PASCASARJANA

FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN

PROGRAM STUDI MAGISTER ( S2) PENDIDIKAN EKONOMI

SILABUS

Program Studi : S2 Pendidikan Ekonomi

Mata Kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN
Kode Mata Kuliah : MKP 937
Bobot : 2 SKS
Semester : GENAP
Pengampu : Prof. Dr. Trisno Martono
Prof. Dr. Asri Laksmi Riani, MS
Deskripsi Mata Kuliah : Mata kuliah ini mengkaji konsep dasar manajemen pemasaran, segmentasi pasar dan merancang produk, manajemen
pemasaran, perencanaan pemasaran, merancang komunikasi pemasaran, pasar dan pemasaran, model perilaku pembelian
konsumen serta pemasaran jasa.

Standar Kompetensi : Membangun pengetahuan terkait manajemen pemasaran, segmentasi pasar dan merancang produk, perencanaan pemasaran,
merancang komunikasi pemasaran, pasar dan pemasaran, model perilaku pembelian konsumen serta pemasaran jasa.

Alokasi
Kompetensi Sumber/Bahan/
Indikator Pengalaman Belajar Materi Pokok Waktu Alat
Penilaian
Dasar
(menit)
1. Menerapkan 1. Mangonsepkan fungsi Melalui ceramah, penugasan, 1. Pengertian dan fungsi 1 pert (1 Buku referensi Keaktifan
konsep dasar pemasaran dan diskusi kelompok, pemasaran x 100’) Materi ppt Penugas
manajemen 2. Menentukan kepuasan diharapkan mahasiswa dapat: 2. Membangun kepuasan an
pemasaran dan nilai pelanggan 1. Memahami pengertian pelanggan
3. Mengimplemantasikan dan fungsi pemasaran 3. Perencanaan strategik
strategik dan proses 2. Menjelaskan kepuasan dan proses pemasaran
pemasaran dan nilai pelanggan 4. Lingkungan pemasaran
4. Menentukan lingkungan 3. Menguraikan strategik 5. Pasar bisnis
dan proses pemasaran
 PASCASARJANA
FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
PROGRAM STUDI MAGISTER ( S2) PENDIDIKAN EKONOMI

SILABUS

pemasaran 4. Merangkum
5. Mengonsepkan pasar lingkungan pemasaran
bisnis 5. Mengidentifikasikan
pasar bisnis
2 Menganalisis 1. Mengidentifikasi segmen Melalui ceramah, penugasan, 1. Segmen pasar 2 pert (2 Buku referensi Keaktifan
segmentasi pasar dan diskusi kelompok, 2. Menentukan pasar x 100’) Materi ppt Penugas
pasar dan 2. Mengorganisasikan pasar diharapkan mahasiswa dapat: sasaran video an
merancang sasaran 1. Mengonsepkan segmen 3. Menetapkan posisi
produk 3. Mendiagnosis posisi pasar bersaing
bersaing 2. Menentukan pasar 4. Produk
4. Memerinci produk sasaran 5. Penetapan harga produk
5. Menguraikan penetapan 3. Menentukan posisi 6. Pendistribusian produk
harga produk bersaing
6. Mengorganisasikan 4. Mengonsepkan produk
pendistribusian produk 5. Memproseskan
penetapan harga produk
6. Menguraikan
pendistribusian produk
3. Mengevaluas 1. Mengcek saluran Melalui ceramah, 1. Saluran distribusi 2 pert (2 Keaktifan
i manajemen distribusi pemasaran penugasan, dan diskusi pemasaran x 100’) Penugas
pemasaran 2. Memvalidasi promosi dan kelompok, diharapkan 2. Promosi dan pasar an
pasar mahasiswa dapat: 3. Penelitian pasar
3. Memvalidasi penelitian 1. Mengorganisasikan 4. Segmentasi pasar dan
pasar saluran distribusi penetapan target
4. Mendukung segmentasi pemasaran 5. Penyusunan rencana
pasar dan penetapan target 2. Mendiagnosis promosi pemasaran
 PASCASARJANA
FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
PROGRAM STUDI MAGISTER ( S2) PENDIDIKAN EKONOMI

SILABUS

5. Memproyeksikan dan pasar 6. Siklus manajemen

penyusunan rencana 3. Menelaah penelitian pemasaran
pemasaran pasar
6. Membuktikan siklus 4. Memerinci segmentasi
manajemen pemasaran pasar dan penetapan
target
5. Menelaah penyusunan
rencana pemasaran
6. Menguraikan siklus
manajemen pemasaran
4. Mengevaluasi 1. Mengcek proses Melalui ceramah, penugasan, 1. Proses perencanaan 2 pert (2 Keaktifan
perencanaan perencanaan pemasaran dan diskusi kelompok, pemasaran x 100’) Penugas
pemasaran 2. Mengcek evolusi diharapkan mahasiswa dapat: 2. Evolusi perencanaan an
perencanaan usaha 1. Mendiferensiasikan usaha
3. Memproyeksikan rencana proses perencanaan 3. Rencana pemasaran
pemasaran pemasaran 4. Perencanaan
4. Memproyeksikan 2. Mengorganisasikan pemasaran strategis
perencanaan pemasaran evolusi perencanaan 5. Sistem perencanaan
strategis usaha pemasaran
5. Memvalidasi sistem 3. Menguraikan rencana 6. Memonitor proses
perencanaan pemasaran pemasaran pemasaran
6. Mempertahankan proses 4. Memerinci perencanaan
pemasaran pemasaran strategis
5. Menguraikan sistem
perencanaan pemasaran
6. Menguraikan proses
 PASCASARJANA
FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
PROGRAM STUDI MAGISTER ( S2) PENDIDIKAN EKONOMI

SILABUS

pemasaran
UK I
5. Mengevaluasi 1. Mengcek stimuli Melalui ceramah, penugasan, 1. Stimuli pemasaran 1 pert (1 Keaktifan
rancangan pemasaran dan persepsi dan diskusi kelompok, dan persepsi x 100’) Penugas
komunikasi konsumen diharapkan mahasiswa dapat: konsumen an
pemasaran 2. Memvalidasi 1. Mendiagnosis stimuli 2. Mengembangkan
pengembangan pemasaran dan komunikasi
komunikasi pemasaran persepsi konsumen pemasaran yang
yang efektif 2. Menelaah efektif
3. Memvalidasi pesan pengembangan 3. Merancang pesan
komunikasi pemasaran
yang efektif
3. Menguraikan
rancangan pesan
6. Mengevaluasi 1. Mengcek jenis, peran dan Melalui ceramah, penugasan, 1. Jenis, peran dan 2 pert (2 Keaktifan
pasar dan fungsi pasar dan diskusi kelompok, fungsi pasar x 100’) Penugas
pemasaran 2. Mengcek inventarisasi diharapkan mahasiswa dapat: 2. Inventarisasi an
kebutuhan pasar 1. Mengorganisasikan kebutuhan pasar
3. Memvalidasi penetapan jenis, peran dan fungsi 3. Penetapan harga
harga produk pasar produk
4. Mendukung promosi 2. Menelaah inventarisasi 4. Promosi
5. Memvalidasi kebutuhan pasar 5. Perencanaan usaha
perencanaan usaha 3. Mengorganisasikan
penetapan harga produk
4. Menguraikan promosi
5. Menguraikan
 PASCASARJANA
FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
PROGRAM STUDI MAGISTER ( S2) PENDIDIKAN EKONOMI

SILABUS

perencanaan usaha

7. Mengevalua 1. Memvalidasi model Melalui ceramah, penugasan, 1. Model perilaku 2 pert Keaktifan
Si model perilaku konsumen dan diskusi kelompok, konsumen (2X100’ Penugas
perilaku 2. Memvalidasi perilaku diharapkan mahasiswa dapat: 2. Perilaku pembelian ) an
pembelian pembelian industrial 1. Mengorganisasikan industrial
konsumen 3. Mendukung model perilaku 3. Pengembangan
pengembangan produk konsumen produk baru
baru 2. Mengorganisasikan 4. Strategi bisnis
4. Memproyeksikan strategi perilaku pembelian
bisnis industrial
3. Menguraikan
pengembangan produk
baru
4. Menelaah strategi bisnis
8. Membangun 1. Merancang service Melalui studi lapangan, 1. Service triangle 2 pert Keaktifan
pemasaran triangle diharapkan mahasiswa dapat: 2. Tujuan pemasaran (2x100’) Penugas
jasa 2. Membuat tujuan 1. Memvalidasi service relasional an
pemasaran relasional triangle 3. Pengembangan
3. Merencanakan model economic,
pengembangan model 2. Memvalidasi tujuan resource and social
economic, resource and pemasaran relasional contens of
social contens of 3. Memvalidasi relationship
relationship Pengembangan model
economic, resource and
social contens of
 PASCASARJANA
FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
PROGRAM STUDI MAGISTER ( S2) PENDIDIKAN EKONOMI

SILABUS

relationshi
UK II

Sumber Pustaka

1. Abdullah Thamrin dan Tantri Francis. (2012). Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT. RajaGrafindo Persada
2. Kotler Philip. (2009). Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT INDEKS
3. Mullins W.John, Walker Jr. Orville. (2010). Marketing management, a Strategic Decision-Making Approach, 7th Edition, New York: McGraw=Hill
Companies Inc., 1221 Avenue of Americas, NY 10020.
4. Oentoro Deliyanti. (2012). Manejemen Pemasaran Modern. Yogyakarta: LaksBang Pressindo