X
Mercado Potencial
Mercado
Años Población NSE A y B
Potencial
Mercado Disponible
Utiliza
Compra detergente Mercado
Años
detergente con Disponible
blanqueador
2008 90% 70% 1.129.496
2009 90% 70% 1.152.390
2010 90% 70% 1.175.429
2011 90% 70% 1.199.048
2012 90% 70% 1.224.188
2013 90% 70% 1.246.922
2014 90% 70% 1.270.527
2015 90% 70% 1.294.131
2016 90% 70% 1.317.735
2017 90% 70% 1.341.339
17-TA20142DUED
Mercado Efectivo
Comprarían el Mercado
Años
detergente Efectivo
Mercado Objetivo
Mercado
Años Factor
Objetivo
2008 3% 20.331
2009 3% 20.743
2010 3% 21.158
2011 3% 21.583
2012 3% 22.035
2013 3% 22.445
2014 3% 22.869
2015 3% 23.294
2016 10% 79.064
2017 10% 80.480
a) Han proyectado una demanda inicial de 650 tonelada métricas de pimentón para el primer
año, la cual se incrementara en 10% los siguientes dos años, permaneciendo constante de
ahí en adelante, pues desean ser conservadores en sus proyecciones de ventas.
b) Así mismo, dada la disponibilidad de materia prima en el Perú, efectuaran exportaciones
mensuales uniformes a lo largo del año, a fin de mantener un flujo de abastecimiento
continuo hacia sus clientes potenciales.
18-TA20142DUED
c) Al planear alcanzar un producto de calidad (180 a 200 Grados ASTA), la cotización
internacional será de US$ 5,25 por kilogramo.
d) Para la operación y puesta en marcha del proyecto, se requerirá un inversión inicial en
activos fijos, correspondientes a una planta procesadora valorizada en US$ 90,000.00 (obras
civiles US$ 75,000.00, maquinarias y equipos US$ 15,000.00), un terreno que demandara
una inversión de US$ 50,000.00, unidades de transporte valoradas en US$ 30,000.00.
e) Del análisis de la inversión inicial necesaria para el proyecto, se obtuvo la siguiente
información:
f) De otro lado, debe adquirir software por US$ 5,000.00 e incurrir en gastos de constitución de
la empresa por US$ 3,500.00. En cuanto al Capital de Trabajo, han pensado en tener en
cuenta la duración del ciclo de producción - exportación – cobranza de la empresa, la cual
es de 4 meses.
g) Otros costos de producción estimados, son los que se detallan a continuación:
Partidas US$
Materia prima 1,14 por kilogramo
Maquila (outsourcing del procesamiento) 600 por TM
Mano de Obra Directa 27 286 para año 1
Mano de Obra Indirecta 86 554 para año 1
Gastos Indirectos de Fabricación (Costos Fijos) 51 495 por año
h) Los gastos de ventas ascienden a US$ 150,000.00 anuales, los gastos administrativos US$
120,000.00 anuales.
i) Además se sabe que el costos de oportunidad del accionista es del orden de 21.7% y que la
tasa de impuesto a la renta es del 30%.
j) Para financiar el proyecto, la empresa cuenta con un monto equivalente al 50% de la
inversión. El resto de los recursos necesarios fueron obtenidos en un banco local, que les
otorgo un crédito a cuatro años incluyendo un año de gracia sin pago de intereses, el cual
será cancelado con cuotas constantes anuales vencidas a una TEA del 14%.
k) En relación a los datos necesarios para calcular una el costo del capital del inversionista
tenemos: Retorno esperado del mercado de EEUU es de 13%, el beta desapalancado del
sector: en EEUU es 0.95, la tasa de inflación esperada en EEUU es de 1.5%, los bonos del
tesoro norteamericano 4% de rendimiento, la tasa de inflación en Perú 2.6% y el riesgo
PaísPerú es del 180 pbs. Realice la evaluación del proyecto en un horizonte de 4 años.
i. Proyección de la demanda.
ii. Flujo de Caja de Inversión.
- Inversión en Activo Fijo Tangible, Inversión en Activo Intangible.
- Inversión en Capital de Trabajo inicial, incremental y total.
- Valor de rescate del activo fijo tangible.
iii. Flujo de Caja de Operación, Flujo de Caja Económico.
iv. Flujo de Caja de la Deuda; Préstamo, servicio de la deuda y escudo fiscal.
v. Flujo de Caja Financiero.
19-TA20142DUED
vi. Costo de oportunidad apalancado y desapalancado, CPPC, VANE y VANF.
20-TA20142DUED
Bibliografía
21-TA20142DUED