COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

UNIDAD 3: TAREA 4 - ANALIZAR LOS TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN EN

QUE SE REALIZARA LA EXPORTACIÓN

PRESENTADO POR:
KAREN BIANEY RIOS CEPEDA CODIGO:1.013.650.704

GRUPO: 301102_22

PRESENTADO A:

LAURA GAMARRA
TUTOR

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD

ESCUELA CIENCIAS BASICAS TECNOLOGIA E INGENIERIA
08 MAYO 2018
 DESCRIPCION DEL NEGOCIO
1 Analisis Dofa
2 Mercado Meta
3 Descripción Del producto
4 Clasificación Arancelaria
5 Descripción del consumo
6 Segmento del mercado
7 Productos competidores
8 Tecnologías
9 Normas de calidad
10 Adaptación de producto
11 Costos
12 Precios para el cliente
Miami
Flores
6031060 Flores de corte (rosas, claveles,
orquideas,crisantemos,anturios.
6049100 follaje
es de alrededor de 4 a 5 tallos anuales,
significativamente menor al registrado en Europa de 30 a
40 tallos anualmente; no obstante, el crecimiento en las
tendencias del consumo son significativas
creación de plásticos para cubiertas de invernaderos
logística de movimientos de la mercadería y el transporte por
vehículos refrigerados de gran tamaño
logística de movimientos de la mercadería y el transporte por
vehículos refrigerados de gran tamaño
promedio $500

1 Dónde se va a exportar
2 Características del Mercado
3 Aspectos Politicos
4 Aspectos Legales
5 Aspectos Economicos
6 Descripción de la Industria
7 Mercado a Exportar
8 Analisis de la competencia
ANALISIS DE MERCADO
EE.UU
En lo que respecta a flores de corte, el mercado de Estados Unidos es el segundo importador
mundial después de Alemania. El consumo por persona, por ejemplo de rosas, es de
alrededor de 4 a 5 tallos anuales, significativamente menor al registrado en Europa de 30 a 40
tallos anualmente; no obstante, el crecimiento en las tendencias del consumo son
significativas. Se caracteriza por ser un mercado altamente competitivo, especialmente con
relación a las flores provenientes de Colombia, Ecuador y Costa Rica. Las flores más vendidas
son las rosas, seguidas por los claveles y los crisantemos. Los consumidores seleccionan el
color de las flores de acuerdo con la moda, la estación del año y de la ocasión. Las ventas
siguen un comportamiento estacional, con picos máximos durante las siguientes épocas del
año:
Día de San Valentín: 14 de febrero.
Día de Pascua, mes de abril.
Día de las madres: segundo domingo de mayo.
Día de Todos los Santos (Thanks Giving): octubre
Días de navidad: Noviembre hasta el 25 de diciembre.
Disciplina de horticultura, orientada al cultivo de las flores.
Los productos de la floricultura son comprados por el floricultor quien los produce en forma
masiva, con fines comerciales.
la floricultura mediante tecnologías apropiadas, puede extender los períodos de producción
Estados Unidos
Holanda es un productor importante de follaje y flores,
 ASPECTOS PRODUCCION
1 Materias Primas Rosas, clavel, Hortensia, Pompón

Distribución de Riego de cultivos, manejo de

2 Calidad y normas aguas residuales
3 capacidad
4 Instalaciones Viveros, invernaderos, campo abierto,
5 Localización Antioquia 23%, Cundinamarca 76%
6 Mano de obra
7 subcontratación
8 Proveedores Canadá
Colombia
Costa Rica
México
Perú
Israel
Republica Dominicana
creación de plásticos para cubiertas de
9 Tecnología invernaderos
logística de movimientos de la mercadería y el
transporte por vehículos refrigerados de gran
tamaño
logística de movimientos de la mercadería y el
transporte por vehículos refrigerados de gran
tamaño
10 Inventarios
ASPECTOS INTERNACIONALES

Principales Importadores de Flores Cortadas

Principales Proveedores de Flores y Follaje

Requerimientos de entrada a los Estados Unidos

Medidas sanitarias y fitosanitarias para ingresar a los Estados Unidos.

Toda exportación hacia los Estados Unidos de plantas ornamentales, flores y follaje, debe
estar acompañada por un certificado fitosanitario, extendido por el Ministerio de
Agricultura, Ganadería y Alimentación -MAGA- en Guatemala, en donde se verifica que
el embarque ha sido inspeccionado conforme los requerimientos fitosanitarios de los
Estados Unidos.

En general, los oficiales de aduana en los Estados Unidos usan el certificado fitosanitario
para realizar las siguientes acciones en el puerto de entrada:

- Identificación del tipo de planta o producto de plantas.

- Identificación del área en donde el producto ha sido tratado en el país de origen e
identificar el tratamiento.
- Determinar si los requerimientos de entrada se han llenado (estación de cosecha y
requisitos de aduana).
- Confirmar que las plantas y/o los productos de plantas llenan los requerimientos de
certificación.
- Determinar la muestra para inspección directa.

La cotización

Cotizar para las exportaciones es un arte que sólo se alcanza con la experiencia; llevar todo
el proceso de transformación de un producto, empaque y marca, embarcarlo, asegurarlo,
legalizar el despacho, llevarlo a puerto, tramitar su salida, no dejar espacios vacíos para
cada una de las etapas donde pueda ocurrir un costo, fijar los márgenes razonables de
beneficio (y en ciertas circunstancias la pérdida deliberada a corto plazo) y la entrega a
satisfacción al comprador y al consumidor final, son factores que deben seguirse con
extrema vigilancia.

El gerente de exportación de una empresa debe tener estar atento a dar respuesta a estas
preguntas elementales:

 ¿Es posible conceder descuentos comerciales?

 ¿El empaque de exportación quién lo paga?
 ¿Está incluida la comisión para el agente?
 ¿Hay multas convenidas en caso de incumplimiento del vendedor y del comprador?
 ¿Se permiten embarques parciales?
 ¿Se permite transbordos?
 ¿Se exige embarcar con determinada empresa marítima, aérea o terrestre?
 Es flete pre-pagado o al cobro?
 ¿Se cobran intereses en el pago a plazos?
 ¿Cuál es el banco encargado de recibir los documentos y hacer efectivo el pago?
 ¿Cuál es la condición de pago? ¿Contra entrega de documentos, carta de crédito
irrevocable y confirmada?
 Estas deben ser las preguntas mínimas que se debe plantear el exportador y se debe
dar importancia a cada una de ellas debido a que de ello depende que el precio de la
venta y la cotización ofrecida al importador logren su objetivo fundamental:

1.
BIBLIOGRAFIA

 Contreras Hernández Fernando. (2014). INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES. Universidad Autónoma de Tamaulipas: ISBN-13: 978-84-
16036-55-4 Nº Registro: 201459170.
 CÁMARA DE COMERCIO DE BOGOTÁ. (2015). FLORES & FOLLAJES. 2018,
de CÁMARA DE COMERCIO DE BOGOTÁ Sitio web:
file:///C:/Users/karit/Downloads/Flore++Follajes.pdf