ITESM Campus León Actividad 3

Modelo de Negocio Canvas

Rodrigo Gerardo Lael Bueno Martínez

A00999192
LAD
Modelo de Negocio Canvas & Lean Canvas para Startup

Modelo de Negocio Canvas

Este modelo fue creado por uno de los conferenciantes de la Agencia de representación de
conferenciantes y programación de contenidos Thinking Heads, Alex Osterwalder.

El Modelo de Negocio Canvas de Osterwalder es considerado una herramienta estratégica empresarial y

de gestión que permite describir, diseñar, retar, inventar y pivotar nuevos modelos de negocio. Se basa
en nueve pilares fundamentales, organizados en un lienzo pre-estructurado de 9 casillas, con el cual se
puede hacer un mapa completo de un modelo de negocio en una sola imagen. Estos pilares son:
1. El segmento de mercado que comprende a todas las personas u organizaciones para los cuales
estás creando valor (esto incluye usuarios simples y clientes que pagan).
2. Se debe tener una propuesta de valor única para cada segmento. Esta propuesta está
conformada por los productos y servicios que crean valor para tus clientes.
3. Los canales o puntos a través de los cuales tienes contacto con tus clientes y les entregas las
propuestas de valor.
4. Las relaciones que estableces con tus clientes.
5. Las fuentes de ingreso que generas (cómo y a través de qué mecanismos está generando valor
tu modelo de negocios)
6. Los recursos clave son los activos indispensables para tu modelo de negocio, es decir, la
infraestructura necesaria para crear, entregar y capturar valor.
7. Las actividades clave que requieres para generar ingresos, es decir, aquella cosa en la cual tu
compañía realmente debe tener un buen desempeño.
8. Los socios clave que son los que te pueden ayudar a impulsar tu modelo de negocio, debido a
que es probable que no seas dueño de todos los recursos clave que necesites, ni que puedas
realizar todas las actividades claves tú solo.
9. Una vez comprendas la infraestructura de tu modelo de negocio, también tendrás una idea de
la estructura de costes.
(Opinno, 2014)
Lean Canvas para Startup
El modelo Lean Canvas fue creado por Steve Blank, uno de los empresarios y académicos más
reconocidos en el Silicon Valley, California.

Su objetivo principal es ser lo más viable y práctico posible, sin perder el enfoque empresarial; crear
una especie de guía o mapa que ayudara a los emprendedores a navegar por el proceso, desde el
nacimiento de la idea hasta la creación de la start-up. Basándose en los principios de Lean Startup y en
las palabras de Eric Ries, “las start-ups operan bajo condiciones de extrema incertidumbre”, su idea
era capturar aquello que era más incierto o más arriesgado. Los nueve pilares son cambiados debido a
que parecían muy poco riesgosos. Así que se modifican eliminando unos y agregando otros.
Agregó cuatro elementos:
1- Problema: es importante conocer bien el problema para poder encontrar la solución.
2- Solución: una vez definido el problema, se puede ofrecer una posible solución
3- Métricas Clave: El riesgo está en no saber identificar la métrica correcta y perder recursos
correteando la meta equivocada.
4- Ventaja Injusta: También conocido como la ventaja competitiva o barreras de entrada que se
suelen encontrar en un el de negocio. Una start-up nueva que está recién empezando, no
tendría una ventaja injusta, por lo que esta casilla en principio estará en blanco. La idea de
esta caja es motivar a los emprendedores a encontrar o construir su ventaja injusta. Una vez
que la start-up consiga un nivel inicial de éxito, será inevitable la aparición de competidores y
personas que copien la idea. Si no tienes una defensa contra ellos, corres el riesgo de que te
extingan.
Para incorporar estos cuatro elementos al Canvas, Maurya tuvo que quitar otros cuatro elementos:
1- Actividades y recursos claves.
2- Relaciones con los clientes.
3- Socios Clave.
(Opinno, 2014)

Diferencias
La mayor diferencia entre el Modelo Canvas y el método de Lean Canvas, es que el primero está hecho
para implementar actividades dentro de un negocio ya existente, es una planeación para las
actividades de un negocio para evitar tomar riesgos que puedan afectar negativamente a la empresa,
mientras que el método Lean Canvas está creada para los startups, aquellos emprendedores que
quieren tomar el riesgo de iniciar una empresa completamente nueva desde cero, este contiene una
mayor cantidad de riesgo debido a que no hay base alguna empresarialmente si no que es el mismo
inicio.
Una de las diferencias más notorias son los cambios de los pilares en los cuales para el Lean Canvas en
lo que se pierde en cuenta las relaciones y los socios clave, por las métricas claves y la búsqueda de
problemas y sus soluciones (más que nada entender el problema para después crear el producto);
mientras que el Modelo Canvas te sirve para generar estrategias y lograr compararlas.

Modelo de Canvas (Industria Musical)

(IndustriaMusical+, 2014)
Modelo de Canvas (Industria del Entretenimiento)

(Sagaba, 2013)

Bibliografía
IndustriaMusical+. (10 de Junio de 2014). Industria Musical. Obtenido de Creación de un festival de
música con el modelo Canvas - See more at: http://industriamusical.es/creacion-de-un-
festival-de-musica-con-el-modelo-canvas/#sthash.DrFqxv2T.dpuf:
http://industriamusical.es/creacion-de-un-festival-de-musica-con-el-modelo-canvas/
Opinno. (03 de Febrero de 2014). Leanstart.es. Obtenido de Lean Canvas:
http://www.leanstart.es/lean-canvas/
Sagaba, M. (13 de Octubre de 2013). Entretenimiento y Centro Comercial. Obtenido de El Modelo de
Negocios Canvas: http://entretenimientoycentrocomercial.blogspot.mx/p/modelo-canvas.html