UNIVERSIDAD NACIONAL JORGE BASADRE GROHMANN

Facultad de Ciencias Jurídicas y Empresariales

Escuela Profesional de Ciencias Contables y

Financieras

PRONOSTICO DE VENTAS

Monografía

PRESENTADO POR:

WILLIHAM PERCY ATENCIO ATENCIO

CÓDIGO:
2016-102002

TACNA – PERÚ
2018
 I. INTRDUDUCCION

II. OBJETIVO

III. MARCO TEORICO

3.1. PRONOSTICO DE VENTAS

3.2. TERMINOS BASICOS DEL PRONOSTICO

3.3. MEDICIONES DEL DESEMPEÑO DE UN PRONOSTICO DE

VENTA

3.4. TIPOS DE USOS DE LOS PRONOSTICO DE VENTAS

3.5. METODOS DE PRONOSTICO DE VENTAS

3.5.1. Método cuantitativo

3.5.2. Método cualitativo

IV. CONCLUCIONES

V. BIBLIOGRAFIA

https://es.slideshare.net/PedroPerdomo3/pronostico-de-ventas-uft-

55675475?qid=2fedc7f9-2af0-4acc-beb5-

3226f048c31b&v=&b=&from_search=12

https://www.slideshare.net/tomgalvez/ebook-quin-necesita-un-pronstico-de-

ventas

https://es.slideshare.net/guilartejs/trabajo-pronostico-de-venta-joan-tema-5
I. INTRDUDUCCION

Las empresas para elaborar sus planes de mercadeo y su planeación

requieren la elaboración inicial de un pronóstico de ventas, el cual les

permitirá proyectar las posibles ventas futuras basándose en datos

históricos de las misma empresa, con el fin de planear, administrar y

controlar los presupuestos necesarios para un buen uso de los recursos

que se requerirán para cumplir con las metas propuestas

 II. OBJETIVO GENERALES

 Profundiza y abstraer conocimientos concretos sobre los

pronósticos de venta.

III. OBJETIVO ESPECIFICO

 Describir los tipos de pronóstico de ventas

 Conocer la importancia de la realización un pronóstico de ventas

 Conocer los métodos de pronóstico de ventas

IV. MARCO TEORICO

4.1. CONCEPTO DE PRONOSTICO

 Es el arte y la ciencia de predecir los eventos futuros. Para

ellos se pueden usar datos históricos y su proyección hacia el

futuro mediante algún tipo de modelo matemático.

 Puede ser una predicción intuitiva o subjetiva o puede ser

una combinación de ambas

4.2. PRONOSTICO DE VENTAS

4.3. IMPORTANCIA DE PRONOSTICO DE VENTA

4.4. TERMINOS BASICOS DEL PRONOSTICO

4.5. MEDICIONES DEL DESEMPEÑO DE UN PRONOSTICO DE

VENTA

4.6. TIPOS DE USOS DE LOS PRONOSTICO DE VENTAS

 4.7. METODOS DE PRONOSTICO DE VENTAS

4.7.1. Método cuantitativo

4.7.2. Método cualitativo

V. CONCLUCION

VI. BIBLIOGRAFIA