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ESTUDIO DE MERCADO
ENERGÍAS RENOVABLES EN ALEMANIA
  (FOTOVOLTAICA, EÓLICA Y BIOMASA)
 

 
AUTORA
 

  BEATRIZ GOROZARRI JIMÉNEZ


 
1. INTRODUCCIÓN........................................................................................................................................3 
2. RESUMEN Y CONCLUSIONES ...............................................................................................................4 
3. PANORÁMICA DEL PAÍS ........................................................................................................................6 
3.1Cuadro Macroeconómico................................................................................................................................................. 6 
3.2  Situación superficie y clima.......................................................................................................................................... 7 
3.3. Demografía y sociedad ................................................................................................................................................... 8 
3.4. República Federal de Alemania: datos de utilidad ............................................................................................. 8 
3.5  Economía y evolución económica.............................................................................................................................. 9 
3. 6 Previsiones ........................................................................................................................................................................10 
4. ANÁLISIS DE LA DEMANDA ................................................................................................................11 
4.1 Calculo Consumo Aparente .........................................................................................................................................11 
4.2 Análisis del perfil del Consumidor ...........................................................................................................................13 
5. ANÁLISIS DE LA OFERTA ....................................................................................................................15 
5.1Estructura y situación de la industria Local ..........................................................................................................15 
5.2Distribución geográfica ..................................................................................................................................................18 
5.3 Principales empresas .....................................................................................................................................................20 
6. COMERCIO EXTERIOR.........................................................................................................................23 
6.1Cifras Básicas de Exportación e Importación........................................................................................................23 
7. FACTORES DE COMERCIALIZACIÓN..............................................................................................26 
7.1 Distribución .......................................................................................................................................................................26 
7.2  Márgenes comerciales ..................................................................................................................................................28 
7.3 Precios..................................................................................................................................................................................29 
7. 4 Promoción .........................................................................................................................................................................31 
7.5 Factores legales ................................................................................................................................................................31 
8. ENTREVISTAS..........................................................................................................................................33
9. ANEXOS .....................................................................................................................................................36 
9.1 Listado de Importadores ..............................................................................................................................................36 
9.2 Ferias ....................................................................................................................................................................................40 
9. 3 Direcciones de Internet................................................................................................................................................40 
9.4 Direcciones de Páginas WEB+Email ........................................................................................................................42 
9.5 Datos prácticos de interés sobre el país.................................................................................................................42 


 
1. INTRODUCCIÓN
 

Con el presente estudio se pretende analizar la situación actual del mercado de las energías
renovables en Alemania (Energía solar, eólica y biomasa). El estudio, que he realizado a lo
largo de los meses de junio, julio y agosto de 2012, tiene la finalidad de ofrecer un instrumento
de ayuda para un posible exportador extranjero que quiera introducirse en el mercado alemán.

La partida arancelaria que recoge el comercio internacional:

Material fotovoltaico es el número 85 41 40, “Dispositivos semiconductores fotosensibles,


incluidas las células fotovoltaicas, aunque estén ensambladas en módulos o paneles; diodos
emisores de luz”.

8541 Diodos, transistores y dispositivos semiconductores similares; dispositivos


semiconductores fotosensibles, incluidas las células fotovoltaicas, aunque estén ensambladas en
módulos o paneles; diodos emisores de luz; cristales piezoeléctricos montados.

Material Eólico es el número 85 02 31, Grupos electrógenos y convertidores de rotativos


eléctrico, Energía Eólica

Material para combustión de Biomasa es el número 84 19, Aparatos y dispositivos, aunque se


calienten eléctricamente (excepto los hornos y demás aparatos de la partida 8514), para el
tratamiento de materias mediante operaciones que impliquen un cambio de temperatura, tales
como calentamiento, cocción, torrefacción, destilación, rectificación, esterilización,
pasteurización, baño de vapor de agua, secado, evaporación, vaporización, condensación o
enfriamiento (excepto los aparatos domésticos); calentadores de agua de calentamiento
instantáneo o de acumulación (excepto los eléctricos)

Hay que tener en cuenta que todas estas partidas arancelarias recogen productos que pueden
utilizarse en diferentes procesos industriales, por lo que cuando se analiza el mercado resulta
difícil cuantificar el volumen real de comercio de equipos utilizados para obtener energía a
partir de la biomasa.

Se ha decidido, por lo tanto, limitar el análisis al mercado de la energía solar fotovoltaica (sin
considerar el mercado de la energía solar termoeléctrica), la energía eólica en tierra y marina, y
Biomasa por combustión (sin contar la energía por gasificación). Esta acotación incluye
exclusivamente mercancía y no contempla, por lo tanto, exportación e importación de servicios
energéticos, ni la combinación de diferentes tecnologías.

El indicador más significativo de los volúmenes de la industria solar fotovoltaica y eólica es la


capacidad instalada, medidas en megavatios (MW). Por lo tanto, muchas estadísticas y datos se
expresan en MW, KW o Wp.

Para la realización de este estudio se han utilizado un buen número de fuentes primarias:

• Análisis de datos estadísticos elaborados por varias instituciones públicas y privadas,


asociaciones y empresas.

• Visita de la principal feria sectorial en Múnich, Alemania (INTERSOLAR 2012).


 
• Información a través de contactos y entrevistas personales con personas que trabajan en el
sector.

Buena parte de la información procede de fuentes secundarias:

• Publicaciones de revistas especializadas.

• Prensa económica del país.

• Informes y elaboración de datos procedentes de las asociaciones sectoriales o páginas Web


especializadas.

La metodología utilizada ha sido primariamente inductiva, ya que desde el análisis de los datos
estadísticos y de los casos de empresas se han podido sacar algunas tendencias y conclusiones
generales sobre el mercado.

La moneda utilizada es el Euro; el tipo de cambio Euro-Dólar a la fecha de 31 de julio de 2012


es de 1 Euro- 1.23066 USD.

2. RESUMEN Y CONCLUSIONES

En el sector de las energías renovables en Alemania presenta una de las industrias más
importantes del mundo.

Para 2020 este país busca elevar el porcentaje de las energías renovables en un 30% y para esa
misma fecha se propone reducir las emisiones de carbono en un 40%. Los objetivos de


 
Alemania respecto a la protección del medio ambiente están claramente definidos y para el año
2050 está previsto que las emisiones se disminuyan en un 80%.

Este porcentaje se debe a que en todo el mundo las emisiones deben reducirse en un 50% para
disminuir el calentamiento global a sólo 2 grados. Y aunque también hay muchos países que
deben cumplir estos objetivos, Europa por tener países más industrializados debe sobrepasar
esta cantidad y en ese sentido Alemania y otros Estados europeos han decidido ahorrar un 80%
de las emisiones.

Alemania ha reducido sus emisiones de gases de efecto invernadero (GEI) en más de 23%
cumpliendo con un mayor nivel los compromisos adquiridos en virtud del protocolo de Kyoto,
el cual entró en vigor en 2005 y estipulaba alcanzar una reducción del 21% para finales de 2012.

Se están realizando trabajos en la sustitución de vehículos que utilizan combustibles fósiles por
aquellos que son completamente eléctricos, están construyendo complejos habitacionales cerca
de los puestos de trabajo para que las personas puedan trasladarse a sus empresas caminando y
están incentivando el uso de bicicletas todo por el mismo objetivo de evitar la contaminación
ambiental y contar con fuentes de energías inagotables.

Hay una conciencia unificada en el país que busca colaborar para cumplir con los objetivos
planteados por el gobierno para salvar el medio ambiente y para ello, una gran parte de los
ciudadanos ha decidido sustituir las energías convencionales por las renovables sin importarle
que al principio tengan que pagar un mayor costo por la electricidad consumida en sus hogares.

Hamburgo, uno de los tres Estados federados de Alemania, ha sido declarado por la Comisión
de la Unión Europea como la Capital Ambiental de Europa 2011, galardón ganado entre 35
países por sus esfuerzos realizados a favor de la naturaleza.

Las energías renovables solo representan el 12% sobre el total de la energías consumida en el
país, la idea es que esta cifra se vaya reduciendo en los próximos años, prescindiendo cada vez
más del modelo energético utilizado hasta ahora para dar pie a energías más limpias y menos
contaminantes.

Alemania es uno de los primeros países en la instalación masiva de paneles solares sobre los
tejados de industrias, casas, granjas y centrales de generación eléctrica. Las instalaciones
fotovoltaicas en Alemania se encuentran principalmente en Baden-Wurttemberg y Baviera,
regiones de mayor horas de sol y con mayor renta per cápita.

La energía eólica es actualmente junto a la energía hidroeléctrica es la forma más barata y más
eficaz de generación de energía renovable. Con la constante mejora de la tecnología de turbinas
de viento que aumentan la potencia de los motores y una reducción de costos de la energía.

 Las turbinas eólicas han sido adaptadas para las condiciones de viento alemanas y han
desarrollado un alto nivel de madurez técnica. Un desafío particular de esta tecnología es la
integración de grandes turbinas eólicas en el mar para conseguir la fuente de energía existente.

La biomasa se utiliza en forma sólida, líquida y gaseosa en generación de electricidad, calor y la


producción de biocombustibles. Más del 70% del total de energía producida a partir de fuentes
de energía renovables en el año 2010 fue proporcionada por la biomasa. La madera es la más
importante, el consumo interno de madera materias primas se ha incrementado de manera


 
constante durante las últimas dos décadas. La agricultura también es un importante proveedor de
biomasa para usos energéticos.

La retirada de ayuda al sector de las renovables en algunos países de la Unión debido a la crisis
económica que afecta de manera muy significativa a los principales socios de Alemania. Ha
hecho que se reduzcan las exportaciones de material energético a sus principales aliados y que
el sector se resista notablemente en los últimos años, aunque ya se noten síntomas de
recuperación en el sector.

3. PANORÁMICA DEL PAÍS

3.1CUADRO MACROECONÓMICO
 

IMPORTACIONES EXPORTACIONES
(Miles de Euros) (Miles de Euros)
Productos químicos Automóviles y
71,921 componentes 185,006

Petróleo, Gas Natural 82,039 Maquinaria 161,962


y productos
relacionados


 
Automóviles y 81,566 Productos químicos 101,261
componentes
Metal y productos Metal y productos
61,871 60,680

Maquinaria 71,004 Petróleo, Gas 6,682


Natural y
productos
relacionados
Productos de la 38,485 Productos de la 43,035
industria alimentaria industria
alimentaria

Productos de 26,860 Productos de 8,661


agricultura y caza agricultura y caza
Total 901,951 Eur Total 1,060,037 Eur

Fuente: ICEX

Origen de las exportaciones y destino de las importaciones

ORIGEN DE LAS DESTINO DE LAS


IMPORTACIONES EXPORTACIONES
Miles de millones de euros. Miles de millones de euros.
Suiza 37 Polonia 43
Austria 37 Bélgica 47
Bélgica 38 Suiza 48
Rusia 41 Austria 58
Reino Unido 45 Italia 62
Estados Unidos 48 China 65
Italia 48 Reino Unido 66
Francia 66 Países Bajos 69
China 79 Estados Unidos 74
Países Bajos 82 Francia 102
Fuente: Destatis, Oficina Federal de Estadística de Alemania. Datos preliminares para 2011 en miles de millones de
euros. 

3.2 SITUACIÓN SUPERFICIE Y CLIMA


 
Alemania es el primer país europeo por número de habitantes y PIB y el segundo exportador
mundial. Aparte de eso la proximidad geográfica y la condición de socio en la Unión Europea
hacen de Alemania un país cuya importancia para España no es preciso poner de manifiesto.

La República Federal de Alemania está situada en Europa Central. Tiene una extensión de
357.050 Km2, el 55% de los cuales son superficie agraria y el 28% forestal. Los Alpes
alemanes, cuyo pico más alto (2.963 m) es el Zugspitze, ocupan una estrecha franja de la región
alpina que desciende hacia la meseta bávara. El territorio alemán perteneciente a la Europa
media está constituido por un conjunto de pequeños macizos cubiertos de bosques y separados
por depresiones. El norte del país está surcado por ríos y canales.

El clima es intermedio entre marítimo y continental con precipitaciones frecuentes. Aumenta el


carácter continental según se avanza hacia el Este. Con la altura se incrementan el frío y las
precipitaciones; en Frankfurt, (98 m altitud) las temperaturas medias fluctúan en enero de -3º a
1º C y en julio 15-20º C, mientras que las precipitaciones anuales medias oscilan en torno a los
655 mm.

3.3. DEMOGRAFÍA Y SOCIEDAD


 

La población actual de Alemania se estima en 82 millones de habitantes, de los cuales 7,5


millones son extranjeros. Su densidad, (230 habs/km2), es la tercera más alta de Europa,
después de Bélgica y Países Bajos. La densidad de población es mucho menor en la recién
incorporada Alemania del Este que en la Occidental. En esa región vive únicamente una quinta
parte (16 millones) de la población total de Alemania en aproximadamente el 30 por ciento de la
superficie.

Por edades, la población se distribuye de la siguiente manera: un 16% de menores de 15 años;


15% de más de 65 años y un 69% de entre 15 y 65 años. Se estima que hacia el año 2.030 uno
de cada tres alemanes tendrá 60 o más años, con los consiguientes efectos sobre la actividad
económica y las finanzas públicas. La composición étnica originaria consta de distintos grupos
germánicos: francos, sajones, suavos y bávaros, aunque la vida moderna ha difuminado las
fronteras de los diversos grupos de población.

3.4. REPÚBLICA FEDERAL DE ALEMANIA: DATOS DE UTILIDAD


 
 

• Organización política: Estado federal democrático social y de Derecho. Como


República Federal está integrada por 16 Estados Federados (Länder).

o Länder Antiguos: Baden-Württemberg, Baviera, Berlín (desde 1991 incluye el


antiguo Berlín Este), Bremen, Hamburgo, Hessen, Baja Sajonia, Renania del Norte-
Westfalia, Renania Palatinado, Schleswig-Holstein, Saarland.

o Länder Nuevos (tras la reunificación en 1990): Brandenburgo, Mecklemburgo-


Pomerania, Sajonia, Sajonia-Anhalt, Turingia.

Jefe del Gobierno: Angela Merkel.

• Moneda: Euro.

• Superficie: 357.021 km².

• Población total: 82.329.758 habitantes (julio 2009).

• Población activa: 40.350 miles de habitantes (2008).

• Densidad de población: 231 habs./km2

• Idioma oficial: alemán.

• Clima: continental.

3.5 ECONOMÍA Y EVOLUCIÓN ECONÓMICA.


 

Alemania presenta la estructura económica propia de un país altamente desarrollado, donde la


agricultura tiene un escaso peso en el PIB. El sector industrial es comparativamente más
importante que en otros países, pero también está perdiendo importancia frente al sector
servicios, tanto en ocupación, como en generación de valor añadido.

La principal característica de la industria alemana reside probablemente en la capacidad para


aplicar las tecnologías más modernas a los productos más clásicos. Esto es particularmente
cierto en los ya mencionados sectores del automóvil, maquinaria e industria química. Es en
estos sectores donde se realiza el mayor gasto en I + D y también aquellos en los que la balanza
comercial arroja un superávit más elevado.

El sector industrial en general y la energía en particular están muy condicionados en los últimos
años por las necesidades de ahorro y la normativa medioambiental. Ésta se traduce en un


 
aumento cada vez mayor de la tributación de los combustibles fósiles y la limitación de los
derechos de emisión de gases con efecto invernadero. Por otra parte se está fomentando el
empleo de las energías renovables, para las que se han creado instrumentos de precios mínimos,
al tiempo que se subvenciona la investigación en estas energías.

Hasta ahora la modalidad de construcción PPP (Public Private Partnership) ha tenido un


desarrollo inferior al habitual en otros países europeos. Ello se debe en parte a la falta de
concesionalidad de las obras públicas, sobre todo las autopistas.

La reunificación alemana puso en marcha un importante crecimiento de la construcción en el


Este del país, pero el auge de la construcción dio señales de agotamiento en 1995 y desde
entonces, excepto un cierto repunte en 2006 y 2007, ha estado en crisis. Existen distintos
factores que explican este hecho: aparición de un exceso de oferta, debilidad de la demanda
interna en general y de la residencia privada en particular. Posteriormente fueron aprobados
distintos paquetes de apoyo financiero, pero con poco efecto. La prueba más contundente de la
decadencia del sector llegó en el año 2002 con la declaración de quiebra de Phillip Holzmann,
en aquel tiempo la tercera empresa del sector en Alemania.

3. 6 PREVISIONES
Crecimiento anual (PIB a precios constantes)

2009 2010 2011 2012 2013 2014

-5,614 -1,000 1,478 1,829 1,965 2,203

Fuente: FMI

Pese a la crisis económica y a la recesión que se viene produciendo en la economía mundial que
afecta de especialmente a la Unión Europea, la economía alemana ha sabido mantenerse como
la más fuerte de todas las economías de la zona y las previsiones son que seguirá creciendo en
los dos próximos años.

10 
 
4. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
4.1 CALCULO CONSUMO APARENTE
 

Hay que destacar y tener en cuenta que para la realización del presente estudio se han utilizado
partidas arancelarias que recogen productos que pueden utilizarse en diferentes procesos
industriales, por lo que cuando se analiza el mercado resulta difícil cuantificar el volumen real
de comercio de equipos utilizados para obtener energía a partir de estas tres partidas.

También es importante subrayar en este apartado que no sólo se utilizan estas tres partidas
arancelarias en la fabricación de los componentes energéticos. Se ha intentado acotar reflejando
en el estudio las partidas más significativas; hay otras partidas que no han sido reflejadas en el
estudio y que también son necesarias para la fabricación.

La partida arancelaria que se ha utilizado para realizar el siguiente estudio en el comercio


internacional:

Material fotovoltaico: es el número 85 41 40, “Dispositivos semiconductores fotosensibles,


incluidas las células fotovoltaicas, aunque estén ensambladas en módulos o paneles; diodos
emisores de luz”.

8541 Diodos, transistores y dispositivos semiconductores similares; dispositivos


semiconductores fotosensibles, incluidas las células fotovoltaicas, aunque estén ensambladas en
módulos o paneles; diodos emisores de luz; cristales piezoeléctricos montados.

Consumo Aparente Material Fotovoltaico

2007 2008 2009 2010 2011


Exportaci $5,907,109,00 $8,732,077,00 $6,332,634,00 $10,474,265,6 $10,085,222,1
ón 0 0 0 56 67
Importaci $7,143,496,00 $10,588,692,0 $11,034,120,0 $18,340,137,3 $16,188,017,3
ón 0 00 00 34 05
Producció $33,789,758,0 $34,759,375,0 $34,987,764,0 $35,759,856,7 $35,679,863,8
n Local 00 00 00 24 91

Consumo $35,026,145,0 $36,615,990,0 $39,689,253,0 $43,625,728,4 $41,782,658,5


Aparente 00 0 0 0 6
Fuente: Comtrade

11 
 
Como se puede apreciar en el gráfico, el consumo aparente ha disminuido en el último año, las
exportaciones han decrecido y las importaciones han aumentado notablemente en los dos
últimos años. La falta de ayudas por parte de los gobiernos a las energías renovables, y que
parte de los materiales se fabriquen ahora en China, afectan notablemente al mercado y a su
balanza comercial.

Tabla de elaboración propia a partir de los datos de COMTRADE

Material Eólico es el número 85 02 31, grupos electrógenos y convertidores de rotativos


eléctricos, Energía Eólica

Consumo Aparente Grupos electrógenos y convertidores de rotativos eléctrico

2007 2008 2009 2010 2011


Exportación $969,479,000 $2,004,190,000 $932,104,000 $1,211,812,500 $1,320,084,810
Importación $453,337,000 $563,338,000 $438,161,000 $562,647,078 $932,798,415
Producción $19,758,385,000 $21,967,345,000 $22,368,849,000 $23,345,769,000 $23,986,984,000
Local

Consumo $19,242,243 $20,526,483 $21,874,906 $22,696,604 $23,581,698


Aparente
Fuente COMTRADE

Se exporta mucho más de lo que se importa y la producción local ha tenido una progresión
ascendente en los últimos años a pesar de la crisis financiera que ha afectado de manera
significativa al sector. Un crecimiento constante en parte gracias al incremento considerable de
las exportaciones en el año 2011.

Tabla de elaboración propia a partir de los datos de COMTRADE

12 
 
Material para combustión de Biomasa es el número 84 19, Aparatos y dispositivos, aunque se
calienten eléctricamente (excepto los hornos y demás aparatos de la partida 8514), para el
tratamiento de materias mediante operaciones que impliquen un cambio de temperatura, tales
como calentamiento, cocción, torrefacción, destilación, rectificación, esterilización,
pasteurización, baño de vapor de agua, secado, evaporación, vaporización, condensación o
enfriamiento (excepto los aparatos domésticos); calentadores de agua de calentamiento
instantáneo o de acumulación (excepto los eléctricos).

Consumo Aparente para Material de Combustión de Biomasa

2007 2008 2009 2010 2011


Exportación $6,136,449,000 $7,355,569,000 $5,749,819,000 $5,179,875,547 $6,178,827,268
Importación $2,053,682,000 $1,951,334,000 $1,951,334,000 $1,805,001,937 $2,328,756,769
Producción $21,847,498 $22,697,689 $21,347,678 $21,678,789 $22,134,432
Local

Consumo $17,764,731 $17,275,454 $17,549,193 $18,303,915 $18,284,361


Aparente
Fuente COMTRADE

En esta partida arancelaria hay que recordar que se recogen productos que pueden utilizarse en
diferentes procesos industriales, por lo que en este apartado resulta muy difícil cuantificar el
volumen real de comercio de equipos utilizados para obtener energía a partir de esta partida que
acabamos de utilizar. Esto sería una estimación de la partida pero que no determinaría el
utilizado sólo en el proceso de energía.

Se exporta mucho más de lo que se importa, aunque las exportaciones e importaciones no se han
mantenido constantes, lo que modificado notablemente el consumo aparente.

 
Tabla de elaboración propia a partir de los datos de COMTRADE

4.2 ANÁLISIS DEL PERFIL DEL CONSUMIDOR

13 
 
Fotovoltaica

Alemania es uno de los primeros países en la instalación masiva de paneles solares sobre los
tejados de industrias, casas, granjas y en centrales de generación eléctrica.

Las instalaciones fotovoltaicas en Alemania se encuentran principalmente en Baden-


Wurttemberg y Baviera, regiones de mayor horas de sol y con mayor renta per cápita.

Casi todas las instalaciones fotovoltaicas de Alemania están conectadas a la red eléctrica (91%
del total). Las instalaciones en Alemania se encuentran muy repartidas:

1. El 40 % de la potencia instalada está colocada en edificios de viviendas particulares.

2. El 50% en naves industriales y grandes edificios

3. Los huertos solares son el 10% del total de la potencia instalada.

La “Ley de Promoción de las Energías Renovables en el Sector de calor” (EEWärmeG), obliga


a los constructores de nuevos edificios a cubrir cierta demanda térmica con energías renovables,
y apoya tales inversiones mediante incentivos. Este tipo de incentivos promueven el uso de
energías renovables, pero fueron suspendidos en 2010 debido a recortes en el presupuesto. Esto
ha creado cierta incertidumbre en la industria y ha hecho que se reduzcan las inversiones
públicas y privadas.

El factor climático de sol es base principal de esta energía y la industria se desarrolla en los
lugares del país con más horas del sol, por lo que la ingeniería y la industria proveedora esta
concentrada tradicionalmente en las grandes regiones del sur-oeste como de Baden-
Württemberg y Baviera. En estas regiones de Alemania se encuentran las mejores condiciones
de irradiación solar, mayor densidad de población y mayor renta per cápita con respecto al resto
del país, y muchas de las ganancias relativas a la industria fotovoltaica interesan empresas de
estas regiones.

Eólica

El gobierno decretó la reducción de costes a la industria bajo una enorme presión. La respuesta
de la industria de la energía eólica es un increíble desarrollo técnico de las plantas en los últimos
años.

El viento influye claramente en la demanda de la energía; de hecho, las plantas se encuentran


principalmente en los lugares con más corrientes del país.

Las condiciones para el desarrollo de la energía eólica en Alemania son mejores que nunca.
Después de la catástrofe nuclear en Japón en 2011 ya no hay futuro para este tipo de recurso
energético. La energía eólica tiene un papel clave en la búsqueda de alternativas para garantizar
un suministro eléctrico, que sean respetuosas con el clima y cuyo coste sea soportable.

Con el cambio de año 2011/2012, la capacidad eólica total instalada se acerca a los 29.000
megavatios. Sobre todo en el centro y en el sur de la república existe un gran potencial para una
mayor ampliación de estas capacidades. La actualización de la ley de energías renovables a

14 
 
partir de enero de 2012, los precios algo menores de los aerogeneradores y los avances en la
técnica eólica permiten encontrar cada vez más emplazamientos en el interior del país.

Gracias a los aerogeneradores de alto rendimiento sobre torres con una altura de buje de 100
metros y más, ahora es posible en muchos lugares construir parques eólicos en medio de un
bosque y explotarlos de manera rentable. Los ingresos en concepto de arrendamiento e
impuestos de actividades económicas para las administraciones públicas, los impulsos para las
economías locales, un abastecimiento energético con futuro y la buena imagen que se gana por
contribuir a la protección del clima son cada vez más importantes en los procesos de decisión
para calificar unos terrenos como preferentes.

Biomasa

Dentro de la producción de energía derivada de la madera, más de la mitad se obtuvo a través de


calderas domésticas. Alrededor de un 40% de esta madera usada fue leña, mientras el resto fue
serrín, residuos y virutas. El uso de pellets de madera también ha aumentado sustancialmente.

El mercado alemán de calderas para pellets consta de unos 200 productores, muchos de ellos de
origen austriaco. Con el fin de conseguir los objetivos marcados acerca de energías renovables,
en los cuales la biomasa juega un papel fundamental, el gobierno alemán ha estado
subvencionando en los últimos años la compra de estas calderas a un coste de 2.500 € por
consumidor. Los pellets para el mercado residencial son entregados en su mayoría en tanques de
almacenamiento.

En Alemania todos los años existe sobre-producción de este tipo de producto, por lo que
Alemania es exportadora de pellets en gran medida, especialmente a países de Escandinavia y al
Benelux.

Fuente: Renewables Made in Germany

5. ANÁLISIS DE LA OFERTA
5.1ESTRUCTURA Y SITUACIÓN DE LA INDUSTRIA LOCAL
 

15 
 
 
Fuente: BMU (AGEE-Stat)  

Las energías renovables en Alemania solo representan el 12% sobre el total de la energías
consumida en el país, la idea es que esta cifra se vaya reduciendo en los próximos años,
prescindiendo cada vez más del modelo energético del siglo pasado para dar pie a energías más
limpias y menos contaminantes.

Fotovoltaica

La electricidad total producida a través de renovables en Alemania para el año 2010 alcanzó
101,7 TWh, de los cuales un 11,8% corresponden a energía solar fotovoltaica. La mitad de la
producción alemana en el sector se ha exportado al exterior, se espera que esta cifra sea del 80%
en 2020.

Existen en Alemania cerca de 15.000 empresas de energía solar, las cuales emplean a un total de
150.000 trabajadores. En total, Alemania cuenta con más de 2,3 millones de instalaciones de
energía solar fotovoltaica y de energía solar térmica

Algunos datos sobre la potencia instalada y producción de electricidad en Alemania:

•En 2011 Alemania es el primer productor mundial de energía fotovoltaica, con 7,0 GWp de
nueva potencia instalada.

•La electricidad de procedencia fotovoltaica se ha incrementado en 2011.

•Alemania es, después de Japón, el segundo fabricante mundial de paneles solares fotovoltaicos,
con unos 5 millones de metros cuadrados de paneles solares.

Fotovoltaica conectada a red: representa la casi totalidad de las instalaciones fotovoltaicas.


Los generadores fotovoltaicos están conectados a la red de distribución eléctrica y vierten a ella
su producción energética. Esto evita que las instalaciones necesiten baterías y constituye una
aplicación más directa y eficiente de la tecnología.

Fotovoltaica no conectada a red o aislada: este tipo de producción cubre un porcentaje


inferior al 1% del mercado alemán. Las instalaciones aisladas pueden tener tamaños muy
distintos; las de tamaño mayor se utilizan principalmente para llevar electricidad a las áreas
rurales, donde se suprimen los elevados costes originados por la instalación de redes de energía

16 
 
eléctrica a grandes distancias, mientras que las pequeñas encuentran aplicación en faroles,
trafico, estaciones para cargar acumuladores, etc.

Las instalaciones fotovoltaicas pueden también usarse para asegurar el suministro continuo de
energía eléctrica: en caso de interrupciones del flujo de electricidad, la red eléctrica del edificio
se separa de la red eléctrica pública y el suministro de energía eléctrica es asumido por la
instalación fotovoltaica y la batería.

Eólica

Según su ubicación se pueden distinguir dos tipos de parques eólicos:

On-shore: Se refieren a los parques eólicos construidos en tierra firme.

Off-shore: Hacen referencia a los parques construidos en el mar, a menos de 30 metros de


profundidad. La tecnología que utilizan ambos es prácticamente la misma.

Las mayores diferencias entre ambos tipos de parque, radican en la productividad y la inversión
inicial. En el caso de los parques off-shore, el rendimiento puede ser un 30% más elevado
debido a que los vientos son más constantes y las turbulencias menores. Sin embargo, implican
un incremento en la inversión del 30% al 50% mayor que los parques on-shore.

Por todo ello, las inversiones en energía eólica en tierra, en relación con el capital invertido, son
con diferencia la mejor manera de reforzar la protección del clima.

Mercado de la Energía Eólica en Alemania

2009 2011
Total de Capacidad Instalada 23,903 Mw 27,215 Mw

Capacidad Nueva Instalada 1,665 Mw 1,551 Mw

Numero de Turbinas 20,301 21,697


Nuevas Turbinas en un año 866 754
Generación de electricidad por 40.43 bin. kWh 6.6% 37.3 TWh
Energía Eólica
Fuente: DEW/BWE

Biomasa

La biomasa se utiliza en forma sólida, líquida y gaseosa en generación de electricidad, calor y la


producción de biocombustibles. Más del 70% del total de energía producida a partir de fuentes
de energía renovables en el año 2010 fue proporcionada por la biomasa. Se cubrió la bioenergía
en Alemania cerca del 5,5% del consumo total de electricidad, 8,73% de la demanda total de
calor y el 5,8% del consumo total de combustible.

La Madera es la más importante. El consumo interno de madera materias primas se ha


incrementado de manera constante durante las últimas dos décadas. Las materias primas son la
madera de los bosques, residuos de madera (residuos de madera), material de jardinería y
también desechos industriales de madera, que ya está incluido en la madera de los bosques.

17 
 
La agricultura es un importante proveedor de biomasa para usos energéticos. En el año 2011
en Alemania ya había cerca de 2 millones de hectáreas, casi el 17% de las tierras de cultivo
dedicadas a cultivos energéticos. La atención se centra en el cultivo de colza para la producción
de biodiesel (910 000 ha) Varios estudios han concluido que a partir de 2020 podrían ser
utilizados para la producción de materias primas renovables de 2,5 a 4 millones de hectáreas de
tierras agrícolas.

5.2DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA

Fotovoltaica

Partes de Alemania con más horas de sol

Fuente: Renewables made in Germany

La ingeniería y la industria proveedora esta desarrollada tradicionalmente en las grandes


regiones del sur-oeste como de Baden-Württemberg y Baviera. En estas regiones se encuentran
mejores condiciones de irradiación solar, mayor densidad de población y mayor renta per cápita
con respecto al resto del país, y muchas de las ganancias relativas a la industria fotovoltaica
interesan empresas de estas regiones.

18 
 
Muy importante es el desarrollo que han tenido las regiones de Alemania de Este, donde se han
instalado en los últimos años centrales de producción solar de nivel mundial, incrementando
sensiblemente la ocupación en el sector.

Eólica

Plantas de Energía Eólica del país

Fuente: Renewables made in Germany

Las turbinas eólicas han sido adaptadas para las condiciones de viento alemanas y han
desarrollado un alto nivel de madurez técnica. Un desafío particular de esta tecnología es la
integración de grandes turbinas eólicas en el mar para conseguir la fuente de energía existente.

Alemania se encuentra en el hemisferio norte, dentro del continente europeo y a la altura de los
vientos del oeste. Estos tienen una mayor intensidad en los periodos justo anterior y posterior al
invierno. Aún dentro de este marco geográfico existen grandes diferencias en cuanto a la fuerza
del viento y frecuencia del mismo.

En principio y de forma simplificada el territorio alemán se puede subdividir en tres zonas,


zonas costeras del norte, zona interior media, y el sur, que corresponde casi exclusivamente a
Baden-Württemberg y Baviera.

Los mayores vientos terrestres corresponden a las brisas marinas de la costa del norte. En esta
región la velocidad del viento a partir de los diez metros de altura sobrepasa los 5 metros por
segundo para como mínimo el 50% de las horas del año.

Otras zonas como la interior que abarca desde Nordrhein-Wesfalen hasta Brandemburgo
también disponen de vientos aprovechables.

19 
 
En el mapa se pueden apreciar las tres zonas a las que se hacía referencia en este apartado. De él
se puede extraer la forma en que dicha particularidad geográfica ha incidido en el desarrollo de
la industria eólica.

En cuanto a las condiciones marítimas del mar del Norte y Báltico en el portal de la BSH se
puede acceder a las zonas especialmente condicionadas para el desarrollo de la energía eólica
offshore.

A más tardar la próxima década las turbinas de viento serán competitivas con las centrales
eléctricas convencionales, con combustibles como el carbón y el gas. Esto se debe en parte a la
inversión futura de miles de millones de dólares para la modernización de las centrales
eléctricas convencionales.

El uso de la energía eólica en los últimos años ha crecido mucho. Existe una estrecha
interacción entre el desarrollo científico y los programas gubernamentales para promover el
mercado. La atención se centra en las pruebas generales y programas de medición a la eficiencia
y la evolución de los costes de los aerogeneradores, así como la integración de la energía eólica
en el suministro de electricidad existente.

Biomasa

La energía liberada al quemar la biomasa sólida en sistemas de calefacción modernos se utiliza


de manera muy eficiente. De madera, principalmente en forma de troncos partidos, astillas y
pellets, es la principal fuente de energía. De accionamiento manual y automatizado en parte, y
los hornos y calderas totalmente automatizadas con sistemas de combustión regulados
electrónicamente se han desarrollado para grabar esta madera, lo que resulta en un proceso de
combustión de bajas emisiones con un factor de eficiencia especialmente alto de hasta un 90%.
Las tecnologías de alta eficiencia ofrecen las empresas alemanas que son líderes mundiales en
todas las clases de potencia, que van desde los sistemas de calderas pequeñas para calentar
directamente las casas y edificios de apartamentos a las calderas de biomasa que suministran de
manera eficiente el calor a través de redes de calefacción urbana. Los fabricantes alemanes son
particularmente expertos en las áreas de sistemas de combustión a pequeña escala y el control
inteligente de las tecnologías de gestión, así como en el desarrollo de sistemas de hornos
convenientes de alimentación.

5.3 PRINCIPALES EMPRESAS


A continuación se presenta un listado de las principales empresas del sector en Alemania,
divididas por actividad. En anexos se presenta un listado completo con datos de contacto.

Fotovoltaico

Fabricantes

• aleo solar AG
• CENTROSOLAR Group AG
• ersol Solar Energy AG
• KOSTAL Industrie Elektrik GmbH
• natcon7 GmbH

20 
 
• Scheuten Solar Germany GmbH
• SMA Technologie AG
• Solar-Fabrik AG
• SOLARWATT AG
• SOLON AG
• Sunset Energietechnik GmbH

GmbH

• IBC SOLAR
• IRES GmbH
• juwi solar GmbH
• K&S Solarsysteme GmbH
• M+W Zander FE GmbH
• Schüco International KG
• SES 21 AG
• SolarWorld AG
• SOLEOS Solar GmbH

Energía Eólica

• Enercon
• Vestas
• Sonstige
• E.N.O Energy
• Siemens Wind Power
• Bard
• Nordex
• Repowe Siytems

Fuente: Renewables made in Germany

Principales empresas y países con plantas eólicas instaladas

21 
 
Observamos que Alemania ocupa el segundo lugar solo por detrás de Estados Unidos en
número de plantas instaladas y que muchas de las principales marcas son de origen alemán.

Principales Empresas de Biomasa en Alemania

• AVANCTECH
• Germanpowergenerators
• GM Wassertechnik
• HPC Biosystems GmbH & Co. KG uno. A.
• IE-S GmbH Integrado de Sistemas de Energía.

Principales marcas

Los principales nombres de la industria fotovoltaica son alemanes, aunque en Alemania se


comercialicen muchas marcas extranjeras. La primera empresa de fabricación de células a nivel
mundial es la alemana Q-Cells. Entre las marcas mas relevantes First Solar, Nanosolar, Sovello,
Avancis, Arise, Masdar, y las chinas Suntech, JA Solar, Yingli.

La asociación alemana BSW-Solar ha desarrollado el “Photovoltaik-Anlagepass”, un certificado


que garantiza la calidad de la instalación y que es una garantía de calidad tanto para el instalador
como para el cliente final.

En Biomasa los productores alemanes de pellets de madera se estiman en unos 70. Éstos se
concentran en los estados del sur de Alemania, especialmente Baviera y Baden-Wurttember).
Los grandes productores representan alrededor del 60% del total y tienen una capacidad de
producción de unas 600.000 toneladas anuales. Algunas de estas compañías son “HPS
Schwedt”, “European Pellet Company”, “Gregor Ziegler GMbH” y “Compactec”.

Los productores de pequeña y mediana escala tienden a distribuir sus productos bajo marca, las
cuales también proporcionan flotas de camiones y una red minorista. Las principales redes de
este tipo son “Westerwalder Pellets” y “Firestixx”. En el subsector de pellets de madera es
importante tener en cuenta que a partir de 2010 se ha introducido la nueva norma de calidad de
la UE “EN plus”, que ha sustituido a todas las normas anteriores nacionales de pellets,
incluyendo la certificación DINplus alemana.

22 
 
Mientras que en los grandes proyectos y en el consumo industrial la marca tiene mucha
relevancia y se promueve a través de publicaciones sectoriales o Internet, la percepción de la
marca disminuye frente al consumidor privado, que suele dejarse asesorar para el instalador y
opta por un proceso llave en mano. Sin embargo, aunque la percepción de la marca sea muy
relevante sobre todo a nivel de grandes proyectos y en el consumo industrial, un número
creciente de consumidores esta tomando conciencia de las diferencias entre las distintas marcas
y orientándose hacia las que puedan garantizar mayor calidad del producto.

6. COMERCIO EXTERIOR
6.1CIFRAS BÁSICAS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
Cifras básicas de exportación e importación correspondientes al Material fotovoltaico con el
codigo Taric correspondiente 8541 Diodos, transistores y dispositivos semiconductores
similares; dispositivos semiconductores fotosensibles, incluidas las células fotovoltaicas,
aunque estén ensambladas en módulos o paneles; diodos emisores de luz; cristales
piezoeléctricos montados.

Material Fotovoltaico

Año 2007 2008 2009 2010 2011


Exportaci $5,907,109,0 $8,732,077,00 $6,332,634,00 $10,474,265,6 $10,085,222,1
ón 00 0 0 56 67
Importaci $7,143,496,0 $10,588,692,0 $11,034,120,0 $18,340,137,3 $16,188,017,3
ón 00 00 00 34 05
Fuente: Comtrade

Pese a que Alemania es un país netamente exportador a la hora de abaratar costes de producción
tiene parte de sus proveedores en China que copiando su propia tecnología consigue
suministrarle parte de su material a costes realmente bajos.

23 
 
Tabla de elaboración propia a partir de los datos de COMTRADE

Cifras Básicas de Exportación correspondientes al Material Eólico con código Taric


correspondiente al número 85 02 31, Grupos electrógenos y convertidores de rotativos eléctrico,
Energía Eólica

Material Eólico

Año 2007 2008 2009 2010 2011


Exportació $969,479,00 $2,004,190,00 $932,104,00 $1,211,812,50 $1,320,084,81
n 0 0 0 0 0
Importació $453,337,00 $563,338,000 $438,161,00 $562,647,078 $932,798,415
n 0 0
Fuente: Comtrade

Alemania es de los mayores productores mundiales de material eólico y la mayoría de su


producción es exportada a países de la Unión y del resto del mundo. Pero también podemos
observar en el gráfico que en los últimos años ha bajado mucho el volumen de exportación
debido principalmente a la crisis y a la retirada de ayudas a las energías renovables por parte de
los gobiernos. Las exportaciones se han reducido notablemente y las importaciones han
aumentado, especialmente las que provienen de China.

24 
 
Tabla de elaboración propia a partir de los datos de COMTRADE

Cifras básicas de exportación e importación correspondientes a Material para combustión de


Biomasa con código número 84 19, Aparatos y dispositivos, aunque se calienten eléctricamente
(excepto los hornos y demás aparatos de la partida 8514), para el tratamiento de materias
mediante operaciones que impliquen un cambio de temperatura, tales como calentamiento,
cocción, torrefacción, destilación, rectificación, esterilización, pasteurización, baño de vapor de
agua, secado, evaporación, vaporización, condensación o enfriamiento (excepto los aparatos
domésticos); calentadores de agua de calentamiento instantáneo o de acumulación (excepto los
eléctricos).

Como hemos resaltado con anterioridad esta partida arancelaria recogen productos que pueden
utilizarse en diferentes procesos industriales, por lo que cuando se analiza el mercado resulta
difícil cuantificar el volumen real de comercio de equipos utilizados para obtener energía a
partir de la biomasa.

Material para combustión de Biomasa

Año 2007 2008 2009 2010 2011


Exportación $6,136,449,000 $7,355,569,000 $5,749,819,000 $5,179,875,547 $6,178,827,268
Importación $2,053,682,000 $1,951,334,000 $1,951,334,000 $1,805,001,937 $2,328,756,769
Fuente: Comtrade

25 
 
Tabla de elaboración propia a partir de los datos de COMTRADE

Las exportaciones siguen siendo claramente superiores a las importaciones y pese a que durante
2009 y 2010 coincidiendo con la crisis global económica estas cifras se redujeron, ahora se
pueden observar cifras parecidas a las registradas antes de la crisis.

7. FACTORES DE COMERCIALIZACIÓN
7.1 DISTRIBUCIÓN
 

La industria de energías renovables alemana abarca diferentes actividades entre las cuales
podemos destacar la planificación, la construcción, la tecnología de plantas, la financiación, la
formación y la investigación.

La cadena de suministro de la industria de renovables incluye distintos canales según el tipo de


renovable que utilicemos:

Solar Fotovoltaica:

• Transformación y producción de la materia prima: extracción y transformación de


harina de sílice
• Producción de obleas y lingotes de polisilicio grado solar
• Fabricación de células fotovoltaicas.
• Fabricación de módulos. Se pueden ensamblar las células en módulos o fabricarlos
directamente.
• Fabricación de otros componentes como cables, inversores solares, acumuladores.
• Distribución y comercio mayorista.
• Empresas instaladoras o promotores de instalaciones para terceros. Se trata de empresas
de tamaño y características muy diversificadas.

26 
 
• Importadores de otros productos.

Eólica:

• Transformación del viento en energía


• Fabricación de palas del rotor: Es donde se produce el movimiento rotatorio debido al
viento.
• Fabricación de Eje: Encargado de transmitir el movimiento rotatorio.
• Fabricación de caja de engranajes o multiplicadores: Encargados de cambiar la
frecuencia de giro del eje a otra menor o mayor según dependa el caso para entregarle al
generador una frecuencia apropiada para que este funcione.
• Fabricación de Generador: Es donde el movimiento mecánico del rotor se transforma en
energía eléctrica
• Fabricación de otros componentes básicos: Se requieren otros componentes para el
funcionamiento eficiente y correcto del aerogenerador en base a la calidad de servicio
de la energía eléctrica.
• Fabricación de controlador electrónico: que permite el control de la correcta orientación
de las palas del rotor. También, en caso de cualquier contingencia como
sobrecalentamiento del aerogenerador, lo detiene.
• Fabricación de una unidad de refrigeración: Encargada de mantener al generador a una
temperatura prudente.
• Fabricación de anemómetro y la veleta: Cuya función están dedicadas a calcular la
velocidad del viento y la dirección de éste respectivamente.
• Distribución y comercio mayorista.
• Empresas instaladoras o promotores de instalaciones para terceros. Se trata de empresas
de tamaño y características muy diversificadas.
• Importadores de otro tipo de productos.

A lo largo de todos los canales de distribución pueden encontrarse figuras donde el mayorista
puede ser a la vez instalador o el integrador de sistemas. La tendencia de los últimos años es la
de presentar servicios integrales que facilitan la labor al consumidor final, a partir del diseño de
los sistemas, elección de los componentes, realización de la instalación y servicio post-venta.

Otros actores del mercado a tener en cuenta son las empresas que participan en este mercado
como proveedores de servicios, equipos, tecnologías diversas y materiales. Entre ellos destacan
empresas de proyecto, consultoría y fiscalización, así como los proveedores de tecnología,
equipamientos, sistemas de control, telegestión y automatización.

Biomasa por Combustión:

• Transformación y producción de la materia prima para convertirlo en energía.


• Fabricación de Calderas de Vapor
• Fabricación de aparatos auxiliares para las calderas
• Fabricación de turbinas de vapor y condensadores eléctricos fijos, variables o ajustables
• Distribución y comercio mayorista.

27 
 
• Empresas instaladoras o promotores de instalaciones para terceros. Se trata de empresas
de tamaño y características muy diversificadas.
• Importadores de otro tipo de productos.

7.2 MÁRGENES COMERCIALES


 

Fotovoltaica

A lo largo de la cadena de valor de la industria fotovoltaica se pueden cuantificar los siguientes


márgenes:

Silicio: Hace unos años los márgenes de las empresas transformadoras de silicio llegaban al 30-
40%, dado que este mercado se organiza como un oligopolio. En los últimos años ha aumentado
la disponibilidad de silicio y las empresas que intentan cubrir todos los eslabones de la cadena,
bajando este porcentaje.

Obleas: En el proceso de producción de las obleas desde el granulado de silicio, las empresas
trabajan con márgenes de ganancia alrededor del 20-30%.

Células: Las obleas se dotan de los elementos necesarios para que puedan producir energía
eléctrica: así se producen las células. Alemania produce también internamente muchas células
destinadas a la exportación. Los márgenes en esta etapa se sitúan alrededor del 20%.

Módulos fotovoltaicos: en la producción de módulos a partir de células, los márgenes varían


mucho según el material utilizado y el lugar de producción.

Instaladores y promotores: A lo largo de la cadena de distribución, los márgenes más


importantes se encuentran a nivel de los promotores y de los instaladores. El precio de una
instalación puede aumentar hasta el 80% con respecto al coste de un módulo. El margen de un
instalador se sitúa alrededor del 50-60% del coste total de la instalación, con picos que pueden
subir hasta el 80%.

Hay que considerar que a causa del descenso de los precios y de la sobrecapacidad del mercado,
se está reduciendo el poder de negociación de los primeros niveles de la cadena de suministro a
favor de los Downstream players, cuyos márgenes tienden a aumentar.

Eólica

En cuanto a la tecnología eólica off-shore, según datos de la Asociación Europea de Energía


Eólica (EWEA), durante el año 2011*, se alcanzaron los 600 MW instalados, representando un
crecimiento del sector del 45%.

El escenario que plantea EWEA para 2020, calcula 265.000 MW de potencia eólica disponible
en la Unión Europea (on-shore y off-shore). Esto se conseguiría, con un crecimiento anual
superior al 10% a partir de los resultados de 2011.

Los costes de inversión, incluidos los gastos auxiliares para fundación, conexión a la red, y así
sucesivamente, pueden variar el precio del producto final y tienen un margen del 30%.

• Operación y Mantenimiento (O & M). Variación de márgenes comerciales del 30%

28 
 
• Producción de electricidad / velocidad media del viento.

• Turbina.

• Tasa de descuento.

Biomasa

Dependerá de la variabilidad regional en los costos de producción y suministro de materias


primas y la amplia variedad de tecnologías de conversión de biomasa. Los factores clave que
afectan a los costos de producción de bioenergía son los siguientes:

• Para la producción de cultivos: el costo de la tierra y del trabajo, rendimientos de los cultivos,
los precios de diversos insumos (como fertilizantes), suministro de agua y el sistema de gestión
(por ejemplo, la cosecha mecanizada y la manual). Los márgenes pueden variar en casi un 40%

• Para el envío de biomasa en una instalación de conversión: la distribución espacial de los


recursos de biomasa, la distancia de transporte, medio de transporte y el despliegue (y
oportunidad) de las tecnologías de pre tratamiento de la cadena. Las cadenas de suministro van
desde el uso en el sitio (por ejemplo, la leña o el uso de bagazo en la industria azucarera o
residuos de biomasa en las instalaciones de conversión de otras) hasta llegar a las cadenas de
suministro internacionales con pastillas enviadas o combustibles líquidos como el etanol. Los
márgenes varían en un 30%.

• Para la conversión final a los portadores de energía (o de biomateriales): la escala de


conversión, los mecanismos de financiación, los factores de planta, la producción y el valor de
los coproductos, y los costos finales de conversión (en la planta de producción). Estos actores
claves varían entre las tecnologías y los lugares. El tipo de portador de energía utilizada en el
proceso de conversión influye en el potencial de mitigación del cambio climático.

7.3 PRECIOS

Fotovoltaico

En el sector de la energía fotovoltaica en Alemania está asistiendo a una progresiva reducción


de los precios.

La crisis económica, el sistema decreciente de ayudas y el establecimiento de un cupo de


instalación en el mercado fotovoltaico han causado una reducción de los precios más rápida que
lo habitual a partir del principio del año 2009.

• Precios de la instalación: Según el BWS “photovoltaic price monitor”, el precio actual de una
instalación solar en Alemania es actualmente de 3,62 €/Wp para sistemas con menos de 100
Kw/p. Se trata del precio más bajo que se ha tenido hasta ahora.

29 
 
• Precios de los componentes: El precio de los módulos y de las células solares tienen también
tendencia a la baja: el precio medio de módulos de capa fina es inferior a los 2€/Wp, mientras
que los precios de módulos de silicio cristalino oscilan entre 2,30 y 2,50 €/Wp.

Tarifas para la Energía Solar Fotovoltaica en Alemania

Años Tarifa Eur/KWh KWh


<10 Kw Tejado 20 0.195 Eur 0.251
<1000 Kw Tejado 20 0.165 Eur 0.213
Suelo y Tejado<10 MW 20 0.135EuR 0.174
Fuente: BMU.de

Eólico

Tarifas para la Energía Eólica en Alemania

• 9.11 EUR Cent/KWh (Tarifa inicial por un mínimo de 5


En Tierra años)
• 5.02 EUR Cent/KWh (Tarifa básica)
• Tasa Anual de regresión: 1% en 2011
• 9.2 EUR Cent/KWh más 0.5 Cent/KWh (Tarifa inicial por
Repotenciación en un mínimo de 5 años)
Tierra • 5.02 EUR Cent/KWh (Tarifa básica)
• Tasa Anual de regresión: 1% en 2011
• 13 EUR Cent/KWh (Tarifa incial por un mínimo de 12 años)
• Bonus 2.0 EUR Cent/KWh instalado será una operación
En el Mar prioritaria hasta diciembre del 2015
• Tasa Anual de regresión: 5% en 2015
Sistema de • 0.5 Cent/KWh (Para Nuevas plantas)
Bonificaciones • 0.7 Cent/ KWh (Para Viejas plantas)
Fuente: BMU www.bmu.de Ministerio Federal de Medio Ambiente - BMU) o www.wind-energie.de (Asociación
Eólica de Alemania).

Notas explicativas:

Las tarifas anteriores se fijan generalmente por 20 años. Para fijar la base económica de la
planta de energía en alta mar dependerán de factores como la profundidad del agua y la
distancia a la costa. El arancel inicial se otorga entre 5 y 20 años, en función de un catálogo
bastante complejo de criterios de clasificación adicionales para las plantas de viento.

El EEG modificada entró en vigor en enero de 2009, incluyendo una tarifa inicial de aumento de
la energía eólica terrestre - EUR 9,2 cent / kWh (US $ 12,5 ciento), frente a 8,7 cent / kWh. La
tarifa básica se fijó en 5,02 cent / kWh. No es una digresión anual del 1% para las nuevas
instalaciones. Por lo tanto, desde el 1 de enero de 2010, la tarifa inicial para la energía eólica
terrestre es 9,02 cent / kWh.

La tarifa de la energía eólica marina se incrementó a 13 cent / kWh, más un adicional de "bono
velocista" de 2 centavos de dólar por kWh para los proyectos que se inician la operación antes
de finales de 2015. La inicial de 15 centavos de dólar por kWh será pagada por un período de 12
años, y luego disminuirá a 3,5 cent / kWh. Hay una prolongación adicional si el sitio en alta mar
se encuentra en aguas profundas y en una gran distancia de la costa. Las tarifas en alta mar al
año se reducirán en un 5% para las nuevas instalaciones a partir de 2015.

30 
 
Un bono para una mejor compatibilidad de red de 0,5 cent / kWh también fue introducido, y la
tarifa especial (repotenciación bono) se mantuvo para la sustitución de las turbinas de diez años
o más por nuevas turbinas, si el proyecto se duplica en capacidad nominal. En el año 2010, de
56 MW fueron readaptados para llegar a 183 MW. Además, la nueva EEG requiere que
operadores de la red no sólo sirvan para ampliar la red, sino también para optimizar y mejorar la
misma. El incumplimiento puede dar lugar a reclamaciones por daños y perjuicios por parte de
cualquier productor de energía renovable dispuesto, pero incapaz de alimentar a su electricidad.

7. 4 PROMOCIÓN
El mercado alemán de las energías renovables en Alemania es uno de los más desarrollados y
avanzados del mundo, con una fuerte conciencia social y política sobre cómo debe ser el futuro
de las energías en el planeta. Por esta razón, las herramientas de promoción están más
desarrolladas que en otros países. Las principales son:

• Participación en ferias, congresos y conferencias del sector. En Alemania tiene lugar las
principales ferias de referencia para el sector de las energías renovables en el mundo.
En anexos se recogen los datos de las principales ferias en territorio alemán.
• Publicidad en revistas del sector y específicas de cada tipo de energía: los títulos de las
publicaciones también podemos encontrarlos en los anexos.
• Publicidad en prensa diaria, sobre todo económica.
• Promoción en las páginas web de cada asociación.
• Concienciación en las escuelas del país por parte de programas del Gobierno.

7.5 FACTORES LEGALES


7.5.1 EL MARCO LEGAL COMUNITARIO: LA DIRECTIVA 2009/28/CE
El 17 de diciembre de 2008 el Parlamento Europeo ratificó el Paquete de Energía y Cambio
Climático, que establece tres compromisos básicos que deben alcanzarse en 2020: reducir las
emisiones de gases de efecto invernadero un 20% respecto al nivel que tenían en 1990; ahorrar
un 20% del consumo energético de la EU; y cubrir un 20% del consumo de energía comunitario
con fuentes de energía renovable. Este último punto es decisivo para el mercado de la
fotovoltaica y es reglamentado por la Directiva 2009/28/CE. Este objetivo se ha distribuido
entre los Estados miembros teniendo en cuenta varios factores; a Alemania le ha correspondido
el 18% y a España el 20%. Los Estados miembros seguirán una trayectoria que incluye
objetivos bianuales y deberán comunicar a la Comisión Europea un Plan de Acción Nacional
(PAN), equivalente al Plan de Energía Renovable español, antes del 30 de junio de 2010, para
que se puedan ajustar los objetivos finales a la evolución efectivamente seguida y al grado de
cumplimiento.

7.5.2. El marco legal en Alemania: la Ley de Energías Renovables (EEG)


La ley que reglamenta el mercado fotovoltaico alemán es la Ley de Energías Renovables
(Erneuerbare-Energien-Gesetz o EEG). Entró en vigor en 2000 y fue revisada en 2004 y 2008.
La ley obliga los operadores a adquirir la electricidad generada por fuentes renovables y
garantiza la toma de electricidad a través de las compañías distribuidoras, que inyectan la
electricidad a la red. El precio de la electricidad es fijo e incentivado según la EEG. Las primas

31 
 
dependen de la ubicación de la instalación (sobre suelo, en un edificio, integrada en una
fachada) y de su tamaño (hasta los 30 Kwh, de 30 a 100, de 100 a 1000 y más de 1000). Las
primas se reducen de forma progresiva, pero una vez que una instalación se conecta a la red, la
remuneración es constante durante 20 años.

La reforma de la EEG del 25 de octubre de 2008 que entró en vigor en enero de 2009 establece
un “corredor” o rango de crecimiento del mercado para aplicar la reducción de las tarifas
durante los próximos años. En función del crecimiento del mercado, las tarifas se reducirán
entre un 8% y un 10% cada año. A diferencia de España, en Alemania no existe un cupo
máximo de instalación.

(Fuente: ASIF con datos de BWS-Solar)

7.5.3 Autorizaciones y permisos


Solar

•Para las instalaciones pequeñas (hasta 5 kWp) las autorizaciones necesarias son esencialmente
cuatro: conexión a la red, uso de la red, autorización de vertido y autorización como productor
de electricidad. Se requieren los permisos del operador de red y de la autoridad fiscal.

•Para las instalaciones de mayores dimensiones se requieren procedimientos más complejos,


sobre todo para proyectos a gran escala (a partir de 500 kWp). En este caso es necesario que las
autoridades locales otorguen una autorización, así como efectuar una evaluación del impacto
ambiental.

Eólica

Para el caso de la corriente eléctrica obtenida por medios de la energía eólica en tierra, la ley
indica que para aquellas instalaciones que entren en funcionamiento tras la entrada en vigor de
la ley, obtendrán como mínimo, durante los cinco primeros años, una remuneración inicial de
8,7 céntimos por kWh, pasando tras este periodo a aplicar un importe base de 5,5 kWh.
Respecto a la situación anterior de la ley esto supone una reducción de 0,1 céntimos en la
remuneración inicial y 0,5 céntimos por kWh en el posterior importe base. Esta considerable
disminución en las ayudas, sobre todo en lo referente al importe base tiene como objetivo
fomentar, no tanto la instalación en las zonas costeras, donde la presencia ya resulta muy
importante, sino en las zonas interiores del territorio.

La duración de la remuneración inicial podrá ser prolongada por más tiempo en función del
comportamiento del viento en el lugar del parque, pudiendo llegar a un máximo de 12 años de
remuneración inicial y 8 céntimos por kWh de importe base. Todo ello para un total máximo de
20 años. La duración de ambos periodos regirá según los llamados rendimientos de referencia
del aerogenerador.

La Ley de Energías Renovables (EEG) que entró en vigor en el año 2000, todavía proporciona
el principal estímulo para el mercado eólico alemán, estipula una tarifa de alimentación para
cada kWh producido y el acceso prioritario a la red de energía renovable. El EEG se modifica
periódicamente para adaptar las tarifas de alimentación energética a las condiciones actuales del
mercado y los nuevos desarrollos tecnológicos.

32 
 
Para la energía eólica se establece una "tarifa inicial" que fija un mínimo de 5 y hasta 20 años,
después de lo cual se reduce entonces a una "tarifa básica". Esta tarifa dependerá de cómo sean
las condiciones locales de viento. Las instalaciones eólicas en sitios muy buenos (rendimiento
de referencia del 150%) reciben la tarifa inicial de tan sólo cinco años. Para las turbinas
emplazadas en lugares con condiciones de viento menores este período puede ser extendido. En
total, los aranceles se pagan durante 20 años.

Ninguna compensación se otorga por turbinas con una producción de energía de referencia de
menos de 60%, para así poder fomentar la instalación de turbinas eólicas en sitios desfavorables.

8. ENTREVISTAS
 

EWS.Sh

Shfan Ebert

Msc-Management

Teléfono: 046086072-20

Mail: ebert@ews.sh

EWS es una empresa alemana dedicada a la energía solar fotovoltaica y a la eólica que esta en
pleno crecimiento en el país y se encuentra establecida en países como Dinamarca.

Shfan Ebert nos habla de lo importante que es el mercado de las energías renovables en
Alemania y del esfuerzo que se hace por parte de las autoridades para incrementar el número de
plantas energéticas en el país. Resalta que gracias a las ayudas del gobierno la inversión ha
crecido considerablemente en los últimos años y permite a las empresas crecer y poder exportar
al exterior.

España tiene el doble de horas de sol que tiene Alemania y, sin embargo, el número de plantas
solares fotovoltaicas instaladas es ligeramente superior en Alemania. Es decir, el país apuesta
claramente por un nuevo modelo energético promovido tanto por las autoridades como por una
conciencia social hacia un nuevo futuro energético.

Comenta que la última catástrofe nuclear de Japón debería servir para que el mundo tomara
conciencia de que el futuro se encuentra en las renovables y que los gobiernos deberían invertir
mucho más en nuevas fuentes de energía limpia.

33 
 
EWS.sh

Paul Hausten

Team Leader

Teléfono: 046086075

Email: p.hausten@ews.sh

EWS es una empresa alemana dedicada a la energía solar fotovoltaica y a la eólica que está en
pleno crecimiento en el país y se encuentra establecida en distintos países de la Unión Europea.

Paul trabaja en EWS promoviendo nuevos proyectos y con el objetivo de ampliar mercado en
otros países. Nos comenta que el mercado del fotovoltaico es en el que más dinero se está
invirtiendo y el que está creciendo a una mayor velocidad.

Por su parte, la energía Eólica cuenta en Alemania con grandes inversiones y plantas instaladas
en el norte del país. Las plantas de energía que se encuentran en el mar requieren de una mayor
inversión inicial y debido a la recesión económica mundial se han abortado algunos de los
proyectos que estaban en vías de realizarse.

Paul nos comenta que el sector sí que se ha visto afectado por la crisis; las ayudas del gobierno
han ayudado a que se siga invirtiendo pero a un ritmo menor del que llevaba creciendo años
atrás. Él apuesta por una Europa que poco a poco vaya tornando hacia el uso de las energías
renovables, pero también queda un largo camino por recorrer y muchos de los gobiernos no
tienen planes energéticos reales todavía y prefieren utilizar otro tipo de energías más
contaminantes y antiguas que no les produzcan un gasto inicial.

RWE The Energy to Lead

Peter Terium

Consejero Delegado

Opernplatz 1

45128 Essen

Teléfono: +49(0)201/12-00

RWE, el segundo mayor productor de energía de Alemania. En esta entrevista ha sido imposible
contactar con Peter Terium directamente, ya que tiene una agenda llena de compromisos por lo
que la entrevista ha sido tomada del diario Der Spiegel. El señor Terium explicó por qué quiere
detener la construcción de plantas de energía nuclear e invertir en energías renovables en su
lugar.

El impacto de las actuales decisiones políticas y cambios en el mercado se extiende mucho más
allá de Alemania. Las grandes cantidades de energía solar y eólica que están siendo vertidas a la

34 
 
red, junto con la crisis económica, han conducido a una fuerte disminución de precios de la
electricidad. No tiene sentido construir nuevas centrales nucleares, pero piensa que es una
situación completamente diferente con las centrales nucleares existentes. Hemos invertido miles
de millones en ellas que están bajo las leyes actuales, que son absolutamente seguros y han
pasado las pruebas de estrés. Si las autoridades cierran en un corto plazo por otras razones,
también tienen que pagar por las pérdidas resultantes.

Ha habido épocas de poco viento y poco sol, y casi no tenían reservas energéticas. Algunas
plantas de energía alimentadas con combustible en Austria tuvo que ser conectado a la red para
garantizar la seguridad del suministro. El cierre de las centrales nucleares es inicialmente iba a
ser un paso atrás para la protección del clima.

Los objetivos de las energías renovables son ambiciosos, pero su empresa quiere contribuir a su
utilización y aprovechamiento lo que sería un éxito económico. Hasta ahora, parecía como si no
hubiera un cambio de energía, sino 16, porque cada Estado estaba haciendo sus propios planes.
Ahora la Canciller Merkel quiere cambiar esta situación, y esto crea una posibilidad real,
aunque los problemas siguen siendo numerosos.

Enercon

Hannes Wengel

Supervisor

Enercon es una empresa fundada en 1984. Desde el principio son unos fabricantes de plantas de
energía eólica pero también tienen una sucursal de hidroeléctrica. Después de la aplicación de la
primera ley que regula la alimentación de la energía generada a partir de energías renovables en
Alemania en 1991 Enercon ha experimentado una gran demanda de sus productos y un rápido
crecimiento durante los años 90. Algo similar ocurrió después de la aplicación del EEG en el
comienzo del año 2000. Con el mercado alemán como el principal motor de ingresos también
han desarrollado una red de ventas internacionales (8 en Alemania, 16 internacionales) Ahora
son el líder del mercado en Alemania (60% de cuota).

Hannes comenta que están satisfechos con el desarrollo de los últimos años, pero también tienen
preocupaciones con respecto a la aceptación de las energías renovables del gobierno. “La
alimentación en compensación disminuye a pesar de que no es tan dramático como para el
sector solar. Seguimos creciendo como empresa en términos de ingresos y el desarrollo de
recursos humanos. Nuestro conductor principal del éxito es la innovación, que hace que
nuestros productos estén entre los más eficientes y con mayor ahorro de costes debido a los
requisitos de mantenimiento bajos y una larga vida del producto”.

En muchos países es la principal fuente renovable de energía "limpia". En Alemania son


parques eólicos offshore en construcción. “Vemos un gran potencial en nuestro mercado
doméstico Alemania, así como en el mercado global. Muchos países tienen metas ambiciosas en
cuanto a su política de energía renovable. Con nuestros productos de alta calidad y nuestras altas
inversiones en innovación, desarrollo y servicio que tratamos de servir y ayudar a estos
objetivos a implementar”.

35 
 
 

9. ANEXOS
9.1 LISTADO DE IMPORTADORES
Fotovoltaico

STIEBEL ELTRON GmbH & Co. KG

Dr.-Stiebel-Straße
37603 Holzminden
Deutschland
Teléfono : +49 1803 702003
Fax : +49 1803 702015

Havelland Solar Ltd. & Co. KG

Ernst-Thälmann-Straße 13 b
14641 Wachow/Nauen
Deutschland
Teléfono : +49 33239 70907

Fax : +49 33239 70906

HEOS Energy GmbH

Carl-von-Bach-Straße 5
09116 Chemnitz
Deutschland
Teléfono : +49 371 400420
Fax : +49 371 4004211

Chaori Solar Energy (Germany) GmbH

Frankfurter Straße 80 - 82
65760 Eschborn
Deutschland
Teléfono : +49 6196 777350
Fax : +49 6196 7773566

conti solar GmbH

36 
 
Stettiner Straße 7
88250 Weingarten
Deutschland
Teléfono : +49 751 97713380
Fax : +49 751 9771338001

EG-SOLAR e.V

Neuöttinger Straße 64 c
84503 Altötting
Deutschland
Teléfono : +49 8671 969937
Fax : +49 8671 969938

Perfectenergy GmbH

Tannenweg 8 - 10
53757 Sankt Augustin
Deutschland
Teléfono : +49 2241 234250
Fax : +49 2241 2342510

DCH Solar GmbH

Hohenzollerndamm 4
10717 Berlin
Deutschland
Teléfono : +49 30 79743540
Fax : +49 30 79743539

WIP Mess- und Regelarmaturen Vertriebsgesellschaft mbH

An der Bahn 2
22844 Norderstedt
Deutschland
Teléfono : +49 40 5353330
Fax : +49 40 53533316

CENTROSOLAR AG

Otto-Stadler-Straße 23 c
33100 Paderborn

37 
 
Deutschland
Teléfono : +49 5251 500500
Fax : +49 5251 5005010

Eólico

AREVA

Lunedeich 156

27572 Bremerhaven

Tel.: 0471-80040

Fax: 0471-8004106

DeWind Europe GmbH

Seelandstrasse 1

23569 Lübeck

Teléfono: 0451/3073-0

Fax: 0451/3073-106

GE Energy

48499 Salzbergen

Funda la casilla 16

Teléfono.: 05971/980-0

Fax: 05971/980-1999

Nordex AG

Langenhorner Chaussee 600

22419 Hamburg

Telefóno: 040 / 300 30 - 1000

Fax: 040 / 300 30 – 1101

38 
 
eno energy GmbH

Straße am Zeltplatz 7

18230 Ostseebad Rerik

Telefóno:0381-203792-0

Fax: 0381-203792-101

Biomasa

BD AgroRenewables GmbH & Co. KG

Uwe Heider
PO Box 11 63
49 360 Vechta
Alemania
Teléfono: +49 (0) 4447-801-4300 +49 (0) 4447-801-4300
Fax: +49 (0) 4447-801-237
E-mail: info@bd-agro.de

BIOFerm GmbH (Viessmann Group)

Michael Groth
Bayernwerk 8
92421 Schwandorf
Alemania
Teléfono: +49 (0) 9431-751-0
+49 (0) 9431-751-0
Fax: +49 (0) 9431-751-204
E-mail: info@bioferm.de

Demetrion Alemania AG

Ing. Ralf Weigel


Europa-Allee 14-16
67657 Kaiserslautern
Alemania
Teléfono: +49 (0) 631 a 52.083.616
E-mail: @ Ralf.Weigel demetrion.com
Web: www.demetrion.com

EnviTec AG

Birgit Huppert
Bosch Strasse 2
48369 Saerbeck
Alemania
Teléfono: +49 (0) 2574-8888-0
Fax: +49 (0) 2574-8888-800
E-mail: info@envitec-biogas.com

39 
 
9.2 FERIAS
Feria Energía Solar

FERIA INTERSOLAR

Intersolar es la feria del sector solar más importante del mundo por número de expositores y
visitantes, metros cuadrados y presencia de los medios de comunicación.

Ferias Energía Eólica

Hay varias ferias de Energía Eólica en Alemania, que son muy relevantes en el sector y en los
servicios relacionados

• Husum WindEnergy www.husumwind.de (feria bianual del comercio internacional en la


norteña ciudad alemana de Husum. Se centra en tecnologías de energía eólica y servicios
relacionados; próximas fechas del certamen: 18-22 septiembre 2012

• Las ferias de Hannover (http://www.hannovermesse.de/wind_e~~HEAD=NNS cuenta con un


especial de la energía eólica se centran cada dos años en relación con la feria de energía
integrada

• Otras de alto nivel de conferencias, seminarios y talleres se organizan en forma permanente y


sobre diversos temas de la Asociación Alemana de Viento (BWE), y los grupos principales de
viento (las entidades de desarrollo económico de Bremen, Bremerhaven, Hamburgo, el estado
de Mecklemburgo-Vorpommern, etc) e incubadoras de empresas de la industria (Windenergie-
Agentur Bremen / Bremerhaven - WAB). Por favor, visite www.buyusa.gov / Alemania

Feria Biomasa

Biofach Alemania

La feria más importante de Europa en el ámbito de la producción ecológica

BioFach 2012: La feria mundial líder en el comercio se centra en la sostenibilidad.

Feria ecológica que muestra el mundo orgánico en toda su variedad, se celebra en Nuremberg,
Alemania. Alrededor de 2.500 expositores y 44.000 visitantes profesionales. BioFach, la
Federación Internacional de Movimientos de Agricultura Orgánica (IFOAM), y la organización
nacional de apoyo de la BioFach, el Bund Ökologische Lebensmittelwirtschaft (BÖLW, la
asociación de productores de alimentos orgánicos), se centrará en 2012 en cuestiones de
sostenibilidad ecológica, social y económica de las industrias.

Del 15 al 18 de febrero

Nuremberg, Alemania

9. 3 DIRECCIONES DE INTERNET
Oficina comercial de España en Düsseldorf

Jägerhofstr. 32

40 
 
D- 40479 - Dusseldorf

Teléfono: 0049 211 493660

Fax: 0049 211499711

düsseldorf@mcx.es

www.icex.es

Oficina comercial de España en Berlín

Lichtensteinallee 1

D-10878 Berlin

Teléfono: 0049 302292134

Fax: 0049 302293095

berlin@mcx.es

www.icex.es

Embajada y Consulado de España

Lichtensteinallee 1

D-10878 Berlin

Teléfono: 0049 25400070

Fax: 0049 25799557

Ministerio de Asuntos Exteriores

Am Werderschen Markt

D-10117 Berlin

Teléfono: 0049 1888170

Fax: 0049 1888173402

Asociación Central de Representantes en Alemania

Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH)

Am Weidendamm, 1A

D- 10117 - Berlin

Teléfono: 0049 3072625600

41 
 
Fax: 0049 72625699

Email: Centralvereinigung@cdh.de

9.4 DIRECCIONES DE PÁGINAS WEB+EMAIL


 

Federación: www.bund.de

Ministerio de Finanzas: www.bundesfinanzministerium.de

Cancillería: www.bundeskanzler.de

Ministerio de Economía: www.bmwi.de

Banco Central Europeo: www.bundesbank.de

Instituto Nacional de Estadística: www.destatis.de

Instituto Nacional de Empleo: www.arbeitsamt.de

Asociación Alemana de Industria: www.bdi-online.de

Asociación de Empresarios Alemanes: www.bda-online.de

9.5 DATOS PRÁCTICOS DE INTERÉS SOBRE EL PAÍS


 

FORMALIDADES DE ENTRADA

Para los ciudadanos de la Unión Europea, documento nacional de identidad o pasaporte.

ENLACES DESDE ESPAÑA

VÍA AÉREA:

Las comunicaciones aéreas de España con Alemania son numerosas. Más de 200 vuelos diarios
comunican a los dos países. Los principales operadores son Iberia, Lufthansa y Air Berlin.
Frankfurt es el aeropuerto con mayor número de conexiones directas.

VÍA MARÍTIMA:

Existen numerosos y frecuentes enlaces entre los principales puertos españoles y los alemanes.

42 
 
VÍA TERRESTRE:

Existen buenas conexiones con la excelente red alemana de carreteras, principalmente a través
de Francia y Bélgica. Las comunicaciones por ferrocarril se realizan principalmente vía París o
vía Basilea, opción más aconsejable cuando se viaja desde el este o noroeste de la península. Por
carretera, Colonia dista de Madrid 1.800 km y Berlín 2.330 km.

FESTIVIDADES Y HORARIOS

Días festivos:

El calendario de fiestas oficiales fijas en todo el país es el siguiente: 1 de enero, 1 de mayo, 3 de


octubre (Fiesta Nacional), 1 de noviembre, 25 y 26 de diciembre. Hay otras fiestas fijas o
móviles que varían de región en región. Las más comunes en todo el país son Viernes Santo,
Lunes de Pascua y

Lunes de Pentecostés; en las zonas católicas el día de la Ascensión y el del Corpus Christi; en
las protestantes, el día de Penitencia y Oración.

Período anual de vacaciones:

El periodo anual de vacaciones en la industria y el comercio alcanza normalmente los 30 días


laborables al año, a los que hay que añadir de 11 a 14 días festivos según cada Estado federado.

Horario local:

Es el Horario Central Europeo (CET), igual que en el territorio peninsular español e Islas
Baleares durante todo el año.

Horario laboral:

BANCOS:

Lunes a viernes de 8:00/8:30 a 16:30 horas. Algunos cierran de 12:30 a 13:30 horas. Los jueves
amplían el horario hasta las 18:00 horas, pero los viernes cierran a las 15:30 horas. No abren
ningún sábado.

COMERCIOS:

Desde junio de 2006 corresponde a los Länder la competencia para fijar los horarios
comerciales. Muchos de ellos han adoptado ya la regla 6*24, es decir, plena libertad horaria de
lunes a sábado. De momento no se contempla una liberalización para domingos y festivos.

ADMINISTRACIÓN PÚBLICA:

Horario de atención al público variable; por lo general, de 8:00 a 12:00 horas, de lunes a viernes
y los jueves hasta las 18:00 horas.

BANDERA

Tres franjas horizontales iguales en negro, rojo y amarillo.

NORMAS DE PROTOCOLO

43 
 
• Un apretón de manos firme y largo, durante el cual se mira a los ojos a la persona es la forma
de saludo más habitual. Dar la mano suavemente o rehuir la mirada del otro se consideran
signos de debilidad o desconfianza. A diferencia de otras culturas no se interpreta mal que la
mujer tome la iniciativa a la hora de saludar.

• Las expresiones más utilizadas en los saludos son Guten Morgen (buenos días) y Guten Tag
(buenas tardes). El “Hallo” alemán equivalente a “hola” se considera muy coloquial para ser
usado en un entorno de negocios.

• El trato es formal: se utilizan los apellidos y los títulos para dirigirse a las personas. Cuando se
conoce el título profesional (Doktor, Direktor, Professor) debe anteponerse a los títulos de Mr.o
Mrs. (o Ms.), o su equivalente en alemán: Herr (Mr.) y Frau (Mrs. o Ms). De tal forma que al
Director Gustav Schmidt se le llamará Herr Direktor Schmidt. Los nombres propios sólo se
utilizan cuando se ha establecido una estrecha relación personal.

• Los alemanes, cuando contestan al teléfono suelen decir el apellido.

• Para fijar fechas de citas, entregas, etc., hay que acostumbrarse a trabajar con el número de la
semana en el año o “KW” (Kalenderwoche) -por ejemplo, la mercancía se entregará la semana
(KW) 35-.

• Los alemanes agradecen el esfuerzo por decir algunas palabras en su idioma aunque no se
conozca. Las más utilizadas son Danke (gracias) y Bitte (por favor).

• No deben hacerse preguntas personales (familia, sueldo, etc.), ni tampoco hablar de la vida
personal propia ya que podría darse a entender que el interlocutor alemán debería hablar de la
suya. Un tema a evitar es la Segunda Guerra Mundial y todo lo relacionado con la Alemania
nazi.

• Tampoco es conveniente hacer cumplidos a nivel personal, salvo que se haya establecido una
sólida relación; es mejor realizarlos a nivel de empresa.

• Temas de conversación favoritos son los hobbies (casi todos los alemanes tienen alguno), los
lugares de vacaciones (la mayoría viaja a un país extranjero) y las bebidas alcohólicas (los vinos
y cervezas alemanes tienen fama mundial).

• La privacidad es una de las características de la cultura alemana. Las puertas de las oficinas
suelen estar cerradas. Hay que llamar antes de entrar y acordarse de cerrar la puerta cuando se
sale.

• Son muy rígidos en el uso del espacio. Al sentarse en una silla que está algo alejada de la mesa
del interlocutor alemán no se debe acercar.

• Al final de las reuniones, los alemanes suelen dar un pequeño golpe con los nudillos en la
mesa para mostrar satisfacción por los acuerdos alcanzados. Si realizan ese gesto es indicativo
de que las negociaciones han ido bien.

• La comida más habitual de negocios es el almuerzo. Las negociaciones pueden realizarse antes
o después, pero no mientras se come.

• Se acostumbra a decir Guten Appetit antes de empezar a comer. En las comidas formales el
anfitrión hace un brindis. Se dice Prosit (“Buen provecho”) o Zum Wohle (“Hacia la bondad”).

44 
 
• No deben hacerse regalos de precio elevado aunque es obligado que sean de calidad.
Generalmente se realizan con motivo de algún negocio concluido con éxito. Hay que evitar
aquellos que por el contexto o el momento puedan ser malinterpretados.

•  Los  alemanes  son  conservadores  vistiendo  (trajes  oscuros,  camisas  blancas).  No  es 
aconsejable utilizar un vestuario informal o muy moderno cuando se visite el país en viaje 
de negocios.

45