LA GUERRA DE LA MERCADOTECNIA

Análisis del Libro del Bolsillo

Integrantes:

Marketing
A lo largo del tiempo las empresas se han visto obligadas a competir en el mercado, así sea
su producto lo suficientemente bueno en términos de calidad e innovación. Un producto
bueno no es suficiente para alcanzar el éxito, las empresas necesitan implementar
estrategias y tácticas de marketing para crear valor y mantenerse firmes en el mercado.

El libro “La Guerra del Marketing” nos enseña el verdadero significado de la mercadotecnia
en términos de guerra, debido a que las estrategias que usa el líder del mercado no pueden
ser las mismas para la segunda o tercera empresa del mismo sector, mientras el primero
busca jugar a la defensiva, el segundo debe buscar la debilidad del líder y atacarlo en ese
punto.

La lectura nos muestra una serie de ejemplos y enseñanzas de casos verdaderos del entorno
empresarial, ubicándolos en estratos de acuerdo a un cuadro estratégico según su tamaño y
posición en el mercado como el caso de Pepsi vs Coca Cola en el desafío Pepsi, la compañía
Pepsi lanza un spot publicitario mostrando resultados de un blind test donde se evidencio
que las personas preferían el sabor dulce la Pepsi, esto dio como resultado una elevación de
la ventas en supermercados desplazando a Coca Cola e incluso abarcando nuevos segmentos
de mercados que Pepsi Cola jamás imaginó; Cola Cola en un intento de recuperarse
rápidamente lanzo al mercado la New Coke imitando el sabor dulce la competencia
resultando uno de los mayores errores del Marketing ya que la empresa no solo perdió
dinero sino la confianza de sus consumidores.

El mercadologo tiende a errar cuando piensa que su producto es bueno y como él tiene la
razón los clientes deberían comprarlo, cuando en la realidad las empresas deben enfocarse
no solo en la satisfacción de los deseos y necesidades del consumidor, cuando en la
actualidad ya muchas empresas están satisfaciendo las necesidades de éste. El problema no
está en los consumidores sino en las personas encargadas de liderar y guiar la empresa. Por
ello la empresa debe también orientarse hacia su competidor, encontrar sus puntos débiles y
atacarlos mediantes estrategias de marketing. Un buen mercadologo debe establecer las
bases de su estrategia empezando desde los detalles hasta el punto más alto, el
mercadologo debe saber trabajar en equipo, ser valiente y tener poder de negociación para
implementar los procesos de marketing dentro de la empresa, los cuales involucran otros
departamentos como el financiero, investigación y desarrollo, comercial, producción, etc.