ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

“SUMAK WASI”

Estudiantes:
CASTREJON, DAVID

EDQUEN CIEZA, ANALY

CHIGNE VASQUEZ, JOSIAS

PAREDES ROJALES, FLAVIO

TELLO PORTOCARRERO, PAULINA

VASQUEZ ATALAYA, JHOSSY

Curso:

Canales y Promoción Internacional

Docente:

LUIS ULLOA ZURITA

Cajamarca – Perú 2018

 INTRODUCCIÓN

¿Cómo surgió la idea?

Nuestra idea nace mediante un comentario que se realiza en clase, por la cual se
mencionó la moda en la actualidad que son los bordados; es así que optamos po
realizar investigaciones de cuanto es la producción de Textilería en Cajamarca,
logrando identificar que hoy en día la tendencia en el rubro textil son los accesorios
producidos artesanalmente, se logra observar que también, actualmente los
diseñadores están incorporando textiles sostenibles como la lana orgánica y el
algodón orgánico en sus colecciones como un reflejo de su ética con el medio
ambiente y como un gesto hacia el creciente número de seguidores a la moda que
son apasionados de salvar al planeta, es decir; diseñar accesorios innovadores
hechas a base de materias primas como el algodón o fibras vegetales (lana de
alpaca y lana de ovino ) que son elaboradas artesanalmente e industrializadas.

1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Nuestros productos son mochilas, bolsos, monederos artesanales, hecha a base de

lana de ovino natural bordado con hilos teñidos mediante tintes naturales, con una
gran variedad de colores con diseños modernos y exclusivos, adecuándonos a las
diferentes culturas de nuestros consumidores, destacando también la cultura
peruana, al hacer diseños de nuestras diferentes costumbres y riquezas naturales
en la producción textil en Cajamarca desde nuestros antepasados.

“SUMAK WASI” logra tener una línea amplia de diseños exclusivos como son los
siguientes:

2. SEGMENTACIÓN

Nuestro producto va dirigido al público femenino entre 15 a 65 años de edad, de un

nivel socioeconómico B y C. Además, es una excelente opción para un uso habitual.

1
3. DIFERENCIACIÓN

“SUMAK WASI” es una línea de accesorios artesanales elaboradas a base de lana

de ovino natural, teñidas con tintes naturales logrando tener como exclusividad el
bordado con hilo de ovino en dichos accesorios, que logra diferenciarse de los
distintos complementos ya que la mayoría suelen ser llanos y no necesariamente
bordadas.

4. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA Y EL PRODUCTO

4.1. Datos Generales De La Empresa

Logo de la Empresa

SUMAK WASI:
Palabra quechua que significa “ARTESANIA HERMOSA DE LA LOCALIDAD”
SUMAK- HERMOSO
WASI- LOCAL
Razón Social
SUMAK WASI S.A. C
La empresa está conformada por una sociedad de seis socios:
CASTREJON, DAVID

EDQUEN CIEZA, ANALY

CHIGNE VASQUEZ, JOSIAS

PAREDES ROJALES, FLAVIO

TELLO PORTOCARRERO, PAULINA

VASQUEZ ATALAYA, JHOSSY

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 5. OBJETIVOS

5.1. Objetivo General:

Posicionarnos en el mercado a nivel nacional e internacional como una

marca textil, obteniendo un margen de rentabilidad positiva lo que nos
permitiría como empresa crecer en un futuro no muy lejano.

5.2. Objetivos Específicos:

 Promover el desarrollo de la artesanía local.

 Destacarnos de la competencia, ampliando nuestras líneas de
producto.

Misión: somos una empresa que comercializamos accesorios complementarios en

base de lana de ovino con las últimas tendencias de la moda; contribuyendo al
desarrollo de las familias y generando fuentes de empleo en la localidad
cajamarquina.

Visión: Ser una empresa líder en el mercado nacional e internacional en la venta

de accesorios complementarios para damas en un periodo de 2 años, logrando ser
una empresa altamente innovadora, competitiva y dedicada para la satisfacción
plena de nuestros clientes.

6. ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS
 Accesibilidad de proveedores.
 Existencia de la ley artesanal 
29073-ley del artesano y del 
desarrollo de la actividad artesanal
OPORTUNIDADES
 Calidad de fibra de la lana.
Frecuencia de uso.
Producto 100% biodegradable.

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  La Dirección General de  Ferias Nacional e Internacionales ,
Artesanía (DGA). donde se puede exponer los
productos

DEBILIDADES AMENAZAS
 El proceso productivo textil carece  Competidores bien posicionados
de una tecnología innovadora. en el mercado.
 Falta de experiencia en el  Cambio climático.
mercado.  Tipo de cambio de la moneda.

7. VALORES CORPORATIVOS

Respeto

Responsavilidad Persevencia

Valores

Honestidad Seguridad

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 Perseverancia: un empresario que esté dispuesto a tener negocios
productivos, necesariamente tiene que luchar para obtener logros positivos.

Responsabilidad: cumpliremos con los compromisos y obligaciones dentro de

la empresa.

Respeto: Escuchamos, entendemos y valoramos al otro, buscando armonía en

las relaciones interpersonales, laborales y comerciales.

Honestidad: Se promueve la verdad como una herramienta elemental para

generar confianza y la credibilidad de la empresa.

Seguridad: la empresa generar un vínculo de confianza, en la cual los clientes

serán satisfechos en sus necesidades y deseos.

8. PROVEEDORES :

En esta etapa de desarrollo para escoger a dichos proveedores la empresa

ha realizado una investigación y ver quien logra tener dichas características
como las que son el precio –tiempo y calidad.

NOMBRES DE ASOCIACIÓN DE DISTRITO- ASOCIADOS E

PROVEEDOR DE ARTESANOS DIRECCIÓN INTEGRANTES
PRODUCTO
TERMINADO
Margarita La Merced Av. Ventanillas 50 Artesanos
Mercedes de Otusco 48
Coronado
Pedro Toledo Awakuq Makikuna Porcón Alto k -21 15 Artesanos
Calua

La cruz Las fresitas Porcón 27 Artesanos

Sambrano María Bajo K -13
Esperanza

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9. PRINCIPALES COMPETIDORES DE LA MARCA

NOMBRE DE UBICACIÓN – PRODUCTOS

EMPRES DIRECCIÓN
Coricallua Jr. Angamos 879- Bolsas, Chalecos,
Chontapaccha Casacas, Entre
Otros.

Arte Colibri JR. Mario Urteaga 1551 Cartuchera,

Monederos,
Chompas, Faldas
,Casacas
Coperativa Atahualpa km-22 Carretera a Bolsas, Tapices,
Jerusalen Bambamarca Cartuchera Y
Monederos
10. CANALES DE DISTRIBUCIÓN:

2. Control de calidad 3. Transporte del

1. Selección de
del producto producto a la tienda
proveedores

6. Plaza 4. Almacenamiento del

5. Precio
producto

7. Promoción y 9. Empaquetado de
8. Clientes
marketing mercadería para el envío
al lugar destino

10. Transporte interno

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hasta el lugar destino
11. PROMOCIÓN
 Nuestra marca SUMAK WASI se dará a conocer en ferias artesanales.
 El producto se va a promocionar por medio de diferentes medios de
comunicación en el mercado meta.
 A través de catálogo.
 se realizara promociones y spot publicitarios a través de las redes sociales y,
diferentes medios de comunicación difundiendo el producto.

12. ANÁLISIS DE MERCADO OBJETIVO

Para analizar nuestro mercado objetivo, considerando que se trata de

segmentos de la localidad de Cajamarca, ya que lo que se desea en nuestro
proyecto es posicionar nuestro producto.

13. COMERCIALIZACIÓN

La ubicación en la cual se encuentra Cajamarca es accesible para transportar

nuestro producto a nivel nacional.

14. BIBLIOGRAFÍA
 Ministerio de Agricultura www.portalagrario.gob.pe (2007)
 Estudio de la prospectiva de la alpaca www.conacs.gob.pe (2007)
 Instituto Peruano de la Alpaca y Camélidos www.ipacperu.org (2007)
 Portal del Estado Peruano www.peru.gob.pe (2007)
 Cámara de Comercio de Lima www.camaralima.org.pe (2007)