desenvolvimiento normal de la empresa en los mejores términos, esto es, mínimo costo, en la calidad
adecuada y en el momento oportuno.
Modalidades:
Compras menores: Se refiere a bienes de escaso valor y cuya necesidad puede ser circunstancial,
se detecta sobre la marcha, lo que hace que no sean previsibles. Estas compras son abonadas en
efectivo mediante la utilización de un fondo fijo.
Resulta práctico que no se centralicen en un departamento sino que los responsables de los
sectores puedan decidir y autorizar la adquisición., los bienes no pasan por almacén.
Compra de bienes de uso: bienes que no requieren una reposición permanente.
Debido a la significación requiere la autorización de niveles de decisión más alto.
Compras normales: se refieren a compras de bienes de consumo repetitivo y necesario para El
desenvolvimiento normal de la empresa y que es susceptible de presupuestación. son bienes
sobre los que se conoce el punto de pedido, stock mínimo y máximo. este tipo de adquisiciones
suelen realizarse un departamento específico.
Importaciones: compras a un proveedor extranjero, el proveedor normalmente exige la apertura de
un crédito documentario irrevocable, lo que requiere la intermediación de una institución bancaria.
Información gerencial: Los datos referidos a las operaciones de compra y que se encuentran
disponibles en registros y archivos constituyen la base de información que se prepara para uso de la
gerencia.
Salvo especificación en contrario, estos informes se refieren a períodos semanales o mensuales,
según los requerimientos de la gerencia.
Descripción del subsistema:
Módulo 1: Detección de la necesidad de compra: si se trata de la compra repetitiva, tiene lugar
cuando el responsable de almacenes despacha un pedido y determina que ha llegado al punto de
pedido o stock mínimo. En ese momento confecciona la solicitud de compras (SC) y la envía al
departamento respectivo. Es recomendable emitirlo por duplicado. El original se envía a compras
mientras que el duplicado es mantenido en almacenes en un archivo de pendientes para realizar el
seguimiento de la gestión de compras y efectuar los reclamos en caso de demoras.
Módulo 2: Selección de proveedores y pedido de cotización: Tiene lugar cundo compras, luego de
recibir la SC, verifica las firmas autorizadas y consulta el registro de proveedores a fin de
seleccionar aquellos más afines al pedido y solicitarles cotización.
Las decisiones asociadas con este módulo incluyen el establecimiento de modalidades de compra
y la selección de proveedores que se consultaran de acuerdo con las características del producto
solicitado. Es recomendable el pedido de cotización a un determinado número de proveedores.
Módulo 3: Adjudicación: La selección de ofertas no es una tarea sencilla, es aconsejable tener un
cuenta no sólo los precios cotizados, sino otra calidad ofrecida, financiación, plazo de entrega, etc.
Para loa selección de la mejor oferta suele resultar conveniente confeccionar una planilla de
análisis de cotizaciones, en la misma o por separado, se indicará la adjudicación, con la firma del
funcionario responsable.
Módulo 4: Colocación de la Orden de compra (OC): La adjudicación se formaliza mediante la
emisión de la OC, este comprobante representa la demanda efectuada en un proveedor para que
suministre los materiales específicos en la misma, el número de copias que se emiten puede variar,
pero es aconsejable notificar a los sectores que efectuarán la recepción y la liquidación para el
pago.
Módulo 5: Recepción: En este momento la acción pasa al sector de reposición, donde se produce
el ingreso de las mercaderías acompañada por el original y copia del remito del proveedor. La
copia se devuelve conformada. En la recepción se decide aceptar o rechazar los efectos recibidos,
luego de efectuar los controles de cantidad y calidad, y se emite el informe de recepción (IR), este
formulario permite que el sector de contabilidad de la empresa tenga la certeza de que la
mercadería ingreso, conozca la cantidad de unidades recibidas y cuente con la aprobación de
calidad.
Al recibir almacenes las mercaderías con el IR controla ambos elementos y devuelve a recepción
una copia del informe con su conforme, compras por su parte con la copia de IR da por cumplida su
gestión y contaduría integra la copia unto con el remito del proveedor al legajo de compras.
Módulo 6: Contabilización: Contabilidad debe realizar la registración en el momento dl ingreso de
las mercaderías reflejando el aumento del inventario en una cuenta del A y acreditando una cuenta
del P. El importe es el de la OC, excluido el IVA, luego al recibir la factura del proveedor se cancela
la cuenta a pagar, debitando además la cuenta del IVA contra la cuenta proveedores por el monto
total de la factura.
Subsistema de Pagos: Se encarga de la cancelación de las obligaciones contraídas por la
empresa. Esta obligación tiene su origen en una compra efectuada a un proveedor, ya sea de
bienes o servicios.
Modalidades:
Pago en sede del acreedor: El pago se efectúa directamente en el domicilio del acreedor y en el
mismo momento se obtiene el recibo correspondiente.
Pago a un cobrador: En este caso se avisa al acreedor cuando está el cheque disponible y se lo
retira en tesorería.
Pago a repartidores: cuando se recién los productos, es el mismo repartidor el que efectúa la
cobranza y confecciona el recibo.
Pago por correspondencia: El deudor envía por correo un cheque para que se aplique a la
cancelación de su deuda y a vuelta de correo le envían el recibo correspondiente.
Pago a través de un banco: el deudor deposita en la cuenta del acreedor el importe adeudado y le
queda una copia de la boleta de depósito como constancia de haber efectuado el pago
Pago en efectivo por fondo fijo o caja chica: cuando se trata de compras menores, los pagos
podrán efectuarse en efectivo mediante la utilización de un fondo fijo.
Información gerencial: Los registros y archivos utilizados en dicho subsistema contienen los datos
referidos a las operaciones de pago y constituyen la base de la información que se prepara para
uno gerencial.
Alcance: Abarca desde el planeamiento hasta la obtención del producto terminado y su entrega a
almacenes y su contabilización.
Modalidades:
Producción continua: el producto terminado es el resultado de una sucesión de operaciones sobre
un material original y homogéneo, es el resultante de un solo material o de un conjunto de
productos provenientes de una única materia prima, tiende a ser muy automatizado y el personal
que trabaja en él es poco calificado
Producción por montaje: El producto terminado está constituido por una cantidad de partes que se
ensamblan para lograr el artículo, cada una de las partes que forman el producto tiene un proceso
productivo particular que puede afectar a distintos departamentos.
Producción intermitente o por órdenes: Se incluye aquellas industrias en las que la producción se
lleva a cabo cuando existe un pedido específico del cliente, se utilizan equipos diseñados para
fines generales y la mano de obra es altamente calificada.
Producción por proyectos: Consiste en un conjunto de actividades que, en general, tiene una
identidad propia, se trata de obras de considerable magnitud, confecciona una red compleja de
tareas vinculadas entre sí a través de múltiples interrelaciones de precedencia y su duración suele
prolongarse en el tiempo. Un problema significativo en la administración de proyectos se refiere a la
planificación, secuencia y control de las tareas necesarias para la conclusión del proyecto.
Información gerencial: Los datos referidos a las operaciones de producción que se encuentran
disponibles en registros y archivos constituyen la base de la información que se prepara para uso
de la gerencia.
Alcance: Abarca desde la solicitud del cliente y recepción del pedido, hasta la entrega del bien o la
presentación del servicio y la registración en los libros de la empresa pasando previamente por el
control de pedido y del crédito, así como la facturación.
Modalidades:
Según las características del cliente: Podemos distinguir entre ventas locales y exportaciones,
también atendiendo a la condición del cliente, podríamos distinguir ventas mayoristas de
minoristas. en ambos casos habrá diferencia en cuanto a las cantidades mínimas que se comprará
y a las condiciones de venta y tipo de crédito disponible.
Según la recepción del pedido:
o Ventas en salón, cuando el vendedor atiende a los clientes en su local de venta, donde
generalmente expone sus productos o muestras de ellos.
o Venta por corredores, aquí, vendedores de la empresa visitan directamente al cliente o a
potenciales adquirientes.
o Ventas por teléfono o correo, en este caso el comprador se dirige directamente al vendedor
para solicitarle precios y condiciones y luego concretar la operación.
Según las condiciones de pago convenidas: Tenemos ventas al contado y ventas a crédito.
Información gerencial: Los datos referidos a las operaciones de ventas se encuentran en los registros y
archivos y son la base de la información que se prepara para uso de la gerencia.
Alcance: Comprende desde el momento en que se detecta que un crédito está en condiciones de
ser cobrado y hasta que los valores percibidos ingresan en la empresa, por los cuales se entrega al
cliente el comprobante respectivo. Luego se efectuará la contabilización correspondiente.
Modalidades: Los distintos tipos de cobranzas son la contrapartida de las formas de pago vistas en
el subsistema de pagos.
Cobranza en caja: El cliente se traslada para realizar el pago de su deuda. Esta modalidad es
común en los comercios minoristas donde el cliente puede cancelar su deuda.
Cobranza por cobradores: Un empleado de la empresa efectúa el cobro directamente en el
domicilio del cliente. Este recibe los valores y extiende un recibo, provisorio o definitivo, según la
modalidad del procedimiento.
Cobranza por repartidores o prestadores del servicio: De acuerdo con las características del
producto vendido o del servicio prestado, puede ser el mismo repartidor o prestador del servicio
quien efectúe la cobranza en el momento de entregar las mercaderías o prestar el servicio.
Cobranza por correspondencia: El cliente envía por correo un cheque para aplicar al saldo de su
cuenta y a vuelta de correo le envían el recibo correspondiente.
Cobranza a través de un banco: En la cuenta bancaria de la empresa se recauda el importe
adeudado. El deudor deposita y le queda una copia o talón de la boleta como constancia de haber
realizado el pago.
Descuento de documentos: Si bien esta operación tiene características que la diferencian de las
operaciones de cobranza, puede considerársela como tal ya que permite a la empresa transferir el
crédito a un tercero (banco) y, de esta manera disponer anticipadamente del dinero a cobrar,
excepto por los intereses y gastos que debe abonar al banco por el servicio que está prestando.
Cobro de exportaciones: También participa una entidad bancaria donde el comprador efectúa la
apertura de un crédito documentario a favor del vendedor y que oportunamente será cancelado a
través del banco.
Información gerencial: Los registros de cobranzas y los archivos respectivos constituyen la base de
la información de cobranza que se eleva al nivel gerencial. De acuerdo con las particularidades de
cada empresa, esta información puede desagregarse por línea de producto o servicio, por
cobranza, por zona geográfica, por tipo de cliente, etc.