TRABAJO COLABORATIVO 2

HERRAMIENTAS PARA LA TOMA DE DECISIONES EMPRESARIALES

JUEGO GERENCIAL

FRANCY ELENA OCAMPO BOHORQUEZ

CÓDIGO: 55.115.186
SHANON TATIANA DELGADO RAMÓN
CÓDIGO: 1094269442
NOHORA SOFIA OCHOA VERA
CÓDIGO: 60421270
JAIME CONTRERAS VERA
CÓDIGO: 88001193
YIRA VILLALOBOS MENDOZA
CÓDIGO: 1047409685

Grupo: 102026_44

TUTOR
HECTOR FABIO RODRIGUEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA-UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS
Y DE NEGOCIOS
ABRIL, 2018
 INTRODUCCIÓN

Desde la aparición de la contabilidad y de los primeros indicios de los registros que

realizaban las empresas para controlar y medir sus finanzas, se ha hecho muy evidente la
importancia que la información financiera y su análisis tiene dentro de la salud económica y
dentro de la continuidad de todo ente.

Teniendo en cuenta lo anterior, es necesario que se le otorgue el debido cuidado y

monitorio a los estados financieros de las empresas o en su defecto a los registros contables
pues de ello depende realizar diagnósticos a nivel interno para detectar falencias y hacer los
correctivos pertinentes según la situación en procura del éxito empresarial y la continuidad
del negocio.

Bajo este orden de ideas se desarrolla el presente trabajo en donde se utilizarán una
serie de herramientas para la toma de decisiones teniendo en cuenta el análisis inicial de la
situación empresarial y sobre todo financiera de la empresa Camisería Emperador, dentro del
proceso se desarrollará la indexación de datos dentro del simulador del árbol de decisiones y
posteriormente se diseñará de acuerdo al problema detectado en la fase anterior el árbol de
decisiones con el planteamiento de 3 alternativas de solución de las cuales solo una será la
elegida al interior del grupo colaborativo.
 DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD
1. Pantallazo del Simulador con las Alternativas seleccionadas por el grupo.
2. Árbol de Decisión
 3. EXPLICACION DE LAS ALTERNATIVAS PROPUESTAS
ALTERNATIVA UNO
Plan de acción que sirva para aumentar los ingresos de la empresa, haciendo una restructuración de
la misma para mirar en donde se está fallando.

Se proyecta un costo de implementación de $ 2.000.000 hay dos propuestas:

PROPUESTA UNO: Ejecución de un plan de acción por una persona idónea que evalué la situación
de la empresa.
Se debe analizar la situación actual de la empresa y proyectar un plan de acción que contribuya con
la solución del problema.
Donde tiene una probabilidad del 80%, una reacción del mercado Buena y una utilidad estimada en
el año de $90.000.000 y un resultado estimado anual de $72.000.000.

PROPUESTA DOS:
Propuestas por parte de los empleados para dar solución al problema: detectar por medio de los
operarios el foco del problema y buscar alternativas que lo solucionen.

Presenta una probabilidad del 20%, una reacción del mercado Regular y una utilidad estimada en el
año de $ 70.000.000 y un resultado estimado anual de $14.000.0000

ALTERNATIVA DOS
Gestión efectiva de los procesos de compra de materia prima e inventarios y la inversión en
activos fijos

Según las cifras obtenidas de los indicadores financieros Por cada peso invertido en activos totales
de la empresa, la administración logró generar una efectividad del 23,41% y del 13,75% para los
años 2016 y 2017 respectivamente lo cual indica que la gestión administrativa de la inversión en
activos fue mejor en el año 2016 que en el año 2017.

Lo anterior traduce que se realizó una gran inversión en equipos de oficina y en maquinaria y
equipo que no están mostrando mejora en la rentabilidad de la empresa ni en la producción.
Por otro lado, en el año 2017 la diferencia entre la materia prima comprada y los productos en
proceso y terminados es significativamente bastante alta lo cual denota falencias en la gestión de
compras y en la rotación de inventarios.
Bajo todas estas esferas se deduce que la gestión de los procesos de compra de materia prima e
inventarios y la inversión en maquinaria y equipo y equipos de oficina está siendo ineficaz, razón
por la cual se hace notorio que aunque estos rubros han aumentado significativamente no se ha
hecho evidente en la generación de mejores ingresos para la empresa, es decir no ha sido
equivalente la proporción entre lo invertido y lo recaudado.
En este sentido se proponen dos opciones de solución que se refieren a nivel general a la
contratación de más personal tanto en la parte operativa de las máquinas y demás equipos
adquiridos que aprovechen la materia prima y los inventarios que se tienen para la producción
evitando daños o pérdidas por el no uso de las mismas, con las anteriores opciones se espera un
resultado de $120.000.000 y por ende la salida de la empresa de la situación desfavorable que está
viviendo.

ALTERNATIVA TRES
LANZAR NUEVA COLECCIÓN
Costo proyectado $40.000.000, cuenta con dos propuestas:
Propuesta Uno: AMPLIAR SU COLECCIÓN
Con esta propuesta buscamos tener la misma calidad que la empresa ha logrado a través de los
años, mantener los precios que les permitan competir en el mercado, para que se generen nuevas y
mejores ganancias.
En esta propuesta contamos con el 70% de probabilidad de éxito, Buena reacción del mercado, con
una utilidad al año de $30.000.000, dando como resultado estimado anual de$21.000.000.

Propuesta Dos: FORTALECER LA MARCA Y LA EMPRESA

Sin alterar la calidad que la empresa ha tenido en sus productos se busca con la nueva
colección que la esta siga ocupando un puesto importante en el diseño textil, generando de
igual manera mejores ingresos.
Se cuenta con el 30% de probabilidad, la reacción del mercado es Regular, con una utilidad
anual de $15.000.000, con resultado anual de $4.500.000.
Justificación de la Alternativa que considere mejor para dar solución a la
problemática detectada.
La causa prioritaria del problema de liquidez a manera personal considero que es la
participación o el nivel de apalancamiento que otorgan los recursos provenientes de las
obligaciones financieras a corto plazo dentro del ciclo productivo de la empresa, por un lado
teniendo en cuenta de que el pago de dichas obligaciones está dentro del entorno próximo y
por ende la liquidez e la empresa se va a ver comprometida y por otro lado contemplando
que prácticamente la empresa está dependiendo de las entidades financieras para continuar
con el desarrollo de su objeto social o para realizar inversión y no se está apoyando del capital
o de las inversiones hechas por los accionistas. Bajo una esfera diferente otro aspecto está
teniendo que ver con que a pesar de que la empresa se está endeudando para adquirir activos
estos no han sido efectivos en la generación de la renta que la empresa necesita.

Todo ello, lleva a considerar la alternativa de gestionar de manera efectiva de los procesos
de compra de materia prima e inventarios y la inversión en activos fijos como la opción más
idónea para la empresa en estos momentos, teniendo en cuenta que es mediante este proceso
que se obtiene un resultado esperado a fin de año de más alto valor, específicamente de $
120.000.000, y por otro lado se estaría explotando la capacidad instalada de los activos fijos
por los cuales la empresa hizo una inversión tan alta apalancada por las instituciones
financieras, por ello vale la pena que esa maquinaria sea utilizada en pro de transformar esa
materia prima que al momento no se ha planificado en unidades que efectivamente se usan y
que bajo la situación actual no valdría la pena desecharlas o dejarlas perder en el peor de los
casos. Esta alternativa de contratación de ese personal que estará encargado de la operación
de las máquinas y aún más en la planificación, inventariado y compra de los insumos
requeridos de manera exacta generará efectos positivos sobre la operación general de la
empresa evitando desperdicios y realizando inversiones que sean rentables para la empresa
arrojando los resultados esperados.
 CONCLUSIONES

Es muy importante que toda compañía diseñe y aplique un proceso de gestión de cartera
que resulte eficiente para el recaudo de sus ventas realizadas a crédito.

De una política de compras y rotación de inventarios eficaz depende el nivel de

producción bajo niveles de eficacia y eficiencia, reduciendo costos y evitando pérdidas por
deterioro u obsolescencia de mercancías.

Resulta indispensable que se analicen las formas de financiación o inyección de capital

dentro de una empresa para no sobre-endeudar el ente o para que a la hora de analizar la
mayor parte de lo que se posea pertenezca a terceros y no se esté gestionando el aporte a
capital social por parte de los inversionistas
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Marketing, P. (1995). Toma de decisiones eficaces. Madrid, ES: Ediciones Díaz de Santos.
Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=10&docID=
10184604&tm=1479764777996

Mariscal, B. W. (2009). Proceso de toma de decisiones gerenciales. Córdoba, AR: El Cid

Editor | apuntes. Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=1&docID=1
0316258&tm=1479766853823

Universidad Tecnológica de Mixteca, (2015). Árbol de decisión. Recuperado de

http://www.utm.mx/~jahdezp/archivos%20estructuras/DESICION.pdf

Manrique, G. (2015). Árbol de decisión. (Vídeo). Recuperado de

http://hdl.handle.net/10596/9041