PENGUATAN BISNIS START UP DI INDONESIA

Maret 2016
1
Perkembangan teknologi yang pesat mendorong pertumbuhan
perusahaan startup di dunia

2
Terdapat beberapa perusahaan startup yang telah bertransformasi
menjadi perusahaan besar di dunia
Startup Deal Value

3
Start-up companies berkembang dengan pesat dalam beberapa tahun
terakhir termasuk Financial Technology (FinTech) start-ups
E-Commerce Online Messenger Logistic Travel Agency Fintech

Tokopedia Zalora Whatsup

Global Fintech Funding (USD Bn) 12.1

CAGR
51,5% 202.5%

4
2.2 2.6
1.7 1.8
1

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

4
Source : Bloomberg, Accenture, C insight, Life, sreda ventures, Oliver Wyman
Indonesia merupakan negara kedua terbesar di ASEAN dari sisi
perkembangan FinTech Start-ups setelah Singapore As of 26 Oct 2015

• 28 Fintech firms
• 23 Fintech firms
• Mayoritas masih early
• Mayoritas masih early
stage
stage
• Fokus Fintech : Payment
• Fokus Fintech : Payment
and virtual currency

• 119 Fintech firms

• Mayoritas • 35 Fintech firms
ditahap berkembang • Mayoritas
• Fokus Fintech : Payment, virtual ditahap berkembang
currency, trading, market place, • Fokus Fintech : Payment
price comparison

• 66 Fintech firms
• Mayoritas • 33 Fintech firms
ditahap berkembang • Mayoritas
• Fokus Fintech : Payment, virtual ditahap berkembang
currency, market place, price • Fokus Fintech : Payment
comparison

5
Source : Techlist, Crunchbase, Tech in asia, Oliver Wyman analysis
Jumlah start up yang diberikan pendanaan mengalami peningkatan
yang signifikan selama 2 tahun terakhir
Total pendanaan venture capital untuk Start up di Indonesia Jumlah start up yang mendapatkan investasi
(USD Million)

USD 100 Mn

Note : Excludes Go Jek

Sumber: Tech in Asia Sumber: Tech in Asia

6
Namun demikian, start up company membutuhkan dukungan dari
berbagai pihak mengingat kemungkinan gagal cukup tinggi

of startups

Sumber : Forbes
7
 Untuk mendukung perkembangan start up di Indonesia, terdapat 5 hal
yang perlu mendapat perhatian khusus dari berbagai ‘stakeholder’

Mendorong kemudahan dan fasilitas untuk menjalankan bisnis dari sisi perijinan,
Business perpajakan etc
Environment

Mendukung innovasi yang dilakukan start up dari sisi perlindungan hak paten,
Innovation etc

Memperluas akses keuangan kepada start ups company

Access to
Finance

Mendukung terciptanya berbagai fasilitas untuk networking dan

Networks and mentoring
Mentoring

Memperluas akses market start up untuk dapat memasarkan produk-

Fokus
diskusi
Access to produknya
Market 8
Bertambahnya alternatif permodalan akan menaikkan potensi
pertumbuhan start up
Berbagai sumber pendanaan start ups
Banking
 Bank memberikan pinjaman tanpa
melakukan penyertaan modal
 Menggunakan collateral (kecuali
KTA –skala kecil)
 Bisnis yang didanai sudah berjalan
dan memiliki cash flow yang cukup
untuk mengembalikan pinjaman
Modal Ventura Alternatif
P2P Lending
 Melakukan penyertaan modal sehingga  Modalku memberikan pinjaman
keterlibatan dalam mengembangkan tanpa agunan dengan fokus ke SME
start up lebih tinggi mulai dari Rp. 50 Jt – 500 Jt
 Tidak menggunakan collateral  Crowdo memberikan pembiayaan
 Dapat melakukan penyertaan modal melalui P2P lending
pada berbagai tahap mulai dari seed-  Tidak menggunakan collateral
final
9
Saat ini berbagai Modal Ventura baik asing maupun lokal mulai
memberikan pendanaan untuk start ups di Indonesia
Size of
No. Investor Kategori HQ Based Startup Type
investment

elevenia
1. Telco Indonesia E-commerce USD 36 juta

500 juta
2. Konglomerasi Indonesia MatahariMall E-commerce USD

3. Venture Capital U.S Tokopedia E-commerce USD 100 juta

3.5 juta
4. Venture Capital Singapore Touchten Games Gaming USD

5 juta
5. Venture Capital Japan Berrybenka E-commerce USD

6. Venture Capital Singapura Go-Jek Logistic USD N/A

Mitra Transaksi Financial

7 Venture Capital Indonesia USD 27 Juta
Indonesia Technology

10
Berbagai pihak dapat mendukung terciptanya ekosistem yang sehat
untuk networking dan mentoring
University Consultant Community Corporate

Beberapa Potensi Dukungan

Co-Working Space Hackathon Kompetisi wirausaha

Spcespace/Incubator/Accelerator

Contoh : Contoh : Contoh :

Mandiri Incubator Mandiri Hackaton (E-Cash) Wirausaha Muda Mandiri
11
Dengan adanya incubator, accelerator dan co-working space, start ups
akan mendapatkan banyak support untuk mengembangkan bisnis

Incubator Accelerator Co Working Space

• Networking opportunities • Networking opportunities • Networking opportunities

• Office space
• IT
• Conference room
• Intensive learning
• Product development
• Strategic consulting • Shared working environment
• Management coaching • Independent activity
• Branding
• Public relation
• Fund raising
• Business development
• Revenue generation

12
Beberapa contoh incubator dan accelerator di Indonesia didukung oleh
Pemerintah, korporasi maupun universitas
Indigo Incubator (Bandung) Mandiri Incubator

Start Surabaya (Surabaya) Bina Nusantara Accelerator

13
Memperluas akses market kepada start up baik berupa channel maupun
customer base agar start up company dapat memasarkan produknya

Customer Base Infrastructure Network

Dengan kesempatan untuk berkolaborasi dengan jaringan yang dimiliki oleh perusahaan lain,
start ups dapat menjual produknya kepada nasabah yang lebih banyak dengan investment
yang lebih efisien
14
Sebagai contoh, Digital Artha Media (DAM) menggunakan jaringan
dan customer base Bank Mandiri

 Digital Artha Media (DAM) adalah start up company binaan Bank Mandiri dimana melalui
Mandiri e cash, DAM dan Bank Mandiri bekerja sama untuk menyediakan solusi transaksi
yang lebih cepat dan reliable untuk nasabah
 Melalui kerja sama dengan model sebagaimana PT DAM dan Bank Mandiri, diharap start up
company di Indonesia dapat lebih cepat dan efisien dalam mengembangkan bisnisnya.
15
Terima Kasih

16
Untuk portfolio investasi yang bukan investasi ‘Group Synergy’, mayoritas
akan dialokasikan untuk start up di tahap seed-early

Seed Early Expansion Late

Definisi • Usia perusahaan < 18 • Perusahaan telah • Beroperasi > 3 th • Penggunaan produk
bulan melaksanakan bisnis < • Memilik produk dan dan jasa perusahaan
• Tengah 3 tahun jasa yang ditawarkan secara luas
mengembangkan • Belum menghasilkan secara komersial • Perusahaan telah
konsep/model bisnis revenue • Pertumbuhan bisnis menghasilkan saldo
• Perusahaan berusaha • Penyempurnaan meningkat secara cash flow yang positif
memperoleh validasi bisnis model signifikan (scale up) • Perusahaan berusaha
dan feedback atas • Perbaikan efisiensi • Telah menghasilkan untuk tumbuh secara
bisnis modelnya proses akuisisi revenue namun belum sustainable
nasabah menghasilkan laba
Milestone • Founding team • Perbaikan user • Akuisisi nasabah • Go Public
terbentuk experience secara masif • Menjadi target akuisisi
• Ikut serta dalam • Rekrutmen pegawai • System scalability big players
inkubasi
Typical bisnis/accelerator
Investor • Seed capital (Family, • Early employee • Venture capital • IPO
Friends & Fool) • Angel Investor
• Venture Capital
Kriteria
Investasi
Portfolio
17