Tecnologo en Negociacion Internacional

Nombre: Jessica Mahecha Diaz

Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia 11:
Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1, también
tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o
vigentes actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad de
aprendizaje anterior.

Según Ricardo Eastman de la Cuesta “América Latina es hoy un laboratorio de difusión del
modelo económico norteamericano, como lo fuera en el pasado del europeo y este cambio se
facilitó por la cercanía geográfica”, además “los latinoamericanos los une el idioma español,
hablado en la mayoría de sus países; la religión católica que en las últimas décadas ha cedido
ante el empuje de otras crecientes cristianas: los procesos de consolidación histórica, el
autoritarismo, la actual influencia estadounidense, la mistificación del mestizaje y las corrientes
migratorias; su gente que es el resultado de encuentro de cuatro culturas: nativa, africana,
hispana y árabe, inmersa esta última dentro de la condición de español”.

.
Fuente. Universidad Sergio Arboleda
Por lo anterior nos enfocamos en los países de nuestra habla y los cuales en su momentos
fueron hermanos a nuestra patria pues además del lenguaje tenemos costumbres e ideologías
comunes:

Ecuador Perú Chile

País en América del Sur País en América del Sur País en América del Sur

Ecuador es un país que se Perú es un país de Chile es un país largo y

extiende por el ecuador en la Sudamérica que abarca una angosto que se extiende por
costa oeste de Sudamérica. sección del bosque del el borde occidental de
Sus diversos paisajes Amazonas y Machu Picchu, Sudamérica, con más de
abarcan la selva del una antigua ciudad inca en 6,000 km de costa en el
Amazonas, las zonas altas las alturas de los Andes. La océano Pacífico. Santiago, su
andinas y las islas Galápagos región en torno a Machu capital, se ubica en un valle
de abundante fauna. En las Picchu, incluido el Valle rodeado de los Andes y la
laderas de los Andes, a una Sagrado, el Camino del Inca cordillera de la Costa. En la
elevación de 2,850 m, Quito, y la ciudad colonial de Cuzco, Plaza de Armas de la ciudad,
su capital, es famosa por su es rica en sitios bordeada de palmeras, se
centro colonial español que arqueológicos. En la costa encuentra la catedral
se ha conservado intacto por árida del Pacífico de Perú se neoclásica y el Museo de
mucho tiempo, con palacios encuentra Lima, la capital, Historia Nacional. El enorme
decorados del siglo XVI y con un centro colonial Parque Metropolitano cuenta
XVII y sitios religiosos, como preservado e importantes con piscinas, un jardín
la ornamentada Iglesia de la colecciones de arte botánico y un zoológico.
Compañía de Jesús. precolombino.
Presidente​: ​Sebastián Piñera
Capital​: ​Quito Presidente​: ​Pedro Pablo Tendencias
Prefijo telefónico​: +593 Kuczynski​Tendencias ​ antiago de Chile
Capital​: S
Presidente​: ​Lenín Moreno ​ ima
Capital​: L Prefijo telefónico​: +56
Monedas​: Dólar Prefijo telefónico​: +51 Moneda​: Peso chileno
estadounidense, Centavos de Moneda​: Sol Lugares de interés​: ​Desierto
dólar de Ecuador Destinos​: ​Machu Picchu​, de Atacama​, ​Isla Grande de
Destinos​: ​Quito​, ​Provincia de Cuzco​, ​Lima​, ​Titicaca​, ​Aguas Chiloé
Galápagos​, ​Guayaquil​, Calientes
Cuenca

Fuente: Google

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla
denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se encuentra
en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de formación
consultado.

La mayoría de los países mantienen relaciones económicas entre si, compran y venden
mercancías más allá de sus fronteras, invierten dinero en cualquier otra nación, o reciben
inversiones extranjeras.
Con el fin de identificar el país al cual podemos exportar nuestro producto es necesario
corroborar los tratados que se han firmado entre nuestra nación y las objetivo:

● Tratados Libre comercio

Acuerdo Colombia - ​Comunidad ​Ecuador

Andina

​Perú

​Bolivia

Acuerdo Colombia - ​Alianza del ​México

Pacífico

​Chile

​Perú

Fuente: Wikipedia

Según la CAN “Somos una comunidad de países que nos unimos voluntariamente con el
objetivo de alcanzar un desarrollo integral, más equilibrado y autónomo, mediante la integración
andina, suramericana y latinoamericana” de la cual Colombia y Ecuador son miembros y segun
las similitudes socioeconómicas, culturales y de crecimiento económico hemos escogido a la
Hermana República del Ecuador con el fin de exportar nuestros productos.

● Crecimiento de la economía en América Latina

Fuente: BBC
 3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la tabla
del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de mercado
potencial.

● La negociación ha permitido el acercamiento de los pueblos y el mejoramiento de su

comunicación a tal punto que encuentran similitudes en sus culturas con lo cual se
facilita el intercambio de productos y servicios.
● El inversionista internacional nunca deja de mirar hacia las economías competitiva y
desregulada, con características de una población inquieta, competitiva y educada para
tener éxito; factores que están siendo moldeados en los futuros negociadores de los
países que quieren desbancar a las potencias mundiales.
● Una empresa multinacional lleva a cabo operaciones fabriles en un gran número de
países. Las multinacionales se han hecho impopulares en muchos países,
especialmente del tercer mundo debido a su fuerte poder económico.
● La empresa multinacional puede darse el caso de que procese la materia prima en un
país, o que mantenga canales de distribución en países extranjeros. Su principal
característica e que la empresa posee capital en el extranjero, cuyos beneficios son
atribuible a sus accionistas en el país origen.

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país
mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio;
tenga en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá trabajando a lo largo
de este programa de formación.

Colombia ha podido lograr un crecimiento sostenido que genere empleo y mejore el nivel de
vida de la población a través de la política monetaria, que tiene como objetivo “alcanzar y
mantener una tasa de inflación baja y estable, y lograr que el producto crezca alrededor de su
tendencia de largo plazo”; sin dicha política la economía no crecería, generando una crisis con
consecuencias graves para la economía, deterioro de los indicadores sociales, pérdida de
confianza de la población y caídas en la inversión y en el empleo.
 Las fuerzas según Michael Porter

5. Finalmente, soportan todo el ejercicio en un documento escrito donde además

presenten las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para exportar el producto
o servicio elegido.

La evolución de la economía mundial y de los problemas monetarios y financieros

internacionales ha llevado a la realización de algunos acuerdos monetarios regionales, los
cuales han surgido través de la identificación de las circunstancias que afectan a la economía
nacional y extranjera
Para lo cual se han creado organismos que controlan y financian la prosperidad de una
economía, revisando tanto su económica general y la estrategia política; a continuación
encontrara el reflejo de como una crisis en un país sacudió la economía mundial.

Colombia para entrar en el mercado internacional debe desarrollar en sus nacionales líderes
con un conocimiento completo, para que puedan generar un desarrollo en el progreso de la
infraestructura vial, férrea, marítima y aérea; y así alcanzar los niveles óptimos de
competitividad sostenible.

Fuente: Diario El Universo

La distancia es un factor muy relevante a la hora de desarrollar negociaciones internacionales,

ya la distancia aumenta los tiempos de oportunidad, el costo de la operación y los aranceles
por la negociación. Lo cual afecta de manera directa las negociaciones internacionales.

Fuente: ProEcuador
Por lo que podemos concluir que países con algunas semejanzas en su territorio físico,
económicamente son muy diferentes y se convierten rápidamente en algún tipo de potencia por
las ventajas geográficas con las dispone, por lo cual la Distribuidora realizará exportaciones a
la hermana República de Ecuador, país que ha eliminado varias barreras arancelarias y no
arancelarias con el fin de realizar un sano intercambio económico con Colombia.
 BIBLIOGRAFIA

● Eastman de la Cuesta, Ricardo. Interculturalidad y Negociación “Como Hacer Negocios

En La Diversidad Cultural Global”. Universidad Sergio Arboleda. 2008.
● https://​www.proecuador.gob.ec​/
● https://www.eluniverso.com/
● https://es.wikipedia.org/wiki/
● http://www.bbc.com/
● http://www.comunidadandina.org/