JEEP - Ciclo 2 - Formação de Professores - SEBRAE

E-BOOK
Formação JEPP para professores do Ciclo II

Olá,
Você sabe que para gerir com sucesso uma empresa e enfrentar o mercado e os desafios do dia a dia em-
presarial, é preciso se preparar e, para isso, o Sebrae disponibiliza diversos produtos, canais e serviços para
auxiliá-lo nessa jornada.
Em sua estratégia de Atendimento Remoto e com o objetivo de ampliar suas alternativas de acesso a con-
teúdos e soluções educacionais, o Sebrae produziu e disponibiliza este e-book, mais um produto no formato
de Educação a Distância (EAD).
A proposta de nossos e-books é apresentar os principais conteúdos sobre gestão de pequenas empresas
como cursos em formato de livros digitais, isto é, materiais educacionais organizados para capacitar quem
quer empreender e quem já possui empresa e deseja ampliar seus conhecimentos e melhorar sua prática à
frente de seus negócios.
Com as soluções de Educação a Distância do Sebrae você tem a oportunidade de estudar off-line ou em um
Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA), disponível 24 horas por dia, que pode ser acessado a qualquer
momento e de qualquer lugar que tenha conexão com a internet, sem necessidade de deslocamento.
Aproveite esta oportunidade de ampliar seus conhecimentos e bons negócios!
Equipe de EAD do Sebrae-SP

Sumário
Carta do Sebrae.......................................................................................................................................2
Apresentação..........................................................................................................................................4
Introdução...............................................................................................................................................5
Competências cognitivas.......................................................................................................................... 6
Competências atitudinais......................................................................................................................... 6
Competências operacionais..................................................................................................................... 7
Conhecendo o material do JEPP – Ciclo II............................................................................................... 13
O momento de trabalhar com imagens e ilustrações........................................................................... 17
O momento de trabalhar com textos.................................................................................................... 18
O momento das atividades ................................................................................................................... 19
O momento do “baú de ideias”............................................................................................................. 19
O momento de produção....................................................................................................................... 20
O momento do jogo............................................................................................................................... 21
Comportamento empreendedor e passos do plano de negócios........................................................ 21
O momento de compartilhar ideias . .................................................................................................... 22
Rede de conhecimentos – compartilhe suas ideias.............................................................................. 22
Aprendendo com exemplos de empreendedorismo social.................................................................. 23
O momento do “para saber mais”......................................................................................................... 24
O momento do “pense nisso”................................................................................................................ 24
O momento de resumir o encontro....................................................................................................... 25
O momento de trazer a comunidade para dentro da escola................................................................ 25
Preparação para os encontros do 6º e 7º anos do Ensino Fundamental..................................................31
6º ano .................................................................................................................................................... 32
7º ano..................................................................................................................................................... 35
Preparação para os encontros do 8º e 9º anos do Ensino Fundamental..................................................40
8º ano..................................................................................................................................................... 41
9º ano..................................................................................................................................................... 44
Conclusão.............................................................................................................................................. 48
Apresentação
Neste e-book, você, professor, vai aprimorar sua habilidade para fazer a mediação dos conhecimentos que
incentivem os estudantes a desenvolver uma visão empreendedora. Essa visão engloba a cooperação, a
ecossustentabilidade, a cidadania e a ética.
Ao longo do e-book, você vai ver:
• as propostas de sequências didáticas do Programa Jovens Empreendedores – Primeiros Passos (JEPP) –

Ciclo II do Ensino Fundamental.
• como as atividades se relacionam com comportamentos empreendedores e o desenvolvimento de um

plano de negócios.
Introdução
Ao longo deste capítulo, você vai:
• rever alguns dos conceitos desenvolvidos no curso de fundamentação metodológica.
• conhecer as propostas do JEPP para o Ciclo II do Ensino Fundamental.
Você já sabe que o Programa Jovens Empreendedores – Primeiros Passos visa a incentivar o empreendedo-
rismo entre os alunos do Ensino Fundamental por meio da aprendizagem de comportamentos empreende-
dores e do desenvolvimento de um plano de negócios.
Que tal rever as competências que serão desenvolvidas pelos alunos ao longo do Ciclo II?
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Competências cognitivas
• Conhecer aspectos do mundo dos negócios por meio da montagem de um empreendimento.
• Compreender etapas de planejamento para concretizar um objetivo.
• Compreender empreendedorismo social como possibilidade de ação do jovem.
• Compreender etapas de elaboração de um projeto social.
• Conhecer características do comportamento empreendedor e do empreendedorismo social.
• Estabelecer correlação entre a cultura empreendedora e os valores éticos, culturais, de sustentabilidade

e de cidadania.
Competências atitudinais
• Posicionar-se de maneira autônoma diante de situações que estimulem o seu perfil como jovem empreen-
dedor.
• Predispor-se ao trabalho coletivo para alcançar um objetivo comum.
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• Adotar práticas ecossustentáveis.
• Conviver de forma ética e cidadã com o ambiente e as pessoas ao seu redor.
• Perceber seu potencial criativo de resolver situações.
• Refletir e identificar-se com comportamentos empreendedores e com empreendedorismo social.
• Posicionar-se de forma crítica e transformadora no seu contexto social.
• Predispor-se a correr riscos calculados.
• Buscar oportunidades e ter iniciativa para implementar um empreendimento.
• Valorizar a cultura local.
Competências operacionais
• Tomar decisões e desenvolver estratégias para alcançar objetivos comuns.
• Planejar etapas para a concretização de um empreendimento e projetos sociais.
• Monitorar e avaliar o planejamento realizado, com foco na qualidade e na eficiência.
• Implementar um projeto social e avaliar os resultados.
• Identificar fontes geradoras de projeto em seu contexto social.
• Utilizar diferentes estratégias para resolver situações-problema.
• Identificar e aplicar técnicas manuais de elaboração de produtos que valorizem a cultura local.
• Avaliar seu contexto social quanto aos temas potenciais geradores de projetos sociais: educação, meio
ambiente, cultura e lazer, emprego e renda, saúde e qualidade de vida.
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Lembre-se de que o empreendimento que será desenvolvido em cada ano é diferente. No Ciclo II, os empre-
endimentos são:
• 6º ano: “ecopapelaria” – uma papelaria sustentável.
• 7º ano: loja de artesanato sustentável.
• 8º ano: empreendimento social adequado à realidade local.
• 9º ano: empreendimento relacionado a educação, meio ambiente, cultura e lazer, emprego e renda, saú-
de e qualidade de vida.
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Neste e-book, você conhecerá as atividades programadas para o Ciclo II, qual é o seu papel, o que se espera
do aluno, como as atividades traduzem os eixos metodológicos e os temas transversais que você conheceu
na videoaula e no curso de fundamentação metodológica do JEPP.
Como um dos pressupostos do Programa Jovens Empreendedores – Primeiros Passos é a metodologia se-
miaberta, as orientações sobre como trabalhar com os alunos em cada um dos anos devem ser interpretadas
como sugestões.
Você pode propor as adequações que considerar necessárias para a realidade dos seus alunos, levando em
consideração a relação que você tem com eles, para atingir os objetivos propostos.
Seu papel como professor é de extrema importância! Você será o mediador entre a visão empreendedora
proposta e os alunos. Por isso, é necessário “comprar” a ideia, ver o curso como um empreendimento e,
assim, contribuir com suas experiências e sua criatividade.
Se sua experiência como professor do curso Jovens Empreendedores – Primeiros Passos for prazerosa, você
verá as possibilidades de desenvolver-se como pessoa e como empreendedor. Sendo assim, os encontros
serão divertidos e produtivos.
As atividades propostas serão pontos de partida para uma experiência enriquecedora.
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O conteúdo do curso JEPP é desenvolvido com base em temas. Há um para cada ano do Ensino Fundamental.
A partir de histórias, os estudantes são instigados a desenvolver o comportamento empreendedor e a viven-
ciar as etapas de um plano de negócios.
Por meio dos temas, os alunos são estimulados a desenvolver competências para a atuação em todos os
segmentos do mercado: indústria, comércio e serviços, em que a abordagem e a linguagem estão de acordo
com a faixa etária dos alunos.
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O conteúdo é abordado por meio de encontros, com base em uma perspectiva de sustentabilidade ambien-
tal e social. Ele incentiva a utilização consciente dos recursos naturais, ressaltando a viabilidade econômico-
-financeira e social do material reciclado. Além disso, estimula a criatividade na resolução de problemas, o
autoconhecimento e a importância da empatia e da percepção do outro para uma convivência social produ-
tiva, saudável e feliz.
Os encontros são compostos por dinâmicas e atividades voltadas para estimular o comportamento empreen-
dedor e orientar o plano de negócios. Cada encontro tem uma organização.
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Cada atividade proposta, um objetivo e uma intenção. Conhecer e compreender o porquê de cada encontro
e da atividade proposta possibilita que você crie e proponha atividades complementares. E, se necessário,
faça adequações que respeitem os objetivos planejados, as características e as possibilidades do grupo.
Atenção
Todos os encontros do curso Jovens Empreendedores – Primeiros Passos têm propósitos pedagógicos.
Eles são alicerçados na premissa da educação empreendedora, que busca promover a prática e o “apren-
der fazendo” como estratégia educacional que possibilite estimular atitudes empreendedoras nos alunos.
No entanto, toda e qualquer atividade desenvolvida no curso deve estar integrada às demais práticas es-
colares e educacionais, para que se ressalte e fique claro o papel do curso como instrumento pedagógico
para o fomento de uma cultura empreendedora voltada a objetivos comuns.
Confira na atividade a seguir se você compreendeu quais são os propósitos do curso JEPP e de seu papel
como professor.
Atividade 1.1
Preencha as lacunas com os termos corretos.
O JEPP é a proposta de __________________ do Sebrae para os alunos do Ensino Fundamental. Entre as

competências que se espera que os alunos desenvolvam, está o planejamento de etapas para a concretização
de um __________________. Como professor, sua função é __________________ a aprendizagem dessas
competências. Para isso, você vai se orientar pelo material didático que apresenta os __________________
e, sempre que necessário, propor adequações.
RESPOSTA:
O JEPP é a proposta de educação empreendedora do Sebrae para os alunos do Ensino Fundamental. Entre
as competências que se espera que os alunos desenvolvam, está o planejamento de etapas para a concreti-
zação de um empreendimento. Como professor, sua função é mediar a aprendizagem dessas competências.
Para isso, você vai se orientar pelo material didático que apresenta os encontros e atividades e, sempre que
necessário, propor adequações.
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Conhecendo o material do JEPP – Ciclo II
Ao longo deste capítulo, você vai conhecer o material didático utilizado pelas escolas adotantes do JEPP: o
Livro do Aluno e o Livro do Professor.
Os alunos que participam do JEPP recebem o Livro do Aluno: material didático consumível, composto por um
conjunto de atividades que serão desenvolvidas a cada encontro.
Dica
Faça o download dos Livros do Aluno na Biblioteca Virtual, disponível no ambiente de Educação a Distân-
cia do Sebrae.
• Livros do Aluno (Ciclo_II_Livro do Aluno_6ºano.pdf; Ciclo_II_Livro do Aluno_7ºano.pdf; Ciclo_II_Livro

do Aluno_8ºano.pdf; Ciclo_II_Livro do Aluno_9ºano.pdf).
Os alunos são estimulados a pensar coletivamente, a avaliar oportunidades, a valorizar a cultura local, a inte-
ragir e a se integrar com as pessoas e a tomar decisões pensando em objetivos comuns.
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O material didático está organizado por meio de encontros que visam o desenvolvimento dos comportamen-
tos empreendedores e do plano de negócios: os dois eixos estruturantes da metodologia do JEPP.
Veja, por exemplo, os encontros previstos para o 6º ano:
• Encontro 1 – Vamos trabalhar com ecopapelaria
• Encontro 2 – Planejando a ecopapelaria
• Encontro 3 – Começando a produzir
• Encontro 4 – A responsabilidade de todos nós
• Encontro 5 – Produzindo ainda mais
• Encontro 6 – Mais decisões na ecopapelaria
• Encontro 7 – Organizando nosso trabalho para fazer ainda melhor
• Encontro 8 – Cuidar dos recursos para não faltar no futuro
• Encontro 9 – De olho na eficiência com qualidade
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• Encontro 10 – Conversando com o cliente
• Encontro 11 – Uma campanha especial na ecopapelaria
• Encontro 12 – Uma equipe unida
• Encontro 13 – Preparativos finais
• Encontro 14 – Portas abertas
• Encontro 15 – Decisões finais na ecopapelaria
Cada encontro é contextualizado por meio de uma narrativa em torno dos personagens que você conheceu
no curso de fundamentação e que acompanham os alunos desde o Ciclo I e ao longo de todo o Ciclo II: Mieko,
Pâmela, Maurício e Leonardo.
Os encontros são constituídos por um conjunto de atividades, que, por adotarem uma diversidade de estra-
tégias pedagógicas, são identificadas no material como momentos.
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Alguns momentos aparecerão em todos os anos do Ciclo II:
• O momento de trabalhar com imagens e ilustrações.
• O momento de trabalhar com textos.
• O momento de compartilhar ideias.
• O momento das atividades.
• O momento do “baú de ideias”.
• O momento de produção.
• O momento do jogo.
• O momento do “aprender fazendo”.
• O momento do “para saber mais”.
• O momento da tomada de decisão.
• O momento de resumir o encontro.
• O momento de trazer a comunidade para dentro da escola.
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No conjunto dos encontros do material JEPP, há atividades que se repetem, não em conteúdo, mas como
estratégia de aprendizagem. São blocos de atividades que favorecem o desenvolvimento dos encontros.
Com a realização de atividades lúdicas, o curso oferece aos alunos momentos de conhecimento, criação e
sensibilização à cultura empreendedora. Ações que possibilitam o aprendizado de maneira prática e contex-
tualizada.
Veja a seguir um pouco mais sobre cada um desses momentos!
As imagens a seguir representam cada um dos momentos.
O momento de trabalhar com imagens e ilustrações
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Ler e compreender o mundo por meio de imagens é uma habilidade que precisa ser trabalhada com os
alunos que vivem inseridos no universo imagético. As imagens que acompanham os encontros podem ser
exploradas como recursos de aprendizagem, mediante diálogo entre o professor e o aluno e entre os pró-
prios alunos.
O momento de trabalhar com textos
Ler, entender, interpretar, recontar: habilidades de comunicação que precisam ser aprofundadas com os
alunos. O valor social e cultural da leitura e da escrita precisa ser percebido pelos jovens como um fator es-
sencial entre as relações pessoais e profissionais.
Os textos iniciais dos encontros introduzem o objeto de estudo proposto para aquele encontro. Cada profes-
sor explora os textos de acordo com o desenvolvimento de seu grupo, podendo ampliar a discussão e agregar
outros elementos textuais quando considerar conveniente.
Os textos colocados durante os encontros trabalham alguma informação importante para o conhecimento
do negócio, estimulam o conhecimento e a reflexão sobre os comportamentos empreendedores ou apresen-
tam ao aluno uma nova etapa do plano de negócios.
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O momento das atividades
As atividades propostas têm como objetivo trabalhar os dois eixos do curso: o plano de negócios e o compor-
tamento empreendedor. São atividades de leitura coletiva, de reflexão, de trabalho em duplas ou equipes, de
pesquisa, de ampliação do repertório em geral. Propiciam a ampliação do conhecimento sobre como montar
um negócio e servem de estímulo à cooperação para o alcance de objetivos propostos.
Nessas atividades, os alunos tomam decisões sobre o trabalho que estão desenvolvendo conjuntamente.
Tomar decisões adequadas é um dos comportamentos que o empreendedor precisa desenvolver para garan-
tir o sucesso do negócio e para qualquer situação do cotidiano.
O momento do “baú de ideias”
Este momento é dedicado a reunir todas as ideias resultantes das observações e do estudo do contexto
social. Posteriormente, os alunos retomarão e analisarão as ideias para identificar as oportunidades para o
desenvolvimento de projetos sociais. Este momento é específico para o 8º ano.
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O momento de produção
São os momentos planejados para a elaboração dos produtos que serão vendidos.
Esses momentos devem ser trabalhados da maneira mais participativa possível, deixando que a criatividade
dos alunos entre como componente principal. Assim, eles devem perceber o potencial de criação em uma
atividade empreendedora.
São sugeridas algumas atividades, ou seja, alguns produtos a serem feitos pelos alunos ao longo dos en-
contros. Lembrando que a metodologia semiaberta do curso Jovens Empreendedores – Primeiros Passos
busca a melhor relação possível do material com a realidade local.
O professor pode usar outras técnicas e desenvolver outros produtos, especialmente visando a valoriza-
ção da cultura local e dos recursos disponíveis.
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O momento do jogo
São atividades e dinâmicas desenvolvidas com os alunos com o objetivo de sensibilizá-los para os comporta-
mentos empreendedores e integrar o grupo às ações do curso. Os objetivos dessas atividades estão descritos
nos respectivos encontros. O professor pode adequar ou substituir as atividades, considerando o contexto da
turma e mantendo as intencionalidades pedagógicas.
Comportamento empreendedor e passos do plano de negócios
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As atividades “comportamento empreendedor” e “passos do plano de negócios” podem envolver leitura

coletiva, reflexão, trabalho em duplas ou em equipes, pesquisa, ampliação do repertório em geral e do co-
nhecimento sobre como montar um negócio. Essas ações estimulam a cooperação como forma de alcançar
os objetivos propostos. Este momento é específico do 9º ano.
O momento de compartilhar ideias
São momentos de debate e troca de ideias a partir de textos e exemplos estudados. É o momento de formar
uma rede de conhecimentos.
As imagens a seguir representam cada um dos momentos.
Rede de conhecimentos – compartilhe suas ideias
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São momentos de debate e troca de ideias a partir de textos e exemplos estudados. É o momento de formar
uma rede de conhecimentos, mostrando aos alunos a importância de uma troca de ideias que não represen-
te apenas um conjunto de falas soltas e desconexas. É o momento de valorizar ainda mais a participação de
todos. Este momento é específico do 8º ano.
Aprendendo com exemplos de empreendedorismo social
São apresentados exemplos de empreendedores sociais para que os alunos possam, muito além de conhecer
casos reais, se identificar e reconhecer a possibilidade de agir como empreendedores sociais.
É possível ampliar as discussões, solicitando aos alunos, por exemplo, pesquisas sobre os projetos e também
para identificarem empreendedores sociais locais que sirvam como referência. Este momento é específico
do 8º ano.
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O momento do “para saber mais”
Os textos intitulados “Para saber mais” trazem informações complementares e de contextualização do assun-
to proposto em alguns encontros.
O momento do “pense nisso”
Em outros encontros são disponibilizados textos intitulados “Pense nisso!” que trazem informações comple-
mentares sobre práticas, estratégias e condutas que podem ser agregadas aos negócios.
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O momento de resumir o encontro
Ao final de cada encontro, o professor constrói, com o grupo, um resumo das atividades mais importantes
que foram realizadas, identificando as ações relacionadas à elaboração do plano de negócios, às atitudes de
um empreendedor e ao trabalho sobre o empreendimento.
Os alunos também podem ser solicitados a fazer um resumo em seus livros, registrando os momentos im-
portantes do encontro, conforme o planejamento do professor. Cada encontro já apresenta um resumo ela-
borado, que deve servir de base para a construção verbal ou textual do resumo com os alunos, a partir da
percepção e do entendimento deles.
O momento de trazer a comunidade para dentro da escola
As pessoas desenvolvem diferentes saberes e competências.
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Conhecer essas competências é uma forma de aprendizagem, pois aprendemos muito na convivência com o
outro. Sabemos também que a entrada da comunidade na escola está presente em muitos projetos educa-
tivos das instituições.
É importante que você identifique quais ações os pais, familiares e profissionais podem realizar com a escola.
Convidar pais e mães para contribuir com o curso é uma forma de envolver a comunidade.
Atenção
Como tomar decisões? Quais aspectos devem ser considerados? Quais as consequências de uma tomada
de decisão? O que significa ouvir a opinião do outro visando ao coletivo?
Em diferentes momentos do curso, os alunos deverão tomar decisões, contando com o apoio do profes-
sor, que favorecerá a troca de ideias. O professor estimula a reflexão, a interação e faz o encaminhamen-
to das respostas considerando as questões relacionadas, valorizando os momentos coletivos em que o
grupo toma decisões. Com isso, identifica-se a importância desse comportamento empreendedor para o
sucesso do plano de negócios e, assim, estimulam-se atitudes como o respeito e o saber ouvir.
Os propósitos só serão alcançados se você, como educador responsável, assumir a posição de mediador
das descobertas do grupo. Para isso, você deve se abrir a novas maneiras de aprender e ensinar. Sua prática
precisa estar de acordo com as diferentes formas de aprendizagem, contribuindo para um ambiente motiva-
dor, que respeite os estilos individuais e do grupo, que acolha a realidade e o interesse da região, estimule a
autonomia, a argumentação e a criação, propiciando, assim, um ambiente favorável para que todos alcancem
os objetivos.
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Além do Livro do Aluno, o material didático JEPP é composto também pelo Livro do Professor.
Todos os professores que participam da formação para o JEPP têm acesso a esse material.
Há um livro para cada ano e eles devem ser lidos e estudados junto com o Livro do Aluno. Isso porque o Livro
do Professor traz somente as orientações. As atividades estão disponíveis apenas no Livro do Aluno.
Dica
Faça o download dos Livros do Professor na Biblioteca Virtual, disponível no ambiente de Educação a
Distância do Sebrae.
• Livros do Professor (Ciclo_II_Livro do Professor_6ºano.pdf; Ciclo_II_Livro do Professor_7ºano.pdf;

Ciclo_II_Livro do Professor_8ºano.pdf; Ciclo_II_Livro do Professor_9ºano.pdf).
No Livro do Professor, são trazidas informações pertinentes para que você se prepare para a aplicação do
JEPP junto aos alunos do Ensino Fundamental. Além da justificativa sobre o ensino de empreendedorismo
e de informações conceituais sobre a temática trabalhada, o livro traz orientações detalhadas sobre como
proceder em cada um dos encontros para a execução das respectivas atividades.
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Essas orientações são descritas por meio de um plano de atividades, com os objetivos, os recursos, as estra-
tégias sugeridas e o tempo previsto para a realização de cada encontro.
Ao final do livro, nos anexos, há um conjunto de textos relacionados à temática proposta que visa a ampliar
e aprofundar o desenvolvimento das atividades.
Geralmente, os encontros preveem um tempo de 120 minutos de execução. Nesse período, podem ser rea-
lizadas de três a oito atividades.
Você encontra as informações sobre os comportamentos empreendedores e o plano de negócios na sinopse

de cada encontro no Livro do Professor.
Ao ler o material, você perceberá que há uma progressão para o desenvolvimento dos comportamentos em-
preendedores e do plano de negócios.
Os comportamentos empreendedores são mobilizados e estimulados nas atividades propostas a cada encon-
tro. Assim, será possível desenvolver a etapa do plano de negócio esperada.
Você deverá perceber que existe uma correlação entre os primeiros encontros e as etapas mais preliminares
de construção de um empreendimento.
Material didático do JEPP
O material didático do JEPP trata de um tema específico para cada ano do Ensino Fundamental por meio
de uma padronização visual. As histórias são contadas como pano de fundo para abordar os eixos princi-
pais, o tema específico e os temas transversais do material. Leonardo, Pâmela, Mieko e Maurício são os
personagens centrais das histórias. Eles aparecem com mais frequência nos materiais do 1º ao 5º ano.
No material do 1º ano, por exemplo, os personagens têm tamanhos e comportamentos parecidos com os
de uma criança de seis anos de idade. Do 6º ao 9º ano, eles aparecem de forma mais discreta, porque a
abordagem do conteúdo desses materiais se torna mais ampla e complexa.
O material didático de cada ano é composto pelo Livro do Professor e pelo Livro do Aluno. No Livro do
Aluno estão as atividades e os conteúdos a serem trabalhados em cada um dos encontros. No Livro do
Professor ficam as orientações das atividades. Cada ano tem uma quantidade diferente de encontros,
assim como a carga horária para a realização do curso.
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Atenção
É muito importante que você estude com antecedência e atenção os Livros do Aluno e do Professor, e
prepare e organize o planejamento da sua sala de aula para a realização dos encontros.
Nos próximos módulos, você vai conhecer as propostas do JEPP para o Ciclo II do Ensino Fundamental, do 6º
ao 9º ano.
Enquanto estuda este material, é importante que você esteja atento para os seguintes pontos:
• como são os encontros.
• quais atividades serão realizadas.
• que comportamentos empreendedores são estimulados em cada encontro.
• que aspectos ou passos do plano de negócios são trabalhados em cada encontro.
• como cada encontro pode ser integrado às demais atividades que você já realiza em sala de aula.
E agora, que tal verificar seus conhecimentos e relacionar as informações que você viu neste capítulo?
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Atividade 2.1
( ) Caracteriza-se de acordo com diferentes estratégias pedagógicas.

1. Livro do Aluno
Alguns aparecem em todos os encontros, outros são específicos.
( ) Material didático consumível no qual são apresentadas as ativida-

2. Livro do Professor
des de cada encontro.
( ) Período de tempo no qual são desenvolvidas as atividades propos-

3. Encontro tas no material didático JEPP. O número e a duração podem variar
de acordo com cada ano do Ciclo II.
( ) Material didático no qual são apresentadas as orientações para a

4. Momento
condução das atividades de cada encontro.
RESPOSTAS:
1. Livo do Aluno - Material didático no qual são apresentadas as orientações para a condução das atividades
de cada encontro.
2. Livro do Professor - Caracteriza-se de acordo com diferentes estratégias pedagógicas. Alguns aparecem
em todos os encontros, outros são específicos.
3. Encontro - Período de tempo no qual são desenvolvidas as atividades propostas no material didático JEPP.
O número e a duração podem variar de acordo com cada ano do Ciclo I.
4. Momento - Material didático consumível no qual são apresentadas as atividades de cada encontro.
30
Preparação para os encontros do 6º e 7º anos do Ensino Fundamental
Ao longo deste capítulo, você vai ver:
• as propostas do JEPP para o 6º e o 7º anos do Ensino Fundamental.
• as sequências didáticas aplicadas.
• os objetivos propostos.
• os comportamentos empreendedores que serão estimulados.
• as etapas do plano de negócio que serão desenvolvidas.
• Ao concluir este capítulo, você terá condições de planejar suas ações de mediação de acordo com os ob-
jetivos de cada proposta.
Para isso, é importante que você leia o conteúdo a seguir em paralelo à leitura dos Livros do Professor e do Aluno.
Assim, você já pode pensar em sua atuação em sala de aula.
31
6º ano
A proposta a ser desenvolvida com os alunos do 6º ano do Ensino Fundamental é a montagem de um espa-
ço para produção, e posterior venda, de produtos elaborados com base em papéis que seriam descartados
como lixo. Enquanto planejarem a montagem da ecopapelaria, vivenciarão as etapas de organização de um
plano de negócios.
A meta é se dedicar ao desenvolvimento de técnicas de trabalho manual, transformando papéis em outros

produtos úteis. É importante agregar no processo de produção e venda a visão da sustentabilidade. Os alu-
nos do 6º ano podem oferecer seus produtos dentro da própria escola onde se realizará o curso. São 15
encontros. Nesse tempo, os alunos vivenciam etapas que precisam ser consideradas quando se quer montar
um negócio.
Os encontros do 6º ano
• Encontro 1 – Vamos trabalhar com ecopapelaria
• Encontro 2 – Planejando a ecopapelaria
• Encontro 3 – Começando a produzir
32
• Encontro 4 – A responsabilidade de todos nós
• Encontro 6 – Mais decisões na ecopapelaria
• Encontro 7 – Organizando nosso trabalho para fazer ainda melhor
• Encontro 8 – Cuidar dos recursos para não faltar no futuro
• Encontro 9 – De olho na eficiência com qualidade
• Encontro 10 – Conversando com o cliente
• Encontro 11 – Uma campanha especial na ecopapelaria
• Encontro 12 – Uma equipe unida
• Encontro 13 – Preparativos finais
• Encontro 14 – Portas abertas
• Encontro 15 – Decisões finais na ecopapelaria
Com as atividades de montagem da ecopapelaria, os alunos vivenciam situações que estimulam o desenvol-
vimento dos seguintes comportamentos relacionados ao perfil empreendedor:
• Busca de oportunidades e iniciativa.
• Busca de informações.
• Planejamento e monitoramento sistemático.
• Estabelecimento de metas.
• Comprometimento.
33
• Exigência de qualidade e eficiência.
• Persuasão e rede de contatos.
• Correr riscos calculados.
• Persistência.
• Independência e autoconfiança.
Etapas do desenvolvimento do plano de negócios do 6º ano
• Identificação da oportunidade de mercado e definição do tipo de negócio.
• Definição do local de funcionamento.
• Definição do preço dos produtos.
• Estabelecimento de ações de produção e para o desenvolvimento de produtos.
• Conhecimento sobre negócios: conceitos de mercado, produtos, serviços, mercado fornecedor e mercado
concorrente.
34
• Definição de clientes.
• Definição do nome da ecopapelaria.
• Inauguração e funcionamento da ecopapelaria.
• Elaboração dos produtos e registro do histórico de produção.
• Apuração dos resultados – registro do movimento de vendas.
7º ano
A proposta a ser desenvolvida com os alunos do 7º ano do Ensino Fundamental é a montagem de um espaço
para produção e venda de artesanato sustentável.
Os produtos serão elaborados com base em materiais que podem ser reutilizados e reciclados e que, nor-
malmente, são descartados como lixo: garrafas PET, embalagens longa vida, retalhos de tecido, embalagens
plásticas diversas, embalagens de metal, entre outros.
Enquanto planejam a montagem da loja de artesanato sustentável e se dedicam à produção, os alunos viven-
ciam as etapas de organização de um plano de negócios.
35
A meta é desenvolver técnicas de trabalho manual, transformando materiais que seriam descartados como
lixo em outros produtos úteis e que agreguem a visão da sustentabilidade ao processo. Os alunos do 7º ano
podem oferecer seus produtos dentro da própria escola onde se realizará o curso. São 15 encontros. Nesse
tempo, os alunos vivenciarão etapas que precisam ser consideradas quando se quer montar um negócio.
• Encontro 1 – O primeiro dos primeiros passos
• Encontro 2 – A oportunidade mora ao lado
• Encontro 3 – Conhecendo mais sobre artesanato
• Encontro 4 – Como será nosso produto?
• Encontro 5 – Um espaço organizado para o trabalho
• Encontro 6 – Produzindo e aprendendo mais sobre sustentabilidade
• Encontro 7 – Práticas sustentáveis
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• Encontro 8 – Contas, muitas contas para vender nossos produtos
• Encontro 9 – Qualidade hoje e sempre
• Encontro 10 – Conversando com nossos clientes
• Encontro 12 – A responsabilidade de todos
• Encontro 13 – Reta final
• Encontro 14 – Inaugurando a loja de artesanato sustentável
• Encontro 15 – Avaliar e recomeçar
Com as atividades desenvolvidas, os alunos vivenciarão situações que estimulam os seguintes comportamen-
tos relacionados ao perfil empreendedor:
• Busca de informações.
• Persistência.
37
• Estabelecimento de ações de produção para o desenvolvimento do produto.
• Conhecimento sobre o negócio.
• Conhecimento sobre os produtos.
• Desenvolvimento de ações de produção.
• Identificação da relação de mercado entre fornecedores, clientes e concorrentes.
• Definição do preço dos produtos.
• Definição do nome da loja de artesanato sustentável.
• Definição do local.
• Definição dos recursos financeiros necessários para o desenvolvimento do negócio.
• Organização e distribuição das tarefas entre os responsáveis pelo negócio.
• Estabelecimento de ações de produção e desenvolvimento de produtos.
• Definição das ações de marketing para a divulgação do negócio.
• Inauguração da loja de artesanato sustentável – concretização do plano de negócios.
38
Verifique seus conhecimentos e relacione as informações que você viu neste capítulo na atividade a seguir.
Atividade 3.1
No Livro do Professor, estão listados os comportamentos empreendedores e as etapas do plano de negócios

que alicerçam as propostas JEPP para o 6º e o 7º anos do Ensino Fundamental, Ciclo II.
Selecione a(s) alternativa(s) que apresenta(m) a localização dessas informações no Livro do Professor.
[ ] Na sinopse das propostas de cada ano.
[ ] Nos planos de atividades dos encontros.
[ ] Nas orientações dos encontros.
[ ] Nos anexos.
RESPOSTA:
Os comportamentos empreendedores e as etapas do plano de negócios que alicerçam as propostas podem

ser localizados nos planos de atividades dos encontros e nas orientações dos encontros.
39
Preparação para os encontros do 8º e 9º anos do Ensino Fundamental
Ao longo deste capítulo, você vai:
• conhecer as propostas do JEPP para o 8º e o 9º anos do Ensino Fundamental.
• conhecer as propostas de negócio, os objetivos, os comportamentos empreendedores que serão estimu-

lados e as etapas do plano de negócio desenvolvidas.
Ao concluir este capítulo, você terá condições de planejar suas ações de mediação de acordo com os objeti-
vos de cada proposta.
Para isso, é importante que você leia o conteúdo a seguir em paralelo com a leitura dos Livros do Professor
e do Aluno.
Assim, você já pode pensar em sua atuação em sala de aula.
40
8º ano
A proposta a ser desenvolvida com os alunos do 8º ano do Ensino Fundamental é o desenvolvimento de pro-
jetos sociais, buscando informações e estudos sobre o contexto social no qual estão inseridos.
O conteúdo e as atividades planejadas estimulam e permitem que os alunos reconheçam cenas de seu coti-
diano, pesquisem e aprofundem os temas apresentados em textos e exemplos, para assim propor alternati-
vas inovadoras a situações indesejadas em seu cotidiano e no de sua comunidade.
41
São 15 encontros. Nesse tempo, os alunos vivenciarão etapas que precisam ser consideradas na elaboração
de projetos, começando com a busca de informações.
• Encontro 1 – A turma dos jovens empreendedores
• Encontro 2 – Empreendedorismo social
• Encontro 3 – O empreendedor social
• Encontro 4 – Educação
• Encontro 5 – Saúde e qualidade de vida
• Encontro 6 – Cultura e lazer
• Encontro 7 – Meio ambiente
• Encontro 8 – Emprego e geração de renda
• Encontro 9 – Elaboração e gerenciamento de projetos sociais
• Encontro 10 – Continuando a elaboração e o gerenciamento de projetos sociais
• Encontro 11 – Roteiro para a elaboração de projeto
• Encontro 12 – Abrindo o baú de ideias
• Encontro 13 – Desenvolvimento de projetos de empreendedorismo social
• Encontro 14 – Planejamento para a apresentação de projetos desenvolvidos
• Encontro 15 – Evento de apresentação dos projetos desenvolvidos
42
Com as atividades produzidas para o desenvolvimento de projetos sociais, os alunos vivenciam situações que
estimulam os seguintes comportamentos relacionados ao perfil empreendedor:
• Persistência.
• Busca de informação.
• Definição de um nome para o negócio.
• Definição dos produtos e serviços.
• Definição dos clientes do negócio.
• Identificação dos concorrentes.
• Definição do local de funcionamento do negócio.
• Estabelecimento das ações de produção.
• Desenvolvimento dos produtos e serviços.
• Definição dos recursos materiais necessários e das parcerias para a implantação do plano de negócios.
43
9º ano
A proposta a ser desenvolvida com os alunos do 9º ano do Ensino Fundamental é a montagem de um negócio
a partir de uma oportunidade identificada por eles.
São 10 encontros. Nesse tempo, os alunos vivenciarão etapas que precisam ser consideradas quando se quer
montar um negócio.
• Encontro 1 – O empreendedor e seu negócio
• Encontro 2 – Qual o produto? Quais os clientes?
• Encontro 3 – Local, concorrência e recursos materiais
• Encontro 4 – Cuidando das finanças
• Encontro 5 – Entendendo o marketing
44
• Encontro 6 – Equipe e produção
• Encontro 7 – Definindo o pós-venda
• Encontro 8 – Preparando o plano de negócios
• Encontro 9 – Analisando a implantação do negócio
• Encontro 10 – Avaliando o plano de negócios e o aprendizado
Assim, os negócios podem ser basicamente: indústria (produção de algum produto para posterior venda),
comércio (revenda de produtos) e prestadoras de serviços (realização de serviços a serem definidos).
Com as atividades desenvolvidas para a montagem de um negócio, os alunos vivenciam situações que esti-
mulam os seguintes comportamentos relacionados ao perfil empreendedor:
• Persistência.
• Busca de informação.
45
• Definição de um nome para o negócio.
• Definição de produtos e serviços a serem oferecidos.
• Identificação dos concorrentes.
• Definição do local de funcionamento do negócio.
• Definição dos recursos materiais necessários e parcerias para a implementação do plano de negócios.
• Definição das ações de marketing para a divulgação do negócio.
• Estabelecimento das ações de produção e das ações para o desenvolvimento dos produtos e serviços.
• Organização e distribuição das tarefas entre os responsáveis pelo negócio.
• Desenvolvimento de um sistema de pós-venda.
• Avaliação dos resultados do negócio.
46
Verifique se você compreendeu o conteúdo apresentado neste capítulo com a atividade a seguir.
Atividade 4.1
Preencha as lacunas com os termos corretos.
O empreendimento do ___________ é o desenvolvimento de projetos sociais com base na busca de infor-

mações e no estudo sobre o contexto social no qual os alunos estão inseridos. Já o empreendimento do
___________ é a montagem de um negócio a partir da busca de informações e da identificação de uma
oportunidade pelos alunos.
Apesar de as propostas de cada ano serem ___________, é importante lembrar que os comportamentos
empreendedores incentivados são ___________.
RESPOSTA:
O empreendimento do 8º ano é o desenvolvimento de projetos sociais com base na busca de informações

e no estudo sobre o contexto social no qual os alunos estão inseridos. Já o empreendimento do 9º ano é a
montagem de um negócio a partir da busca de informações e da identificação de uma oportunidade pelos
alunos.
Apesar de as propostas de cada ano serem distintas, é importante lembrar que os comportamentos empre-
endedores incentivados são os mesmos.
47
Conclusão
Este é o final do livro Formação JEPP para professores do Ciclo II!
Ao longo do livro, você viu:
• as propostas e as atividades do JEPP para o Ciclo II, seus objetivos e o material didático (Livro do Aluno e
Livro do Professor).
• seu papel de mediador, o que se espera do aluno e como as atividades traduzem os eixos metodológicos.
• os temas transversais que você conheceu na videoaula e no curso de fundamentação metodológica do JEPP.
Tudo o que foi abordado neste e-book será de extrema importância para a sua mediação e para o sucesso do
Programa Jovens Empreendedores – Primeiros Passos em sua instituição de ensino.
Agora que você já sabe quais são as propostas para cada ano do Ciclo II, você está preparado para participar
de um encontro presencial.
Nesse encontro, você passará por experiências empreendedoras e poderá experimentar algumas das emo-
ções e dos desafios que seus alunos enfrentarão.
48
2017© Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de São Paulo – SEBRAE-SP
Conselho Deliberativo FIESP – Federação das Indústrias do Diretor Administrativo e Financeiro

Presidente Estado de São Paulo Pedro Rubez Jehá
Paulo Skaf (FIESP) IPT – Instituto de Pesquisas Tecnológicas Unidade Atendimento Remoto
ParqTec – Fundação Parque Alta Gerente:
ACSP – Associação Comercial de São Paulo Ivan Teodoro Lopes
Tecnologia de São Carlos
ANPEI – Associação Nacional de Pesquisa, Equipe Técnica
Desenvolvimento e Engenharia das SEBRAE – Serviço Brasileiro de Apoio às
Adriano Augusto Campos
Empresas Inovadoras Micro e Pequenas Empresas
Carolina Germano Nascimento
BB – Superintendência Estadual do Banco SDECTI – Secretaria de Desenvolvimento
Claudia Aparecida Gonçalves Brum
do Brasil Econômico, Ciência, Tecnologia e Inovação
Karoline Martins Amaral
CEF – Superintendência Estadual da Caixa do Estado de São Paulo
Econômica Federal Unidade de Cultura Empreendedora
SINDIBANCOS – Sindicato dos Bancos do Gerente:
DESENVOLVE-SP – Agência de
Estado de São PauloPaulo Juliana Gazzotti Schneider
Desenvolvimento Paulista
FAESP – Federação da Agricultura do Diretor – Superintendente Equipe Técnica
Estado de São Paulo Bruno Caetano Ana Maria de Araújo Brasilio
FECOMERCIO – Federação do Comércio Diretor Técnico Fabiana Vicente de Carvalho
do Estado de São Paulo Ivan Hussni Mirza Rosas Augusto Laranja
Produção Técnica e Operacional – Fundação Carlos Alberto Vanzolini

Presidente da Diretoria Executiva Designer Instrucional Consultora de Comunicação
João Amato Neto David Melo da Luz, Natália de Mesquita Sonia Scapucin
Diretor Administrativo e Financeiro Matheus, Tauana Grasso Chixaro e Thais Editora
Luís Fernando Pinto de Abreu Cattucci Dantas Elisabete Portugal
Diretor de Operações Diretora de Vídeo
Consultora Pedagógica
Roberto Marx Ane do Valle
Mainã Greeb Vicente
Diretor da Área de Gestão de Roteirista
Revisão de Texto Patricia Roman
Tecnologias em Educação Priscila Risso e Tatiana F. Souza Repórter
Guilherme Ary Plonski
Iconografia e Audiodescrição Viviane Thomaz
Coordenadoras Executivas
Priscila Garofalo e Rita de Lucca Narradores
Angela Sprenger e Beatriz Scavazza
Consultora de Acessibilidade Michelle Dufour e Nelson Gomes
Gerente da Unidade de Gestão de
Karina Zonzini Diretor de Arte
Projetos Michelangelo Russo
Luis Marcio Barbosa Consultor de Tecnologia
Designer Gráfico
Gestoras do Projeto Wilder Oliveira
Eduardo de Camargo Neto
Sônia Akimoto e Denise Blanes Programador de Front-end
Diagramação
Assistentes de Gestão Edson Ramos Jairo Souza Design Gráfico
Valéria Aranha e Vanessa Leite Rios Web Designer Imagens
Designer Instrucional Master Bruno Gomes de Souza e Fernando Cedidas pelo Sebrae-SP, pela GTE/FCAV ou
Heloisa Collins Oliveira Martins usadas sob licença da Shutterstock.com.
49

JEEP - Ciclo 2 - Formação de Professores - SEBRAE

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E-BOOK

Formação JEPP para professores do Ciclo II

Aproveite esta oportunidade de ampliar seus conhecimentos e bons negócios!

Equipe de EAD do Sebrae-SP

Ao longo do e-book, você vai ver:

• as propostas de sequências didáticas do Programa Jovens Empreendedores – Primeiros Passos (JEPP) –

• como as atividades se relacionam com comportamentos empreendedores e o desenvolvimento de um

Ao longo deste capítulo, você vai:

• rever alguns dos conceitos desenvolvidos no curso de fundamentação metodológica.

• conhecer as propostas do JEPP para o Ciclo II do Ensino Fundamental.

• Conhecer aspectos do mundo dos negócios por meio da montagem de um empreendimento.

• Compreender etapas de planejamento para concretizar um objetivo.

• Compreender empreendedorismo social como possibilidade de ação do jovem.

• Compreender etapas de elaboração de um projeto social.

• Conhecer características do comportamento empreendedor e do empreendedorismo social.

• Estabelecer correlação entre a cultura empreendedora e os valores éticos, culturais, de sustentabilidade

• Predispor-se ao trabalho coletivo para alcançar um objetivo comum.

• Adotar práticas ecossustentáveis.

• Conviver de forma ética e cidadã com o ambiente e as pessoas ao seu redor.

• Perceber seu potencial criativo de resolver situações.

• Refletir e identificar-se com comportamentos empreendedores e com empreendedorismo social.

• Posicionar-se de forma crítica e transformadora no seu contexto social.

• Predispor-se a correr riscos calculados.

• Buscar oportunidades e ter iniciativa para implementar um empreendimento.

• Valorizar a cultura local.

• Tomar decisões e desenvolver estratégias para alcançar objetivos comuns.

• Planejar etapas para a concretização de um empreendimento e projetos sociais.

• Monitorar e avaliar o planejamento realizado, com foco na qualidade e na eficiência.

• Implementar um projeto social e avaliar os resultados.

• Identificar fontes geradoras de projeto em seu contexto social.

• Utilizar diferentes estratégias para resolver situações-problema.

• 6º ano: “ecopapelaria” – uma papelaria sustentável.

• 7º ano: loja de artesanato sustentável.

• 8º ano: empreendimento social adequado à realidade local.

As atividades propostas serão pontos de partida para uma experiência enriquecedora.

Preencha as lacunas com os termos corretos.

O JEPP é a proposta de __________________ do Sebrae para os alunos do Ensino Fundamental. Entre as

Conhecendo o material do JEPP – Ciclo II

• Livros do Aluno (Ciclo_II_Livro do Aluno_6ºano.pdf; Ciclo_II_Livro do Aluno_7ºano.pdf; Ciclo_II_Livro

Veja, por exemplo, os encontros previstos para o 6º ano:

• Encontro 1 – Vamos trabalhar com ecopapelaria

• Encontro 2 – Planejando a ecopapelaria

• Encontro 3 – Começando a produzir

• Encontro 4 – A responsabilidade de todos nós

• Encontro 5 – Produzindo ainda mais

• Encontro 6 – Mais decisões na ecopapelaria

• Encontro 7 – Organizando nosso trabalho para fazer ainda melhor

• Encontro 8 – Cuidar dos recursos para não faltar no futuro

• Encontro 9 – De olho na eficiência com qualidade

• Encontro 10 – Conversando com o cliente

• Encontro 11 – Uma campanha especial na ecopapelaria

• Encontro 12 – Uma equipe unida

• Encontro 13 – Preparativos finais

• Encontro 14 – Portas abertas

• Encontro 15 – Decisões finais na ecopapelaria

Alguns momentos aparecerão em todos os anos do Ciclo II:

• O momento de trabalhar com imagens e ilustrações.

• O momento de trabalhar com textos.

• O momento de compartilhar ideias.

• O momento das atividades.

• O momento do “baú de ideias”.

• O momento do “aprender fazendo”.

• O momento do “para saber mais”.

( ) Caracteriza-se de acordo com diferentes estratégias pedagógicas.

( ) Material didático consumível no qual são apresentadas as ativida-

( ) Período de tempo no qual são desenvolvidas as atividades propos-

( ) Material didático no qual são apresentadas as orientações para a