TALLER

IMPORTACION EXPORTACION
Taller de 4 horas de duración para 20 personas

Enfocado a generar competencias para aprender sobre

el proceso de importación - exportación mediante una
entrega de conocimientos prácticos y teóricos que se
podrán aplicar a propuestas reales de los participantes
a través de un ejercicio práctico de exportación o
importación que desarrollarán individualmente en un
plazo de 15/30 días y una posterior puesta en común.
Hernán Pacheco Quiróz , 2014-2015
 Programa Taller
Importación - Exportación

• Presentación de los participantes

• Nueva economía mundial y de los negocios del Siglo XXI
• Aspectos comunes de una exportación o importación
• Organismos involucrados en un proceso de exportación
• Conceptos básicos
• Exportar paso a paso
Café
• Exportando Servicios Exportando Inteligencia
• Desafíos para la Región de Los Lagos
• E - Commerce
 Internacionalización de la Empresa
de lo local a lo global
• “En el diseño de las estrategias de internacionalización se contempla el
el concepto de nueva economía mundial y de los negocios del Siglo
XXI, caracterizada e impulsada por tres importantes fenómenos: la
globalización de los mercados, que genera apertura e
interdependencia entre los agentes económicos; la nueva era del
cambio continuo, rápido e incierto; y la nueva era del conocimiento y
la información. Estos tres impulsores están soportados por la
revolución en las tecnologías de la información, comunicaciones y
manufactura computarizada.
• En ese contexto de la nueva economía, es que la competencia de
mercado es cooperativa, vía alianzas estratégicas entre competidores,
clientes y proveedores, para incrementar la participación en el
mercado con procesos de manufactura y marketing integrales e
inteligentes, teniendo como fuente de ventaja competitiva la
innovación y el aprendizaje a través del capital intelectual en una
organización inteligente.” Hernán Pacheco Q INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA QUIMICA
R&S LIMITADA; “Programa de Asistencia a las pequeñas y Medianas Empresas Exportadoras (PYME) para un mejor aprovechamiento de los
Acuerdos Comerciales”PROCHILE;2009
 Circo Pacheco Kaulen :el arte de lo
posible . FRANCIA-ALEMANIA-SUIZA

https://www.facebook.com/photo.php?fbid=268936183269920&set=t.1000029
80341238&type=1&theater
 ASPECTOS COMUNES DE UNA EXPORTACION O IMPORTACION
• Inscripción y/o modificación en el Registro Único Tributario, RUT. (De nada
sirve desarrollar una estrategia de mercadeo internacional de servicios si no está autorizado
legalmente para exportarlos)
• Clasificación del producto en una posición arancelaria. (código numérico de 10
dígitos que identifica mi producto dentro del Arancel de Aduanas de Chile )

• Estudio de Inteligencia de Mercados. • Estadísticas de Importación (compra) de mi

producto en el mercado potencial. Condiciones de acceso (etiquetas, empaques, envases,
embalajes, aranceles, vistos buenos, etc.) exigidas por las autoridades de dicho país.

• Definición del INCOTERM a negociar: EXW FAZ(Pto de Embarque) FOB CFR / CIF
(Pto de Destino)

• Definición del Medio de Pago a Utilizar : Tres son las formas de pago más
utilizadas: ACREDITIVO :Irrevocable, Confirmada , A la Vista ; COBRANZA EXTRANJERA Y
CONTADO las que deben quedar estipuladas en el Documento Unico de Salida (DUS),
• Contratación de Agentes de Aduana. El agente de aduana es un profesional auxiliar
de la función pública aduanera, cuya licencia lo habilita ante el Servicio Nacional de Aduanas
para prestar servicios a terceros como gestor en el despacho de mercancías.
ORGANISMOS INVOLUCRADOS EN UN
PROCESO DE EXPORTACIÓN

Tribunal Aduanero
 I. Conceptos Básicos
para las actividades de importación y exportación

• Glosario de Términos de Comercio Exterior

• Diagrama de INCOTERMS
• Exportación de Servicios
• Tratados de Libre Comercio
• Barreras Arancelarias y Para Arancelarias :
• Código Arancelario
 Exportar paso a paso
• Presentación de Guía para exportar paso a paso
• I.- Consideraciones iniciales
• II.- Acuerdo de Compra
• III.- Negociar y acordar con el importador la Forma de Pago,
Cláusula de Compra y Venta Internacional y la Modalidad de Venta.
• IV.- Presentación de mercancías a Aduana DUS
• V.- Retorno de Divisas
• Decreto Ley Nº 825 Recuperación I.V. A
• Ley Nº 18.480 Reintegro Simplificado y su Modificación
• Ley Nº 18.708 Reintegro de Derechos y Demás Gravámenes
Aduaneros
• Ley Nº 18.634 Pago Diferido de Gravámenes y Crédito Fiscal
• Certificado de Origen
 DESAFIOS DE FUTURO PARA LA REGION DE LOS LAGOS

Según Ricardo Arriagada, ABRIL—JUNIO 2014

director regional de ProChile DESEMBARQUE ARTESANAL
Toneladas 23.217,6
"Hoy tenemos como meta Variación Anual ‐45,2%
incrementar el número de CENTROS DE CULTIVOS
empresas que exporten, Toneladas 157.635,1
Variación Anual 6,8%
especialmente pymes, por lo
EXPORTACIONES SILVOAGROPECUARIO y PESCA
que seguiremos en la búsqueda Total (MMUS$) 16,2
de las que no están realizando Variación Anual 3,1%
envíos al exterior, pero que EXPORTACIONES INDUSTRIA
tienen potencial y sólo Total (MMUS$) 1283,9
requieren de nuestro apoyo Variación Anual 28,8%
para atreverse a salir al RESTO EXPORTACIONES
Total (MMUS$) 1,2
mundo", aseguró. Variación Anual ‐76,7

En 21 % crecieron las exportaciones de Los

Lagos en 2014 y llegan a US$ 5 mil millones
Exportando Inteligencia
 ¿Que exportar ?
EXPORTACION DE INTELIGENCIA REGIONAL

•Metodologías
•Bionegocios
•Bioprospección de Compuestos Activos
•Logística de Manejo de Aguas Servidas en
Artefactos Navales
•Estrategias de Puesta en Valor de Recursos
Naturales
•Sistemas de Gestión y Control de Mypimes Productos derivados de
Recursos Forestales no
Madereros (PFNM)
del Bosque Templado
Húmedo chileno podrían
clasificarse en siete grandes grupos
en función de su ámbito de uso: 1.
Productos Comestibles 2. Plantas
Medicinales 3. Plantas Tintóreas 4.
Pimienta Patagónica Materiales de cestería,
construcción y elementos de uso
artesanal 14 5. Extractos de uso
industrial 6. Semillas y material de
propagación 7. Plantas y follajes
Copihue ornamentales
 INSTRUMENTOS
Fondos Concursables
• Silvoagropecuario : Herramienta para fomentar las exportaciones de alimentos
frescos o procesados, productos forestales, o productos del mar, a través del co-
financiamiento y apoyo en la gestión de diferentes proyectos de estrategias de promoción de
exportaciones.

• Industrias : Herramienta para apoyar y fomentar las exportaciones de bienes

manufacturados no alimenticio, a través del cofinanciamiento y apoyo en la gestión de
acciones de promoción comercial en el exterior.
• CONTACT Chile : Herramienta para fomentar las exportaciones de servicios, a través del co-
financiamiento y apoyo en la gestión de diferentes proyectos de estrategias de promoción de
exportaciones.
 www.aliexpress.com

las partes involucradas interactúan de manera electrónica en lugar

de hacerlo de la manera tradicional
 Operación de e-commerce

• Compra de Micrófono para violín en Thomann Musikhaus ,

Alemania
• Confirmación de envío Thomann Musikhaus
• INVOICE
• Aviso de pago
• Cartola de Pagos Pay Pal