UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTA MARÍA

AREQUIPA- PERÚ

FACULTAD: Ciencias e Ingenierías Físicas y Formales

ESCUELA PROFESIONAL: Ingeniería Industrial

PLAN DE ESTUDIOS
SÍLABO DE ASIGNATURA
1. IDENTIFICACIÓN ACADÉMICA
El desarrollo de las
1.1.- Nombre de la Asignatura: Marketing Estratégico
actividades
Código de la Asignatura: 4409118 académicas se
distribuye en tres
Semestre Académico en que se desarrolla: IX fases de seis
semanas cada una.

1.2.- Peso Académico de la Asignatura.

Cada semestre
HORAS SEMANALES HORAS SEMESTRALES académico comprende
dieciocho semanas.
CRÉDITOS Horas Prácticas
Horas Horas Horas Horas Horas
Práctica de Jefe de Virtuales (Resolución Nº 6199-CU-
Teóricas Teóricas Prácticas Virtuales
Aula Prácticas 2016)

3 2 2 2 0 72 36 0

1.3.- Código, nombre y créditos de Asignaturas Equivalentes:

Ninguno

1.4.- Código y nombre de Asignaturas Pre-requisito:

Ninguno
2. SUMILLA

La asignatura de MARKETING ESTRATÉGICO es un curso de naturaleza teórico-práctica. Proporciona los

conceptos y las prácticas de las Estrategias de Marketing, sobre el tamaño de los mercados, la diversidad y
características de los mismos a fin de aprovechar las fortalezas de las empresas que buscan incrementar su
participación en los mercados nacionales e internacionales, llegando en el momento oportuno a los consumidores y
ofreciéndoles servicios y productos de calidad.
3. COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA QUE APOYAN AL PERFIL DE EGRESO

1. Analiza y aplica las estrategias de marketing como una disciplina de importancia para la gestión empresarial
moderna y como herramienta de desarrollo de productos capaces de competir en un mercado cada vez más
global y competitivo.
4. CONTENIDOS BÁSICOS POR UNIDADES DE APRENDIZAJE:

PRIMERA FASE: ANÁLISIS DEL ENTORNO, SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO

1.1. Planificación estratégica del marketing
1.2. Ambiente interno
1.3. Ambiente externo
1.4. Análisis FODA
1.5. Metas y objetivos de marketing
1.6. Segmentación del mercado
1.7. Selección del mercado objetivo
1.8. Estrategias del mercado objetivo
1.9. Posicionamiento estratégico
1.10. Elaboración del Plan de Marketing

SEGUNDA FASE: ESTRATEGIAS GENÉRICAS, INTEGRACIÓN, INTENSIVAS, DIVERSIFICACIÓN, DE

PRODUCTO Y DE PRECIO
2.1. Estrategias genéricas
2.2. Estrategias de Integración
2.3. Estrategias intensivas
2.4. Estrategias de diversificación
2.5. Estrategia de Producto
2.6. Matriz BCG
2.7. Estrategia de Fijación de precios
2.8. Elaboración del Plan de Marketing

TERCERA FASE: ESTRATEGIAS DE MARKETING, IMPLEMENTACIÓN Y CONTOL DE MARKETING,

TOMA DE DECICIONES DE MARKETING
3.1. Estrategia de cadena de distribución/suministro
3.2. Estrategia de comunicación de marketing integrada (promoción)
3.3. Gestión de las relaciones con los clientes
3.4. Elaboración del Plan de Marketing
3.5. Implementación y control de marketing
3.6. Toma de Decisiones de marketing Estratégico (Simulador de Negocios Markestrated)

5. EVALUACIÓN DE COMPETENCIAS ADQUIRIDAS

EVIDENCIAS OBTENIDAS:

 Evaluación Escrita
 Evaluación oral
 Informe del trabajo de fase
 Caso de estudio y/o controles de lecturas
 Asistencia y conducta: Apoya conductualmente el desarrollo de clases en el salón
 Registro de Participaciones
CRITERIOS DE EVALUACIÓN:

 PE Prueba de entrada: fundamentación escrita de conocimientos previos.

 EE Examen Escrito: fundamentación escrita de conocimientos
 EO Exposición oral: Dominio del tema, presentación y sustentación, respuesta a preguntas, síntesis,
originalidad, calidad.
 IN Informe: Carátula, Introducción, Resumen, Contenido, Conclusiones, Bibliografía.
 CL Casos y/o lecturas: resolución de casos, calidad de la información presentada, enfoque, aplicación de
conceptos, presentación y sustentación, evaluación de lecturas, aportes.
 AC: Asiste y guarda compostura durante el desarrollo de clase.
 FO: Fundamentación oral, intervenciones proactivas o a requerimiento del docente

6. BIBLIOGRAFÍA

BIBLIOGRAFÍA BÁSICA

 Kotler y Keller (2016). Dirección de Marketing. México: Editorial Pearson Education.

 Kotler y Armstrong (2017). Fundamento de Marketing. México: Editorial Pearson Education.
 Manual del simulador Markestrated

BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA

 Ferrel, Hartline (2018). Estrategias de marketing. México: Cengage Learning Editores.

 Material del Docente
 UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTA MARÍA

PROGRAMA FORMATIVO DE ASIGNATURA

I. IDENTIFICACIÓN ACADÉMICA

1. Facultad: Ciencias e Ingenierías Físicas y Formales

2. Departamento Académico: Ciencias e Ingenierías Físicas y Formales

3. Nombre de la Asignatura: Marketing Estratégico

Código: 4409118

4. ESCUELA PROFESIONAL donde se desarrolla la asignatura:

Ingeniería Industrial

5. Docente ( s ) y /o Jefe ( s ) de Práctica ( s )

Código Apellidos y Nombres Función Categoría

2890 Flores Sánchez, Mariela Rosa Docente Contratada

6. Ubicación y Peso Académico de la Asignatura

HORAS SEMANALES HORAS SEMESTRALES

AÑO Horas
SEMESTRE CRÉDITOS
ACADÉMICO Horas Prácticas Horas Horas Horas Horas
Teóricas Práctica Jefe de Virtuales Teóricas Prácticas Virtuales
de Aula Prácticas

2018 IX 3 2 2 2 0 72 36 0

7. Ambiente donde se realiza el aprendizaje

Teoría: Aula A 101 y A 305

Práctica: Laboratorio A 411 y A 412

II.- LINEAMIENTO ACADÉMICO PROFESIONAL

1. Sumilla:

La asignatura de MARKETING ESTRATÉGICO es un curso de naturaleza teórico-

práctica. Proporciona los conceptos y las prácticas de las Estrategias de Marketing, sobre el
tamaño de los mercados, la diversidad y características de los mismos a fin de aprovechar
las fortalezas de las empresas que buscan incrementar su participación en los mercados
nacionales e internacionales, llegando en el momento oportuno a los consumidores y
ofreciéndoles servicios y productos de calidad.

2. Competencias de la asignatura que apoyan al Perfil de Egreso de la Carrera

Analiza y aplica las estrategias de marketing como una disciplina de importancia para la
gestión empresarial moderna y como herramienta de desarrollo de productos capaces de
competir en un mercado cada vez más global y competitivo.
III. PROGRAMACIÓN POR FASE DE APRENDIZAJE

Título Desde 12/03/2018

ANÁLISIS DEL ENTORNO, SEGMENTACIÓN Y Total de Horas Cronograma de la
FASE I de 24
POSICIONAMIENTO de Fase Fase Hasta 21/04/2018
Fase

Analiza y aplica las estrategias de marketing como una disciplina de importancia para la gestión empresarial moderna y como herramienta de desarrollo de productos capaces de competir en un mercado
COMPETENCIA
cada vez más global y competitivo.

EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES

UNIDADES DE
COMPETENCIA
Saber conceptual
Define y analiza los conceptos
fundamentales del marketing y
comprende la segmentación de
mercado y posicionamiento
estratégico.
Saber procedimental
Aplica los conceptos
fundamentales del marketing,
análisis del entorno, segmentación,
elección del mercado meta.
Saber actitudinal
Demuestra interés en el curso,
opina sobre los temas de clase y
mantiene una actitud de superación
personal.
Actividad de Investigación
Formativa y Responsabilidad
Social Universitaria
TEMAS DE LA FASE
PRIMERA FASE: ANÁLISIS DEL
ENTORNO, SEGMENTACIÓN Y
POSICIONAMIENTO
1.11. Planificación estratégica
marketing
1.12. Ambiente interno
1.13. Ambiente externo
1.14. Análisis FODA
1.15. Metas y objetivos de marketing
1.16. Segmentación del mercado
1.17. Selección del mercado objetivo
1.18. Estrategias del mercado objetivo
1.19. Posicionamiento estratégico
1.20. Elaboración del Plan
Marketing
Descripción de la Actividad:
Investigación y diagnóstico de empresas para la elaboración del plan de marketing, segmentación de mercados y posicionamiento como Estrategia de Marketing
ESTRATEGIAS DE
APRENDIZAJE-ENSEÑANZA
 Sesión introductoria de
conceptos previos
 Clase magistral
del
 Trabajo de investigación y
análisis
 Resolución de Casos de
estudio y/o lecturas
 Orientación del docente
de
Evidencias
 Preguntas y respuestas en clase.
 Evaluación Escrita
 Informe del trabajo de fase
 Caso de estudio y/o lecturas
 Registro de Asistencia y conducta:
Apoya conductualmente el desarrollo de
clases en el salón
 Registro de Participaciones, respuestas
Porcentaje %
Criterios de evaluación
Teoría Práctica
 PE Prueba de entrada: fundamentación escrita de 5%
conocimientos previos. 45%
 EE Examen Escrito: fundamentación escrita de
conocimientos
 IN Informe: Carátula, Introducción, Resumen, 40%
Contenido, Conclusiones, Bibliografía.
 CL Casos y/o lecturas: resolución de casos, calidad de
la información presentada, enfoque, aplicación de
conceptos, presentación y sustentación, evaluación de
lecturas, aportes.
 AC: Asiste y guarda compostura durante el desarrollo 5%
de clase.
5%
 FO: Fundamentación oral, intervenciones proactivas
o a requerimiento del docente
100 %

BIBLIOGRAFÍA:
BIBLIOGRAFÍA BÁSICA
 Kotler y Keller (2016). Dirección de Marketing. México: Editorial Pearson Education.
 Kotler y Armstrong (2017). Fundamento de Marketing. México: Editorial Pearson Education.

BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA.
 Ferrel, Hartline (2018). Estrategias de marketing. México: Cengage Learning Editores.
 Material del Docente
III. PROGRAMACIÓN POR FASE DE APRENDIZAJE

Título ESTRATEGIAS GENÉRICAS, INTEGRACIÓN, Desde 23/04/2018

Total de Horas Cronograma de la
FASE II de INTENSIVAS, DIVERSIFICACIÓN, DE PRODUCTO Y DE 20
de Fase Fase Hasta 26/05/2018
Fase PRECIO

Analiza y aplica las estrategias de marketing como una disciplina de importancia para la gestión empresarial moderna y como herramienta de desarrollo de productos capaces de competir en un mercado
COMPETENCIA
cada vez más global y competitivo.

EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES

UNIDADES DE
COMPETENCIA
Saber conceptual
Define y comprende las estrategias
genéricas, de integración,
intensivas, diversificación, de
producto y de fijación de precios INTENSIVAS,
Saber procedimental
Aplica métodos de selección de
estrategias y desarrollo de nuevos 2.10.
productos y fijación de precios en
empresas existentes
Saber actitudinal
Demuestra interés en el curso,
opina sobre los temas de clase y
mantiene una actitud de superación
personal.
ESTRATEGIAS DE
TEMAS DE LA FASE Porcentaje %
APRENDIZAJE-ENSEÑANZA Evidencias Criterios de evaluación
Teoría Práctica
 Clase magistral  Preguntas y respuestas en clase.  EE Examen Escrito: fundamentación escrita de 50%
 Evaluación Escrita conocimientos
SEGUNDA FASE: ESTRATEGIAS
GENÉRICAS, INTEGRACIÓN,
DIVERSIFICACIÓN, DE
PRODUCTO Y DE PRECIO  Trabajo de investigación y  Informe del trabajo de fase  IN Informe: Carátula, Introducción, Resumen, 40%
2.9. Estrategias genéricas análisis  Caso de estudio y/o lecturas Contenido, Conclusiones, Bibliografía.
 Resolución de Casos de  CL Casos y/o lecturas: resolución de casos, calidad de
Estrategias de Integración
2.11. Estrategias intensivas estudio y/o lecturas la información presentada, enfoque, aplicación de
conceptos, presentación y sustentación, evaluación de
2.12. Estrategias de diversificación lecturas, aportes.
2.13. Estrategia de Producto
2.14. Matriz BCG
5%
2.15. Estrategia de Fijación de  Orientación del docente  Registro de Asistencia y conducta:  AC: Asiste y guarda compostura durante el desarrollo
Apoya conductualmente el desarrollo de de clase.
precios clases en el salón  FO: Fundamentación oral, intervenciones proactivas 5%
2.16. Elaboración del Plan de  Registro de Participaciones, respuestas o a requerimiento del docente
Marketing

Actividad de Investigación Descripción de la Actividad: 100 %

Formativa y Responsabilidad Elaboración del plan de marketing
Social Universitaria

BIBLIOGRAFÍA:
BIBLIOGRAFÍA BÁSICA
 Kotler y Keller (2016). Dirección de Marketing. México: Editorial Pearson Education.
 Kotler y Armstrong (2017). Fundamento de Marketing. México: Editorial Pearson Education.
 Manual del simulador Markestrated

BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA.
 Ferrel, Hartline (2018). Estrategias de marketing. México: Cengage Learning Editores.
 Material del Docente
III. PROGRAMACIÓN POR FASE DE APRENDIZAJE
FASE
COMPETENCIA
UNIDADES DE
COMPETENCIA
Saber conceptual
Define y comprende las estrategias
de cadena de
distribución/suministro, de
comunicación de marketing
integrada, evalúa y comprende la
toma de decisiones de marketing
estratégico en empresas simuladas
Saber procedimental
Aplica estrategias de cadena de
distribución/suministro, de
comunicación de marketing
integrada en empresas existentes
Saber actitudinal
Demuestra interés en el curso,
opina sobre los temas de clase y
mantiene una actitud de superación
personal.
Actividad de Investigación
Formativa y Responsabilidad
Social Universitaria
BIBLIOGRAFÍA:
BIBLIOGRAFÍA BÁSICA
 Kotler y Keller (2016). Dirección de Marketing. México: Editorial Pearson Education.
 Kotler y Armstrong (2017). Fundamento de Marketing. México: Editorial Pearson Education.
 Manual del simulador Markestrated
BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA.
 Ferrel, Hartline (2018). Estrategias de marketing. México: Cengage Learning Editores.
 Material del Docente
ESTRATEGIAS DE CADENA DE Desde 28/05/2018
Título DISTRIBUCIÓN/SUMINSITRO, DE COMUNICACIÓN,
III de IMPLEMENTACIÓN Y CONTOL DE MARKETING, TOMA Total de Horas 28
Cronograma de la
DE DECISIONES DE MARKETING de Fase Fase Hasta 14/07/2018
Fase
Conoce los instrumentos que sirven para agilizar o contener el libre comercio internacional y comprende el desarrollo de las operaciones de importación y exportación asumiendo un criterio crítico.
Identifica factores claves en la Logística Internacional para el desempeño competitivo del comercio internacional
EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES
ESTRATEGIAS DE
TEMAS DE LA FASE Porcentaje %
APRENDIZAJE-ENSEÑANZA Evidencias Criterios de evaluación
Teoría Práctica
TERCERA FASE: ESTRATEGIAS  Clase magistral  Preguntas y respuestas en clase.  EE Examen Escrito: fundamentación escrita de 50%
 Evaluación Escrita conocimientos
DE MARKETING,
IMPLEMENTACIÓN Y CONTOL
DE MARKETING, TOMA DE
DECICIONES DE MARKETING
3.7. Estrategia de cadena de
distribución/suministro
 Trabajo de investigación y  Informe del trabajo de fase  IN Informe: Carátula, Introducción, Resumen, 40%
3.8. Estrategia de comunicación de análisis  Caso de estudio y/o lecturas Contenido, Conclusiones, Bibliografía.
marketing integrada (promoción)  Resolución de Casos de  EO: Dominio del tema
 Exposición oral
3.9. Gestión de las relaciones con los estudio y/o lecturas  CL Casos y/o lecturas: resolución de casos, calidad de
clientes la información presentada, enfoque, aplicación de
3.10. Elaboración del Plan de conceptos, presentación y sustentación, evaluación de
lecturas, aportes.
Marketing
3.11. Implementación y control de  Orientación del docente  Registro de Asistencia y conducta:  AC: Asiste y guarda compostura durante el desarrollo 5%
marketing Apoya conductualmente el desarrollo de de clase.
3.12. Toma de Decisiones de marketing 5%
clases en el salón  FO: Fundamentación oral, intervenciones proactivas
Estratégico (Simulador de  Registro de Participaciones, respuestas o a requerimiento del docente
Negocios Markestrated)
Descripción de la Actividad: 100 %
Trabajo informe sobre el plan de marketing y toma de decisiones de marketing estratégico
 PROGRAMACIÓN DE ACTIVIDADES DE INVESTIGACIÓN FORMATIVA Y RESPONSABILIDAD SOCIAL UNIVERSITARIA

DENOMINACIÓN DE INDICADORES
ÁREA PROPÓSITO BENEFICIARIOS RESPONSABLES CRONOGRAMA
LA ACTIVIDAD DE EVALUACIÓN

Revisión de artículos relacionados a  Desarrollar una investigación,  Informe Alumnos del curso Docente del Curso Primera fase
los contenidos del curso analizando la información Segunda fase
Desarrollo de trabajo de recopilada para elaborar Tercera fase
investigación trabajos de fase.
Investigación Análisis de casos de estudio o  Analizar aspectos referentes a  Presentación de caso, Alumnos del curso Docente del Curso Primera fase
prácticas los contenidos del curso prácticas Segunda fase
Formativa Tercera fase
Simulador de Negocios Toma de decisiones gerenciales  Informe Alumnos del curso Docente del Curso Primera fase
introduciendo las bases teóricas Segunda fase
de una investigación. Tercera fase

Responsabilidad Social

FIRMA:

NOMBRES Y APELLIDOS: MARIELA ROSA FLORES SÁNCHEZ

CODIGO: 2890