Período Promedio de Cobro (PPC)

Finanzas de Corto Plazo

Instituto IACC

Marzo del 2018

 Desarrollo

Suponga que la empresa donde usted trabaja se encuentra con algunos problemas financieros. La
empresa actualmente vende a 30 días plazo. Para mejorar y adelantar los flujos de ingresos, se ha
decidido ofrecer a los clientes un 2,5 % de descuento por pago contado. La política a
implementar produce un cambio tal, que el 35% del volumen de venta comienza a recibirse al
contado.

Preguntas:
a) ¿Qué entiende por Periodo Promedio de Cobro (PPC)?

Se entiende cómo PPC, al promedio de días que los clientes demoran en cancelar sus deudas
impagas. Éste índice evalúa al cliente su comportamiento de pago y también las políticas de los
créditos y sus gestiones en los cobros. Para calcular el PPC, se debe dividir el número de días del
año fiscal con el número de veces que rotarán las cuentas por cobrar, de dicho resultado se
obtendrá el número de los días de ventas invertidas en cuentas por cobrar, la cual se denomina
Período Promedio de Cobro (PPC), también se puede decir, que es el plazo promedio de tiempo
en que la empresa esperará para recibir el efectivo una vez realizada la venta.

b) ¿Cuál es el Periodo Promedio de Cobro (PPC) actual?

Según el caso expuesto, éste sería de 30 días, al impulsar una nueva política se beneficiará al
cliente para que compren con efectivo.

c) ¿Cuál es el Periodo Promedio de Cobro (PPC) después del cambio de política?

Para saber el PPC, se debe realizar la siguiente operación:

(30 días x 65% ventas + 0 días x 35% ventas) (100 ventas)
30 x 65% = 19.5
Esto indica que el PPC sería de 19.5 días
d) ¿Qué volumen de recursos adicionales logra reunir la empresa el primer mes de aplicación de
la política si sus ventas anuales (antes del cambio de política) son de $340.000.000?

El volumen sería:
0,35 x 340.000.000 x 30 = $ 9.916.666
360
Se realiza descuento por pago en efectivo $ 247.916
$ 9.916.666 - $ 247.916 = $ 9.668.750
 Bibliografía

[IACC (2012). Papel de las finanzas en los cobros y en los pagos, los clientes, el crédito y las
cuentas por cobrar. Semana 4.]