FORTALEZAS-F

1. Se cuenta con variedad de productos y precios

2. Marca reconocida internacionalmente.
3. Capacitacion a los empleados.

A
4. Los proveedores son Intercompañìas, garantizando
respaldo, calidad y

S.
precios competitivos
5. Brinda capacitaciones a los operarios

.
VI
6. Su posicion geografica es favorable para l a
expansion de mercados a

U
diferentes paises.

M
CA

OPORTUNIDADES-O
1. Muchas zonas del páís por explorar.
ESTRATEGIAS FO
1. Gracias a la variedad de productos se pueden
explorar otras zonas del país en busqueda de
incrementar la participacion en el mercado. (O1-O2-
F1)

2. Por ser un país con una gran variedad 2. Aprovechar su posición geográfica para hacer mas
de zonas de facilita la busqueda de nuevos presencia en paises aledaños. (F2-O6)
mercados.

Cuenta con un gran portafolio de 3. Ampliar el portafolio de servicios aprovechando l a

productos y servicios adicionales a los variedad e innovacion
ofrecidos actualmente, los cuales pueden ofrecida por la comprañía, para así abrir nuevos
abrir las puertas a nuevos mercados mercados. (O3-F4-O4))

4. La innovacion tecnologica permanente 4. Implementacion de politicas relacionadas con l a

les permite responsabilidad social
acceder a nuevos mercados con el animo de contar con mayor reconocimiento
nacional.

5. Incursionar en el tema de l a
responsabilidad social con el animo de
contar con mayor reconocimiento
nacional

6. Excelente posicion geografica.

AMENAZAS-A ESTRATEGIAS FA
1. Competidores con mayores recursos 1. Incrementar l a divulgacion de marca, l a cual es
para l a sinonimo de innovacion.
realización de campañas publicitarias. (A1-F2)
2. Largos tiempos de respuesta,
proveedores fuera del
país
3. Demanda difícil de pronosticar.
4. Debido a l a tercerizacion se
incrementan los costos logisticos y se
reduce el control del inventario.
2. Elaborar una prevision de compras con antelacion
para asi acelerar los
procesos de produccion y despacho de las ordenes de
compra
colocadas.(A2-F4)
3. Desarrollar planes de capacitacion para los
agricultores en municipios y ciudades intemedias
donde no se cuente con presencia comercial. (A1-F5)
 DEBILIDADES-D
1. Poco acercamiento al usuario final.
2. Productos con fecha de vencimiento dificultan el control del inventario.
3. Largos tiempos de respuesta por parte de los proveedores.

4. Alto nivel de inventario.

5. Problemas de comunicación entre la parte comercial y el área de logística

6. Enfoque comercial hacia pocos clientes

7. Bajo control del inventario, tercerizacion.

8. No se cuentan con indicadores de gestion que les permitan medir los resulatdos de l a
operación.
9. No se cuenta con un sistema avanzado de planificación y programación
10. El nivel de servicio no es el optimo.
11. No se tiene control de los costos logisticos
ESTRATEGIAS DO
1. Aplicar logística inversa al producto de baja rotación existente, aprovechando relación con
proveedores. (D4)

2. Incrementar el No de clientes aprovechando las zonas del pais donde l a empresa no tiene
presencia. (D6-O2)

3. Incrementar los controles en l a rotacion de productos para evitar l a perdida de los mismos.
(D2)

4. Generar campañas de responsabilidad social que promuevan l a venta de prodcutos de

baja rotacion. (O5-D4)

5. Concientizar al area comercial de l a imporatncia de l a comunicación con respecto a l a

optimizacion de los niveles de inventario. (D4-D5-D9-D10)

ESTRATEGIAS DA
Desarrollar promociones para eliminar el stock de baja rotación. (D4-A1
2. Fortalecer el area comercial con el fin de mejorar los pronosticos de ventas y de esta forma
mejorar los niveles de inventario.(A3-D4-D7-D10)

3. Evaluar la alternativa de controlar directamente los inventarios. (D7-A4-D11)

4. Evaluar l a posibilidad de trasladar las bodegas a sitios mas estrategicos, con el fin de
optimizar los costos de transporte y tiempos de entrega.(D10-D11-A4)
INDICADOR FORMULA META
SALUD DEL INVENTARIO No de ref. con inv < a 15 dias/Total de ref. 5%

SALUD DEL INVENTARIO No de ref. con inv > a 180 dias/Total de ref 10%

CALIDAD DEL SERVICIO N o de pedidos despachados al 100% por 95%

mes/No de pedidos recibidos por mes

NIVEL DE SERVICIO N o de unidades despachadas por mes/No 98%

de unidades pedidas en el mes

EXACTITUD DEL 1-(valor abs de l a dif entre e l FCST y l o 85%

FORECAST pedido/FCST)

DSI $ invent*90/suma ultimos 3 meses de 0

costo de ventas
"EXACTITUD DEL N o de unidades fisicas/Total de unidades 99%
FORECAST" en inv.

COSTOS DE TRANSPORTE Costo transporte secundario mes/ventas 2%

SECUNDARIO mes
OBSERVACIONES
Mide e l N o de referencias
proximas a generar BO.

Mide e l N o de referencias
con baja rotacion.
Mide los despachos
realizados al
100% en el mes

Se puede establecer tambien

en $.

Se hace por producto y

permite visualizar l a
exactitud de los proyectado
contra lo pedido

No de dias de inventario.

Este indicador se debe

determinar a diario e n los
ciclicos.

Este indicador nos muestra lo

que representa el transporte
entre bodegas en el total de
la venta, a causa de la no
disponibilidad de producto en
la bodega cercana
 Mes Unidades vencidas Unidades por vencer (3 Unid disponibles Valor indicador
meses) en el inventario
DICIEMBRE 155 3.356 136010 6.26%
ENERO 137 7.609 250576 3.09%
FEBRERO 140 7100 245026 2.95%
MARZO 340 7.121 220000 3.39%
ABRIL 7.279 3.084 220000 4.71%