Tema: TEORÍA DEL MODELO DE GEONEGOCIOS

Y TEORIA DEL CICLO DE VIDA

INTRODUCCIÓN

El Comercio internacional puede ser entendido en dos sentidos; uno, como

la práctica de intercambio de bienes y servicios, que se da entre dos o más
economías separadas por fronteras territoriales reconocidas mutuamente.
La observación sistemática de ésta práctica, en sus aspectos generales y
sus regularidades, es lo que da lugar al otro sentido, es decir el Comercio
Internacional cómo Ciencia.

El Comercio Internacional es una de las ciencias de la Economía

Internacional, la cual se define como la Ciencia Económica que estudia las
leyes que rigen las relaciones económicas que establecen personas
residentes en diferentes países del mundo, para lograr satisfacer sus
necesidades de recursos escasos. Sin embargo, en forma convencional
suele aceptarse esta como definición de Comercio Internacional.

Se define como comercio internacional o mundial, al intercambio de

bienes, productos y servicios entre dos o más países o regiones económicas.
Esta práctica permite a través del librecambio, aumentar el bienestar de los
países.

El comercio internacional ha evolucionado, comenzó con una economía ya

domestica o feudal, luego se transformo en una economía nacional (con un
solo mando político y económico), por ultimo en una economía
internacional.

Feudalismo, mercantilismo y libre comercio, dentro de estas etapas se

generaron teorías que pretenderían explicar las relaciones comerciales
existentes entre laS distintas entidades.

Desde mediados del siglo XVIII, diversos teóricos y académicos trataron de

dar una respuesta científica a una pregunta aparentemente simple: ¿por
que comercian entre si los diversos países? sus teorías trataban de
explicar los beneficios y motivaciones del comercio internacional y también
identificar las causas por las cuales algunos países se enriquecen mas con
mayor rapidez que otros atreves de esta práctica. Ello generó un amplio
marco teórico dentro del cual las siguientes doce teorías han sido
consideradas como las más importantes.
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David Hume, un país con grandes reservas de metales preciosos
necesariamente debería vender caras sus mercancías en el exterior, con lo
cual dejarían de ser competitivas; además, el corto plazo, debido a sus
elevadas reservas, tendería a importar más de lo que necesitara. Por el
contrario, si sus reservas de metales preciosos eran magras, tendría por
fuerza que vender barato en el exterior, lo que lo convertiría en un país
muy competitivo, y al aumentar sus ventas externas se incrementaría
automáticamente el ingreso de metales preciosos en sus arcas

Principales teorías del comercio internacional:

1. Teoría Cuantitativa del Dinero o de los Precios Internacionales y de

Autorregulación de los Metales Preciosos.

2. Teoría Clásica del Comercio Internacional.

3. Teoría de Heckscher-Ohlin o Teoría de La Proporción de Factores

4. Teoría Pura y Monetaria del Comercio Internacional.

5. Teoría del Equilibrio y El Comercio Internacional.

6. Teoría de La Localización.

7. Teoría de Demanda Reciproca

8. Teoría de Modelo de Geonegocios.

9. Teoría del Ciclo de Vida del Producto.

10. Teoría de La Ventaja Monopolista.

11. Teoría de Internacionalización.

12. Nueva Teoría del Comercio o Teoría de La Ventaja Competitiva.

Nosotros abordaremos la Teoría de Modelo de Geonegocios y la Teoría

del Ciclo de Vida del Producto.

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I. TEORÍA DE MODELO DE GEONEGOCIOS.

(El termino del que deriva se refiere a la relación entre geografía y negocios
internacionales). Las transacciones comerciales cuando tiene por objeto
una actividad rentable, tienden a expandirse y a sobrepasar las fronteras
internacionales.

El modelo de geo-negocios

El geomarketing es una disciplina de gran potencialidad que aporta

información para la toma de decisiones de negocio apoyadas en la variable
espacial. Nacida de la confluencia del marketing y la geografía permite
analizar la situación de un negocio mediante la localización exacta de los
clientes, puntos de venta, sucursales, competencia, etc.; localizándolos
sobre un mapa digital o impreso a través de símbolos y colores
personalizados. Las inferencias y predicciones dentro de esta disciplina
van más allá del uso tradicional del análisis cualitativo y cuantitativo,
pertenecen a una creciente vertiente de análisis llamado "análisis
geoespacial".

El modelo presenta tres tipos de variables:

 Condicionales: Determinan si existe o no posibilidades para realizar

negocios.

 Motivacionales: Indica si la empresa considera que tiene algo que

ganar ofreciendo su producto o servicio.

 Control: Indican las acciones restrictivas o potenciadoras por parte

del país matriz y anfitrión

QUE INFORMACIÓN SE OBTIENE CON ESTE MODELO:

Medio ambiente
Nivel socio económico
Balanza comercial
Consumo energético
Telecomunicaciones
Idiomas
Religiones
Transporte

El término del que se deriva se refiere a la relación entre geografía y

negocios.

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Permite analizar la situación de un negocio mediante la localización exacta
de los clientes, puntos de venta, sucursales, competencia, etc.
Localizándolos sobre un mapa digital o impreso a través de símbolos y
colores personalizados.

El modelo de Geonegocio es más que el resultado de la globalización, es

más bien una disciplina que se centra en generar estrategias competitivas
en base a las características de la sociedad y su relación con la geografía
en donde se encuentra ubicada.

II. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Nada en esta vida perdura, tantos productos y servicios que nacen se
reproducen y mueren, esto se debe a que las personas van cambiando de
gustos ya que en el mercado van surgiendo nuevos productos o servicios
que pueden ser sustituidos por otros en que pasa por diferentes etapas.

Cuando lanzan un producto nuevo al mercado, para ello debió pasar por
una investigación un plan de mercadeo que nos permita averiguar qué tan
viable puede ser y en esta investigación nos permite desarrollar una
propuesta de valor.

La teoría sugiere que cada producto o servicio tiene una vida finita. Si uno
va a monitorear ventas durante un periodo determinado, descubrirá que el
patrón de ventas de la mayoría de los productos sigue una curva
consistente de crecimiento, madurez y declinación.

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Es obvio que al principio las ventas son muy bajas; de forma gradual se
van aumentando y luego comienzan a decrecer.

El concepto del ciclo de vida del producto es cautivador en su sencillez,

pero es una noción de difícil aplicación en la práctica.

¿Qué es el Ciclo de Vida del Producto?

En términos generales, el ciclo de vida del producto es una herramienta

de administración de la mercadotecnia que permite conocer y rastrear la
etapa en la que se encuentra una determinada categoría o clase de
producto, lo cual, es un requisito indispensable para fijar adecuadamente
los objetivos de mercadotecnia para un "x" producto, y también, para
planificar las estrategias que permitirán alcanzar esos objetivos.

En términos más específicos, el ciclo de vida del producto tiene diversas

definiciones; razón por la que se incluyen las siguientes propuestas de
diversos expertos en temas de mercadotecnia:

 Según Hair, Lamb y McDaniel, el ciclo de vida del producto es un

concepto que proporciona una forma de rastrear las etapas de la
aceptación de un producto, desde su introducción (nacimiento) hasta
su declinación (muerte).

 Para Stanton, Etzel y Walker, el ciclo de vida del producto consiste

en la demanda agregada por un tiempo prolongado de todas las
marcas que comprenden una categoría de producto genérico.

 Según Richard L. Sandhusen, el ciclo de vida del producto es un

modelo que supone que los productos introducidos con éxito a los
mercados competitivos pasan por un ciclo predecible con el transcurso
del tiempo, el cual consta de una serie de etapas (introducción,
crecimiento, madurez y declinación), y cada etapa plantea riesgos y
oportunidades que los comerciantes deben tomar en cuenta para
mantener la redituabilidad del producto.

 Para Kotler y Armstrong, el ciclo de vida del producto (CVP) es el

curso de las ventas y utilidades de un producto durante su existencia.

En síntesis, el ciclo de vida del producto es el conjunto de etapas

(introducción, crecimiento, madurez y declinación) por las que atraviesa una
categoría genérica de productos; y cuyos conceptos son utilizados como una
herramienta de administración de la mercadotecnia para conocer y rastrear
la etapa en la que se encuentra una determinada categoría de productos,
con la finalidad, de identificar con anticipación los riesgos y oportunidades
que plantea cada etapa para una marca en particular.

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En este punto, cabe señalar que el concepto del Ciclo de Vida del
Producto (CVP) no es una herramienta que se aplica a una marca
individual; sino a una categoría genérica del producto (autos, televisores,
microprocesadores, etc...). Por tanto, una de las tareas cruciales que
tienen los mercadólogos consiste en identificar la etapa por la que está
atravesando la categoría genérica en la que se encuentra su producto, para
luego, planificar aquello que se hará para enfrentar los riesgos que plantea
cada etapa, al mismo tiempo que se aprovechan las oportunidades que
ofrece.

Las tres etapas de la teoría del ciclo de vida del producto

internacional
La teoría del ciclo de vida del producto divide la comercialización de un
producto en cuatro etapas: introducción, crecimiento, madurez y declive.
Cuando el ciclo de vida del producto se basa en el volumen de ventas, la
introducción y el crecimiento suele convertirse en una etapa. Para los
productos internacionalmente disponibles, estas tres etapas restantes
incluyen los efectos de la producción extranjera y la subcontratación.
Cuando un producto crece rápidamente en un mercado interno,
experimenta saturación cuando los países con salarios bajos imitan e
inundan los mercados internacionales. Después, un producto declina
como nuevo, los productos mejores o los que tienen características nuevas
repiten el ciclo.

Cuando un producto se introduce por primera vez en un país concreto,

tiene un rápido crecimiento en volumen de ventas debido a que la
demanda del mercado está insatisfecha. Cuanta más gente quiera comprar
el producto, se nivelan la demanda y las ventas. Cuando la demanda ha
sido satisfecha, las ventas del producto declinan al nivel requerido para la
sustitución del producto.

En los mercados internacionales, el ciclo de vida del producto se acelera

debido a la presencia de las economías "seguidoras" que raramente
introducen innovaciones pero que rápidamente imitan los éxitos de los
demás. Introducen versiones de bajo costo del nuevo producto y precipitan
una rápida saturación y declive del mercado.

Etapas del Ciclo de Vida del Producto:

Diversos expertos en temas de mercadotecnia coinciden en señalar que

son cuatro las etapas que conforman el ciclo de vida del producto:

1) Introducción,
2) Crecimiento,
3) Madurez y
4) Declinación.
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1. INTRODUCCIÓN:

Esta primera etapa del ciclo de vida del producto, se inicia cuando
se lanza un nuevo producto al mercado, que puede ser algo
innovativo (como en su momento fue el televisor, el celular o la
reproductora de videcasetes) o puede tener una característica
novedosa que dé lugar a una nueva categoría de producto (como el
caso del horno microondas y el televisor a color).

Según Stanton, Etzel y Walker, la etapa de introducción es la etapa

más arriesgada y costosa de un producto porque se tiene que gastar
una considerable cantidad de dinero no solo en desarrollar el
producto sino también en procurar la aceptación de la oferta por el
consumidor. Por ello, cabe señalar que son muchos los nuevos
productos que fracasan en esta etapa debidos principalmente a que
no son aceptados por una cantidad suficiente de consumidores.

Esta etapa se caracteriza por presentar el siguiente escenario:

o Las ventas son bajas.

o No existen competidores, y en el caso que los haya son muy
pocos.
o Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe
una sola oferta, o unas cuantas.
o Los gastos en promoción y distribución son altos.
o Las actividades de distribución son selectivas.
o Las utilidades son negativas o muy bajas.
o El objetivo principal de la promoción es informar.
o Los clientes que adquieren el producto son los innovadores.

2. CRECIMIENTO:

Si una categoría de producto satisface al mercado y sobrevive a la

etapa de introducción, ingresa a la segunda etapa del ciclo de vida
del producto que se conoce como la etapa de crecimiento; en la
cual, las ventas comienzan a aumentar rápidamente.

Si el mercado acepta el producto, las ventas aumentan rápidamente.

La planificación de la distribución física es difícil en esta fase de
crecimiento. Sin embargo, la disponibilidad del producto se extiende
también rápidamente por toda la geografía, al acrecentarse el interés
del comprador en el producto. Los beneficios aumentan porque el
producto lo conocen los clientes o servicios.

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 Un producto comercializado de manera efectiva responde a una
necesidad en su mercado objetivo. El proveedor del producto ha
llevado a cabo estudios de mercado y ha establecido las estimaciones
para la composición y tamaño de mercado. Presenta el producto y la
necesidad identificada crea una demanda inmediata que el
proveedor está dispuesto a satisfacer. La competencia es baja. El
volumen de ventas crece rápidamente.

Esta etapa inicial del ciclo de vida del producto se caracteriza por
precios altos, altos beneficios y amplia promoción del producto. Los
seguidores internacionales no han tenido tiempo para desarrollar las
imitaciones. El proveedor del producto puede exportar, incluso en
las economías del seguidor.

Esta etapa suele presentar el siguiente escenario:

o Las ventas suben con rapidez.

o Muchos competidores ingresan al mercado.
o Aparecen productos con nuevas características (extensiones de
producto, servicio o garantía).
o Los precios declinan de manera gradual como un esfuerzo de las
empresas por incrementar las ventas y su participación en el
mercado.
o La promoción tiene el objetivo de persuadir para lograr la
preferencia por la marca.
o La distribución pasa de ser selectiva a intensiva.
o Las utilidades aumentan, a medida que los costos unitarios de
fabricación bajan y los costos de promoción se reparten entre un
volumen más grande.
o Los clientes que adquieren el producto en esta etapa son los
adoptadores tempranos.

Según Lamb, Hair y McDaniel, en la etapa de crecimiento las

ventas suelen incrementarse a tasas crecientes, muchos
competidores ingresan en el mercado, las grandes compañías
pueden comenzar a adquirir pequeños negocios pioneros y las
utilidades son saludables.

3. MADUREZ:

La anterior fase de crecimiento puede ser bastante corta, seguida de

un período más largo llamado de madurez. El incremento de las
ventas es lento o se ha estabilizado en un nivel, los niveles máximos
de ventas. Ya es considerado un producto establecido en el mercado
por lo tanto podemos decir que es un producto viejo.

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 Es en esta tercera etapa del ciclo de vida del producto, el
crecimiento de las ventas se reduce y/o se detiene. Se alcanza la
mayor rentabilidad y se puede prolongar más tiempo con diferentes
técnicas de marketing.

En la fase de madurez del ciclo de vida del producto, los niveles de

demanda y el volumen de ventas aumentan a un ritmo más lento.
Aparecen imitaciones en los mercados extranjeros y disminuyen las
ventas de exportación. El proveedor original puede reducir los
precios para mantener la cuota de mercado y el soporte de ventas.
Los márgenes de beneficio disminuyen, pero el negocio sigue siendo
atractivo porque el volumen es alto y los costos, como los
relacionados con el desarrollo y la promoción, también son menores.

Las características que distinguen esta etapa son las siguientes:

o En una primera etapa, las ventas siguen aumentando, pero a

ritmo decreciente, hasta que llega el momento en que se detiene.
o La competencia es intensa, aunque el número de competidores
primero tiende a estabilizarse, y luego comienza a reducirse.
o Las líneas de productos se alargan para atraer a segmentos de
mercado adicionales [1]. El servicio juega un papel muy
importante para atraer y retener a los consumidores.
o Existe una intensa competencia de precios.
o Existe una fuerte promoción (cuyo objetivo es persuadir) que
pretende destacar las diferencias y beneficios de la marca.
o Las actividades de distribución son aún más intensivas que en la
etapa de crecimiento.
o Las ganancias de productores y de intermediarios decaen
principalmente por la intensa competencia de precios.
o Los clientes que compran en esta etapa son la mayoría media.

Según Kotler y Armstrong, esta etapa normalmente dura más tiempo

que las etapas anteriores y presenta retos importantes para la
dirección de mercadotecnia. La mayor parte de los productos se
encuentran en la etapa de madurez de su ciclo de vida, por lo que
casi toda la dirección de mercadotecnia se ocupa de productos
maduros.

1. DECLINACIÓN:

Llega un momento en que las ventas decaen en la mayoría de los

productos por cambios en la tecnología, la competencia, o la pérdida
de interés por parte del cliente. Con frecuencia los precios bajan y
los beneficios se reducen.

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En esta cuarta etapa del ciclo de vida del producto, la demanda
disminuye, por tanto, existe una baja de larga duración en las
ventas, las cuales, podrían bajar a cero, o caer a su nivel más bajo
en el que pueden continuar durante muchos años.

En la fase final del ciclo de vida del producto, disminuye el volumen

de ventas y muchos de estos productos son finalmente eliminados y
descatalogados. Las economías seguidoras han desarrollado
imitaciones tan buenas como la original del producto y son capaces
de exportar al mercado del proveedor original, deprimiendo aún más
las ventas y los precios. El proveedor original ya no puede producir
el producto competitivo pero puede generar algunas devoluciones
vaciando el inventario y vendiendo de los restantes productos a
precios de artículos descatalogados.

Las características que permiten identificar esta etapa, son las

siguientes:

o Las ventas van en declive.

o La competencia va bajando en intensidad debido a que el número
de competidores va decreciendo.
o Se producen recortes en las líneas de productos existentes
mediante la discontinuación de presentaciones.
o Los precios se estabilizan a niveles relativamente bajos. Sin
embargo, puede haber un pequeño aumento de precios si existen
pocos competidores (los últimos en salir).
o La promoción se reduce al mínimo, tan solo para reforzar la
imagen de marca o para recordar la existencia del producto.
o Las actividades de distribución vuelven a ser selectivos. Por lo
regular, se discontinúan los distribuidores no rentables.
o Existe una baja en las utilidades hasta que éstos son nulos, e
incluso, se convierten en negativos.
o Los clientes que compran en esta etapa, son los rezagados.

Según Stanton, Etzel y Walker, la etapa de declinación, medida por

el volumen de ventas de la categoría total, es inevitable por una de
las razones siguientes:

1) Se crea un producto mejor o menos costoso para satisfacer la

misma necesidad.

2) La necesidad del producto desaparece, a menudo por el desarrollo

de otro producto.

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3) La gente sencillamente se cansa de un producto (un estilo de
ropa, por ejemplo), así que este desaparece del mercado. Por ello, y
al ver pocas oportunidades de lograr ventas o ganancias
revitalizadas, la mayoría de competidores abandonan el mercado en
esta etapa.

Para la prolongación del ciclo de vida del productos las compañías

de esfuerzan por alargar la vida del producto todo lo posible. Esto se
debe a que es mucho más barato mantener un producto en el
mercado que retirarlo y lanzar uno nuevo.

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Gestión del ciclo de Vida

El ciclo de vida no es exactamente igual para todos los productos. Mientras

que algunos tienen un lanzamiento durante un corto período, la mayoría
de los productos de consumo se mantiene en la etapa de madurez durante
años (por ejemplo, la leche).

Las personas de marketing deben conocer la fase del ciclo en que se

encuentran los productos para poder ajustar las políticas y estrategias
del marketing mix a esa fase, ya que las estrategias van cambiando a
medida que el producto pasa de una fase a otra.

 La publicidad, por ejemplo, debe ser informativa en la etapa de

introducción, persuasiva en las etapas de crecimiento y madurez, y
orientada a mantener el recuerdo en la etapa de declive.

 Lospresupuestos para promoción tienden a ser mayores en las

primeras etapas y van decayendo en las de madurez y declive.

 Elprecio suele ser elevado en las fases de introducción y

crecimiento, pero en la madurez el precio debe ser competitivo para
mantenerse en el mercado.

 Ladistribución es baja en la fase de introducción; más amplia en

las fases de crecimiento y madurez, para volver disminuir en el
declive.

Prolongación del ciclo de vida del producto

Las compañías se esfuerzan por alargar la vida del producto todo lo
posible. Esto se debe a que es mucho más barato mantener un producto
en el mercado que retirarlo y lanzar otro nuevo.
Los responsables de marketing han diseñado diferentes
técnicas para evitar o retrasar la etapa de declive del
producto. Entre las estrategias que utilizan los
productores se encuentran las siguientes:
Tres patrones de prolongación del ciclo de vida del
producto: 1. Madurez larga y estable.

2. Actualización.

3. Relanzamiento.

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 Tres ejemplos particulares del ciclo de vida del producto:
1. Cambio de tendencia o estilo

2. Moda

3. Novedad efímera.

 RELANZAMIENTO

 Cambio de fórmula.
 Cambio de características.
 Notable mejora de la calidad.
 Importantes y nuevas ventajas competitivas

El relanzamiento tiene efectos duraderos; se trata «casi» de un nuevo

producto en el mercado; por eso, supone un alto riesgo y costes elevados.
Algunas empresas se tenido serios perjuicios en su intento de relanzar un
producto; por ejemplo, el cambio de fórmula que realizó Coca-Cola no fue
aceptado por los consumidores y se vio obligada a dar marcha atrás a los
pocos meses.

 ACTUALIZACIÓN

 Actualización del embalaje.

 Cambio de diseño o presentación.
 Cambio en el tamaño o la cantidad. Mayor oferta de tamaños.
 Mayor comodidad de uso.

 Ligeras modificaciones del producto: aroma, color, textura...

Se trata de una técnica que utiliza constantemente la industria
del automóvil. Por ejemplo, la evolución que han tenido a lo largo de los
años modelos como el Golf de Volkswagen, el Ford Fiesta o el Seat Ibiza.
Los efectos son menos duraderos que los de un relanzamiento, pero el
coste y riesgo es menor.

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 PROLONGACIÓN DE LA FASE DE MADUREZ

 Incrementarla frecuencia de compra de los clientes. La frecuencia de

compra se puede aumentar de diversas maneras. Algunos champús
publicitan que son tan suaves como para usarlos todos los días: cuanto
mayor el uso, mayor el consumo y la compra.

 Promover nuevos hábitos de consumo:

1. Entre los que ya lo consumen. Por ejemplo, los esfuerzos que

realizan algunos fabricantes de cacao soluble para que se consuma
con leche fría en verano, llegando incluso a regalar objetos para
batirlo pues se disuelve mejor. También los fabricantes
de gaseosas invitan a probar el tinto de verano: vino con gaseosa.

2. Ampliando a otros segmentos de mercado. Por ejemplo, el

champú Johnson para niños ofrece sus ventajas también a las
mamás. O la campaña de 'Aprende de tus hijos' en la que los niños
enseñaban a sus padres a tomar yogur Danone. Con el tiempo, un
producto que era netamente infantil pasó a ser consumido por gente
de cualquier edad.

 MANTENER UNA DEMANDA RESIDUAL EN FASE DE DECLIVE

 Promocionar nichos de mercado.

 Descuentos
 Pequeñas innovaciones (más funciones)

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 CONCLUSIÓN
Todo cambia a través de la historia, las teorías del Comercio Internacional
no son la excepción. Y no es que una sea mejor que otra, a mi manera de
pensar, todas se adaptan perfectamente con el entorno que en esa época
se vivía y a las condiciones y avances tecnológicos que el siglo les podía
ofrecer.

Cada una tiene factores que se deben de tomar en cuenta para poder
realizar un correcto estudio, pues hablan de la producción, trabajo,
competencia, economía, dinero, exportaciones e importaciones, en fin,
todos los conceptos que engloban el comercio internacional y que no
podemos dejar fuera, tienen que aplicarse en tiempo, lugar y momento a la
vez, de otra forma, no resulta la formula esencial para el mejor desarrollo
del proyecto.

El ciclo de vida del producto (a veces, CVP, también PCC) es la evolución

de las ventas de un artículo durante el tiempo que permanece en
el mercado. Los productos no generan un volumen máximo de ventas
inmediatamente después de introducirse en el mercado, ni mantienen su
crecimiento indefinidamente. El concepto de «ciclo de vida de un producto»
es una herramienta de mercadotecnia o marketing. Las condiciones bajo
las que un producto se vende cambian a lo largo del tiempo; así, las ventas
varían y las estrategias de precio, distribución y/o promoción (variables
del «marketing mix») deben ajustarse teniendo en cuenta el momento o fase
del ciclo de vida en que se encuentra el producto.

Según Lamb, Hair y McDaniel, el concepto de ciclo de vida del

producto es muy útil para estimular a los mercadólogos a planear, a fin
de que sean capaces de tomar la iniciativa, en lugar de reaccionar a
hechos pasados.

En ese sentido, cabe señalar que el ciclo de vida del producto es

especialmente útil como herramienta de predicción o pronóstico, puesto
que los productos pasan por etapas distintivas que permiten calcular la
ubicación de un determinado producto en el ciclo de vida mediante el uso
de datos históricos, como el de las utilidades, las ventas y la cantidad de
competidores, ya que éstos tienden a seguir una ruta predecible durante el
ciclo de vida. Este cálculo, es muy necesario debido a que las estrategias
de ambiente competitivo y de mercadotecnia que se han de usar dependen
ordinariamente de la etapa particular del ciclo de vida del producto.

Por todo ello, resulta de vital importancia que los mercadólogos conozcan
qué es el ciclo de vida del producto, cuáles son las etapas que lo
conforman y qué características distinguen a cada etapa en particular, con
la finalidad de que tengan los conceptos básicos para utilizar

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adecuadamente ésta valiosa herramienta de predicción o pronóstico, con la
cual, se pueden obtener diversos elementos que permiten identificar las
oportunidades y riesgos que plantean las diferentes etapas por las que
atraviesan los productos desde su introducción hasta su declive.

La contribución más importante de esta teoría fue que logro explicar la

inversión internacional.

"El ciclo de vida de un producto puede tener

efecto directo en la supervivencia de una compañía"
Stanton, Etzel y Walker

Situar los productos en su fase es, sin duda, un paso previo e

indispensable para orientar la estrategia que aplicara la empresa.
La duración de las fases es muy variable.

Es frecuente que los productos en sus últimas etapas no sigan un camino

descendente hacia el declive, sino que se produzcan fluctuaciones debidas
a innovaciones técnicas que se incorporan a los mismos.

En algunos productos (principalmente los de temporada) es muy rápido el

proceso que va de la primera a la última fase, de forma que un análisis
anual de este tipo no tiene utilidad.

Esta herramienta puede ayudar tanto a la empresa como a sus diferentes

negocios si se los emplea como vehículos para el debate y no como
fundamento para decisiones estratégicas importantes. Debe combinarse
con otras técnicas. No existe una sola técnica que sustituya la
creatividad, la innovación y el liderazgo

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