LA IMPORTANCIA DEL PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
Planear la visita comercial. Para toda planeación de la visita comercial, primero que todo se debe enviar físicamente una información o por correo electrónico sobre los productos que venden u ofrecen el Banco N.N, para así crear mucha curiosidad sobre el banco y así llamar la atención y solicitar una cita con el Gerente Financiero encargado para así comentarle los beneficios que se pueden ofrecer.
Diseñar y desarrollar las estrategias de comercialización de
los productos y servicios buscando la Fidelización de los clientes y crecimiento de la entidad según normas institucionales.
Primero que todo como estrategia se debe conocer muy bien la
empresa que se va a visitar en caso los PRODUCTOS LACTEOS DE LA SABANA LTDA, para así tener en cuenta la necesidades de esta (como platea el ejercicio) La primera estrategia: generar mucha curiosidad sobre el Banco N.N, enviando la información por vía Folleto, publicaciones, E-Mail y llevar hasta haya físicamente etc. A todo momento debe ser muy amable, respetuoso y tener uno objetivo bien claro de la empresa, todo esto es una empresa de gran tamaño, ya que toda las visitas debe estar acompañando de todo Jefe Inmediato o Gerente Financiero, se le comenta un poco sobre la trayectoria del Banco N.N y también realizar una comparación entre las dos empresas para así llegar a manejar el portafolio total de toda empresa, dando así las mejores garantía de la empresa. Organizar la oferta de productos y servicios, determinando la oferta a realizar. Es importante presentar una oferta de productos y servicios para la entidad y una por separado para los funcionarios, y especialmente para los cargos de dirección. Para tener un buen inicio de la oferta de los productos y servicios, siempre se debe encaminar primero a ofrecer de nuestro servicio bancario con disponibilidad a todas nuestras sedes que está a nivel nacional, ya que alguna está con horarios extendido y tiene convenios a nivel internacional con diferente bancos, hay se puede ofrecer cheques de gerencia y referencia comerciales, tiene descuesto especiales con algunas aerolíneas de nuestro clientes de Banco N.N. Los servicio que ofrece el banco a nivel es general es ofrecer productos de captación y así brindar a nuestro cliente un crédito para el deudor que le permita la adquisición de bienes y servicio y tenga una oportunidad de disfrutarlos y pagarlos a futuro. Determinar qué productos se pueden ofrecer a los empleados.
Los servicio o producto que podemos ofrecer a los empleados del
BANCO N.N, todo esto va encaminado hacia la facilidad de crédito y hacer adaptarse a las necesidades de la empresa. Todo banco puede ofrecer una cuenta corriente o ahorro para realizar transacciones para su mayor comodidad del cliente, préstamos de libre inversión, préstamos para vivienda o compra de vehículo), en todo banco se puedes depositar sus objetos de valor, bonos y acciones y otros servicio de asesoramiento financiero para los clientes nos visita.
Establecer las condiciones de vinculación y otorgamiento de
los productos y servicios. Políticas de Productos: Bien o servicio que satisface las necesidades o deseos de los consumidores La política de producto va dirigida a que el consumidor sienta que ese es el producto que le satisface y no el de la competencia. No todos los consumidores son iguales, por lo tanto debe cubrir las necesidades de todas las personas.