Taller Negocios Inclusivos – ODS

1. Definir que es un Negocio Inclusivo y comenté cuáles son los elementos

indispensables para que se garantice su desarrollo?

Un Negocio Inclusivo, NI, es una iniciativa empresarial que, sin perder de vista el
objetivo final de generar ganancias, contribuye a superar la pobreza al
incorporar a los ciudadanos de bajos ingresos en su cadena de valor, en una
relación de beneficio para todas las partes. Los NI contribuyen a que las
empresas se desarrollen de forma sostenible y amplíen sus segmentos de
mercado hacia sectores de la población de bajos ingresos, a la vez que
promueven que las familias en situación de pobreza aprovechen las
oportunidades que ofrece el mercado y se articulen a la dinámica del sector
empresarial. Los NI se caracterizan por presentar garantías de sostenibilidad en
el tiempo, relacionadas con el crecimiento económico, al progreso social y al
balance ecológico. Su aplicación implica la construcción de una relación de
confianza entre las partes, a partir de una colaboración activa y equitativa.

 Hay cinco elementos indispensables que deben estar presentes en todo Negocio
Inclusivo:

 Contar con el compromiso de la alta dirección de la empresa.

 Construir confianza.
 Empoderar a las comunidades.
 Establecer alianzas estratégicas.
 Medir el impacto.

 Aspectos que se consideran clave para avanzar adecuadamente son:

 Propuesta de valor. Las empresas que atienden o integran en sus cadenas de

valor a la Base de la Pirámide deben crear propuestas de valor amplio y
convincente, generar todo un ecosistema de negocio que aporte valor a la
población local y a las comunidades de múltiples maneras, y no sólo a través
de un único producto o servicio.
 Escalabilidad. Se requiere un nivel de escala significativo dentro de la
empresa: es decir, que el negocio inclusivo pueda ser replicado y llegar/
integrar cada vez un mayor número de personas de manera viable. La
escalabilidad en última instancia está relacionada con el umbral de rentabilidad
de cada empresa y el retorno sobre la inversión. Sólo los proyectos viables son
escalables.
 Alianzas. La colaboración con ONG, administraciones y actores de la
comunidad local es fundamental para generar confianza, conocer necesidades,
riesgos y aspiraciones, e identificar vías de intervención a la hora de
comercializar productos y servicios apropiados para la BdP.
  Nuevos recursos y procesos de diseño. Las empresas deben ir más allá de los
recursos tradicionales, financiando proyectos piloto en las etapas iniciales de la
concepción del negocio inclusivo, e integrando e impulsando recursos como el
conocimiento y la tecnología. Asimismo, es clave diseñar los productos de
forma adaptada, con información desde la BdP y sin ideas preconcebidas de lo
que la población quiere o cómo lo quiere.
 Innovación. La innovación productiva, así como la innovación incluyente, son
esenciales para el progreso económico y adaptación a nuevos mercados.
 Gestión de resultados o impactos. No se puede presuponer que se consiguen
o mantienen los resultados sociales esperados en el medio plazo, sino que es
necesario medirlos periódicamente e integrar su supervisión en la gestión del
negocio inclusivo.

Los negocios inclusivos tienen un enorme potencial pero presentan también

desafíos importantes que es clave tener en cuenta desde la concepción y diseño de los
productos y servicios.

2. Comentar cuál es la relación de los Negocios Inclusivos y su aporte a los ODS,

para el sector privado?

Los negocios inclusivos pueden no sólo aportar valor a la compañía mientras que
además contribuyen al logro de los ODS. Es útil destacar, a este respecto que, los
ODS están interconectados y, en la mayoría de los casos, las soluciones o
decisiones empresariales, pueden directa o indirectamente, contribuir al
cumplimiento de uno o más ODS.

Las empresas tienen un rol determinante que jugar en la consecución de los

Objetivos de Desarrollo Sostenible, teniendo en cuenta que son el motor del
crecimiento económico y del empleo, lo mismo que la fuente de generación de los
avances tecnológicos e innovación. En realidad, las empresas no pueden ser
exitosas en sociedades que no alcanzan sus metas y, por lo tanto, las empresas
deben dirigir su foco de atención hacia sociedades estables y prósperas, para lo
que la apropiación de los ODS se entiende imprescindible. Las empresas que se
adhieran al cumplimiento de los ODS estarán preparadas para manejar de mejor
manera los riesgos, anticiparse a las demandas de los consumidores, asegurar el
acceso a los recursos que necesitan, diferenciarse de los competidores y
fortalecer sus cadenas de suministros. En esencia, los ODS pueden colaborar a
conectar las estrategias de los negocios con las prioridades globales.

Las empresas, a partir de la lógica que apropian en sus inversiones, generan

mecanismos que contribuyen, de manera directa o indirecta, al logro de los ODS.
A partir de la generación de empleos, las empresas contribuyen a los ingresos de
los ciudadanos, lo que además de contribuir a la reducción de la pobreza, procura
también permitir el logro de otros ODS. El incremento de las inversiones que
realiza el sector privado, contribuye a los ingresos fiscales gubernamentales, de
manera que los gobiernos puedan apropiar estos fondos a proyectos con
incidencia en los ODS. La capacidad de generar inversiones en sectores como la
energía, el transporte y la vivienda, suponen el aporte al desarrollo de la
infraestructura que también colabora con el logro de los ODS. La posibilidad que el
sector privado continúe aportando con sus conocimientos en logística, generación
de cadenas de valor, transferencia de tecnología, es la base definitiva para la
innovación aplicada a la transformación de los modos de vida, que incide en el
crecimiento y desarrollo humanos.