LAMPIRAN 1

Lembar Kuesioner SWOT

Analisis Formulasi Penentuan Prioritas Strategi Pemasaran UMKM Penghasil Kerajinan Sulam Usus

(Studi Kasus pada Galeri Aan Ibrahim di Bandar Lampung)

Kepada responden yang terhormat,

Dalam rangka menyelesaikan tugas akhir di Jurusan Ilmu Administrasi Bisnis, Fakultas Ilmu sosial
dan Ilmu politik, Universitas lampung, diperlukan dukungan bapak/ibu untuk mengisi kuesioner
ini.Kuesioner ini dibuat untuk mendukung proses akhir pengolahan data dalam rangka pemecahan
masalah.

Pengisian kuesioner ini memiliki tujuan :

1. Penentuan bobot dan rating pada matriks IFE dan EFE, dimana kuesioner digunakan untuk
mendapatkan penilaian dari para responden mengenai faktor-faktor strategis internal maupun
eksternal perusahaan dengan cara pemberian bobot dan rating (peringkat) terhadap pengaruh faktor-
faktor tersebut dapat mempengaruhi dalam penentuan strategi dan pemecahan masalah.

2. Pada metode AHP, kuesioner digunakan untuk menentukan strategi apa yang harus diprioritaskan
oleh perusahaan. Landasan utama pengisian kuesioner ini adalah sebuah hierarki (struktur AHP)
dengan komponen-komponennya yang disusun berdasarkan tujuan perusahaan (goal), kriteria,
subkriteria dan alternatif strategi

Pemilihan alternatif strategi dalam memecahkan masalah perusahaan mungkin akan menjadi pilihan
yang patut dipertimbangkan dengan adanya sinergisitas antara aspek yang terkait. Oleh karena itu
diharapkan pengisian kuesioner ini adalah berdasarkan pengalaman, penilaian yang dirasakan oleh
responded (Bapak/Ibu) terhadap elemen-elemen yang mendasari penyusunan strategi alternatif ini.
Untuk itu penulis sangat mengharapkan kesediaan waktu dan kejujuran responden untuk meengisi
keusioner ini.
Atas kesediaan Bapak/ibu yang telah meluangkan waktunya dalam mengisi kuesioner ini, penulis
mengucapkan terima kasih
Bandar lampung, 20 Mei 2013

Bely Abdika
0916051003
 (Lanjutan)

Data Responden (Identitas Diri)

Nama lengkap (beserta gelar) :

Jabatan (saat ini) :
Pangkat/golongan :
No. Telp/HP :
Alamat :
Jenis Kelamin : Pria/Wanita *
Usia : Tahun
Pendidikan Tertinggi : SMU/akademisi/S1/S2/S3 *

*Coret yang tidak perlu

Petunjuk Pengisian :

Tujuan kuisioner: menjaring persepsi penilaian responden (expert) berdasarkan persepsi atau
pendapat terhadap penilaian faktor-faktor yang terkait dengan Strategi pemasaran UMKM
sulam usus Aan Ibrahim.
1. Berilah penilaian atas pertanyaan-pertanyaan di bawah ini dengan member tanda
silang (X) pada salah satu pilihan angka dalam skala 1 sampai 10 dengan penilaian 1
sebagai penilaian yang buruk sekali dan 10 adalah penilaian yang baik sekali,
sementara nilai 2 sampai 9 berada diantaranya. Semakin ke kanan nilainya semakin
baik, dan sebaliknya semakin ke kiri maka semakin buruk. Skala penilaian tersebut
dapat digambarkan sebagai berikut:

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Buruk sekali -------------------------------------------------------------------------------- Baik

sekali

2. Berilah penilaian urgensi pengembangan industry atas faktor-faktor internal/ekternal

tersebut, dengan member tanda silang (X) pada salah satu pilihan yang ada. Adapun
pilihan-pilihan tersebut sebagai berikut:
 - Huruf a = prioritas teramat penting dilakukan pengembangannya.
- Huruf b = prioritas penting dilakukan pengembangannya.
- Huruf c = prioritas kurang penting dilakukan pengembangannya.
- Huruf d = prioritas tidak penting dilakukan pengembangannya.

Bapak/ibu bebas memberikan penilaian, asalkan berkisar antara nilai-nilai:

Angka : 1,2,3,4,5,6,7,8,9,10
Huruf : a,b,c,d
 (Lanjutan)

LEMBAR PERTANYAAN
Faktor-Faktor Yang Berpengaruh Terhadap Strategi Pemasaran UMKM Sulam Usus
Aan Ibrahim di Bandar Lampung
No Faktor-Faktor Penilaian responden
Penilaiaan atas kondisi/prestasi Urgensi prioritas
faktor-faktor (bobot kepentingan)
Buruk Netral baik
I Faktor Internal
1. Spesialisasi produk 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d

2. Kapasitas R&D dan Inovasi 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d

3. Pengetahuan dan Keterampilan 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d

4. Pengembangan Sumber Daya Manusia 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d

5. Jaringan Kerjasama dan modal sosial 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d

6. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
Jiwa kewirausahaan

7. Kepemimpinan dan Visi Bersama 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d

8. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
Kemudahan dalam memperoleh bahan
baku

9. Jumlah dan kualitas tenaga kerja 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d

ahliyang memadai

10. Lokasi Galeri sulam usus yang 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d

strategis
11. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
……………………………………

12. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
……………………………………

II Faktor eksternal
1. Adanya dukungan dari lembaga 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
penelitian dan pemngembangan dalam
melakukan riset pasar atau inovasi
produk
2. Adanya dukungan dari lembaga 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
pendidikan dan pelatihan untuk
 meningkatkan kemampuan
kewirausahaan
3. Adanya program sertifikasi produk 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
sulam usus yang diselenggarakan oleh
kementrian UMKM

4 Kondisi keamanan wilayah yang 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d

terjamin untuk mengelola usaha

5. Iklim kompetisi atau persaingan yang 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d

kondusif dan memacu peningkatan
kualitas

6. Animo masyarakat yang cukup tinggi 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d

terhadap produk sulam usus

7. Adanya dukungan promosi dan 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d

pemasaran produk

8. Tingkat persaingan usaha yang 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d

semakin tinggi

9. Adanya loyalitas konsumen 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d

11. ……………………………….. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d

12. ……………………………….. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
13. ……………………………….. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a b c d
LAMPIRAN 2

Lembar Kuesioner AHP

Kuesioner AHP untuk memilih prioritas “Strategi Pemasaran UMKM Penghasil

Kerajinan Sulam Usus Aan Ibrahim di Bandar Lampung”

Kuesioner ini ditujukan untuk memilih prioritas aspek strategi pemasaran dalam rangka
penelitian “Analisis Stategi Pemasaran UMKM Penghasil Kerajinan Sulam Usus” (studi
kasus pada Galeri Aan Ibrahim). Kuesioner AHP ini merupakan lanjutan analisis SWOT
yang telah dilaksanakan sebelumnya dan sudah menentukan beberapa strategi terpilih.

Penjelasan :

1. Maksud penelitan ini adalah mendapatkan persepsi/penilaian expert yang sifatnya

subjektif, sehingga jawaban responden dibuat berdasarkan persepsi responden/expert
atas penilaian-penilaian faktor-faktor yang berkaitan dengan penentuan strategi
pemasaran UMKM sulam usus Aan Ibrahim.
2. Kegunaan penelitian ini adalah untuk penyusunan skripsi, guna melengkapi salah satu
syarat penyelesaian pendidikan pada Jurusan Ilmu Administrasi Bisnis, Program
Strata satu Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik (FISIP), Universitas Lampung.
3. Bahwa untuk memperoleh masukan seperti tersebut dalam point 1 diatas, maka yang
menjadi responden adalah mereka yang mempunyai pemahaman terhadap masalah
yang diteliti (expert).
4. Mengingat pentingnya masukan dari Bapak/Ibu, maka kami mohon agar Bapak/Ibu
dapat membantu sepenuhnya dengan mengisi kuesioner ini dengan sungguh-sungguh,
agar hasil yang dicapai memberi alternatif strategi pemasaran terbaik.
5. Karena sifatnya penelitian akademik, maka untuk menjaga keakuratan masukan yang
Bapak/Ibu berikan, kami mengharapkan Bapak/Ibu berkenan untuk mengisi data-data
kuesioner ini berupa identitas diri dan lembar pertanyaan di bawah berikut ini :
 (Lanjutan)

DATA RESPONDEN (IDENTITAS DIRI)

Nama lengkap (beserta gelar) :

Jabatan (saat ini) :
Pangkat/golongan :
No. telp/HP :
Alamat :
Jenis kelamin : Pria/Wanita *
Usia : Tahun
Pendidikan tertinggi : SMA/akademisi/S1/S2/S3 *

*coret yang tidak perlu

Petunjuk Pengisisan :
1. Untuk memeberikan penilaian terhadap elemen-elemen permasalahan dari
setiap level yang sedang diteliti prioritasnya, penilaian dinyatakan dalam skala
numerik (skala 1 hingga 9) dengan menggunakan skala sebagai berikut :
Skala 1 = sama pentingnya (equal importance)
Skala 3 = sedikit lebih penting (moderate importance of one over
another)
Skala 5 = jelas lebih penting (essential importance)
Skala 7 = sangat jelas lebih penting (demonstrated importance)
Skala 9 = mutlak lebih penting (extreme importance)
Skala 2, 4, 6, dan 8 adalah nilai antara (intermediate value)
2. Kuesioner ini menggunakan metode ranking untuk menilai besarnya pengaruh
antara satu hal dengan hal lainnya (beri tanda silang pada kotak yang anda
pilih)
3. Jika elemen pada kolom sebelah kiri lebih penting dari elemen pada kolom
sebelah kanan, nilai perbandingan ini diisikan pada kolom sebelah kiri, dan
Jika sebaliknya, maka diisikan pada sebelah kanan (lihat contoh).
 (Lanjutan)
Contoh pengisisan kuesioner :

Pilihan A 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Pilihan B
Artinya : Pilihan A “sama pentingnya” dengan pilihan B

Pilihan A 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Pilihan B
Artinya : pilihan A “sedikit penting” dibandingkan dengan pilihan B

Pilihan A 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Pilihan B
Artinya : pilihan B “jelas lebih penting” dibandingkan dengan pilihan A

Pilihan A 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Pilihan B
Artinya : pilihan B “sangat jelas lebih penting” dibandingkan dengan pilihan A

Pilihan A 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Pilihan B
Artinya : pilihan A “mutlak lebih penting” dibandingkan dengan pilihan B

Pilihan A 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Pilihan B
Artinya : pilihan B berada pada nilai intermediate 4, karena berada pada antara nilai 5 dan 3

Pilihan A 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Pilihan B
Artinya : pilihan A berada pada nilai intermediate 6, karena berada antara nilai 7 dan 5
 (Lanjutan)

Kuesioner ini menggunakan metode proses Hirarki Analisis (Analytical Hierarchy Process)
yang memanfaatkan skala untuk menilai pentingnya satu unsur lainnya dalam suatu kerangka
yang sedang dipertimbangkan. Struktur hirarki yang terbentuk adalah sebagai berikut :

Strategi pemasaran UMKM Sulam

Usus Aan Ibrahim Goal

Produk Harga Tempat Promosi Kriteria

KP K D d TH JWP SP L CP P TP PL Sub kriteria

d

Alternatif
1 2 3 4 strategi

Keterangan :

ASPEK

1. KP : Keragaman Produk
2. K : Kualitas
3. D : Desain
4. d : Diskon
5. TH : Tingkat Harga
6. JWP : Jangka Waktu Pembayaran
7. SP : Saluran Pemasaran
8. L : Lokasi
9. CP : Cakupan Pasar
10. P : Periklanan
11. TP : Tenaga Penjualan
12. PL : Pemasaran Langsung
 (Lanjutan)

ALTERNATIF STRATEGI

1. Membuat grup member kepada konsumen yang loyal serta memberikan pelayanan
khusus terhadap mereka, seperti potongan harga, jangka waktu pembayaran, voucher
belanja dan lain-lain;
2. Membuat program promosi dengan bekerja sama dengan pihak pemerintah maupun
swasta, seperti pameran rutin dan fashion show;
3. Membangun cabang outlet baru dengan lokasi yang lebih strategis seperti di dekat
pusat pasar atau di mall sehingga bisa memperluas jangkauan pasar;
4. Melakukan kegiatan pemasaran dengan intens dan serius melalui jejaring media
sosial(seperti Facebook, Twitter, dan blackberry messenger, youtube),
mengembangkan website atau blog produk, dan memasang iklan di pusat
pembelanjaan online sebagai upaya untuk memperluas jangkauan pasar secara global.

1. Berkaitan dengan pencapaian sasaran strategi pemasaran UMKM Sulam Usus

Aan Ibrahim, maka kriteria strategi pemasaran manakah yang dianggap lebih
penting untuk diprioritaskan ?
KRITERIA BOBOT KRITERIA
Produk 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Harga
Produk 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Tempat
Produk 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Promosi
Harga 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Tempat
Harga 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Promosi
Tempat 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Promosi

Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih 5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih 9= mutlak lebih
penting penting penting
 (Lanjutan)

2. Apabila kriteria produk merupakan kriteria strategi pemasaran yang prioritas

untuk dilakukan sebagai strategi pemasaran pada UMKM Sulam Usus Aan
Ibrahim, maka kegiatan manakah yang lebih penting untuk diprioritaskan ?

Kegiatan BOBOT Kegiatan

Keragaman
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Kualitas
produk
Keragaman
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Desain
produk
Kualitas 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Desain

Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih 5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih 9= mutlak lebih
penting penting penting

3. Apabila kriteria harga merupakan kriteria strategi pemasaran yang prioritas

untuk dilakukan sebagai strategi pemasaran pada UMKM Sulam Usus Aan
Ibrahim, maka kegiatan manakah yang lebih penting untuk diprioritaskan ?

Kegiatan BOBOT Kegiatan

Diskon 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Tingkat Harga
Jangka Waktu
Diskon 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Pembayaran
Jangka waktu
Tingkat Harga 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Pembayaran

Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih 5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih 9= mutlak lebih
penting penting penting
 (Lanjutan)

4. Apabila kriteria tempat merupakan kriteria strategi pemasaran yang prioritas

untuk dilakukan sebagai strategi pemasaran pada UMKM Sulam Usus Aan
Ibrahim, maka kegiatan manakah yang lebih penting untuk diprioritaskan ?

Kegiatan BOBOT Kegiatan

Saluran
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Lokasi galeri
pemasaran
Saluran
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Cakupan pasar
pemasaran
Lokasi galeri 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Cakupan pasar

Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih 5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih 9= mutlak lebih
penting penting penting

5. Apabila kriteria promosi merupakan kriteria strategi pemasaran yang prioritas

untuk dilakukan sebagai strategi pemasaran pada UMKM Sulam Usus Aan
Ibrahim, maka kegiatan manakah yang lebih penting untuk diprioritaskan ?

Kegiatan BOBOT Kegiatan

Periklanan 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Tenaga penjual
Pemasaran
Periklanan 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
langsung
Pemasaran
Tenaga penjual 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
langsung

Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih 5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih 9= mutlak lebih
penting penting penting
 (Lanjutan)

6. Berkaitan dengan strategi pemasaran UMKM Sulam Usus Aan Ibrahim,

alternatif strategi pemasaran manakah yang dianggap lebih penting untuk
diprioritaskan ?

Strategi BOBOT Strategi

Membuat group
member dan
Membuat program
memberikan
promosi, seperti
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
pameran rutin dan
terhadap
fashion show
konsumen yang
loyal

Membuat group
member dan Membangun cabang
memberikan outlet baru dengan
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 lokasi yang lebih
terhadap strategis
konsumen yang
loyal

Membuat group
Melakukan kegiatan
member dan
pemasaran dengan
memberikan
intens dan serius
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
melalui media
terhadap
jejaring sosial
konsumen yang
loyal

Membuat
program promosi, Membangun cabang
seperti pameran 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 outlet baru dengan
rutin dan fashion lokasi yang lebih
show strategis
 Membuat Melakukan kegiatan
program promosi, pemasaran dengan
seperti pameran 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
rutin dan fashion melalui media
show jejaring sosial

Membangun Melakukan kegiatan

cabang outlet pemasaran dengan
baru dengan 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
lokasi yang lebih melalui media
strategis jejaring sosial

Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih 5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih 9= mutlak lebih
penting penting penting

7. Manakah strategi yang lebih penting dilakukan sebagai srategi pemasaran

UMKM penghasil kerajinan sulam usus Aan Ibrahim, menurut sub kriteria
keragaman produk ?

Strategi BOBOT Strategi

Membuat group
member dan
Membuat program
memberikan
promosi, seperti
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
pameran rutin dan
terhadap
fashion show
konsumen yang
loyal
Membuat group
member dan
memberikan Membangun cabang
pelayanan khusus outlet baru dengan
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
terhadap lokasi yang lebih
konsumen yang strategis
loyal
Membuat group
member dan Melakukan kegiatan
memberikan pemasaran dengan
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
terhadap melalui media
konsumen yang jejaring sosial
loyal
Membuat
Membangun cabang
program promosi,
outlet baru dengan
seperti pameran 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
lokasi yang lebih
rutin dan fashion
strategis
show
Membuat Melakukan kegiatan
program promosi, pemasaran dengan
seperti pameran 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
rutin dan fashion melalui media
show jejaring sosial

Membangun
Melakukan kegiatan
cabang outlet
pemasaran dengan
baru dengan 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
intens dan serius
lokasi yang lebih
melalui media
strategis
jejaring sosial

Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih 5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih 9= mutlak lebih
penting penting penting

8. Manakah strategi yang lebih penting dilakukan sebagai srategi pemasaran

UMKM penghasil kerajinan sulam usus Aan Ibrahim, menurut sub kriteria
kualitas produk ?

Strategi BOBOT Strategi

Membuat group
Membuat program
member dan
promosi, seperti
memberikan 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
pameran rutin dan
pelayanan khusus
fashion show
terhadap
konsumen yang
loyal
Membuat group
member dan
Membangun cabang
memberikan
outlet baru dengan
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
lokasi yang lebih
terhadap
strategis
konsumen yang
loyal
Membuat group
member dan Melakukan kegiatan
memberikan pemasaran dengan
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
terhadap melalui media
konsumen yang jejaring sosial
loyal
Membuat
Membangun cabang
program promosi,
outlet baru dengan
seperti pameran 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
lokasi yang lebih
rutin dan fashion
strategis
show
Membuat Melakukan kegiatan
program promosi, pemasaran dengan
seperti pameran 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
rutin dan fashion melalui media
show jejaring sosial
Membangun Melakukan kegiatan
cabang outlet pemasaran dengan
baru dengan 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
lokasi yang lebih melalui media
strategis jejaring sosial

Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih 5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih 9= mutlak lebih
penting penting penting
 9. Manakah strategi yang lebih penting dilakukan sebagai srategi pemasaran
UMKM penghasil kerajinan sulam usus Aan Ibrahim, menurut sub kriteria
desain produk ?

Strategi BOBOT Strategi

Membuat group
member dan
Membuat program
memberikan
promosi, seperti
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
pameran rutin dan
terhadap
fashion show
konsumen yang
loyal
Membuat group
member dan
Membangun cabang
memberikan
outlet baru dengan
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
lokasi yang lebih
terhadap
strategis
konsumen yang
loyal
Membuat group
member dan Melakukan kegiatan
memberikan pemasaran dengan
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
terhadap melalui media
konsumen yang jejaring sosial
loyal
Membuat
Membangun cabang
program promosi,
outlet baru dengan
seperti pameran 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
lokasi yang lebih
rutin dan fashion
strategis
show
Membuat Melakukan kegiatan
program promosi, pemasaran dengan
seperti pameran 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
rutin dan fashion melalui media
show jejaring sosial
 Membangun Melakukan kegiatan
cabang outlet pemasaran dengan
baru dengan 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
lokasi yang lebih melalui media
strategis jejaring sosial

Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih 5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih 9= mutlak lebih
penting penting penting

10. Manakah strategi yang lebih penting dilakukan sebagai srategi pemasaran
UMKM penghasil kerajinan sulam usus Aan Ibrahim, menurut sub kriteria
diskon ?

Strategi BOBOT Strategi

Membuat group
member dan
Membuat program
memberikan
promosi, seperti
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
pameran rutin dan
terhadap
fashion show
konsumen yang
loyal
Membuat group
member dan
Membangun cabang
memberikan
outlet baru dengan
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
lokasi yang lebih
terhadap
strategis
konsumen yang
loyal

Membuat group
member dan Melakukan kegiatan
memberikan pemasaran dengan
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
terhadap melalui media
konsumen yang jejaring sosial
loyal
 Membuat
Membangun cabang
program promosi,
outlet baru dengan
seperti pameran 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
lokasi yang lebih
rutin dan fashion
strategis
show
Membuat Melakukan kegiatan
program promosi, pemasaran dengan
seperti pameran 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
rutin dan fashion melalui media
show jejaring sosial
Membangun Melakukan kegiatan
cabang outlet pemasaran dengan
baru dengan 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
lokasi yang lebih melalui media
strategis jejaring sosial

Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih 5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih 9= mutlak lebih
penting penting penting

11. Manakah strategi yang lebih penting dilajkukan sebagai srategi pemasaran
UMKM penghasil kerajinan sulam usus Aan Ibrahim, menurut sub kriteria
tingkat harga ?

Strategi BOBOT Strategi

Membuat group
member dan
Membuat program
memberikan
promosi, seperti
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
pameran rutin dan
terhadap
fashion show
konsumen yang
loyal
Membuat group
member dan
Membangun cabang
memberikan
outlet baru dengan
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
lokasi yang lebih
terhadap
strategis
konsumen yang
loyal
Membuat group
member dan Melakukan kegiatan
memberikan pemasaran dengan
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
terhadap melalui media
konsumen yang jejaring sosial
loyal
Membuat
Membangun cabang
program promosi,
outlet baru dengan
seperti pameran 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
lokasi yang lebih
rutin dan fashion
strategis
show
Membuat Melakukan kegiatan
program promosi, pemasaran dengan
seperti pameran 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
rutin dan fashion melalui media
show jejaring sosial
Membangun Melakukan kegiatan
cabang outlet pemasaran dengan
baru dengan 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
lokasi yang lebih melalui media
strategis jejaring sosial

Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih 5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih 9= mutlak lebih
penting penting penting
 12. Manakah strategi yang lebih penting dilakukan sebagai srategi pemasaran
UMKM penghasil kerajinan sulam usus Aan Ibrahim, menurut sub kriteria
jangka waktu pembayaran

Strategi BOBOT Strategi

Membuat group
member dan
Membuat program
memberikan
promosi, seperti
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
pameran rutin dan
terhadap
fashion show
konsumen yang
loyal
Membuat group
member dan
Membangun cabang
memberikan
outlet baru dengan
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
lokasi yang lebih
terhadap
strategis
konsumen yang
loyal
Membuat group
member dan Melakukan kegiatan
memberikan pemasaran dengan
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
terhadap melalui media
konsumen yang jejaring sosial
loyal
Membuat
Membangun cabang
program promosi,
outlet baru dengan
seperti pameran 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
lokasi yang lebih
rutin dan fashion
strategis
show
Membuat Melakukan kegiatan
program promosi, pemasaran dengan
seperti pameran 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
rutin dan fashion melalui media
show jejaring sosial
Membangun Melakukan kegiatan
cabang outlet 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 pemasaran dengan
baru dengan intens dan serius
lokasi yang lebih melalui media
strategis jejaring sosial

Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih 5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih 9= mutlak lebih
penting penting penting

13. Manakah strategi yang lebih penting dilakukan sebagai srategi pemasaran
UMKM penghasil kerajinan sulam usus Aan Ibrahim, menurut sub kriteria
saluran pemasaran ?

Strategi BOBOT Strategi

Membuat group
member dan
Membuat program
memberikan
promosi, seperti
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
pameran rutin dan
terhadap
fashion show
konsumen yang
loyal

Membuat group
member dan Membangun cabang
memberikan outlet baru dengan
9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
pelayanan khusus lokasi yang lebih
terhadap strategis
konsumen yang
loyal

Membuat group
member dan Melakukan kegiatan
memberikan pemasaran dengan
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
terhadap melalui media
konsumen yang jejaring sosial
loyal
 Membuat
Membangun cabang
program promosi,
outlet baru dengan
seperti pameran 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
lokasi yang lebih
rutin dan fashion
strategis
show
Membuat Melakukan kegiatan
program promosi, pemasaran dengan
seperti pameran 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
rutin dan fashion melalui media
show jejaring sosial
Membangun Melakukan kegiatan
cabang outlet pemasaran dengan
baru dengan 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
lokasi yang lebih melalui media
strategis jejaring sosial

Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih 5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih 9= mutlak lebih
penting penting penting

14. Manakah strategi yang lebih penting dilakukan sebagai srategi pemasaran
UMKM penghasil kerajinan sulam usus Aan Ibrahim, menurut sub kriteria
lokasi galeri ?
Strategi BOBOT Strategi
Membuat group
member dan
Membuat program
memberikan
promosi, seperti
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
pameran rutin dan
terhadap
fashion show
konsumen yang
loyal
Membuat group
member dan
Membangun cabang
memberikan
outlet baru dengan
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
lokasi yang lebih
terhadap
strategis
konsumen yang
loyal
Membuat group
member dan Melakukan kegiatan
memberikan pemasaran dengan
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
terhadap melalui media
konsumen yang jejaring sosial
loyal
Membuat
Membangun cabang
program promosi,
outlet baru dengan
seperti pameran 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
lokasi yang lebih
rutin dan fashion
strategis
show
Membuat Melakukan kegiatan
program promosi, pemasaran dengan
seperti pameran 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
rutin dan fashion melalui media
show jejaring sosial
Membangun Melakukan kegiatan
cabang outlet pemasaran dengan
baru dengan 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
lokasi yang lebih melalui media
strategis jejaring sosial

Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih 5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih 9= mutlak lebih
penting penting penting

15. Manakah strategi yang lebih penting dilakukan sebagai srategi pemasaran
UMKM penghasil kerajinan sulam usus Aan Ibrahim, menurut sub kriteria
cakupan pasar ?
Strategi BOBOT Strategi
Membuat group
member dan
Membuat program
memberikan
promosi, seperti
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
pameran rutin dan
terhadap
fashion show
konsumen yang
loyal
Membuat group
member dan
Membangun cabang
memberikan
outlet baru dengan
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
lokasi yang lebih
terhadap
strategis
konsumen yang
loyal
Membuat group
member dan Melakukan kegiatan
memberikan pemasaran dengan
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
terhadap melalui media
konsumen yang jejaring sosial
loyal
Membuat
Membangun cabang
program promosi,
outlet baru dengan
seperti pameran 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
lokasi yang lebih
rutin dan fashion
strategis
show
Membuat Melakukan kegiatan
program promosi, pemasaran dengan
seperti pameran 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
rutin dan fashion melalui media
show jejaring sosial

Membangun
Melakukan kegiatan
cabang outlet
pemasaran dengan
baru dengan 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
intens dan serius
lokasi yang lebih
melalui media
strategis
jejaring sosial

Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih 5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih 9= mutlak lebih
penting penting penting

16. Manakah strategi yang lebih penting dilakukan sebagai srategi pemasaran
UMKM penghasil kerajinan sulam usus Aan Ibrahim, menurut sub kriteria
periklanan.
 Strategi BOBOT Strategi
Membuat group
member dan
Membuat program
memberikan
promosi, seperti
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
pameran rutin dan
terhadap
fashion show
konsumen yang
loyal
Membuat group
member dan
Membangun cabang
memberikan
outlet baru dengan
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
lokasi yang lebih
terhadap
strategis
konsumen yang
loyal
Membuat group
member dan Melakukan kegiatan
memberikan pemasaran dengan
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
terhadap melalui media
konsumen yang jejaring sosial
loyal
Membuat
Membangun cabang
program promosi,
outlet baru dengan
seperti pameran 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
lokasi yang lebih
rutin dan fashion
strategis
show
Membuat Melakukan kegiatan
program promosi, pemasaran dengan
seperti pameran 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
rutin dan fashion melalui media
show jejaring sosial
Membangun Melakukan kegiatan
cabang outlet pemasaran dengan
baru dengan 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
lokasi yang lebih melalui media
strategis jejaring sosial

Definisi bobot
 1= sama penting 3= sedikit lebih 5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih 9= mutlak lebih
penting penting penting

17. Manakah strategi yang lebih penting dilakukan sebagai srategi pemasaran
UMKM penghasil kerajinan sulam usus Aan Ibrahim, menurut sub kriteria
tenaga penjual.

Strategi BOBOT Strategi

Membuat group
member dan
Membuat program
memberikan
promosi, seperti
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
pameran rutin dan
terhadap
fashion show
konsumen yang
loyal
Membuat group
member dan
Membangun cabang
memberikan
outlet baru dengan
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
lokasi yang lebih
terhadap
strategis
konsumen yang
loyal
Membuat group
member dan Melakukan kegiatan
memberikan pemasaran dengan
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
terhadap melalui media
konsumen yang jejaring sosial
loyal
Membuat
Membangun cabang
program promosi,
outlet baru dengan
seperti pameran 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
lokasi yang lebih
rutin dan fashion
strategis
show
Membuat Melakukan kegiatan
program promosi, pemasaran dengan
seperti pameran 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
rutin dan fashion melalui media
show jejaring sosial
 Membangun Melakukan kegiatan
cabang outlet pemasaran dengan
baru dengan 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
lokasi yang lebih melalui media
strategis jejaring sosial

Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih 5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih 9= mutlak lebih
penting penting penting

18. Manakah strategi yang lebih penting dilakukan sebagai srategi pemasaran
UMKM penghasil kerajinan sulam usus Aan Ibrahim, menurut sub kriteria
pemasaran langsung.
Strategi BOBOT Strategi
Membuat group
member dan
Membuat program
memberikan
promosi, seperti
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
pameran rutin dan
terhadap
fashion show
konsumen yang
loyal
Membuat group
member dan
Membangun cabang
memberikan
outlet baru dengan
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
lokasi yang lebih
terhadap
strategis
konsumen yang
loyal
Membuat group
Melakukan kegiatan
member dan
pemasaran dengan
memberikan
intens dan serius
pelayanan khusus 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
melalui media
terhadap
jejaring sosial
konsumen yang
loyal
Membuat Membangun cabang
program promosi, 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 outlet baru dengan
seperti pameran lokasi yang lebih
rutin dan fashion strategis
show
Membuat Melakukan kegiatan
program promosi, pemasaran dengan
seperti pameran 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
rutin dan fashion melalui media
show jejaring sosial
Membangun Melakukan kegiatan
cabang outlet pemasaran dengan
baru dengan 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 intens dan serius
lokasi yang lebih melalui media
strategis jejaring sosial

Definisi bobot
1= sama penting 3= sedikit lebih 5= jelas lebih penting 7= sangat jelas lebih 9= mutlak lebih
penting penting penting
 LAMPIRAN 3

Daftar Pertanyaan Wawancara

1. Bagaimana gambaran umum usaha UMKM Sulam Usus Aan Ibrahim?

2. Bagaimana sejarah berdirinya dan perkembangannya hingga saat ini?

3. Bagaimana strategi pemasaran yang dilakukan UMKM Sulam Usus Aan Ibrahim

(segmentation, targetting, positioning)?

4. Produk apa saja yang dijual di UMKM Sulam Usus Aan Ibrahim?

5. Berapakah harga produk yang dijual?

6. Dimanakah alamat galeri UMKM Sulam Usus Aan Ibrahim?

7. Kegiatan promosi seperti apa yang telah dilakukan UMKM Sulam Usus Aan Ibrahim?

8. Bagaimana kondisi persaingan usaha saat ini? Bagaimana posisi UMKM Sulam Usus Aan

Ibrahim?

9. Hambatan apa sajakah yang dtemui dan menjadi kendala dalam menjalankan usaha?

10. Menurut Bapak/Ibu apakah yang menjadi kekuatan dan kelemahan UMKM Sulam Usus

Aan Ibrahim saat ini?

LAMPIRAN 4

Tabel Penggabungan Penilaian Responden Terhadap Kriteria

RSPONDEN
RESPONDEN

LEVEL KRITERIA 1 2 3 4 RATAAN GEOMETRIK

1 P-H 7 0,33 4 3 2
P-T 7 0,33 3 0,33 1
P-P 1 1 2 0,25 1
H-T 0,33 3 0,33 0,25 0,5
H-P 0,20 3 0,33 0,25 0,5
T-P 0,20 3 0,5 0,33 0,5

Keterangan:

gij = √ ∏ a ij

Nilai gabungan responden P-H = 4 7  0,33  4  4  3 = 2

Cara yang sama dilakukan untuk menghitung nilai gabungan responden keseluruhan kriteria,
sub kriteria dan alternatif strategi.

Tabel Penggabungan Penilaian Responden Terhadap Sub Kriteria

RESPONDEN RATAAN
LEVEL KRITERIA SUBKRITERIA
1 2 3 4 GEOMETRIK
2 Produk KP-K 0,33 0,20 1 0,25 0,33
KP-D 0,14 0,33 1 0,20 0,33
K-D 0,33 3 1 3 1
Harga d-TH 0,14 3 1 0,25 0,5
d-JWP 0,20 3 0,33 3 1
TH-JWP 0,5 0,33 3 5 1
Tempat SP-L 0,33 0,25 5 0,20 0,5
SP-CP 1 0,25 0,33 0,20 0,33
L-CP 5 0,20 0,20 3 1
Promosi Pr-TP 3 0,20 3 0,33 1
Pr-PL 0,33 0,25 0,33 0,25 0,25
TP-PL 0,20 0,5 0,25 0,33 0,33

Tabel Penggabungan Penilaian Responden Terhadap Alternatif Strategi

RESPONDEN RATAAN
LEVEL KRITERIA
1 2 3 4 GEOMETRIK
3 1-2 3 3 0,33 0,33 1
1-3 3 4 0,20 3 2
1-4 0,33 0,20 0,33 0,33 0,33
2-3 0,33 0,33 2 0,33 0,5
2-4 0,20 0,33 2 0,25 0,5
3-4 0,20 0,33 3 0,20 0,5
Berdasarkan sub kriteria keragaman produk.

RESPONDEN RATAAN
LEVEL Alternatif
1 2 3 4 GEOMETRIK
3 1-2 3 4 0,20 0,25 1
1-3 3 4 0,25 0,33 1
1-4 0,20 0,20 0,25 0,25 0,20
2-3 1 5 3 3 3
2-4 0,20 0,25 3 0,33 0,5
3-4 0,20 0,33 3 0,33 0,5

Berdasarkan sub kriteria kualitas produk.

RESPONDEN RATAAN
LEVEL Alternatif
1 2 3 4 GEOMETRIK
3 1-2 5 3 0,20 3 2
1-3 0,20 3 0,20 3 1
1-4 0,20 0,20 0,33 3 0,5
2-3 0,20 5 0,33 0,33 0,5
2-4 0,20 4 4 1 1
3-4 0,20 0,33 3 0,33 0,5

Berdasarkan sub kriteria desain produk

RESPONDEN RATAAN
LEVEL Alternatif
1 2 3 4 GEOMETRIK
3 1-2 5 0,33 0,20 0,20 0,5
1-3 5 3 0,20 0,33 1
1-4 0,25 0,25 0,25 0,20 0,25
2-3 4 4 0,20 4 2
2-4 0,16 0,33 4 0,33 0,5
3-4 0,20 0,25 5 4 1

Berdasarkan sub kriteria diskon

RESPONDEN RATAAN
LEVEL Alternatif
1 2 3 4 GEOMETRIK
3 1-2 3 4 3 5 4
1-3 3 4 3 5 4
1-4 0,5 4 3 4 2
2-3 0,33 4 1 0,33 1
2-4 0,33 0,20 4 0,25 0,5
3-4 0,33 0,20 4 0,33 0,5
Berdasarkan kriteria tingkat harga

RESPONDEN RATAAN
LEVEL Alternatif
1 2 3 4 GEOMETRIK
3 1-2 3 5 0,20 0,33 1
1-3 3 5 0,33 0,33 1
1-4 0,33 0,25 0,20 0,25 0,25
2-3 0,33 0,20 3 0,33 0,5
2-4 0,33 0,20 0,33 0,25 0,25
3-4 0,33 0,33 0,33 0,33 0,33

Berdasarkan sub kriteria jangka waktu pembayaran

RESPONDEN RATAAN
LEVEL Alternatif
1 2 3 4 GEOMETRIK
3 1-2 5 7 4 5 5
1-3 5 7 4 5 5
1-4 5 7 3 5 5
2-3 0,20 1 3 0,5 1
2-4 0,33 1 2 0,25 0,5
3-4 0,20 1 0,33 0,33 0,33

Berdasarkan sub kriteria saluran pemasaran

RESPONDEN RATAAN
LEVEL Alternatif
1 2 3 4 GEOMETRIK
3 1-2 3 0,25 0,20 0,33 0,5
1-3 0,33 0,25 0,20 0,20 0,25
1-4 0,33 0,20 0,20 0,25 0,25
2-3 0,20 4 1 0,20 0,5
2-4 0.20 0,20 1 0,25 0,5
3-4 0,20 0,33 1 3 0,5

Berdasarkan sub kriteria lokasi galeri

RESPONDEN RATAAN
LEVEL Alternatif
1 2 3 4 GEOMETRIK
3 1-2 2 3 5 0,33 2
1-3 0,33 0,20 4 0,25 0,5
1-4 0,33 3 7 0,25 1
2-3 0,33 0,33 0,25 0,33 0,33
2-4 0,33 0,20 0,33 0,20 0,25
3-4 0,33 5 5 0,33 1
Berdasarkan sub kriteria cakupan pasar

RESPONDEN RATAAN
LEVEL Alternatif
1 2 3 4 GEOMETRIK
3 1-2 0,33 5 0,33 0,33 0,5
1-3 0,20 5 0,25 0,33 0,5
1-4 0,14 5 0,20 0,25 0,5
2-3 0,20 5 0,25 3 1
2-4 0,20 0,20 0,25 0,33 0,5
3-4 0,33 0,20 0,33 0,33 0,33

Berdasarkan sub kriteria periklanan

RESPONDEN RATAAN
LEVEL Alternatif
1 2 3 4 GEOMETRIK
3 1-2 0,25 0,25 0,25 0,33 0,33
1-3 0,33 0,25 0,25 0,25 0,25
1-4 0,20 0,14 0,20 0,25 0,20
2-3 0,33 3 4 0,33 1
2-4 0,25 0,20 0,33 0,20 0,25
3-4 0,33 0,33 0,33 0,33 1

Berdasarkan sub kriteria tenaga penjual

RESPONDEN RATAAN
LEVEL Alternatif
1 2 3 4 GEOMETRIK
3 1-2 3 3 3 0,33 2
1-3 3 0,25 3 0,25 1
1-4 0,33 0,14 0,33 0,20 0,20
2-3 0,25 0,33 0,33 0,33 0,33
2-4 0,14 0,14 0,25 0,33 0,20
3-4 0,25 0,20 0,33 0,33 0,25

Berdasarkan sub kriteria pemasaran langsung

RESPONDEN RATAAN
LEVEL Alternatif
1 2 3 4 GEOMETRIK
3 1-2 5 0,20 0,20 0,20 0,5
1-3 0,33 0,20 0,33 0,25 0,25
1-4 0,33 0,20 0,20 0,20 0,25
2-3 0,20 5 0,33 3 1
2-4 0,14 5 0,33 3 1
3-4 0,20 0,17 1 0,33 0,33
UJI KONSISTENSI

Strategi KWSN Produk Harga Tempat Promosi VE VP VA VB dMax CI RI CR n RI

Produk 1 2.00 1.00 1 1.19 0.28 1.14 4.03 4.060 0.020 4 0.02 1 0.00
Harga 0.50 1 0.5 0.5 0.59 0.14 0.57 4.03 0.9 Konsisten 2 0.00
Tempat 1.00 2.00 1 0.5 1.00 0.24 0.97 4.09 3 0.58
Promosi 1.00 2.00 2.00 1 1.41 0.34 1.38 4.10 4 0.90

4.20 16.24 5 1.12

6 1.24
7 1.32
Produk KP K D VE VP VA VB dMax CI RI CR 8 1.41
KP 1 0.33 0.33 0.48 0.14 0.43 2.99 2.99 -0.003 3 -0.01 9 1.45
K 3.00 1 1 1.44 0.43 1.28 2.99 0.58 Konsisten 10 1.49
D 3 1 1 1.44 0.43 1.28 2.99 11 1.51
3.36 8.98 12 1.48
13 1.56
Harga d TH JWP VE VP VA VB dMax CI RI CR 14 1.56
d 1 0.5 1 0.79 0.26 0.79 3.05 3.05 0.027 3 0.05 15 1.59
TH 2.00 1 1 1.26 0.41 1.26 3.05 0.58 Konsisten
JWP 1.00 1.00 1 1.00 0.33 1.00 3.05
3.05 9.16

Tempat SP L CP VE VP VA VB dMax CI RI CR
SP 1 0.50 0.33 0.55 0.17 0.36 2.15 2.34 -0.328 3 -0.57
L 2.00 1 1 1.26 0.39 0.73 1.87 0.58 Konsisten
CP 3.00 1 1 1.44 0.44 1.34 3.01
3.25 7.03

Promosi P TP PL VE VP VA VB dMax CI RI CR
P 1 1.00 0.25 0.63 0.17 0.52 3.01 3.01 0.003 3 0.00
TP 1.00 1 0.33 0.69 0.19 0.58 3.00 0.58 Konsisten
PL 4.00 3.00 1 2.29 0.63 1.91 3.01
3.61 9.02
STRATEGI PEMASARAN 1 2 3 4 VE VP VA VB dMax CI RI CR
1 1.00 1.00 2.00 0.33 0.90 0.21 0.91 4.33 4.24 0.08 4 0.09
2 1.00 1.00 0.50 0.50 0.71 0.16 0.69 4.19 0.9 Konsisten
3 0.50 2.00 1.00 0.50 0.84 0.20 0.84 4.32
4 3.00 2.00 2.00 1.00 1.86 0.43 1.78 4.12

4.31 16.96

KP 1 2 3 4 VE VP VA VB dMax CI RI CR
1 1.00 1.00 1.00 0.20 0.67 0.15 0.63 4.24 4.26 0.09 4 0.10
2 1.00 1.00 3.00 0.50 1.11 0.24 1.05 4.29 0.9 Konsisten
3 1.00 0.33 1.00 0.50 0.64 0.14 0.60 4.28
4 5.00 2.00 2.00 1.00 2.11 0.47 1.98 4.23

4.53 17.04

K 1 2 3 4 VE VP VA VB dMax CI RI CR
1 1.00 2.00 1.00 0.50 1.00 0.24 1.00 4.12 4.25 0.08 4 0.09
2 0.50 1.00 0.50 1.00 0.71 0.17 0.76 4.41 0.9 Konsisten
3 1.00 2.00 1.00 0.50 1.00 0.24 1.00 4.12
4 2.00 1.00 2.00 1.00 1.41 0.34 1.49 4.33

4.12 16.99

D 1 2 3 4 VE VP VA VB dMax CI RI CR
1 1.00 0.50 1.00 0.25 0.59 0.14 0.57 4.12 4.25 0.08 4 0.09
2 2.00 1.00 2.00 0.50 1.19 0.28 1.14 4.12 0.9 Konsisten
3 1.00 0.50 1.00 1.00 0.84 0.20 0.86 4.41
4 4.00 2.00 1.00 1.00 1.68 0.39 1.69 4.33

4.31 16.99

d 1 2 3 4 VE VP VA VB dMax CI RI CR
1 1.00 4.00 4.00 2.00 2.38 0.50 2.00 4.00 4.00 0.00 4 0.00
2 0.25 1.00 1.00 0.50 0.59 0.13 0.50 4.00 0.9 Konsisten
3 0.25 1.00 1.00 0.50 0.59 0.13 0.50 4.00
4 0.50 2.00 2.00 1.00 1.19 0.25 1.00 4.00

4.76 16.00
TH 1 2 3 4 VE VP VA VB dMax CI RI CR
1 1.00 1.00 1.00 0.25 0.71 0.15 0.59 4.05 4.04 0.01 4 0.02
2 1.00 1.00 0.50 0.25 0.59 0.12 0.50 4.05 0.9 Konsisten
3 1.00 2.00 1.00 0.33 0.90 0.19 0.76 4.07
4 4.00 4.00 3.00 1.00 2.63 0.54 2.18 4.01

4.84 16.17

JWP 1 2 3 4 VE VP VA VB dMax CI RI CR
1 1.00 5.00 5.00 5.00 3.34 0.61 2.55 4.16 4.12 0.04 4 0.04
2 0.20 1.00 1.00 0.50 0.56 0.10 0.41 4.02 0.9 Konsisten
3 0.20 1.00 1.00 0.33 0.51 0.09 0.38 4.11
4 0.20 2.00 3.00 1.00 1.05 0.19 0.80 4.17

5.46 16.46

SP 1 2 3 4 VE VP VA VB dMax CI RI CR
1 1.00 0.50 0.25 0.25 0.42 0.09 0.36 4.03 4.06 0.02 4 0.02
2 2.00 1.00 0.50 0.50 0.84 0.18 0.72 4.03 0.9 Konsisten
3 4.00 2.00 1.00 0.50 1.41 0.30 1.24 4.09
4 4.00 2.00 2.00 1.00 2.00 0.43 1.75 4.10

4.68 16.24

LG 1 2 3 4 VE VP VA VB dMax CI RI CR
1 1.00 2.00 0.50 1.00 1.00 0.23 0.93 4.10 4.07 0.02 4 0.03
2 0.50 1.00 0.33 0.25 0.45 0.10 0.41 4.04 0.9 Konsisten
3 2.00 3.00 1.00 1.00 1.57 0.35 1.43 4.05
4 1.00 4.00 1.00 1.00 1.41 0.32 1.31 4.09

4.43 16.27

CP 1 2 3 4 VE VP VA VB dMax CI RI CR
1 1.00 0.50 0.50 0.50 0.59 0.14 0.57 4.16 4.12 0.04 4 0.04
2 2.00 1.00 1.00 0.50 1.00 0.23 0.92 4.02 0.9 Konsisten
3 2.00 1.00 1.00 0.33 0.90 0.21 0.85 4.11
4 2.00 2.00 3.00 1.00 1.86 0.43 1.78 4.17

4.36 16.46
Pr 1 2 3 4 VE VP VA VB dMax CI RI CR
1 1.00 0.33 0.33 0.20 0.38 0.08 0.33 4.03 4.18 0.06 4 0.07
2 3.00 1.00 1.00 0.25 0.93 0.20 0.83 4.22 0.9 Konsisten
3 3.00 1.00 1.00 1.00 1.32 0.28 1.16 4.19
4 5.00 4.00 1.00 1.00 2.11 0.45 1.91 4.29

4.75 16.73

TP 1 2 3 4 VE VP VA VB dMax CI RI CR
1 1.00 0.33 0.25 0.20 0.36 0.07 0.30 4.02 4.18 0.06 4 0.07
2 3.00 1.00 1.00 0.25 0.93 0.19 0.82 4.24 0.9 Konsisten
3 4.00 1.00 1.00 1.00 1.41 0.29 1.22 4.17
4 5.00 4.00 1.00 1.00 2.11 0.44 1.88 4.28

4.82 16.71

PL 1 2 3 4 VE VP VA VB dMax CI RI CR
1 1.00 0.50 0.25 0.25 0.42 0.09 0.38 4.16 4.21 0.07 4 0.08
2 2.00 1.00 1.00 1.00 1.19 0.26 1.09 4.17 0.9 Konsisten
3 4.00 1.00 1.00 0.33 1.07 0.24 1.00 4.25
4 4.00 1.00 3.00 1.00 1.86 0.41 1.75 4.27

4.54 16.85
LAMPIRAN 5

Narasumber : Aan Ibrahim (pemilik UMKM Sulam Usus Aan Ibrahim)

Narasumber : F. Youherlan (Dinas Koperasi Perindustrian dan Perdagangan Provinsi

Lampung)
Narasumber : Mimin Tarsi (Konsumen)

Narasumber : May Sari Berty (Konsumen)

Berbagai Macam Produk Busana Sulam Usus Karya ‘Aan Ibrahim’
Galeri Aan Ibrahim