TEMA SEIS: LAS IDEAS DE NEGOCIO:

La idea de negocio se da cuando el futuro empresario relaciona y orienta sus capacidades

imaginativas, creativas, inventivas, innovadoras a una perspectiva de negocio y empieza a
asociar esa idea con un mercado, clientes, tecnología, recursos, contactos, etc., y lo hace con
una intencionalidad específica de establecer un negocio. La idea de negocio es la etapa que
inicia el proceso de dar valor económico a los ideas, es empezar a revisar realmente con una
concepción concreta de negocio la idea, es ver en el futuro una luz.
Llegar a generar y evaluar ideas de negocio es una condición necesaria en el proceso
empresarial, pero no es suficiente para empezar, construir y operar un negocio productivo,
Se requieren algunas mejoras para estar listos.

En el proceso de generación de ideas de negocio, el empresario incipiente necesita proceder

con elementos, que le permitan identificar sus ideas de negocio:

a. Debe asumir que hay lugar al cambio y que el mundo puede ser diferente de lo que es hoy.

b. Debe pensar y actuar con la idea de que los problemas son oportunidades de mejoramiento
y que estas son el momento preciso para iniciar un cambio productivo que otros están
esperando, deseando o necesitando.

c. Debe actuar con espíritu de aventura, en el sentido en el que en el desarrollo de su idea de

negocio no hay mapa claro, la brújula no indica del todo el Norte, a veces gira sobre si misma
y obliga a reanudar caminos ya recorridos, pero debe mirar las trochas que de alguna forma
están en el camino.

d. Debe estar mentalmente preparado, tener una meta y algún conocimiento de lo que busca,
antes de salir a desarrollar la idea de negocio.

En el proceso de desarrollo de las ideas de negocio deben tomarse en cuenta las características
particulares de aquellas:

1- Las OPORTUNIDADES se dan en intervalos de tiempo definidos. Así como hay

OPORTUNIDADES que tienen un tiempo de acción muy pequeño, hay otras que subsisten
por mucho tiempo. Esto origina que el tiempo de reacción del empresario se adecue a la
realidad de la OPORTUNIDAD.

2- La identificación de la oportunidad tiene diferentes niveles de complejidad. Algunas son

fáciles de detectar, no se necesitan mucha herramientas, otras, en cambio son muy difíciles y
con mucha frecuencia uno no las ve. En muchas ocasiones están camufladas y escapan a la
capacidad de detección del empresario, otras veces no son claras y están iluminadas, pero eso
no asegura que todos la vean.
TEMA SEIS (Continuación):

3- Las OPORTUNIDADES se dirigen a mercados de diferentes tamaños. A veces las

OPORTUNIDADES están orientadas a mercados muy localizados o muy específicos, donde
la segmentación es muy particular, en cambio, en otras ocasiones son mercados muy amplios.
Los deseos por ejemplo, son de mercado limitado, mientras que las necesidades son de
mercados muy amplios.

4- La mayoría de las personas no las detecta. Esta es una de las características que diferencia
al empresario de otras personas, pues este es capaz de percibir la OPORTUNIDAD que
muchos otros no han visto.

5- Las OPORTUNIDADES están encadenadas. Frecuentemente una idea de negocio genera

encadenamientos hacia adelante y hacia atrás. El concepto de complementariedad desempeña
aquí un papel muy importante. Lo más difícil es identificar las primeras ideas del negocio,
las otras surgen un poco más fáciles.

CAUSAS POR LAS CUALES HAY PERSONAS QUE MARCAN DIFERENCIA Y SUS
CARACTERISTICAS.

Desde siempre han existido personas y grupos que han marcado diferencias en algunos de
los valores tradicionales de una cultura y han permitido transformar el entorno, se han
convertido en artífices de grandes inventos e innovaciones buscando mejores condiciones
de vida, mayor desarrollo personal y comunitario, mayor sensación de felicidad, un nivel de
vida acorde con las expectativas, es decir, tratando de buscar siempre el progreso de un
grupo de personas ,comunidades o regiones, entonces ,la pregunta es :¿Por qué y cómo han
podido hacerlo?.

Estas personas han podido marcar diferencia porque reúnen los siguientes elementos:
. Por su capacidad para identificar necesidades y convertirlas en oportunidades.
. Por su habilidad para encontrar la solución a las necesidades detectadas.
. Por su deseo y decisión de poner en práctica y en ejecución las soluciones encontradas.
. Por su actitud permanente hacia el mejoramiento continuo.