Costeo directo y análisis costo-volumen-utilidad.

CONTABILIDAD Y FINANZAS PARA LA TOMA DE DECISIONES

Instituto IACC
 INSTRUCCIONES

De acuerdo con los contenidos estudiados en la semana, responda lo que se solicita a

continuación:

1.- Explique cómo proyectar ventas en unidades. Fundamente con un ejemplo numérico.

Para planear las ventas debemos efectuar un cálculo de las ventas, y a partir de este cálculo se

procesan los insumos, producción, etc., para la empresa.

Diremos que la perspectiva de ventas es el estudio o la planificación de lo que vamos a elaborar

para lograr vender, cuanto necesitamos para poder efectuar las ventas, cuanto nos va a costar la

mano de obra para la elaboración. El concepto con programar las ventas debe ser una trabajo

eficiente de esta forma logramos una mejor planificación, coordinación y conseguimos vigilar las

actividades y recursos.

En la proyección tenemos tres conjunto de técnicas para planear estados financieros.

 Punto de Equilibrio: Se refiere cuando en un punto específico los ingresos cubren

enteramente a los costos y gastos.
Es una herramienta que vincula en forma simultánea tres variables; los costos, el volumen
de actividad y el beneficio esperado.

 Razones Financieras: Permiten analizar tendencias con mayor consistencia que si se

hiciera con valores absolutos y, por consiguiente, hacer proyecciones para encontrar
valores futuros de ventas, de activos, de endeudamiento u otros ítems de los estados
financieros.

 Presupuesto: Corresponde a la cuantificación y expresión monetaria de los planes,

proyectos y la actividad, para un periodo u objetivo determinado. Se le adjudica una triple
función en cuanto a la herramienta de planeación, coordinación y control.
Para proyectar las ventas a partir de la unidad necesitamos añadir a los costos fijos de las

fórmulas, utilizando el monto de la utilidad anhelada.

Ejemplo: Proyección de ventas de unidades:

Ventas del Año 12.000.000

Costos Variables 6.000.000

Costos Fijos 4..000.000

Utilidad 2.000.000

PE= ____4.000.000_______
1-(6.000.000 / 12.000.000)

PE= ____4.000.000_______
0,5
PE= 8.000.000

Para calcular el punto de equilibrio en unidades debemos agregar a los otros datos lo siguiente:

Precio de venta Unitario $ 4.000

Costo de venta Unitario $ 2.000

De los antecedentes se deduce que las unidades vendidas son 3000 (ventas dividido por el precio

de venta unitario). Con los dos valores adicionales podemos calcular el margen de contribución.

Mc= precio venta unitario - costo unitario

Mc= 4.000 – 2.000

Mc = 2.000
Ahora para calcular el punto de equilibrio en unidades de ventas, utilizó la siguiente formula:

PE = _4.000.000_
2.000

PE = 2.000 Unidades de Ventas

Si estas unidades de punto de equilibrio de 2.000, se les multiplica por el precio unitario de venta,

los $ 30.000, se llega nuevamente al punto de equilibrio en pesos, esto es $ 8.000.000.-

2.- Existe una fórmula para calcular las ventas en punto de equilibrio con una determinada

utilidad. ¿Cuáles son los componentes?

Todo empresario desea saber el monto de utilidad que alcanzaría su empresa, es decir saber

cómo podría calcular las ganancias de un 20% sobre sí mismo.

No debemos olvidad que para utilizar los indicadores y las razones financieras en los estudios de

proyección es necesario saber los datos y para qué sirven, partidas o cuentas que cada una usa,

no solo saber realizar el cálculo.

Otra forma de proyectar ventas sobre rentabilidad esperada se puede realizar con la misma

fórmula del punto de equilibrio, acomodándola de la siguiente manera:

Al margen de contribución (mc) se le resta la tasa de rentabilidad esperada en el denominador de

la fórmula y se continúa utilizando el costo fijo.

Sus componentes son:

 Costos Fijos.

 Margen de Contribución: (Precio venta unitario – Costo Unitario)

 Tasa de Rentabilidad: (Porcentaje de utilidad que se desea que fuera %)

3.- Explique cómo proyectar ventas en pesos. Fundamente con un ejemplo numérico.

Si empezamos por proyectar la utilidad, la estrategia de punto de equilibrio admite ir entregando

valor a los demás elementos del estado de resultados, vale decir, a las ventas, a los costos y

gastos relacionados. Para reunir el interés en tema se dejará de lado contenidos sobre mercado,

calidad y otras variables de análisis, propias de las zonas de comercialización y marketing, que

en su aplicación siempre deben seguir en observación.

Para proyectar las ventas en pesos seguimos utilizando el mismo ejemplo que con unidades y

queremos aumentar en 50% más la utilidad que el periodo anterior.

Debemos encontrar el punto de equilibrio en pesos es:

Al costo fijo de esta fórmula, le sumo el monto de utilidad deseada-

PE = 4.000.000 + 3.000.000 / [(1 – (6.000.000 / 12.000.000)

PE = 7.000.000 / 0,5

PE= $ 14.000.000 de ventas.

Para el punto de equilibrio en unidades es:

PE = 4.000.000 + 3.000.000 / 2.000

PE = 3.500 unidades.

Los resultados indican que para alcanzar la utilidad de $ 3.000.000.- (50% superior a la del

periodo inicial) hay que vender $ 14.000.000.-, o lo que es lo mismo 3.500 unidades al precio

unitario de $ 4.000.-
 Bibliografía

IACC. (2013). Proyecciones con punto de equilibrio y otras técnicas. Contabilidad y Finanzas

para la Toma de Decisiones. Semana 2.. 17/04/2017, de IACC Sitio web:

http://online.iacc.cl/pluginfile.php/3088255/mod_resource/content/0/contabilidad_finanzas_para

_la_toma_de_decisiones/contenidos/contenido2.pdf