UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA ECOTEC

AUTOR: Christian Alfredo Villegas Castro

PROFESOR: Ing. Guillermo Granja Cañizares, MBA

ABSTRACT: La tarea desarrollada es acerca de alianzas estratégicas con éxito y sin éxito
a nivel empresarial.

INTRODUCCION: Existen empresas que realizan alianzas estratégicas con otras para
mejorar diferentes aspecto.

RESUMEN: Las empresas realizan alianzas estratégicas para superar sus niveles de
producción, calidad, entre otras. No necesariamente siempre estas alianzas son efectivas
debido a que no se cumplen los objetivos o metas de dicha alianza.

FACULTAD: Marketing y Comunicación.

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 Alianzas Estratégicas con éxito

Starbucks

Según Rebecca Larson, profesora asistente de negocios en la Universidad Liberty,

Starbucks se asoció con las librerías Barnes y Nobles en 1993 para colocar cafeterías en sus
sucursales, beneficiando a ambos minoristas. En 1996, Starbucks se asoció con Pepsico
para embotellar, distribuir y vender la popular bebida a base de café Frappacino. Una
alianza entre Starbucks y United Airlines se tradujo en que el café se ofrecía en los vuelos
con el logo de Starbucks en las tazas y una asociación con Kraft Foods resulto en que el
café de Starbucks se comercializara en los supermercados. En 2006, Starbucks formó una
alianza con la NAACP (sigla inglesa de la Asociación Nacional para el Desarrollo de la
Gente de Color), con el único propósito hacer avanzar los logros de la compañía y de la
NAACP en relación a la justicia social y económica.

Square acaban de rubricar una alianza estratégica con Starbucks que incluirá, entre otras
cosas, una inversión del retailer cafetero de 25 millones de dólares en la empresa fundada
por Jack Dorsey en una ronda de Series D.
Fruto de esta financiación el CEO de Starbucks, Howard Schultz, incluso ocupará un sillón
en el Consejo de Dirección de Square.

Pepsico

PepsiCo ofrece el portafolio más grande del mundo de marcas de alimentos y bebidas de
mil millones de dólares, incluyendo 22 líneas de productos diferentes que generan
individualmente más de mil millones de dólares en ventas anuales al por menor. Nuestras
principales unidades de negocios –Frito-Lay, Quaker, Pepsi-Cola, Tropicana y Gatorade–
también producen cientos de otros alimentos y bebidas divertidos y convenientes cuyos
nombres son conocidos y respetados en todo el mundo. Con ganancias anuales de $60 mil
millones de dólares aproximadamente.
.
Lanzada por primera vez en 1988, Diet Mountain Dew se convirtió en la octava marca de
bebidas carbonatadas en alcanzar ventas anuales de mil millones de dólares. Diet Mountain
Dew, que alcanzó niveles récord de compromiso de fanáticos a través de patrocinios de
conductores en NASCAR, baloncesto universitario y otros programas de consumidores, ha
visto aumentar su volumen de venta a más del doble en los últimos 10 años. En los Estados
Unidos de América, la presentación de 20 onzas de Diet Mountain Dew es la bebida
carbonatada ligera número uno, en volumen, en el rentable canal de conveniencia y
estaciones de servicio.

Acerca de la Alianza Norteamericana del Café

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La Alianza Norteamericana del Café es una alianza estratégica entre Pepsi-Cola
Norteamérica y una subsidiaria de Starbucks Coffee Company. Sus productos incluyen
Frappuccino®, Starbucks Doubleshot® y Doubleshot® Energy +Coffee drinks.

Disney

HP y Disney firman alianza estratégica Hewlett Packard Company (HP) anunció la firma
de una alianza estratégica, por diez años, con The Walt Disney Company. El objetivo:
elevar la experiencia de entretenimiento del consumidor a través del desarrollo de nuevas
tecnologías y experiencias de entretenimiento mejoradas.
Ambas empresas explicaron su intención es llevar a sus clientes a los límites de la
imaginación, a través de la innovación tecnológica, con un enfoque hacia el entretenimiento
digital.

Mientras que HP proporcionará la infraestructura para distribuir contenido digital mediante

una amplia gama de canales, Disney aportará contenido creativo e incomparables
experiencias para sus visitantes. Combinadas, estas áreas de experiencia fomentan una
alianza única para ambas compañías a través de una gran variedad de plataformas y
negocios, señala un comunicado.

Este acuerdo entre HP y Walt Disney no es el primero, pues ambas empresas trabajan desde
el año 2000 desplegando un estimado de 90 millones de páginas web al día, a 40 millones
de usuarios al mes, con sitios de Internet como Disney.com, Espn.com, Abcnews.com,
FamilyFun.com, ABC.com, Movies.com y otros.

Análisis
En todos estos ejemplos se puede evidenciar que ambas partes respetaron los términos que
se estipularon desde el inicio que realizaron la alianza. Además lo más importante es que
existió a estrategia “GANAR-GANAR”; ganaron ambas partes además los clientes se
beneficiaron y ayudaron al desarrollo del país que este puede ser en varios aspectos sea
como cultural, social, económico, entre otros. Por último lograron los objetivos pactados de
dicha alianza.

Alianzas Estratégicas sin éxito

Alianza telefónica-KPN

Telefónica y la operadora holandesa KPN confirmaron ayer que abandonaban su proyecto

de fusión, al que se oponían el gobierno español y los dos principales accionistas del
gigante de las telecomunicaciones de España; esta resistencia minó la confianza de KPN en
el éxito de la operación.

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"Telefónica y KPN han decidido hoy de común acuerdo terminar las conversaciones de
integración de sus actividades por considerar que no concurren las circunstancias idóneas
para alcanzar el éxito de la operación", afirmó un comunicado de tres líneas del grupo
español, tras haber sesionado un consejo de administración extraordinario.

Las reticencias del gobierno español y el núcleo duro de accionistas de Telefónica, formado
por el Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA) y la caja de ahorros La Caixa, terminaron
por provocar la retirada de KPN. "A pesar de que la mayor parte de los miembros del
consejo de administración de Telefónica aprobaron este viernes una fusión completa, el
voto en contra de un grupo minoritario importante afectó negativamente la confianza de
KPN en el éxito futuro de la nueva compañía", afirmó el grupo holandés en un comunicado

LAB: Fracasó alianza con británica

La semiparalizada aerolínea de bandera de Bolivia, LAB, dijo ayer que fracasó un plan de
reactivación que había pactado en agosto con la compañía británica Transatlantic Aviation
Limited (TAA), porque esta firma no realizó las inversiones prometidas.

TAA devolvió el miércoles el paquete accionario del 50% que había recibido de manos de
la Federación de Trabajadores de Lloyd Aéreo Boliviano (LAB), dijo a reporteros el
secretario ejecutivo de la organización sindical, Oscar Salazar.

LAB, con más de 80 años de antigüedad, opera actualmente con solo tres de los 12 aviones
con que contaba a principios de año y tiene deudas por unos 180 millones de dólares,
equivalentes a todas sus ventas de 2005. Salazar indicó que la actual administración está
empeñada en reforzar la flota, con la reincorporación de al menos cinco aviones que están
en tierra desde inicios de año por problemas técnicos, económicos o legales. El acuerdo con
TAA, una compañía vinculada a negocios de aviación en varios países europeos, según
dijeron sus representantes en Bolivia, preveía la entrega de al menos dos aviones de cabina
ancha y un monto no precisado de financiamiento para pagar salarios devengados y
reactivar operaciones.

Análisis

Cuando ambas parten no respetan o cumplen con el trabajo automáticamente la alianza se

vuelve negativa, debido a que solo gana uno o quizás ambos pierde. No existe beneficio
mutuo y al final no se trabaja con ética empresarial. Es necesario que las empresas cumplan
con todo lo estipulado para poder llegar a la meta. De pronto los empresarios que dirigen
dichas empresas están trabajando para interés personal o individual y no colectivo.

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Bibliografía

Alianzas Estratégicas exitosas

http://www.itespresso.es/starbucks-inversion-square-jack-dorsey-67233.html -Starbucks
http://pyme.lavoztx.com/ejemplos-de-exitosas-alianzas-estratgicas-5243.html -Starbucks
http://www.analitica.com/noti-tips/5500517.asp -Pepsico
http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-998185 -Disney

Alianzas Estratégicas sin éxito

http://www.lanacion.com.ar/15625-fracaso-la-alianza-telefonica-kpn -Telefónica-KPN
http://mensual.prensa.com/mensual/contenido/2006/09/29/hoy/negocios/749848.html -LAB
alianza con británica