Treinamento & Desenvolvimento de Vendas

AGENDA

PATOLOGIA
PONTOS BÁSICOS
MECANISMO DE AÇÃO
CONCORRENTES

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PATOLOGIA

BRONQUITE

• É a inflamação dos
brônquios
• É mais frequente em
fumantes devido a
presença de gases nocivos
no ar inalado.

FORMAS DE BRONQUITE:

• Aguda
• Crônica

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PATOLOGIA

BRONQUITE
AGUDA

• Inicia repentinamente e desaparece em poucos dias.

• Surge como complicação de resfriado ou gripe.
• Bebês, idosos e fumantes são mais susceptíveis.
• Pode ser causada por vírus ou bactérias.
SINTOMAS

• Chiado no peito;
• Tosse persistente com catarro;
• Dispneia;
• Febre.

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PATOLOGIA

BRONQUITE
CRÔNICA

• Produz tosse com catarro por pelo menos 3 meses durante 2

anos consecutivos.
• É progressiva.
• Principal causa: tabagismo.
• Mais frequente em homens com mais de 40 anos

SINTOMAS

• Tosse com catarro;

• Expectoração matinal
• Dispneia progressiva (falta de ar)
• Podem ocorrer crises de broncoespasmo

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PATOLOGIA
Os brônquios na bronquite

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PATOLOGIA

PNEUMONIA
• Inflamação do tecido pulmonar, geralmente causada por uma
infecção.
• Pode ser uma complicação de outras patologias.
• É mais frequente em crianças e idosos.
• Pode ser causada por vírus, fungos ou bactérias.

FORMAS DE PNEUMONIA

• Lobar (localizada);
• Broncopneumonia.

Raio-X deTreinamento
pneumonia lobar (lobo médio)
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PATOLOGIA

PNEUMONIA
SINTOMAS

• Tosse com expectoração verde e/ou amarela;

• Febre;
• Calafrios;
• Dispneia (falta de ar);
• Dor no peito;
• Cianose (coloração azulada ou arroxeada de
extremidades: dedos, nariz, lábios).

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PATOLOGIA
ASMA
Processo inflamatório das vias aéreas, que podem ou não
desaparecer espontaneamente
• Episódios recorrentes
• É causada por hiperatividade das vias aéreas a diversos
estímulos, em indivíduos susceptíveis
• Pode estar presente em qualquer fase da vida

SINTOMAS
• Crises de falta de ar
• Tosse produtiva ou seca
• Chiado no peito
• Aperto no peito
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PATOLOGIA

Processos patológicos da asma

• Contração / estreitamento das vias aéreas;

• Espessamento da mucosa respiratória;
• Presença de muco no interior das vias aéreas.

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 PATOLOGIA

BRONQUIECTASIA

Dilatação permanente de um ou mais brônquios devido,

geralmente, à obstrução e infecção brônquica, e que se faz
acompanhar de escarro purulento.

PNEUMOCONIOSE
Qualquer processo pulmonar provocado pela
inalação de poeiras, especialmente poeiras
minerais, que produzem endurecimento
crônico e fibrose (cicatriz) do tecido pulmonar.
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AGENDA

PATOLOGIA
PONTOS BÁSICOS
MECANISMO DE AÇÃO
CONCORRENTES

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DESCRIÇÃO

é composto pela substância acebrofilina

que se destaca por suas três atividades no trato
respiratório, ação:

•Mucolítica
•Expectorante
•Broncodilatadora

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FORMULAÇÃO E APRESENTAÇÃO

Cada 5 ml de xarope contém:

Brondilat Adulto:

Acebrofilina.........................................................50 mg
Brondilat Pediátrico:

Acebrofilina.........................................................25 mg

Apresentação

Frascos com 120 ml de xarope e acompanham copo -

medida com graduações para 2,5 ml, 5 ml e 10 ml.

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INDICAÇÃO

Indicado para o tratamento sintomático e profilático das patologias agudas e

crônicas do aparelho respiratório, caracterizadas por fenômenos de
hipersecreção e broncoespasmo, tais como:

• Bronquite obstrutiva ou asmatiforme;

• Asma brônquica;

• Traqueobronquite;

• Broncopneumonias, bronquiectasias, pneumoconioses;

• Rinofaringites, laringotraqueítes e enfisema pulmonar.

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POSOLOGIA

Uso Pediátrico
Crianças de 2 a 3 anos
2 mg (equivalentes a 0,4 ml) por kg de peso/dia a cada 12 horas.
Crianças de 3 a 6 anos
½ copo-medida (5 ml, equivalentes a 25 mg) a cada 12 horas.
Crianças de 6 a 12 anos
1 copo-medida (10 ml equivalentes a 50 mg) a cada 12 horas.

Adultos e crianças acima de 12 anos

Um copo-medida(10 ml equivalentes a 100 mg) a cada 12 horas

A duração do tratamento deve ser estabelecida a critério médico e de acordo com
a gravidade e a evolução da afecção que o paciente apresenta.
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AGENDA

PATOLOGIA
PONTOS BÁSICOS
MECANISMO DE AÇÃO
CONCORRENTES

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MECANISMO DE AÇÃO

BRONDILAT tem como princípio ativo a acebrofilina, uma substância resultante

da fusão das moléculas de teofilina (ácido 7) e ambroxol, que se destaca por
suas três atividades principais sobre o trato respiratório:

PRINCÍPIO ATIVO

FUSÃO DAS
MOLÉCULAS:
ACEBROFILINA
AMBROXOL E TEOFILINA

TRIPLA-AÇÃO:
MUCOLÍTICA
EXPECTORANTE
BRONCODILATADORA
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MECANISMO DE AÇÃO

AÇÃO EXPECTORANTE

BRONDILAT favorece a expectoração através do estímulo da

atividade ciliar. Facilita a eliminação do muco que, pelo reflexo
da tosse, resulta na drenagem das secreções acumuladas,
desobstruindo as vias respiratórias.

AÇÃO MUCOLÍTICA

A ação mucolítica de BRONDILAT consiste na redução da

viscosidade das secreções brônquicas, impedindo a aglutinação
das partículas de muco, normalizando sua viscosidade e
reduzindo sua adesividade.

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MECANISMO DE AÇÃO

AÇÃO BRONCODILATADORA

BRONDILAT promove uma broncodilatação, ou seja, diminuem

o espasmo e promovem a dilatação das vias aéreas inferiores.
Isso faz com que haja uma melhora da ventilação pulmonar, e
consequente melhora da capacidade respiratória,
proporcionando bem-estar, alívio e redução da dispneia.

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AGENDA

PATOLOGIA
PONTOS BÁSICOS
MECANISMO DE AÇÃO
CONCORRENTES

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CONCORRENTES
Substância Laboratório Nome Comercial Apresentação
Gel Oral 5mg / 120ml / colher*
Supera Filinar Xp. Ped. 5mg / 120ml / copo-medida
Xp. Ad 10mg /120ml / copo-medida
25mg/5ml Xpe Fr 120ml inf
Legrand Broncolex
50mg/5ml Xpe Fr 120ml adu
Acebrofilina Xarope pediátrico 25mg/5ml Xpe Fr 120ml inf
Neo Quimica Brondyneo
Xarope adulto 50mg/5ml Xpe Fr 120ml adu
Xarope pediátrico 5mg/ml com 120ml
Geolab Brontek
Xarope adulto 10mg/ml com 120ml
Xarope pediátrico 5mg/ml com 120ml
Teuto Dilabronco
Xarope adulto 10mg/ml com 120ml

DESCRIÇÃO

• Filinar xarope pediátrico e adulto possui açúcar em sua formulação. Na

apresentação Gel Oral possui sucralose e sorbitol.

• As outras 4 marcas de acebrofilina disponíveis no mercado possuem um perfil

mais comercial, com forte atuação no PDV e baixa participação no RX do médico.
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CONCORRENTES
Substância Laboratório Nome Comercial Apresentação

Medley

EMS
Xarope. Ped. 5mg/ml - 120ml + copo-medida
Acebrofilina Genéricos Xarope. Ad. 10mg/ml - 120ml + copo-medida
Neo
Química

Eurofarma

DESCRIÇÃO
• Os concorrentes genéricos possuem o mesmo princípio ativo, mecanismo de
ação, a mesma posologia e apresentações de BRONDILAT.
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CONCORRENTES

VANTAGENS BRONDILAT X ACEBROFILINA

DIFERENCIAL COMPETITIVO - SEGURANÇA
BRONDILAT não contém açúcar em sua formulação nas apresentações Xarope
Pediátrico e Adulto. Possui sorbitol (adoçante) podendo ser administrado a
pacientes diabéticos compensados, o que oferece maior segurança para o
paciente e para o médico no momento de sua prescrição, sem prejudicar o sabor
do produto. BRONDILAT não contém corante na apresentação Adulto e está em
processo de retirada do corante também da apresentação Infantil.

Filinar possui açúcar e corante em sua formulação nas apresentações Xarope.

Todos os outros concorrentes também possuem corante suas apresentações.
DIFERENCIAL COMPETITIVO – PRODUTO REFERÊNCIA COM PREÇO ACESSÍVEL
BRONDILAT é o produto REFERÊNCIA com preço acessível em lista entre as
marcas e os genéricos de Acebrofilina e também entre as demais moléculas do
mercado de expectorantes.
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CONCORRENTES
Substância Laboratório Nome Comercial Apresentação
Xp. Ped. fr. 120 ml
Xpe Ad.: fr. 120 ml
N- Env. cx. c/ 6 un. c/ 200mg cada.
Zambon Fluimucil Env. Inf. cx. c/ 16 un. c/ 100mg cada.
acetilcisteína
Env. Ad. cx. c/ 16 un. c/ 200mg cada.
Env. D: cx. c/ 16 un. c/ 600mg cada.

DESCRIÇÃO
• Não possui ação broncodilatadora direta e tem menor ação na melhora da ventilação
pulmonar. Em bula, cita que na administração da acetilcisteína ao fluidificar a secreção,
aumenta seu volume e caso o paciente não consiga expectorar deverá ser realizada uma
drenagem postural, aspiração brônquica e/ou drenagem de secreção.
• Nas apresentações oral e/ou xarope pediátrico, recomendam a posologia de 2 a 4
tomadas/dia, dependendo da faixa etária, o que torna a prescrição complexa.
• A forma oral dos concorrentes, apresentada em caixas com 15 ou 16 envelopes para
dissolução em água, propicia em média 5 dias de tratamento, conforme recomendações
posológicas.
• A apresentação Xarope possui frasco de vidro Treinamento & Desenvolvimento de Vendas
CONCORRENTES

VANTAGENS BRONDILAT X N-ACETILCISTEÍNA

DIFERENCIAL COMPETITIVO - EFICÁCIA

Ativo
BRONDILAT tem como princípio ativo a acebrofilina (fusão das moléculas de teofilina e
ambroxol), o que evita que o médico tenha que prescrever mais de um produto para obter
três atividades terapêuticas, broncodilatadora, expectorante e mucolítica.

Tripla Ação
BRONDILAT possui tripla atividade terapêutica, broncodilatadora, expectorante e
mucolítica contra os problemas respiratórios.

Portanto, BRONDILAT pode ser utilizado no tratamento das doenças pulmonares

obstrutivas crônicas e agudas, como a bronquite, a asma e o enfisema, sendo eficaz,
proporcionando alívio dos sintomas e bem-estar aos pacientes de qualquer faixa etária.

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CONCORRENTES
VANTAGENS BRONDILAT X N-ACETILCISTEÍNA
DIFERENCIAL COMPETITIVO - EFICÁCIA
Atividade mucolítica
Na bula do concorrente, cita que na administração da acetilcisteína ao fluidificar a secreção, aumenta
seu volume e caso o paciente não consiga expectorar deverá ser realizada uma drenagem postural,
aspiração brônquica e/ou drenagem de secreção. O BRONDILAT apresenta a tripla ação e,
principalmente, a atividade mucolítica pode minimizar este efeito.

Atividade expectorante
BRONDILAT apresenta reconhecida atividade expectorante. BRONDILAT facilita a eliminação do
excesso de secreção através do estímulo da mobilidade ciliar. Promove a limpeza e desobstrução das
vias aéreas, além de acelerar a expulsão das substâncias estranhas ou irritantes que estejam
prejudicando o bom funcionamento do aparelho respiratório, sendo assim eficaz e devolvendo a
sensação de bem estar ao paciente.

Atividade broncodilatadora
BRONDILAT apresenta reconhecida atividade broncodilatadora, que facilita a ventilação pulmonar,
melhora a qualidade da respiração, facilita a drenagem da secreção e melhora a capacidade
respiratória dos pacientes.
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CONCORRENTES

VANTAGENS BRONDILAT X N-ACETILCISTEÍNA

DIFERENCIAL COMPETITIVO – COMODIDADE POSOLÓGICA

Tomada Diária
• BRONDILAT possui a posologia de uma tomada a cada 12 horas, portanto duas doses ao dia,
oferecendo maior comodidade posológica, não interferindo na rotina diária dos pacientes.
A posologia do concorrente é de 2 a 4 vezes ao dia, de acordo com a idade.

Período de Tratamento

• BRONDILAT, cobre um período maior de tratamento, 6 dias, já que é apresentado em frascos com
120 ml, pronto para uso.

Sabor / frasco plástico

• BRONDILAT possui agradável sabor framboesa, sendo de fácil e melhor aceitação junto as crianças, o
que o torna bem tolerado e garante maior adesão dos pacientes ao tratamento. Seu frasco de plástico
evita quebra, sendo que o concorrente possui frasco de vidro.

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CONCORRENTES

Substância Laboratório Nome Comercial Apresentação

Xar. Ad. 30mg/ 5ml 120ML

Boehringer Xar. Inf. 15mg/ 5ml 120ML
Ambroxol Mucosolvan
Ingelheim
Gotas: 7,5mg frasco com 50 ml.

DESCRIÇÃO

• O ambroxol diminui a viscosidade e a adesividade do muco e ativa a motilidade

ciliar, facilitando a expectoração. Contudo, por não ter ação broncodilatadora
direta, tem pouca ação sobre a melhora da ventilação pulmonar.

•Esse concorrente deve ser administrado de 2 a 3 vezes ao dia, interferindo na

rotina diária dos pacientes.

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CONCORRENTES
VANTAGENS BRONDILAT X CLORIDRATO DE AMBROXOL
DIFERENCIAL COMPETITIVO - EFICÁCIA
Ativo
BRONDILAT tem como princípio ativo a acebrofilina (fusão das moléculas de teofilina e
ambroxol), o que evita que o médico tenha que prescrever mais de um produto para obter
três atividades terapêuticas (tripla-ação).
Tripla Ação
BRONDILAT possui tripla atividade terapêutica, broncodilatadora, expectorante e
mucolítica contra os problemas respiratórios.
Portanto, BRONDILAT pode ser utilizado no tratamento das doenças pulmonares
obstrutivas crônicas e agudas, como a bronquite, a asma e o enfisema, sendo eficaz,
proporcionando alívio dos sintomas e bem-estar aos pacientes de qualquer faixa etária.

Atividade mucolítica
BRONDILAT possui ação mucoreguladora reduzindo a viscosidade da secreção brônquica.
Além disso, diminui a adesividade e impede a aglutinação das partículas
do muco patológico.
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CONCORRENTES
VANTAGENS BRONDILAT X CLORIDRATO DE AMBROXOL

DIFERENCIAL COMPETITIVO - EFICÁCIA

Ativo expectorante
BRONDILAT apresenta reconhecida atividade expectorante. BRONDILAT facilita a
eliminação do excesso de secreção através do estímulo da motilidade ciliar. Promove a
limpeza e desobstrução das vias aéreas, além de acelerar a expulsão das substâncias
estranhas ou irritantes que estejam prejudicando o bom funcionamento do aparelho
respiratório, sendo assim eficaz e devolvendo a sensação de bem estar ao paciente.

Ativo broncodilatadora
BRONDILAT apresenta reconhecida atividade broncodilatadora, que facilita a ventilação
pulmonar, melhora a qualidade da respiração e ajuda na recuperação das doenças
pulmonares, facilita a drenagem da secreção, sendo assim eficaz e melhora a capacidade
respiratória dos pacientes.

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CONCORRENTES

VANTAGENS BRONDILAT X CLORIDRATO DE AMBROXOL

DIFERENCIAL COMPETITIVO – COMODIDADE POSOLÓGICA

Posologia Cômoda
• BRONDILAT possui a posologia de uma tomada a cada 12 horas, portanto 2 doses ao dia,
oferecendo maior comodidade posológica, não interferindo na rotina diária dos pacientes.
Enquanto o concorrente deve ser administrado até 3 vezes ao dia, de acordo com a idade.

Aroma
• BRONDILAT possui agradável aroma framboesa, sendo de fácil e melhor aceitação junto
as crianças, o que o torna bem tolerado e garante maior adesão dos pacientes ao
tratamento.

Período de Tratamento
• BRONDILAT, por sua vez, cobre um período maior de tratamento, 6 dias, já que é
apresentado em frascos com 120 ml e sua posologia é de menos tomada ao dia.

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CONCORRENTES

Substância Laboratório Nome Comercial Apresentação

XPE EXP AD 8.00 MG 120ML x 1 /5ML

Cloridrato Boehringer
Bisolvon XPE EXP INF 0.80MG 120ML x 1 /ML
Bromexina Ingelheim
GOTAS EXP. 2.00MG 50ML x 1 /ML

DESCRIÇÃO

• Esse concorrente deve ser administrados 3 vezes ao dia,

interferindo na rotina diária dos pacientes.

• Esse concorrente possui apenas ação expectorante e mucolítica.

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CONCORRENTES
VANTAGENS BRONDILAT X CLORIDRATO DE BROMEXINA
DIFERENCIAL COMPETITIVO - EFICÁCIA
Ativo
BRONDILAT tem como princípio ativo a acebrofilina (fusão das moléculas de teofilina e
ambroxol), o que evita que o médico tenha que prescrever mais de um produto para obter
três atividades terapêuticas (tripla-ação).
Tripla Ação

BRONDILAT possui tripla atividade terapêutica, broncodilatadora, expectorante e

mucolítica.
Portanto, BRONDILAT pode ser utilizado no tratamento das doenças pulmonares
obstrutivas crônicas e agudas, como a bronquite, a asma e o enfisema, sendo eficaz,
proporcionando alívio dos sintomas e bem-estar aos pacientes de qualquer faixa etária.

Atividade mucolítica
BRONDILAT possui ação mucorreguladora reduzindo a viscosidade da secreção brônquica.
Além disso, diminui a adesividade e impede a aglutinação das partículas do muco
patológico.
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CONCORRENTES

VANTAGENS BRONDILAT X CLORIDRATO DE BROMEXINA

DIFERENCIAL COMPETITIVO - EFICÁCIA
Atividade expectorante

BRONDILAT apresenta reconhecida atividade expectorante. BRONDILAT facilita a

eliminação do excesso de secreção através do estímulo da motilidade ciliar. Promove a
limpeza e desobstrução das vias aéreas, além de acelerar a expulsão das substâncias
estranhas ou irritantes que estejam prejudicando o bom funcionamento do aparelho
respiratório, sendo assim eficaz e devolvendo a sensação de bem estar ao paciente.

Atividade Broncodilatadora

BRONDILAT apresenta reconhecida atividade broncodilatadora, que facilita a ventilação

pulmonar, melhora a qualidade da respiração, facilita a drenagem da secreção, sendo
assim eficaz e melhora a capacidade respiratória dos pacientes.

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CONCORRENTES

VANTAGENS BRONDILAT X CLORIDRATO DE BROMEXINA

DIFERENCIAL COMPETITIVO – COMODIDADE POSOLÓGICA
Posologia Cômoda
• BRONDILAT possui a posologia de uma tomada a cada 12 horas, portanto 2 doses ao dia,
oferecendo maior comodidade posológica, não interferindo na rotina diária dos pacientes.
A posologia do concorrente é de 3 vezes ao dia.
Sabor
• BRONDILAT possui agradável sabor framboesa, sendo de fácil e melhor aceitação junto as
crianças, o que o torna bem tolerado e garante maior adesão dos pacientes ao tratamento.

Período de Tratamento
• BRONDILAT, por sua vez, cobre um período maior de tratamento, 6 dias, já que é
apresentado em frascos com 120 ml com menos tomadas ao dia.
Início de Ação
• BRONDILAT, tem seu pico de ação em até 2hs após a tomada. Enquanto o concorrente
tem seu início de ação apenas 5hs após a tomada.
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DIFERENÇAS BÁSICAS

AÇÕES
SUBSTÂNCIA TOMADAS FAIXA ETÁRIA INÍCIO DE AÇÃO
TERAPÊUTICAS
1h a 2h após o uso
Expectorante,
(dependendo da
ACEBROFILINA 2X/dia mucolítico e Acima de 2 anos
absorção e
broncodilatadora
metabolização)

Expectorante e
BROMEXINA 3x/dia Acima de 2 anos 5hs após o uso
mucolítico

Expectorante e
AMBROXOL 3x/dia Acima de 2 anos 2hs após o uso
mucolítico

Expectorante e
ACETILCISTEÍNA 2 a 4x/dia Acima de 2 anos 1h após o uso
mucolítico

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