Prin rotatia pe posturi se înţelege mutarea unui individ de la un post la altul. Fãcând aşa, individul
trebuie sã desfãşoare mult mai multe activitãţi decât în cazul normal, pentru cã fiecare post presupune
mai multe sarcini. Rotaţia posturilor implicã mãrirea domeniului şi o percepere diferitã a satisfacţiilor
oferite de fiecare post. Totuşi, practica rotirii posturilor nu schimbã caracteristicile de bazã ale
acestuia. In ceea ce priveste Firma de exercitiu, prin rotatia pe posturi se da posibilitatea elevului de a
dobandii cunostinte noi, specifice fiecarui compartiment in parte si totodata starneste curiozitatea si
interesul de a ajunge, trecand pe rand prin toate nivelurile ierarhice, in functia de conducere.
Prin aceasta rotatie interesul elevului este starnit in permanenta si nu i se da posibilitatea sa se
plictiseasca.Elevii, rotindu-se in fiecare compartiment, se confrunta cu probleme noi, specifice
compartimentului, si sunt pusi in situatia de a rezolva fiecare problema cu ajutorul cunostintelor
acumulate.
La sfarsitul rotatiei fiecare elev va stii atributiile,cerintele si problemele fiecarui compartiment in
parte. Elevii vor sti atat cum sa intocmeasca necesarul de personal, documente contabile.Ei isi vor
dezvolta si modul de comunicare deoarece avand o anumita functie interactionezi cu mai multe persoane
ROMÂNIA
FONDUL SOCIAL EUROPEAN UNIVERSITATEA BABEŞ-BOLYAI CLUJ-NAPOCA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE ŞI
Investeşte în GESTIUNEA AFACERILOR
Scenariul lectiei
Elevii sunt impartiti in 6 grupe a cate 4 elevi care vor primi urmatoarele sarcini:
Grupa 1: Sa identifice punctele tari, slabe , oportunitatile si amenintarile din mediul natural si socio-
demografic specific FE Popasul din Deal Srl.
Grupa 2: Sa identifice punctele tari, slabe , oportunitatile si amenintarile din mediul politic si economic
specific FE Popasul din Deal Srl.
Grupa 3: Sa identifice punctele tari, slabe , oportunitatile si amenintarile din mediul tehnologic si
furnizorii specifici FE Popasul din Deal Srl.
Grupa 4: Sa identifice punctele tari, slabe , oportunitatile si amenintarile din punct de vedere al clientilor
si concurentei specifice FE Popasul din Deal Srl.
Grupa5 : Sa identifice punctele tari, slabe , oportunitatile si amenintarile din punct de vedere al
intermediarilor si resurselor financiare specifice FE Popasul din Deal Srl.
Grupa 6: Sa identifice punctele tari, slabe , oportunitatile si amenintarile din punct de vedere al
resurselor economice, brandul specific FE Popasul din Deal Srl.
Dupa realizarea sarcinilor elevii se vor reorganiza in alte 6 grupe astfel incat in fiecare grupa sa se
regaseasca un elev din grupele anterioare. Elevii isi impartasesc intre ei cunostintele si rezolvarea
cerintelor de mai sus specifice fiecarei grupe.Astfel reiesind ANALIZA SWOT a pensiunii detinuta de FE
POPASUL DIN DEAL SRL
3 Margarete
ROMÂNIA
FONDUL SOCIAL EUROPEAN UNIVERSITATEA BABEŞ-BOLYAI CLUJ-NAPOCA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE ŞI
Investeşte în GESTIUNEA AFACERILOR
Mediul Economic
Puncte tari Existenţa unui nucleu puternic şi inovativ de practicare a agroturismului ;
Existenţa unor centre de informare şi promovare a turismului rural;
Puncte Resurse financiare proprii insuficiente;Investiţii străine reduse în zonă ;
slabe Infrastuctură defectuoasă, în curs de modernizare;
Oportunităţ Utilizarea programelor de finanţare a UE , pentru modernizare, extindere şi dezvoltare
i verticală (fermă proprie);
Dezvoltarea şi modernizarea infrastructurii existente;
Ameninţări Receptivitate şi flexibilitate scăzute la cerinţele pieţei ;
Veniturile mici, salariile predominante sunt cele minime pe economie;
Putere de cumpărare scăzută a populaţiei; preţurile mari comparativ cu veniturile
consumatorilor;
Agroturismul tinde să devină una din activităţile preponderente, in Ocna Sugatag,
ROMÂNIA
FONDUL SOCIAL EUROPEAN UNIVERSITATEA BABEŞ-BOLYAI CLUJ-NAPOCA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE ŞI
Investeşte în GESTIUNEA AFACERILOR
Mediul tehnologic
Puncte tari
Puncte Costul ridicat al acestor modernizări tehnologice
slabe
Oportunităţ Posibilitatea de acces la noile tehnologii, utilaje şi echipamente;
i
Ameninţări Calitatea redusă a noilor tehnologii;
Durata de viaţă mică a noilor echipamente;
Micromediul
Furnizori
Puncte tari Relaţii contractuale direct cu producătorii ;aprovizionarea cu materii prime direct de la
producători sau din propria ferma( produse bio, naturale si traditionale) ;
Puncte Aprovizionarea în cantităţi moderate datorată numărului de vizitatori;
slabe Preţurile ridicate la furnizori /producători.
Oportunităţ Încheierea unor contracte avantajoase cu supermarketuri , sau alţi distribuitori;
i
Ameninţări Menţinerea monopolului deţinut de producătorii (preparatelor din carne) din anumite
domenii agro-industriale;
Clienţi
Puncte tari Din toate segmentele de piaţă;
Puncte Numărul redus de vizitatori;
slabe
Oportunităţ Atragerea de noi clienţi printr-o ofertă avantajoasă:pachete turistice,oferte
i promotionale,oferirea de pachete pentru tratamente balneare;
Creşterea numărului de vizitatori, şi fidelizarea lor prin calitatea serviciilor oferite;
Ameninţări Creşterea accentuată a sensibilităţii clienţilor faţă de raportul calitate/preţ; aşteptările
clienţilor sunt din ce în ce mai mari;
Concurenţa
Puncte tari Avantajul preţului;
Puncte Activitatea de promovare redusă;
slabe
Oportunităţ Crearea unei oferte turistice balneara mai avantajoase faţă de concurenţă prin adoptarea
i unor strategii de marketing , a unor obiective pe termen lung;
Ameninţări Existenţa unui număr mare de concurenţi (53 pensiuni turistice rurale şi
agroturistice);Creşterea ameninţării concurenţiale ;
Intermediari
Puncte tari Posibilitati de relaţii de parteneriat cu agenţii de turism din zona;
Puncte Inexistenţa unor parteneriate cu agenţii de turism din ţară;
slabe
ROMÂNIA
FONDUL SOCIAL EUROPEAN UNIVERSITATEA BABEŞ-BOLYAI CLUJ-NAPOCA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE ŞI
Investeşte în GESTIUNEA AFACERILOR
Resurse
Materiale(fizice)
Puncte tari Clădiri proprii, teren propriu. Clădire dinlemn cu două nivele şi mansardă cu spaţii de
cazare şi alimentaţie ;
Are atat piscina interioara cat si exterioara cu apa sarata( incalzita pe timp de iarna);
Încălzire centrală proprie şi instalaţie de apă curentă :rece şi caldă;
Toate camerele dispun de baie şi grup sanitar propriu, cu program permanent de apă
caldă şi rece;
Toate spaţiile de cazare, în funcţie de tipul lor, sunt dotate cu mobilier, lenjerie de
bună calitate şi alte obiecte conform categoriei de clasificare ;
Parcare în curte;
Puncte slabe Nu dispune de mijloace de transport turistice proprii.
Oportunităţi Colaborarea cu alte pensiuni din zona( pensiuni moderne sau traditionale).
Ameninţări
Economice(financiare)
Puncte tari Pe viitor se estimeaza o cifră de afaceri care favorizează obţinerea unor credite;
Umane
Puncte slabe
ROMÂNIA
FONDUL SOCIAL EUROPEAN UNIVERSITATEA BABEŞ-BOLYAI CLUJ-NAPOCA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE ŞI
Investeşte în GESTIUNEA AFACERILOR
Ameninţări
Brand
Puncte tari Imaginea favorabilă creată care îi determină pe localnici şi pe foştii clienţi să
recomande pensiunea Izvorul Maramuresului;
Respectarea brand-promise-ului (nu creează aşteptări nerealiste pentru consumatori).
Site pe internet www.sites.google.com/site/pensiuneaizvorulmaramuresului
Puncte slabe
Doar un panou publicitar iluminat.
Nume prenume.................................
Clasa ...................................
ROMÂNIA
FONDUL SOCIAL EUROPEAN UNIVERSITATEA BABEŞ-BOLYAI CLUJ-NAPOCA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE ŞI
Investeşte în GESTIUNEA AFACERILOR
Completati spatiile libere:In afara de aceste atitudini comportamentul profesional al unui angajat
care intra in contact cu clientii se mai bazeaza pe :
- discr_ _ _ _ - disponibi_ _ _ _ _ _
Tabel:Grila de observatie
ROMÂNIA
FONDUL SOCIAL EUROPEAN UNIVERSITATEA BABEŞ-BOLYAI CLUJ-NAPOCA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE ŞI
Investeşte în GESTIUNEA AFACERILOR
ROMÂNIA
FONDUL SOCIAL EUROPEAN UNIVERSITATEA BABEŞ-BOLYAI CLUJ-NAPOCA
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE ŞI
Investeşte în GESTIUNEA AFACERILOR