GLOBAL COUNTRY

Presentado Por:

NELSON MARTELO VIANA

FICHA: 1413089

DILIA CEBALLOS

Instructora Técnica

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

Tecnólogo Negociación Internacional

2017

1
ÍNDICE GENERAL

Pág

Portada………………………………………………………………………………

…. i

Índice

General…………………………………………………………………………. ii

Índice de

Tablas………………………………………………………………………. iv

Introducción…………………………………………………………………………

…. 4

Evidencia 1: Caso “Global

Country”………………………………………………… 5

1. Definir los criterios de segmentación de

mercado…………………………. 5

2. Describa qué segmentos de clientes de consumo o de inversión……… 10

3. Elabore una matriz mercado-

producto………………………………………. 12

4. Qué acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a cada

uno de los segmentos 13

2
Conclusión……………………………………………………………………………

.. 18

Referencias

Bibliográficas…………………………………………………………… 19

ÍNDICE DE TABLAS

Pág.

Tabla No.1 5

Tabla No.2 6

Tabla No.3 7

Tabla No.4 9

Tabla No.5 12

3
 INTRODUCCIÓN

En la presente actividad, se expuso un caso sobre un país llamado Global Country, en

el cual se expuso todas las características que lo identifican. En el caso de las

aprendices, tomamos los puntos solicitados, pero se enfocaron más hacia el país en cual

se está trabajando para la entrega del proyecto final, que es Corea del Sur, un país que

se caracteriza por la por tener una sensibilidad artística, altamente modernizados y

sobretodo muy de la mano con la tecnología.

4
EVIDENCIA 1

TALLER “GLOBAL COUNTRY”

1. Defina los criterios de segmentación con sus respectivas variables y con

ello diligencie la tabla que se encuentra a continuación:

1.1. Segmentación Geográfica

Tabla No.1

VARIABLE CARACTERÍSTICAS

Región de Mundo Norteamérica

Región del País Estados continentales de la unión

Población 323.127.513 a julio de 2017.

Ees uno de los países más poblados del
Densidad de Población
mundo 33 habitantes por Km
En general, la intensidad solar, y las
temperaturas van disminuyendo del sur
hacia el norte.
En los Estados Unidos hay una gran
Condiciones Geográficas
diversidad de climas, debido a la gran
(Clima)
extensión de su territorio.
Posee desde un clima cálido y tropical
como en la Florida hasta frío y seco como
en Alaska.
Por la extensión de territorio, los Estados
Unidos poseen una enorme variedad de
Condiciones Geográficas
topografías, tiene una gran diversidad de
(Relieve)
sistemas montañosos, ríos, lagos y otros
accidentes geográficos.
Fuente: Agencia Central de Inteligencia

1.2. Segmentación Demográfica:

Tabla No.2

5
VARIABLE CARACTERÍSTICAS

 0-14 años: 19,4% (hombres

31.580.349/mujeres 30.221.106)
 15-24 años: 13,7% (hombres
22.436.057/mujeres 21.321.861)
 25-54 años: 39,9% (hombres
Edad
63.452.792/mujeres 63.671.631)
 55-64 años: 12,6% (hombres
19.309.019/mujeres 20.720.284)
 65 años y más: 14,5% (hombres
20.304.644/mujeres 25.874.360)
 Masculino: 50.09%
Género
 Femenino: 49.91%
Ingreso Salario Mínimo en $1.256,7
 Se ofrece la educación e instrucción
desde la enseñanza preescolar
hasta la superior en instituciones que
pueden ser públicas o privadas. La
enseñanza elemental llega hasta el
12vo. grado.
 Teóricamente, la responsabilidad del
sistema educacional es local, de
acuerdo a las condiciones y
Educación
organización de cada estado,
aunque en la práctica la legislación
estatal central controla y financia los
métodos y las orientaciones
académicas para la educación.
Debido a esta autonomía existen
diferencias en cuanto a las
características de la educación y
enseñanza de un estado a otro.
Estados Unidos, producto de la
inmigración, es una nación donde coexisten
muchas etnias y nacionalidades, donde se
destacan poblaciones de blancos en un
Raza 84%, negros en un 12%, descendientes de
nativos de la zona un 1%, asiáticos un 3%,
hispánicos en un 8%. También hay un
número considerable de inmigrantes judíos,
hindúes y europeos.
 La religión tiene en principio, fuertes
Religión
raíces de la religión anglicana

6
 (cristiana protestante). Sin embargo,
por la diversidad de naciones y
etnias que viven en los Estados
Unidos, en este países se practican
casi todas las religiones del mundo.
Ha sido cuna y lugar de desarrollo,
incluso, de nuevas religiones.
 Los más numerosos son los
pertenecientes a las religiones
protestantes donde se incluyen
bautistas. metodistas,
presbisterianos, pentecostales,
episcopales, después los católicos.
La Iglesia Ortodoxa tiene también un
gran número de seguidores. Dentro
de las religiones no cristianas que se
practican se destacan el judaísmo, la
religión islámica, budista e hindú.
Nacionalidad  Estadounidence y Norteamericano

1.3. Segmentación Psicográfica

Tabla No.3

VARIABLE CARACTERÍSTICAS

 El consumidor estadounidense es
uno de los que posee mayor poder
adquisitivo en el mundo.
La demanda de alimentos está
caracterizada por importantes
cambios demográficos que han
modificado las preferencias de los
consumidores. El consumidor
Estilo de Vida
promedio es más viejo, de mayor
diversidad étnica y con familias más
pequeñas. Además, el 50.0% del
consumo de alimentos se produce
fuera del hogar y existe gran
preocupación por los altos niveles de
obesidad. Se observa el consumo
cada vez creciente de productos

7
 funcionales que brindan grandes
beneficios a la salud. Por otro lado,
el aumento del consumo de
productos procesados se ve
favorecidos por la creciente
población hispana, la diversificación
del gusto por consumir productos
“étnicos” y el incremento de
restaurantes extranjeros.
Otras tendencias del mercado de
Estados Unidos a considerar son los
siguientes:
 Población concentrada entre los 15 y
64 años (67.1%), con una tendencia
hacia el envejecimiento de la
población.
 Mercado de gran consumo pero
altamente segmentado, con gustos y
preferencias específicas y nostalgia
de productos con origen de regiones
de otros países.
 Fomento al consumo de frutas y
vegetales, granos y bajo consumo
de grasas saturadas.
 Algunos de los principales valores de
los estadounidenses

 Individualidad: Los estadounidenses

son motivados desde una edad
temprana a ser independientes y a
desarrollar sus propios objetivos en
la vida. No son animados a depender
(demasiado) de otros, incluyendo
sus amigos, profesores y padres.
Además son recompensados
Personalidad
cuando tratan de lograr sus objetivos
con más empeño.

 Privacidad: Los estadounidenses

gustan de su privacidad y disfrutan
de tiempo a solas. Visitantes de
otros países encontrarán abiertas
las oficinas y los hogares de los
estadounidenses pero sus
pensamientos son considerado
privados. Hacer la pregunta ¿En qué

8
 piensas? puede ser considerado
inpertinente por algunos de ellos.

 Igualdad: Los estadounidenses

sostienen el ideal de que "todos
somos creados por igual" y tenemos
los mismos derechos. Esto incluye
tanto a hombres como a mujeres de
toda etnia y todos los grupos
culturales que viven en los Estados
Unidos. Inclusive hay leyes que
protegen el "derecho a la igualdad"
en todas sus formas.

 La carencia de deferencia en cuanto

a autoridad entre personas es un
ejemplo de igualdad. Títulos, tales
como "sir" y "madam" son raramente
usados. Gerentes, directores,
presidentes e inclusive instructores
universitarios son a menudo
llamados por su primer nombre.

 Tiempo: Los estadounidenses se

enorgullecen de hacer el mejor uso
de su tiempo. En el mundo de los
negocios "el tiempo es dinero".
Estando a tiempo para sus clases,
citas, o para cenar con su familia
anfitriona es importante. Los
estadounidenses se disculpan si
llegan tarde a algún lugar. Algunos
instructores dan deméritos a los
estudiantes que llegan tarde a clases
y los estudiantes de la mayoría de
las universidades tienen permiso
institucional de abandonar el aula de
clases si su instructor llega 10 o 15
minutos tarde.

 Informalidad: El estilo de vida de los

norteamericanos es generalmente
casual, podrá ver a los estudiantes
en clase vestidos en pantalones
cortos y camisetas. Los instructores
hombres rara vez usan corbata y

9
 algunos de ellos pueden inclusive
llegar a usar jeans. Las instructoras
mujeres usan pantalones y cómodos
zapatos para caminar. Saludos y
despedidas son usualmente cortos,
informales y amigables. Los
estudiantes se pueden saludar los
unos a los otros con un simple "Hi",
"How are you?" ("Hola, ¿Cómo
estás?"), y "What's up?" ("¿Qué
hay?"). Las despedidas pueden ser
tan breves como: "See you" ("Nos
vemos"), "Take it easy" ("Tómalo con
calma"), o "Come by some time"
("Ven en algún momento"). Esto es
aunque realmente estas frases no
tengan un real significado. Las
amistades son también casuales, los
americanos parecen comenzar y
terminar fácilmente las amistades.

 Logro & trabajo/juego duro: Los

visitantes de otros países se
impresionan a menudo por cuan
orientados al logro son los
estadounidenses y cuan duro
trabajan y juegan. Un espíritu
competitivo es a menudo el factor de
motivación para trabajar más fuerte.
Los norteamericanos a menudo
compiten con ellos mismos así como
también con otros. Ellos se sienten
bien cuando rompen su propio
record en algún evento atlético u otro
tipo de competición. Los
estadounidenses siempre están "en
marcha" porque estar sentado
tranquilamente haciendo nada les
parece una pérdida de tiempo.

 Directos & asertivos: Los

estadounidenses tratan de lidiar con
sus diferencias cara a cara y sin
mediadores. Ellos son animados a
hablar y decir sus opiniones. Los
estudiantes son a menudo

10
 estimulados a debatir o discrepar
ciertos puntos en lecturas. Esta
manera de hablar directamente es a
menudo interpretada como ruda por
extranjeros.

Tabla No.4

Fecha Día Días festivos Estado

1 enero domingo Año Nuevo Nacional

2 enero lunes Celebraciones de Año Nuevo Nacional excepto KY

3 enero martes Celebraciones de Año Nuevo TN

13 enero viernes Día de Lee Jackson VA

16 enero lunes Día de Martin Luther King Nacional

16 enero lunes Cumpleaños de Robert E Lee AL, AR & MS

19 enero jueves Día de los Héroes de la Confederación TX

20 enero viernes Día de Inauguración DC

4 febrero sábado Día de Rosa Parks CA

12 febrero domingo Cumpleaños de Lincoln CT, IL, MO & NY

13 febrero lunes Cumpleaños de Lincoln CT, IL, MO & NY

20 febrero lunes Día de los Presidentes Nacional excepto DE, FL,

GA,

11
Fecha Día Días festivos Estado

IN, IA, KS, KY, LA,

NM, NC, RI & WI

20 febrero lunes Día de Daisy Gatson Bates AR

28 febrero martes Martes de Carnaval AL & LA

2 marzo jueves Día de la Independencia de Texas TX

7 marzo martes Día de la Reunión de la Ciudad VT

26 marzo domingo Día del Principe Jonah Kuhio HI

Kalanianaole

27 marzo lunes Día del Principe Jonah Kuhio HI

Kalanianaole

27 marzo lunes Día de Sewards AK

31 marzo viernes Día de César Chávez CA & TX

14 abril viernes Viernes Santo CT, DE, HI, IN, KY,

LA, NC, ND, NJ, TN
& TX

16 abril domingo Día de la Emancipación DC

17 abril lunes Día de la Emancipación DC

17 abril lunes Día del Patriota MA & ME

21 abril viernes Día de San Jacinto TX

24 abril lunes Recuerdo de la Confederación AL, GA & MS

12
Fecha Día Días festivos Estado

28 abril viernes Día del Árbol NE

8 mayo lunes Día de Truman MO

10 mayo miércoles Recuerdo de la Confederación SC

29 mayo lunes Día de los Caídos Nacional

5 junio lunes Cumpleaños de Jefferson Davis AL

11 junio domingo Día de Kamehameha HI

12 junio lunes Día de Kamehameha HI

19 junio lunes Día de la Emancipación TX

20 junio martes Día de Virginia del Oeste WV

3 julio lunes Celebración del Día de la VA

Independencia

4 julio martes Día de la Independencia Nacional

24 julio lunes Día de Los Pioneros UT

14 agosto lunes Día de la Victoria RI

16 agosto miércoles Día de la Batalla de Bennington VT

18 agosto viernes Estadidad de Hawaii HI

27 agosto domingo Día de Lyndon B Johnson TX

13
Fecha Día Días festivos Estado

4 septiembre lunes Día del Trabajo Nacional

9 octubre lunes Día de Colón AL, AZ, CO, CT, DC,

GA, ID, IL, IN, MA,
MD, ME, MO, MT, NE,
NH, NJ, NM, NY, OH,
PA, RI, UT, VA &
WV

9 octubre lunes Día de los Nativos Americanos SD

18 octubre miércoles Día de Alaska AK

27 octubre viernes Día de Nevada NV

7 noviembre martes Día de Elección NH & NJ

10 viernes Celebración del Día de los Veteranos Nacional excepto MA, RI &
noviembre WI

11 sábado Día de los Veteranos Nacional excepto WI

noviembre

13 lunes Celebración del Día de los Veteranos RI

noviembre

23 jueves Día de Acción de Gracias Nacional

noviembre

14
Fecha Día Días festivos Estado

24 viernes Viernes de Acción de Gracias CA, DE, FL, IA, IL,

noviembre KS, KY, ME, MI, MN,
MS, NC, NE, NH, OK,
PA, SC, TN, TX, VA,
WA & WV

24 viernes Estado de Georgia festivo GA

noviembre

24 viernes Cumpleaños de Lincoln IN

noviembre

24 viernes Día del Patrimonio Indígena MD

noviembre

24 viernes Día de los Presidentes NM

noviembre

24 viernes Día de la Familia NV

noviembre

1 diciembre viernes Día de Rosa Parks OH

22 diciembre viernes Celebraciones de Noche buena MI & SC

24 diciembre domingo Noche buena AR, MI, SC, TX &

WI

25 diciembre lunes Día de Navidad Nacional

26 diciembre martes Celebraciones de Navidad AR, KY, NC, OK, SC,

TN & TX

26 diciembre martes Cumpleaños de Washington GA & IN

15
Fecha Día Días festivos Estado

27 diciembre miércoles Celebraciones de Navidad NC & TN

29 diciembre viernes Celebraciones de Año Nuevo KY & MI

31 diciembre domingo Víspera de Año Nuevo MI & WI

2. Describa qué segmentos de clientes de consumo o de inversión, se pueden

encontrar en Estados Unidos

2.1. Perfil del consumidor y su poder adquisitivo

En relación a las tendencias de consumo se observa que el bienestar sigue

siendo un factor clave. Esto hace a las personas más conscientes de la necesidad

de llevar una vida saludable. Por eso, aumenta su preferencia por productos libres

de grasas transgénicas y aditivos químicos. El consumidor está dispuesto a probar

productos novedosos. Pero sigue siendo exigente. Está bien informado y tiene

conciencia del cuidado del medio ambiente. Los productos que sean novedosos,

ecoamigables, funcionales y orgánicos, serán valorados por su calidad y no por

su precio.

16
 Hay una tendencia a la internacionalización de los hábitos de consumo. Cada

día las personas usan más las redes sociales y otras innovaciones para eliminar

las barreras geográficas. Esto ha contribuido a que los estadounidenses se

interesen por productos de otros países. A estos los conocen a través de las redes

sociales y de los medios de comunicación.

En la gastronomía, los consumidores estarán más dispuestos a probar

diferentes sabores de comidas étnicas. Aseguran que esto le da posibilidad de

tener mayor variedad a la hora de elegir un alimento. Con ello, comerán más

saludable.

Los consumidores se interesan en conocer origen, preparación y beneficios

de cada producto.

Dada la velocidad con la que transcurre el día día de los estadounidenses,

éstos buscan soluciones más rápidas, pero que no afecten la calidad de lo que

desean adquirir. En consecuencia, se han incrementado las ventas por internet y

las aplicaciones móviles, las cuales garantizan al consumidor, el consumo

instantáneo que desea. Cada vez son más los clientes que buscan métodos

digitales que aceleren sus procesos de compra, por eso, es insispensable que los

proveedores y vendedores posean sitios web actualizados.

Después de la crisis vivida en el año 2008, los americanos se muestran más

cautelosos al momento de gastar sus ahorros e ingresos. Se han vuelto consumidores

conscientes y con menos tendencia a tener deudas. Buscan invertir en productos que

puedan asegurarle una mejor vejez y por eso, se esmeran en adquirir productos anti

envejecimiento, cosméticos, vitaminas, minerales y suplementos alimenticios.

17
 2.2. Comportamiento del consumidor

Hay una tendencia a la internacionalización de los hábitos de consumo. Cada

día las personas usan más las redes sociales y otras innovaciones para eliminar

las barreras geográficas. Esto ha contribuido a que los estadounidenses se

interesen por productos de otros países. A estos los conocen a través de las redes

sociales y de los medios de comunicación.

En la gastronomía, los consumidores estarán más dispuestos a probar

diferentes sabores de comidas étnicas. Aseguran que esto le da posibilidad de

tener mayor variedad a la hora de elegir un alimento. Con ello, comerán más

saludable.

Los consumidores se interesan en conocer origen, preparación y beneficios

de cada producto.

Dada la velocidad con la que transcurre el día día de los estadounidenses,

éstos buscan soluciones más rápidas, pero que no afecten la calidad de lo que

desean adquirir. En consecuencia, se han incrementado las ventas por internet y

las aplicaciones móviles, las cuales garantizan al consumidor, el consumo

instantáneo que desea. Cada vez son más los clientes que buscan métodos

digitales que aceleren sus procesos de compra, por eso, es insispensable que los

proveedores y vendedores posean sitios web actualizados.

Después de la crisis vivida en el año 2008, los americanos se muestran más

cautelosos al momento de gastar sus ahorros e ingresos. Se han vuelto consumidores

conscientes y con menos tendencia a tener deudas. Buscan invertir en productos que

18
puedan asegurarle una mejor vejez y por eso, se esmeran en adquirir productos anti

envejecimiento, cosméticos, vitaminas, minerales y suplementos alimenticios.

2.3. Sectores económicos prósperos

Servicios para la educación y formación, productos relacionados con la salud

alimentación, complementos nutricionales, bienes de consumo domésticos, decoración

del hogar, programas de ordenador, equipamiento médico, nuevas formas de energía,

productos farmacéuticos, moda y artículos de lujo, productos para la tercera edad, viajes

y turismo.

2.4. Recurso al crédito por parte del consumidor

El uso de créditos para comprar mediante tarjetas de crédito es alto. No obstante,

desde la crisis crediticia del 2002 los consumidores coreanos son monitoreados de forma

más estricta por autoridades financieras.

19
 3. Elabore una matriz mercado-producto para un producto que considere se

pueda vender en Global Country exitosamente.

Tabla No.5

ESTADOS UNIDOS

Conocidos Nuevos
Penetración de Mercado Desarrollo de Producto
 Por medio del TLC entre  Tilapia fresca.
Colombia y Estados Unidos
dar a conocer la Tilapia
Colombiana.
 Ofrecer Tilapia Colombiana.
Nuevos

 alimentada con productos

orgánicos.
 Diseñar un empaque que se
familiarice con el mercado
norteamericano
 Ofrecer un producto de alta
calidad y a un precio
asequible.
 Dar a conocer el producto en
los diferentes estratos
socioeconómicos del país.
Desarrollo de Mercados Diversificación
 Realizar campaña publicitaria  Filete de Tilapia.
para dar a conocer el producto.  Tilapia precocida enlatada.
 Brindar degustaciones de la
Tilapia Colombiana enlatada.
MERMELADA DE UCHUVA

.
Conocidos

 Diseñar una estrategia para

generar la necesidad de
consumo del producto.
 Aliarnos con entes
gubernamentales para que se
dé a conocer el producto.
 Asistir a ruedas de negocio
donde podamos exponer los
beneficios y propiedades del
producto.

20
 4. Qué acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a cada uno

de los segmentos que definió para Global Country, sea cliente de consumo

o de inversión.

Hoy en día la situación de ingresar a los mercados un producto cambia y no sólo se

tiene una oferta, sino que también se puede comprar casi todo lo que uno quiere o

necesita vía canales de elección propia, incluso sin dejar el hogar. La segmentación de

mercado consiste en dividir un mercado en distintos grupos de compradores, teniendo

en cuenta sus necesidades, gustos y preferencias además de su comportamiento de

compra. Cada uno de ellos, requiere ser atendidos de manera diferente, para lo cual se

deben implementar diversas estrategias de marketing para la comercialización del

producto, logrando un posicionamiento efectivo en el mercado. La segmentación del

mercado es uno de los principales elementos de la estrategia de marketing teniendo en

cuenta esto se tiene en cuenta el perfil del consumidor norteamericano el cual tienen

algunas características específicas que ayudan a determinar las acciones de mercadeo

para la introducción al mercado la TILAPIA COLOMBIANA tales como :

 Homogeneidad: núcleos urbanos muy grandes y poca dispersión y variedad

geográfica del consumidor, lo que conlleva gustos más homogéneos.

 Competitividad: variedad en la oferta y demanda polarizada en precio. Comercio

liberalizado.

 Importancia del merchandising en el punto de venta.

 Productos de alimentación saludables

21
 Las acciones de mercadeo buscan incrementar las ventas y las utilidades es allí donde

se toma en cuenta los gustos cambiantes de los consumidores y la competencia a través

de estrategias de marketing que deben ser ajustadas o cambiadas cuando se requiera.

Algunas de estas acciones de mercadeo que se implementaran para nuestro

producto son:

Un plan de marketing estratégico teniendo en cuenta:

a. Estrategia de segmentación

Geográfica: (país, zona, región, municipio…) nuestra marca o producto puede

percibirse o consumirse de forma distinta en cada unidad geográfica y las diferencias

suelen ser tan importantes que nos obligan a implementar una campaña de

comunicación donde se puede enseñar el producto en los territorios aledaños por medio

de ferias.

Demográfica: (edad, sexo, estado civil, estudios, ocupación, renta, entre otros)

segmentaremos el mercado teniendo en cuenta todas aquellas variables demográficas

que influyan en el consumo de nuestro producto o marca.

Psicográfica: (personalidad, estilo de vida, valores, clase social) en este criterio nos

permite conocer la reacción en el que entramos en contacto con la parte emocional del

consumidor. Teniendo en cuenta sus gustos en las marcas, los sabores y en su

alimentación saludable.

22
 Conductual (actitudes del consumidor respecto al producto, beneficio que busca el

consumidor, nivel de uso del producto…) nuestro producto se basa en la forma en la

que el consumidor lo utiliza y en los hábitos asociados a su consumo donde al adquirir

nuestro producto la mermelada de uchuva le permite degustar sus sabores y sus

beneficios en la salud.

b. Marketing no diferenciado

 En esta estrategia se tratara de llegar a todo el mercado con una oferta única que

es la Tilapia Colombiana, la cual se enfoca en los aspectos comunes de las necesidades

de los consumidores la cual implica la producción, distribución y promoción masiva del

producto en los diferentes establecimientos de comercio y cumpliendo con los gustos de

los surcoreanos los cuales se enfocan en productos de calidad, sabor y beneficiosos

para su salud.

c. Estrategia De Posicionamiento.

Necesitamos realizar acciones para que el cliente conozca y perciba los beneficios

que obtiene con nuestro servicio. Ejemplo: poner casos de éxito en la web, anuncio en

redes sociales, publicar entrevista de cliente satisfecho.

d. Estrategia De Fidelización

Conseguir que los clientes se sientan identificados con nuestra imagen de marca.

23
 e. Estrategia Online

La publicidad es la técnica de comunicación comercial cuya finalidad es transmitir

información sobre nuestro producto que se desea vender para obtener un

posicionamiento efectivo en el mercado surcoreano. Utilizaremos las técnicas de

merchandising, mercadeo las cuales optimiza el uso de las secciones de nuestro

producto en las tiendas y demás puntos de venta y la promoción del mismo que forma

parte de la publicidad.

f. La estrategia funcional

Esta nos ayudará a tomar las decisiones estratégicas necesarias sobre producto,

precio, comunicación y distribución es decir EL MARKETING MIX teniendo en cuenta:

 Producto: mermelada de uchuva: elaborar la mermelada más adecuada a las

necesidades del cliente. Presentaciones en envases llamativos.

 Precio: Al determinar el precio de venta sabremos cuales son las posibilidades

económicas de los clientes. Precios fijos, promocionales y ofertados en épocas

de fiestas o ferias.

 Distribución: Al definir la distribución se escogerán aquellos establecimientos en

el que los clientes potenciales tengan costumbre de comprar, a través de

distribuidores exclusivos, por hipermercados o tiendas de descuento, ya que son

segmentos más sensibles al precio.

24
 Comunicación: Seleccionar las técnicas más adecuadas a nivel publicitario para

dar a conocer y posicionar nuestro producto mediante:

 Revistas o periódicos especializados para públicos concretos, los diarios

gratuitosy Franjas horarias en radios y televisión para diferentes tipos de

espectadores o radioyentes,

25
CONCLUSIÓN

Se concluye que, para poder llevar a cabo la segmentación de mercado, es necesario

contar con los datos estadísticos a la fecha, pues para poder invertir en una nación, es

importante saber a qué tipo de mercado se está enfrentando el empresario a la hora de

tomar la decisión de realizar cualquier negociación en el país que tenga en la mira en

ese momento.

26
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/estados-unidos/llegar-al-

consumidor

http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/estudio/123382400rada982c.pdf

https://www.datosmacro.com/paises/usa

27