Emprendedores

Licda. Annie Dubón

Perfil de un emprendedor

• Personas trabajadoras
• Motivadoras
• Con conocimientos técnicos
• Con poder de decisión
• Establecen prioridades
• Se adaptan al cambio
• Se orientan a obtener buenos resultados
• Asignan responsabilidades
• Se rodean de gente leal
• Reconocen sus debilidades y trabajan en
ellas
• Fijan objetivos
• Comunicación clara
• No se dejan intimidar
• Pueden trabajar en diferentes ambientes
• Comparten el éxito
Quién es un emprendedor?

Identifica Dispone Responsable

Crea una
oportunidad de (reúne) los por las
empresa
negocio recursos consecuencias
Tarea fundamental del
emprendedor

Éxito

Gestión de la
incertidumbre

Idea
Modelo interactivo (D. Snull)

Implementación
o abandono de
Hipótesis Recursos Experimentación Otra prueba
la idea de
negoco
Los emprendedores

“Comienzan soñando con algo, pero en el

corto plazo, establecen prioridades para
no dejar nada al azar”
Qué negocio crear?

Innovador

Idea de
negocio
Mercado
clientes
Negocio emprendedor

Debe centrarse en el beneficio que

brindará al cliente!!
Preguntas necesarias

• Cuál será el beneficio al cliente?

• Qué problemas debemos enfrentar?
• Cómo vamos a satisfacer a nuestro
clientes?
• Qué mercado cubrir?
• Qué grupo objetivo?
• Cuál será la ventaja competitiva?
• Cómo genera ingresos y qué cantidad?
Emprendedor inteligente

• Tecnología y facilidades del internet

• Sus cimientos son la tecnología y la
calidad de los recursos humanos
• Crean empresas con alto potencial de
crecimiento
• Actitud mental positiva y alto coeficiente
de inteligencia emocional
• Aplica cultura del networking
Emprendedor inteligente

• Gente joven
• Creadores de proyectos millonarios en la
web
• Deciden su dinero a trabajar en lugar de
trabajar por dinero
• Se dedican a comercios de negocio
electrónico
Los E.I. se caracterizan por:

• Visión
• Ser optimistas ante los desafíos
• Buscadores de éxito!!

“Tener la actitud correcta en los momentos

de crisis siempre nos traerá nuevos frutos”
Plan de empresa

• Reflexión
• Organizar pasos
• Documento guía
• Visión global
• Organización

Requiere: Coherencia, rigor y planificación!

Modelo del contenido de un Plan
de Empresa

1. Presentación
2. Objetivos
3. Ubicación física
4. Mercado (competencia, proveedores,
clientes)
5. Inversión (financiamiento)
Por qué un Plan de Empresa?

• Financiamiento
• Socios
• Contactos

Plan de
Credibilidad
negocios
Elementos del emprendimiento
Cómo financiar una empresa

• Deuda
• Patrimonio
• Alianzas estratégicas
Financiamiento por deuda

¿Cuánta deuda se puede pedir?

¿Cómo se pueden manejar los pagos si se
altera el flujo de capital?
¿Qué pasa si aumenta la tasa de interés?
¿Se está dispuesto a utilizar los activos
personales?
¿Se pueden dar y aceptar garantías
personales?
Inversión por patrimonio
¿Qué tipo de inversionista se necesita?
¿Se desean inversionistas para siempre
socios o acreedores?
¿Se está dispuesto a compartir el control y
la rentabilidad futura?
¿Cuánto patrimonio se está dispuesto a
ceder? ¿Cuánta es la rentabilidad que
puede ofrecerse?
¿Qué tan riesgoso es informar a los
inversionistas potenciales los secretos de
la empresa?
Alianzas estratégicas

Dos empresa que unen esfuerzos con un

fin común.
Sinergia para el busca el beneficio de
ambas
Ejemplos: Una da el dinero y la otra el
plan de negocio.
Una la distribución y la otra el producto.
Importante: conocer fortalezas y
debilidades de cada una.
Ideas para promocionar el negocio

1. Usted mismo!
2. De boca a boca. Clientes satisfechos
3. Tarjetas de presentación
4. La firma
5. Participe (foros, eventos)
6. Comparta su experiencia
7. Ferias y exposiciones
8. Publicidad gratuita
"El Emprendedor es una Persona que
sabe descubrir, que ve lo que, por ahí,
otras personas no ven, que a partir de
eso puede hacer un negocio"
Que se valora en un Emprendedor

• Innovación
• Diferenciación
• Capacidad de arriesgarse
• Ser tenaces
• Visión de éxito
7 tips para evitar fraudes
cnnexpansión

1. Segmenta responsabilidades
2. Ante todo precaución
3. Vigila de cerca los cheques
4. Revisa cuentas por cobrar
5. Pon atención a detalles
6. Auditorías, grandes aliadas
7. Contabilidad ordenada
Desconocimiento de contabilidad y exceso
de confianza…..

Fraudes y malversaciones

Tania Moreno. cnnexpansión

Talento

• El talento no es un don celestial, sino el

fruto del desarrollo sistemático de unas
cualidades especiales.
» José María Rodero

• Todos creen que tener talento es cuestión

de suerte; nadie piensa que la suerte
pueda ser cuestión de talento.
» Jacinto Benavente
Cuál es mi ventaja competitiva?

• Herramientas de autoconocimiento
– DISC resumido
– Tesr de Herrmann
 DIMENSIÒN FORTALEZA EJEMPLOS DE
POSICIONES EN LA QUE
LA FORTALEZA ES
PRIORITARIA
D DOMINANCIA SENTIDO DE GERENCIALES
URGENCIA EJECUTIVAS
I INFLUENCIA NEGOCIADOR COMERCIALIZA-
CIÓN,
REL.PUBLICAS
MERCADEO
S ESTABILIDAD ABOGA POR LA RECURSOS
ESTABILIDAD HUMANOS,
PSICOLOGIA ORG.
C CUMPLIMIENTO ENFOQUE EN GERENCIA DE
TAREAS PROYECTOS
DETALLADAS. CONTABILIDAD Y
PERFECCION ANALISIS
FINANCIEROS
Aplicar mis talentos

• Cuáles son mis mayores fortalezas?

• En qué actividades podría aplicar al
máximo estas fortalezas?

Es más importante hacer lo

estratégicamente correcto que lo
inmediatamente rentable.
Analicemos….

Emprendimiento es el proceso de crear algo

nuevo con valor agregado dedicándole el
tiempo y esfuerzo necesario, asumiendo
los riesgos sociales y financieros del
mismo y recibiendo las recompensas
monetarias y satisfacción personal e
independencia resultantes.

Entrepreneruship. Hisrich y Peters 7ma. Edición 2009

• Creación
• Valor agregado
• Tiempo y esfuerzo
• Asumir riesgos
Mito o realidad? La travesía del
emprendimiento.

Los emprendedores:
• Suelen iniciar empresas de servicios
• Inician empresas donde hay poca
competencia
• Inician empresas en industrias en donde
es fácil empezar
• Inician negocios en la industria donde
trabajaban previamente
Mito o realidad

• Existen características psicológicas que

distinguen al emprendedor del que no es..
• La razón principal por la que una persona
emprende un negocio es para hacer
dinero.
• Mayor experiencia labora incrementa las
posibilidades de que una persona inicie un
negocio
• Los emprendedores son más felices que
los que trabajan para alguien mas´…
• La motivación es lo que te hace comenzar;
el hábito, lo que te ayuda a continuar.

» Jim Ryun