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UNIDOS S.A.

PLAN de MARKETING

Equipo consultor:

 Ronald Alexander Caguana Villa


 Daniel Martin Coloma Bravo
 Erick Fabricio Flores Vera
 Kevin Eduardo González Irazábal
 Francisco León Zabala
 Anderson Alexander Quito Suarez

Milagro, 02 de mayo de 201820 de julio de 2017


ÍNDICE
I RESUMEN EJECUTIVO .................................................................................................... 1
II ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ....................................................................................... 2
1.1 EMPRESA, MARCA Y POSICIÓN. ...................................................................... 34
1.1.1. El mercado: ............................................................................................................ 67
1.1.2 Características. ............................................................................................................ 68
1.2. NECESIDADES. ....................................................................................................... 79
1.2.1. Tendencias.............................................................................................................. 89
1.2.2. Evolución prevista ............................................................................................... 810
1.3. FUERZAS COMPETITIVAS. ............................................................................... 810
1.3.1. Principales competidores. ................................................................................... 810
1.3.1.1. Productos de la competencia (características). .................................................... 911
1.3.1.2. Posicionamiento y situación. ............................................................................... 1013
1.3.1.2. Precios y condiciones de ventas .......................................................................... 1013
1.3.1.4. Sistemas de Distribución ..................................................................................... 1113
1.3.1.5. Puntos fuertes y débiles de cada competidor. .................................................... 1114
1.3.2. Análisis de productos sustitutos ............................................................................. 1215
1.3.3. Análisis Y Clasificación De Competidores............................................................ 1216
1.3.4. Análisis De Compradores Y Proveedores ............................................................. 1317
1.3.5. Conclusiones Generales De Las Fuerzas Competitivas. ..................................... 1418
I RESUMEN EJECUTIVO

Todo el mundo adora los dulces de goma, son dulces, coloridos y exquisitos, además nos
recuerdan nuestra niñez. Pero desde hace ya un buen tiempo nos hemos dado cuenta que las
personas les gustan las bebidas con alcohol, por esa razón elaboraremos las gomitas de vodka,
son gomitas de dulce remojadas en alcohol por un periodo de tiempo de 12 horas y van hacer
toda una sensación en la coctelería.

Liquor Sweet es el nombre que le hemos dado a nuestro producto con un sabor que da un buen
recuerdo al cliente ya sea que este se lo consuma en una reunión de amigos, familiares o en un
coctel. El objetivo es que el producto sea simple pero atrayente. En si este producto causa
deleite en las papilas gustativas de los consumidores.

Nuestro objetivo principal es brindarles a los clientes a los clientes un producto de calidad, por
medio de un producto 100% casero y sano”. También queremos brindarles a los clientes
productos de gran calidad. Determinar la viabilidad técnica y financiera del proyecto que se va a
realizar, para que su implementación sea totalmente factible en la ciudad de Milagro.
Ofreceremos un producto que no solo sea alcohol, sino que también con sabor dulce al agrado
de los consumidores.

Esperamos Generar una ganancia de más de un 40% sobre la inversión inicial a partir del 3 mes
que se lanzó el producto a la venta y disponibilidad de las personas teniendo así una buena
aceptación y embarcación del mercado.

El precio depende de cuánto cuesta fabricar un producto terminado en lo cual al analizar a


nuestra competencia nos hemos dado cuenta quede el de mayor precio tiene una buena
aceptación en el mercado y siguen a delante y eso nos hace pensar que a veces el precio se pone
por si solo ya que depende de nuestro producto terminado en este caso es algo comestible y
tiene que tener un sabor único y delicioso donde los clientes van a pagar el precio que se le
ponga sin abusar del consumidor.

Lo que sí es importante saber de antemano es que una vez listas estas gomitas tendrán una fuerte
graduación alcohólica, es por esa razón que nuestro producto será comercializado para personas
mayores de 18 años y se recomienda que se consuma siempre con moderación.

1
II ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

Analizando nuestra competencia que son las siguientes marcas: Commented [aq1]: No gerundio.
 Ferrero Mon Chéri. (%) Commented [aq2]: Indicar porcentaje
 Bombones Jack Daniel relleno con whiskey. (%) Commented [aq3]: Indicar porcentaje
 Doña Jimena Cherry Liquor Bombos. (%) Commented [aq4]: Indicar porcentaje
 Chocolates Valor de Autor. (%) Commented [aq5]: Indicar porcentaje

Según estudio realizado, Nos hemos dado cuenta que nnuestra mayor competencia líder en el
mercado, seria se encuentralos “Bombones Chocolates Valor de Autor”, pero sin embargo,
podemos obtener una ventaja en el mercado ya que el producto que ofrecemos son gomitas Commented [aq6]: Eliminar vicio semántico "ya" o muletilla.
con alcohol que actualmente no hay en el mercado lo cual va a llamar la atención de los Formatted: Highlight
consumidores, además nuestro producto tendrá un precio accesible y cómodo para Formatted: Highlight
nuestro mercado objetivo: las personas mayores de 18 años. Formatted: Highlight

FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

 Existe material de calidad para la


 Diversificación Diversidad de elaboraciónAlta oferta de materiales/insumos
productos innovadores. de para producción de nuestro producto.
 Cuenta con una eExcelente calidad  Altos índices de venta ya que por el momentoFormatted: Highlight
¿producto, proceso?. somos los úÚnicos quienes vendemos esteFormatted: Highlight
 Buena ubicación en vía transitada. producto en elen el mercado a nivelCommented [aq7]: Determinaron la ubicación geográfica
como estrategia en algún lado del documento?
 Nuevos en el mercado. paísnacional.
  Contamos con pProveedores que cumplenconFormatted: Highlight
los altos estándares de calidad. Formatted: Highlight

2
DEBILIDADES AMENAZAS

 Las gomitasAlto contienen contenido  Existe competencia con marcas reconocidas en


de azúcar las cualesque producen un otros países.
alto nivel de calorías.  Nuevas participación en el mercado. Formatted: Highlight
 Nuevos en el mercado.  Innovación de la competencia. Formatted: Highlight
 No hay fidelidad por parte de los  Escasa fidelidad de los consumidores.
consumidores.

1.1 EMPRESA, MARCA Y POSICIÓN

Cuantificación: nuestra Nuestra empresa “UNIDOS S.A” deduce que los productos basados en
alcohol y componentes dulces mueven en nuestro país al añoal alrededor de 1’100.000$ al año.
; Mmercado en el cual nuestro producto “Liquor Sweet” buscar competir y estar a la vanguardia
de las demás compañías que compiten.

“Liquor Sweet” es un producto elaborado por “UNIDOS S.A.” el cual está dirigido al público
adulto, mayores de 18 años de edad en adelante, se estima que en el Ecuador el 30% de la
población de entre 14 a 17 años de edad ha consumido un producto elaborado con alcohol,
mientras que el que el 64% de la población mayor de 18 años con sume algún tipo de producto Formatted: Highlight
basado en el alcohol muy a menudo, mientas que el 6% restante se le otorga a personas que por
alguna razón consume productos con alcohol muy pocas veces.

Participación en el mercado:
Del mercado potencial, solo Son dos los competidores principales que tieneofertan nuestro
producto en el mercado, el resto ofertan productos sustitutos o complementarios como el
chocolate, entre los cuales los cuales sotenemos:
 Ferrero Mon Chéri.
 Bombones Jack Daniel relleno con whiskey.
 Doña Jimenez Cherry Liquor Bombons.

3
 Chocolate Valor De Autor.

Los cuales son productos que tienen una amplia trayectoria en el mercado y que han llegado
posesionarse del mismo, ya sea por su calidad, precio o logística empresarial estos productos Formatted: Highlight
son de una alta competitividad, . a A continuación veremos la como se distribuye el mercado
entre ellas.

 Chocolate Valor De Autor


La marca “Chocolate Valor De Autor” es una de la mejor competencia que tendría
Liquor Sweet, esta marca es muy reconocida a nivel internacional, es líder en el Formatted: Font: Italic
mercado, y cuenta con un 30% de participación de mercado.
Formatted: Font: (Default) Times New Roman
 Bombones Jack Daniel’s Relleno Con Whiskey
“Bombones Jack Daniel’s” es reconocido nacionalmente, y es una de las competencia
más fuerte, ya que cuenta con diversidades de productos, se lo puede encontrar en caja Formatted: Highlight
o en unidad que tienencon una envoltura negra, cuenta con un 28% de participación en
el mercado, y su precio es muy elevado, eso hace que solo las personas de clase alta
puedan consumirlas, estos productos se vende en temporada de (septiembre a mayo) ya Formatted: Highlight
que sonen temporadas de calor.

 Ferrero Mon Chéri


Ferrero Mon Chéri es uno de los competidores más fuerte del mercado, ya que tiene Formatted: Highlight
múltiple variedades de presentaciones llamativas al cliente, su envoltura se debe a la
buena comodidad del productos ya que se mantiene frio y conserva su delicioso Formatted: Highlight
aroma, es también un producto reconocido internacionalmente y cuenta con un
21% de participación del mercado, ; este producto se vende por unidad y por caja,
esto se debe a la petición del cliente ya que el cliente tiene la razón, este producto se Formatted: Highlight
lo encuentra por temporada (de septiembre a mayo);, el precio de este producto no
es tan elevado y está al alcance de las personas de clase alta y media.

El resto del mercado se lo dividen otros productos sustitutos, tales como: …., que no son de mucha Formatted: Highlight
estimación.

Evolución:
Este mercado es un mercado que está en constante evidentemente crecimiento constante, los Commented [aq8]: Evitar redundancias..
competidores que se unen a la disputa por su lugar en el mercado son cada vez más y de mayor Formatted: Highlight
jerarquía, esto debido a la mejora en sus planes de márquetin marketing los que los hace rivales a Formatted: Highlight
considerar. Formatted: Font color: Red
En los últimos 5 años el crecimiento del mercado se ha estimado en un 6,5% y sigue creciendo, lo Formatted: Highlight
que llama la atención a nuevas compañías que surgen con el afán de poseer un puesto en el
mercado y adueñarse del mismo.

La marca “Chocolate Valor De Autor” es la de mayor jerarquía hasta el momento ubicándose como
líder en el mercado con un 30%, destronando a la marca Bombones “Jack Daniel’s” rRelleno cCon Formatted: Highlight
Whiskey la cual fue la marca líder en durante mucho tiempo y, la cual ocupa ahora el segundo Formatted: Font: Italic
puesto con un 28% en el mercado. Formatted: Highlight

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Nuevos competidores han aparecido surgido a lo largo de estos últimos cinco? años, un caso de Formatted: Highlight
estos es “Doña Jiménez Cherry Liquor Bombons” mismo que hasta hace unos años no aparecía en Formatted: Font color: Red
el mapa y en la actualidad se encuentra en un crecimiento considerable lo que la han llevado a
empezar a sonar con fuerza en este mundo competitivo.

Comparación del mercado nacional con mercados del extranjero: La competencia en el ámbito
internacional suele ser mayor que cuando se trabaja únicamente el mercado nNacional. ; Cada cada
mercado internacional tiene sus características y marcos legales diferentes.

Un ejemplo de estos mercados es Colombia, donde la circulación de ciertas bebidas alcohólicas no


tiene muchas restricciones en el ámbito legal por lo que la competencia entre ellas es de alto nivel.

En Venezuela el ser competitivo como empresa es mucho más difícil ya que existen muchas Formatted: Highlight
normas a seguir y las cuales dificultan la competitividad. Formatted: Highlight

A nivel nacional, la competitividad se da de manera moderada, en la actualidad, a comparación de Formatted: Highlight


varios años atrás donde cada empresa podía hacer lo que le placiera sin ningún problema. Formatted: Font color: Red
Actualmente en ámbitos legales sele busca dar igualdad de competencia a cada empresa. Formatted: Highlight
Commented [aq9]: ¿Cuál es la idea complementaria?
Segmentación del mercado: Formatted: Highlight
Este producto está dirigido a una población en específicoa , la cual es solo para mayores de 18 Formatted: Font color: Red
años. Este producto será elaborado básicamente solo para ser distribuido a nivel local, el cual será Formatted: Font color: Red
distribuido por camiones o también puntos de ventas donde el cliente puede adquirir nuestro Formatted: Font color: Red
producto. Commented [aq10]: Corresponde al estudio de distribución

Estudio de la distribución:
Nuestro producto se enfocara en ser distribuido solo a nivel local abarcando los principales Formatted: Highlight
mercados y tiendas de la ciudad, además de estar dirigido solo al público adulto mayores de 18
años. Nuestra compañía cuenta con los stocks necesarios para cubrir con la demanda del producto. Commented [aq11]: Corresponde a la segmentación de
mercado.
Cabe recalcar q nuestros competidores inmediatos abarcan el mercado a nivel nacional.
Commented [aq12]:
Commented [aq13]: No identifica medios ni canales de
distribución del producto.

Definición del consumidor y del comprador:


“Liquor Sweet” es un producto que se llevara a la demanda de cada cliente solo mayor de edad, es Formatted: Highlight
un producto que se elaboró para abarcar al mercado con el consentimiento de que lo podrán Formatted: Highlight
adquirir tanto hombres como mujeres sin considerar el nivel económico del cual estos consten, este
producto lo pueden consumir las personas de cualquier parte del país solo con la restricción de que
estos no pueden ser consumidos por menores de edad.

Hábitos de compra y de consumo del producto:


El producto podrá ser adquirido por el cliente en las tiendas de su preferencia, además de que podrá
acercarse a los súper mercados donde lo podrán adquirir, en cualquier momento durante todo el
año ya que se trabajara para cubrir la demanda del consumidor.

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1.1.1. El mercado:

Identificación del problema.-


Se sabe que las personas optan por tener nuevas experiencias al con sumo de alcohol o del
consumo de dulces, y una práctica muy común q se ha venido desarrollando a lo largo del
tiempo, es el con sumo de alcohol con gomitas dulces sumergidas en él. Pero no existe en el
mercado un producto que facilite el consumo de este sin la necesidad de la adquisición de las
dos materias primas fundamentales para la creación de este producto.

Objetivo.-
Por lo tanto en “UNIDOS S.A.” se ha tomado la iniciativa lanzar al mercado un producto nuevo
con la finalidad de abarcar el mercado y convertirnos en una empresa líder en el medio, “Liquor
Sweet” es un producto elaborado para el consumo del público adulto y restringido para menores
de 18 años de edad.

Grupo de estudio.-
Nuestro grupo de estudio consta de 6 personas, con las cuales nos encargaremos de la
elaboración del producto, el diseño, el marketing, la línea de logística, investigaciones, y toda la
documentación necesaria para la buena estética de nuestro producto.

Fuentes de información.-
Nuestras fuentes estarán basados en libros de economía y marketing, revistas científicas, tesis Formatted: Highlight
así mismo como
páginas y consumidores sitios web
que puedan ayudar con la
elaboración de nuestro
proyecto. Así mismo como se realizara la recolección de datos con la ayuda de en cuentas,
realizadas directamente al consumidor. Commented [aq14]: Identificar las fuentes de infomación
de donde se tomarán datos sobre la percepción del producto
en el mercado.
Análisis de la información.-
Para esto el grupo de estudio realizara reuniones en las cuales se tomen las secciones necesarias Formatted: Highlight
para salir a flote con nuestro producto, ya se realizando lluvias de ideas, la eliminación de datos
que no sean de importancia así mismo que la inclusión de datos de índole importante. Commented [aq15]: Análisis de la información es con
relación al medio y fuente de información aplicado en el item
anterior.
Conclusiones.-
Con el grupo de estudio se llegara a un acuerdo, y las conclusiones dadas durante la elaboración
y así mismo con las ventas del producto, donde se decidirás si el proyecto es viable o no.

1.1.2 Características.

Ahora bien como se ha venido indicando a lo largo está dirigido solo al público adulto de los
cuales se obtuvieron los siguientes datos el 30% de la población de entre 14 a 17 años de edad a
consumido un producto elaborado con alcohol, mientras que el que el 64% de la población
mayor de 18 años con sume algún tipo de producto basado en el alcohol muy a menudo, mientas
que el 6% restante se le otorga a personas que por alguna razón consume productos con alcohol
muy pocas veces.

6
entre 14 a 18 años mayores de 18 años otros
30% 64% 6%

Ahora bien nuestro producto no puede salir al mercado sin las especificaciones necesarias del
contenido, a continuación se observa como está compuesto nuestro producto.

composición
alcohol gomitas dulces
40% 60%

composicion alcohol composicion gomitas dulces

40%

60%

1.2. NECESIDADES.

6%
consumidores
30%

64%

consumidores entre 14 a 18 años


consumidores mayores de 18 años
consumidores otros

A medida que la población avanza el mercado va en crecimiento y los individuos necesitan un


producto para satisfacer su necesidad o darse la autosatisfacción por tener un producto que sea
inusual. Por eso el enfoque que decidió la empresa es el público adulto, jóvenes adultos o

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personas adultas en general, ya que ellos buscan productos que les brinden alegría, satisfacción
y se sientan bien usándolo.

El mercado de ahora es muy creativo ya que esa creatividad vuelve atractivo al producto. Los
Liquor Sweet con su sabor dan un buen recuerdo al cliente ya sea que este se lo haya consumido
en una reunión de amigos, familiares o en un coctel. El objetivo es que el producto sea simple
pero atrayente. En si este producto causa deleite en las papilas gustativas de los consumidores.

1.2.1. Tendencias
Basándonos en antecedentes de mercadotecnia en nuestro Plan de Marketing analizamos las
necesidades de las personas basándonos en nuestras encuestas hechas en el sector necesario para
producir nuestra primera idea la cual está enfocada al público adulto desde los 18 años, logrando
los conocimientos necesarios para elaborar nuestro producto.

Las gomitas Liquor Sweet de la empresa UNIDOS S.A. tienen valor para los clientes que lo
consumen ya que se lo hace en el día a día de diversas formas y gustos, causando deleite y
sonrisas en su vida cotidiana. UNIDOS S.A. ha comenzado hacer su producto para el público
mayor en general desde hombres a mujeres, personas que gustan del licor y cocteles.

La venta de nuestros productos sería tanto como directa a los clientes mediante nuestros
vendedores e indirecto con los clientes mediantes distribuidores o mayoristas tanto como mixto
que es la combinación de los métodos antes mencionados.

Se tiene también promociones para las ventas mayoristas como descuentos razonables y para los
clientes por ejemplo por la compra de 2 productos se les hará un 25% de descuento. La
presentación de nuestro producto va a ir evolucionando con el paso del tiempo y dependiendo
del consumidor.

1.2.2. Evolución prevista

Después de haber logrado entrar netamente en la mente del consumidor. UNIDOS S.A. vendría
a enfocarse a largo plazo a los jóvenes adultos. Nuestras presentaciones y sabor vendrían a
cambiarse cada temporada manteniendo el interés del cliente. Rediseñando transformaciones
del producto para así aparar siempre el interés del consumidor en nuestro producto.

1.3. FUERZAS COMPETITIVAS.

Las fuerzas competitivas que hemos analizado las presentamos en los siguientes puntos a las
cuales se les ha dado un concepto en general para mayor en globalización del tema.

1.3.1. Principales competidores.

Bombones
 Ferrero Mon Chéri
 Chocolates Valor De Autor
 Bombones Jack Daniels
 Cherry Liquor Bonbons

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1.3.1.1. Productos de la competencia (características).

Los productos de la competencia tenemos que tener muy en claro ya que de eso depende
nuestro triunfo o crecimiento de nuestro producto en el mercado, debemos analizarlo y buscarle
las características de cada uno de los productos que lanzan nuestra competencia para con ese
análisis sacar un producto muy diferente con características únicas y que sea llamativo para los
clientes.

Nuestra competencia es la siguiente:

1. Ferrero Mon Chéri: Nuestra competencia es una empresa chocolatera de Italia


lo cual ellos lanzaron al mercado bombones con licor y nosotros hemos analizado este
producto y hemos sacado las siguientes características del producto que se le entrega al
cliente o consumidor final sus características son:

 El producto final es vendida por unidad o por cajas y tiene varios diseños de
cajas
 Se usa una Variedad de materia prima para obtener el producto terminado en
lo cual destaca más el licor ya que es su producto principal de estos
bombones
 Diversificación de producto terminado para el consumo del cliente
 Cada bombón tiene una envoltura rosada
 Este producto solo se vende por temporadas(en los meses de septiembre a
mayo por el tema de calor)
 La venta de este producto es por todo el mundo
 Precio del producto final no es tan elevado(consumo de Clase media)

2. Bombones Jack Daniel relleno con whiskey: Estos bombones son de origen
Suizos este producto tiene las siguientes características:

 El producto final es vendida por unidades o cajas y tiene varios diseños de


cajas
 Se usa una variedad de materia prima para obtener el producto terminado en lo
cual destaca más el licor ya que es su producto principal de estos bombones
 Cada bombón en las cajas son puestas en recipientes de plástico donde son
colocadas en cajas y por unidad son envueltos en envolturas de color negro con
el logotipo de este producto
 La venta de este producto es por todo el mundo
 Precio del producto final es muy elevada(consumo de Clase Alta)

3. Doña Jimena Cherry Liquor Bombos: Estos bombones son fabricados en


España este producto tiene las siguientes características:

 El producto final es vendida por unidades , cajas y cajas de plástico que deja a la
vista del consumido los bombones y tiene varios diseños de las cajas

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 Se usa una variedad de materia prima para obtener el producto terminado en lo
cual destaca más el licor ya que es su producto principal de estos bombones
 Cada bombón en las cajas son puestas en recipientes de plástico donde son
colocadas en cajas y por unidad son envueltos en envolturas que cada envoltura
tiene un color diferente y con su respectivo logotipo
 La venta de este producto es por todo el mundo y tienen su propia tienda en línea
 Precio del producto final no es tan elevado (consumo de Clase media)

4. Chocolates Valor de Autor: Estos bombones son fabricados en España y sus


características son:
 El producto final es vendida por unidades y cajas y tiene varios diseños de las
cajas
 Se usa una variedad de materia prima para obtener el producto terminado en lo
cual destaca más el licor ya que es su producto principal de estos bombones
 Cada bombón en las cajas son puestas en recipientes echo de papel lo cual cada
uno se pone en un recipiente de plástico para ser empacado en una caja de cartón
para su venta
 La venta de este producto es por todo el mundo y tienen su propia tienda en línea
 Precio del producto final no es tan elevado (consumo de Clase media)

1.3.1.2. Posicionamiento y situación.

Nuestra competencia que hemos analizado que son 4 tienen un posicionamiento muy estable en
lo que es el mercado con una situación económica muy estable porque saben cómo llamar la
atención de los consumidores y su imagen de los productos ocupan los primeros lugares ya que
estas empresas aparte de ofrecer bombones con licor tienen otra variedad de bombones teniendo
otro tipo de mercado que ya no es solo el de público adulto sino que también tienen el mercado
que es para todo el público y sin dejar a fuera el mercado que es solo por temporada ya que
nuestros competidores sacan sus nuevas ideas e innovaciones de sus productos para tener más
mercado e ir dejando a tras a la competencia

1.3.1.2. Precios y condiciones de ventas

El precio depende de cuánto cuesta fabricar un producto terminado en lo cual al analizar a


nuestra competencia nos hemos dado cuenta quede los 4 analizados uno de ellos es el que mayor
precio tiene pero aun con eso tiene una buena aceptación en el mercado y siguen a delante y eso
nos hace pensar que a veces el precio se pone por si solo ya que depende de nuestro producto
terminado en este caso es algo comestible tiene que tener un sabor único y delicioso donde los
clientes van a pagar el precio que se le ponga sin abusar del consumidor lo que lo hace caro o
costoso a los bombones de Jack Daniel es por el tipo de licor que usan ya que es un whiskey que
tienen una valor en el mercado muy elevado esto hace que estos bombones tengan ese
incremento de precio y esto haga que estos bombones solo lo consuma clientes de clase alta y
de los otros tres competidores que tenemos sus productos tienen una precio no tan elevado
dejándolo a consumo de clientes de clase media y sus condiciones de ventas que tienen
nuestra competencia es para un público adulto y también tiene que ver por temporadas ya que
Ferrero tiene condiciones de venta a los proveedores de los supermercado solo por temporada

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(meses de septiembre a mayo) lo cual ellos mismo se aseguran de sacar su productos de las
perchas de los supermercados porque estos bombones con el calor se derriten y su sabor
comienza a ser diferente.

1.3.1.4. Sistemas de Distribución

Ferrero Mon Chéri


Los bombones Mon Chéri son fabricados por una empresa Italiana llamada Ferreto este
producto se encuentran en cualquier supermercado ya que contamos con camiones que
hacen la entrega ya sea en los supermercado o tiendas, y además se puede realizar los
pedidos por medio de online.

Bombones Jack Daniels relleno con whiskey


Jack Daniels es una empresa Estadounidense dedicada a la fabricación de whiskey que
además produce bombones relleno con whiskey el cual se lo puede comprar ya sea
online, por medio de los números de teléfonos que están en la página oficial y en
algunos supermercados.

Chocolates Valor de Autor


Chocolates Valor es una empresa Española el cual distribuye sus productos en supermercados,
se puede realizar pedidos online y a través de los números de páginas oficiales.

Doña Jimena Cherry Liquor Bonbons


Doña Jimena es una fábrica española que distribuye sus productos a supermercados,
además por medio de su página oficial hay una opción para realizar las compras de sus
productos online, se puede realizar los pedidos también llamando a los números de
contactos que se encuentran en la página.

1.3.1.5. Puntos fuertes y débiles de cada competidor.

Ferrero Mon Chéri


Puntos fuertes:
 La receta de los bombones Mon Chéri posee ingredientes como el chocolate
negro, la cereza, el licor forman una combinación armoniosa e intensa al mismo
tiempo.
 El color rojo representa la intensidad de las sensaciones que brinda los
bombones Mon Chéri
 El nombre Mon Chéri expresa una delicada emoción de quien brinda o recibe el
producto.

Puntos débiles:
 Este producto solo está por temporada porque al llegar la época de calor el
producto se derrite y la empresa tomo la decisión de quitarla del mercado en esta
temporada y su venta solo es en los meses de septiembre a mayo.
 El sabor es un poco amargo debido al chocolate negro.

Bombones Jack Daniels relleno con whiskey

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Puntos fuertes:
 Jack Daniel’s es una marca de whiskey reconocida y exclusiva.
 Jack Daniel’s se encuentra en más de 170 países.
 Es considera a nivel mundial como uno de las 15 mejores bebidas alcohólicas.

Puntos débiles:
 Los bombones Jack Daniel’s su precio es elevado

Chocolates Valor de Autor


Puntos fuertes:
 Para que la combinación entre el chocolate y el licor sea excelente se utiliza las
mejores marcas de licor como: Segura Viudas, Glen Brabham, Santa Teresa,
Remy Martin.

Puntos débiles:
 Es un producto dirigido para público adulto.

Doña Jimena Cherry Liquor Bonbons


Puntos fuertes:
 Doña Jimena es una empresa grande y prestigiosa que se dedica a la producción
de bombones de excelente calidad además de poseer un delicioso sabor.

Puntos débiles:
 Es un producto dirigido para mayores de 18 años.

1.3.2. Análisis de productos sustitutos

Los productos sustitutos que hay actualmente son los bombones y caramelos de diferentes
marcas que contienen alcohol los cuales están dirigido para el público mayor de 18 años ya que
contienen un pequeño porcentaje de alcohol los cuales pueden satisfacer las mismas necesidades
que el Licor Sweet que son las gomitas con alcohol.

1.3.3. Análisis Y Clasificación De Competidores

En esta sección trataremos la importancia de conocer a la competencia, para así determinar


cuáles serían las fortalezas y debilidades de las mismas. Al tratarse de la competencia de la
empresa UNIDOS “Liquor Sweet” podemos notar una gran variedad de competidores que son:
“Ferrero Mon Chéri”, “Bombones Jack Daniel’s”, “Chocolates Valor De Autor”, “Doña Jimena
Cherry Liquor Bombos”. Y estos son reconocidos en el mundo del mercado.

Ferrero Mon Chéri


Ferrero Mon Chéri es uno de los competidores más fuerte del mercado, ya que tiene múltiple
variedades de presentaciones llamativas al cliente, su envoltura se debe a la buena comodidad
del productos ya que se mantiene frio y conserva su delicioso aroma, es también un producto
reconocido internacionalmente y cuenta con un 21% de participación del mercado, este
producto se vende por unidad y por caja esto se debe a la petición del cliente ya que el cliente

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tiene la razón, este producto se lo encuentra por temporada (de septiembre a mayo), el precio de
este producto no es tan elevado y está al alcance de las personas de clase alta y media.

Bombones jack Daniel’s Relleno Con Whiskey


Bombones Jack Daniel’s es reconocido nacionalmente, y es una de las competencia más fuerte del
mundo, ya que cuenta con diversidades de productos, se lo puede encontrar en caja o en unidad que
tienen una envoltura negra, cuenta con un 28% de participación en el mercado, y su precio es muy
elevado, eso hace que solo las personas de clase alta puedan consumirlas, estos productos se vende
en temporada de (septiembre a mayo) ya que son temporadas de calor.

Doña Jimena Cherry Liquor Bombos


Doña Jimena Cherry Liquor Bombos es una marca reconocida internacionalmente, cuenta con
diversas variedades de presentación del producto, también se vende de forma individual o en
cajas, la caja tienen una envoltura plástica transparente y cada uno tiene una envoltura variada
de color, dentro de la participación del mercado tiene un 25%, y su precio no es tan elevado en
la cual está al alcance de las personas de clase media y alta, estos productos se vende en
cualquier fechas del año.

Chocolates Valor De Autor


Chocolates Valor De Autor es una marca reconocida nacionalmente, y es unas de las más grandes
competencias, ya que cuenta con variedades de presentación, y se lo puede encontrar en caja o en
unidad, este productor tiene un gran porcentaje de alcohol por lo cual es consumido por personas
adultas, cuenta con un 30% de participación en el mercado, y con respecto a su precio no es tan
elevando por lo cual está al alcance de las personas de clase media y alta, este producto se lo
encuentra más en temporada de (septiembre a mayo) por tiempo de calor.
1.3.4. Análisis De Compradores Y Proveedores

Compradores
Con respecto a los compradores hemos visto que han evolucionado mucho, cada vez son más
exigentes a la hora de pedir un producto, es por ello, que cada vez cuando se realiza un
producto, debemos de ser muy cuidadoso ya que la presentación y el servicio brindado es lo que
cuenta a la hora de vender, una vez cumplido aquello debemos ver cuánto está dispuesto a pagar
nuestro cliente por nuestro producto, y cuanto ello está pagando por la competencia, por eso se
realizan series de encuesta que ayuden ver aquello, también debemos replantear que existirá
diversas variedades de productos que pueden surgir en nuestra empresa y que sean favorable y
satisfactorias al cliente.

Proveedores
Cuando hablamos de proveedores queremos decir que, son personas que brindaran un servicio a un
cliente, pero no solamente un servicio, cada proveedor deberá saber de cómo tratar al cliente y
como llamar su atención, hablando de la competencia cada proveedor deberá hacer su mayor
esfuerzo al presentar un producto, ya que la competencia no se dará por vencido tan fácilmente es
por ello que los proveedores deberán presentar cada producto y como puede ser útil para el cliente.

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1.3.5. Conclusiones Generales De Las Fuerzas Competitivas.

PROVEDORES

Los proveedores deben saber de


cómo prestar servicio a sus
clientes y de cómo llamar su
atención.

NUEVOS ENTRANTES SUSTITUTOS

COMPETENCIA
EN EL
Nuestra compañía tiene varias
MERCADO Los sustitutos que tiene nuestra
competencias muy recientes:
empresa son:
- Osito de Gominola
- Gomitas
- Gummy Worm Punch
- Gomitas borrachas
- Jack Daniel’s
14 - Gomitas de Vodka