PLANEACIÓN POR LIDERAZGO

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN……………………………………………………………………………..3

Planeación por liderazgo……………………………………………………………………..4

3.1 Como lograr la visión estratégica………………………………………………………..6

3.2 Puntos críticos que generan la visión estratégica de una empresa………………....8
3.3 Relación entre valores y resultados de la empresa………………………………….10
3.4 Liderazgo con base a valores…………………………………………………………..11
3.5 Elementos de la visión estratégica…………………………………………………….13
3.6 Generación de estrategias con visión a futuro………………………………………..19

Conclusión…………………………………………………………………………………….26

Referencias bibliográficas……………………………………………………………………27

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INTRODUCCIÓN

En este trabajo se tratan los puntos esenciales para comprender la planeación por liderazgo los
cuales son:

1.-Como lograr la visión estratégica

2.-Puntos críticos que generan la visión estratégica de una empresa
3.-Relación entre valores y resultados de la empresa
4.-Liderazgo con base a valores
5.- Elementos de la visión estratégica
6.-Generación de estrategias con visión a futuro

Los cuales en conjunto logran el cumplimiento de las metas de le empresa.

Para hablar de Planeación por liderazgo es necesario implementar los marcos de referencia del
control total de calidad en la dirección del liderazgo competitivo de la calidad, son esenciales cuatro
puntos básicos. No existe un nivel de calidad permanente. El liderazgo personal es una piedra
angular de la buena dirección para movilizar el conocimiento de la calidad. La calidad es esencial
para una innovación exitosa. La calidad y el costo son complementarios y no objetivos conflictos del
negocio.

Por otra parte no existe un nivel de calidad permanente. Un error históricamente común en las
iniciativas de calidad es el de establecer un nivel de calidad y concentrar todos los esfuerzos en
cumplir y mantener dicho nivel. Cuando este nivel se ha alcanzado, las demandas de un liderazgo
internacional de calidad exigen elevar cada vez más tales niveles. Esto es lo que los clientes
demandarán y lo que la competencia exigirá. La calidad es un objetivo que se mueve en las
economías actuales. Actualmente, la única manera de competir con la calidad es más calidad.

El liderazgo personal es una piedra angular de la buena dirección para movilizar el

conocimiento de la calidad. La actividad más importante de la participación de los empleados en la
mejora de la calidad, contribuye significativamente sólo cuando forma una parte básica de la
actividad de calidad en la línea y está apoyada por acciones de calidad efectiva. La evolución hacia
la habilitación genuina del empleado en la calidad llega solamente cuando la mejora de la calidad
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resulta una parte integral, más que incidental, de cada trabajador. Para ser eficaz, el énfasis deberá
estar siempre en los compromisos en la línea, en las actividades de mejora de calidad relacionadas
con el trabajo.

La educación eficaz para la calidad en toda la compañía no está en un departamento ni en u

curso de entrenamiento, sino en un proceso continuo, avalado por la dirección. La cultura de la
calidad en la compañía, que está así fuertemente influida por ella, no es un asunto de palabras, sino,
en su lugar, un resultado de las acciones de la compañía hacia la calidad. En el control total de la
calidad, los supervisores invierten mucho más tiempo en liderar y enseñar. Lo que a menudo se
descuida es que más del 25% del tiempo de la supervisión se orienta al mejoramiento.

Planeación por liderazgo

“Es el proceso de definir hacia donde queremos llegar, identificar donde estamos, y trazar el
camino para llegar al objetivo son unas de las características principales por lo que las empresas
tienen la necesidad de implantar este tipo de planeación.” (Liderazgo, 2011).

Planear las actividades de una empresa, teniendo bien claros los objetivos y las metas que se
quieren lograr, son etapas que se tienen que lleva a cabo de manera organizada, todo esto
acompañado del liderazgo de los trabajadores y sobre todos de las personas responsables de
implementar esta metodología para lograr el éxito que se quiere obtener.

La planeación por liderazgo se basa en generar metodologías para ocasionar beneficios que
ayudaran a la visión a futuro, tomando en cuenta valores que ayudan a la empresa a mejorar
teniendo una relación que se relaciona con el mejor desempeño de la organización. La planeación
por liderazgo se relaciona principalmente con el liderazgo que va de la mano con los valores que la
empresa toma.

Este ensayo trata de proporcionar más conocimiento sobre la planeación por liderazgo de una
manera clara y precisa, dando así, una mejor comprensión sobre el tema, esta información se refiere
a los diferentes ensayos recibidos por parte de ustedes.

Por eso, en el desarrollo de este, tomaremos en cuenta los siguientes puntos:

1. Como lograr la visión estratégica

2. Puntos críticos que generan la visión estratégica en una empresa
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3. Relación entre valores y resultado de la empresa
4. Liderazgo con base a valores
5.Elementos de visión estratégica
6. Generación de estrategias con visión a futuro

Actualmente, el comercio como parte de la globalización exige cada vez más posición y
competitividad de las empresas para que éstas se mantengan posicionadas en el mercado, lo que
genera que las personas que las conforman sean más eficientes y capaces. Cabe señalar los niveles
gerenciales, que llevan las más altas responsabilidades para que esta funcione correctamente y se
obtenga el mejor desempeño esperado, estas personas necesitan ser líderes para lograr tal éxito
junto con sus subordinados.

Debemos de saber que con el advenimiento al final de la década las Teorías de la Calidad
Total, y la de Reingeniería a principios de los noventa, la Planeación por Liderazgo no se le tomaba
mucha importancia.

Ahora, a finales de los noventa, vuelve a tomar mucha fuerza la necesidad de efectuar
Planeación por Liderazgo; ya que es el proceso de definir hacia donde queremos llegar, identificar
donde estamos, y trazar el camino para llegar al objetivo son unas de las características principales
por lo que las empresas tienen la necesidad de implantar este tipo de planeación.
Actualmente la Planeación por Liderazgo abre las puertas para la reducción de costos ya que ahora
es vital establecer las estrategias pertinentes para buscar el crecimiento real de la "nueva empresa".
Es por eso que la Planeación por Liderazgo es el entendimiento global de un negocio.

El liderazgo es un tema crucial hoy en día en donde las organizaciones y empresas

permanentemente se encuentran en una constante lucha de mejora continua por ser cada vez más
competitivas, lo que ha generado que las personas que las conforman sean eficientes y capaces de
dar mucho de sí para el bienestar de la organización o empresa.

VENTAJAS DE SER LIDER

 Se mantiene excelentes relaciones humanas con el grupo.

 Se está actualizando en los temas de interés.
 Es la cabeza y responsable frente a otros directrices
 Se da sentido humano a la administración.

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 Se gana aprecio, gratitud y respeto de las personas.
 La persona líder construye el ser persona.

DESVENTAJAS DE SER LIDER

 Se tiene demasiadas responsabilidades.

 Quita mucho tiempo personal.
 Ser responsable cuando un miembro comete un error.
 No es fácil, se tiene que mantener un aprendizaje continuo y rápido.
 Se pierde confianza de grupo, cuando el líder tiene un fracaso en un proyecto.
 Se está a la zozobra del ambiente externo, creando estrés y preocupaciones.

3.1 Como lograr la visión estratégica

¿Qué es una visión?

Esencialmente, una visión es el “qué”. Es una imagen creada conscientemente, un ideal de lo

que personalmente quisiéramos ser o de lo que quisiéramos que fuera la organización. Según
Warren Bennis y Burt Nanus, “una visión expresa un futuro de realidad, creíble y atractivo, una
condición que, en muchas maneras importantes, es mejor de lo que ahora existe”.

La definición del concepto Visión, es pensar en una idea y hacerla realidad. Esa realidad, es
el sentido de las cosas que realizamos continuamente para fortalecer nuestro ideal. Entre mayor sea
la base de nuestra experiencia y mejor comprendamos qué ocurre, cómo ocurre, quiénes lo
ocasionan y cómo lo ocasiona, mayor será nuestro potencial para crear una visión clara.
Se definen 6 características que debe tener una visión efectiva:

1. Visualizable: Que las personas puedan tener una imagen mental de cómo será el futuro.
2. Deseable: Genera motivación e interés en las personas que van a participar de ella.
3. Alcanzable: Abarca objetivos realistas y aplicables
4. Enfocada: Suficientemente clara y explícita como para servir de guía a los líderes en la toma de
decisiones.
5. Flexible: Suficientemente general como para permitir la existencia de alternativas y uso del criterio
e iniciativa de los líderes.
6. Comunicable: Que sea fácil de transmitir y explicar a las personas a quienes afecta, tanto
usuarios, clientes, proveedores o empleados.

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Cuando una visión estratégica cuenta con estas características, es posible coordinar
esfuerzos, motivar a los equipos de trabajo para alcanzarla y proporcionar claridad a las personas
acerca de para qué hacen sus actividades, involucrando y generando compromiso hacia su
consecución.

Para la elaboración de una visión estratégica es necesario plantearnos las siguientes preguntas:
* ¿Hacia dónde vamos?
* ¿Cómo llegaremos ahí?
* ¿Qué necesitamos para tener éxito?
* ¿Cuáles son los valores que nos guían?
* ¿Qué es lo que consideraremos un éxito y cómo lo mediremos?
* ¿Cuánto tiempo nos llevara?

Según Mc Gill, Frances Westley en un artículo se ha realizado una comparación en dos

conceptos de liderazgo visionario. Uno de ellos lo comparo con una aguja hipodérmica, en el cual el
ingrediente activo (visión) se carga en una jeringa(palabras) con la cual se inyecta a los empleados
para generar energía de toda clase, pero Francés prefiere otra imagen la del drama, ya que concibe
la visión estratégica como una conversión de lo mágico del momento. Desde luego la administración
no es teatro; el líder que convierte en protagonista en escenario de un papel que no vive, es la
integridad un sentimiento genuino oculto detrás de los liderazgo lo que hace que el líder sea
verdaderamente visionario y lo que hace imposible la transacción del liderazgo a cualquier fórmula.

Este tipo y estrategias integrados. Es drama, pero no actuación. El estratega visionario nace y
se hace, es producto de un momento histórico. Estos autores mencionan en su artículo que la para
que se logre la visión estratégica el líder debe trabajar en base a valores y hacer que los empleados
tengan la camisa bien puesta.

La importancia de la declaración de la visión estratégica eficaz está bien documentada en la

literatura, aunque los resultados de la investigación son confusos. Rarick y Vuitton descubrieron que
las empresas con una visión estratégica clara y bien formulada poseen el doble del rendimiento
promedio sobre el capital contable. En la práctica real existen grandes variaciones en la naturaleza ,

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la composición y el uso de la declaración. Kimg y Cleand recomiendan que las empresas elaboren
con esmero la visión de manera escrita para lograr su cumplimiento.

A menudo, los estrategas elaboran declaraciones de visión solo cuando la empresa esta en
problemas, pero para que esta funcione al elaborarse debe considerarse los clientes, el producto o
servicio que se brindaran, los mercados, tecnologías, interés en la supervivencia, el crecimiento y la
rentabilidad, propio, preocupación la filosofía, el concepto propio, preocupación por la imagen
pública, y el interés en los empleados.

La visión estratégica es pensar en una idea, un sueño y hacerla realidad. Esa realidad, es el camino
que debemos tomar para lograr las cosas que deseamos. Entre más grande sea nuestra experiencia
de mejor manera entenderemos el cómo, cuándo y que ocurre y quienes lo causan así tendremos la
capacidad de desarrollar de mejor manera la visión estratégica. Para logra tener una visión objetiva y
eficaz es importante respetar ciertos puntos indispensables para la formulación de la visión
estratégica los cuales son: Visualizable, Deseable, Alcanzable, Enfocada, Flexible y Comunicable.

3.2 Puntos críticos que generan la visión estratégica de una empresa

En una organización, debe de pensarse continuamente en lo que pudiera salir mal, no por tomar una
actitud negativa, sino como parte del pensamiento sistémico que lleva a reconocer la interrelación
entre los diversos componentes de la organización y los elementos externos de la misma. Los puntos
críticos están constituidos por aspectos que de producirse pueden generar graves consecuencias
para la organización, y aún así, llevarla a la quiebra.

Cada organización adopta diferentes puntos críticos, dependiendo al rubro al que ésta
pertenezca, pero generalmente, determinados los puntos críticos, se deben adoptar prevenciones
para evitar la ocurrencia de los sucesos negativos (ya previstos anteriormente), y de ocurrir tales,
entran en acción planes de contingencia o planes estratégicos alternativos pre diseñados, para hacer
frente a tales contingencias.

Por citar algunos puntos críticos, hablando generalmente en las organizaciones globalizadas,
podemos decir una baja aspiración al desempeño. Y es que, contrariamente a los aspectos positivos
esperados en una visión estratégica, los puntos críticos citan la otra cara de la moneda de los
mismos aspectos, como el primeramente mencionado, una baja aspiración al desempeño. Esto

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refleja una baja actitud de los miembros de la organización, y un mal trabajo en equipo, es
francamente no tener una visión definida y estar trabajando a la deriva sin rumbo fijo a los objetivos.

El descuidar las capacidades distintivas, ya sea, de la organización en general, como la de

cada uno de sus miembros; genera un desempeño inferior al del que es capaz llegar, por lo cual, las
metas estratégicas resultan más difíciles de conseguir o ineficientes si se pretende llegar a ellas, por
lo que los objetivos no se logran en su totalidad.

Cada departamento y cada miembro de tal, debe de tener un rol y función designada, por el
cual existe, de lo contrario, habrá mucha deriva a lo que se esté realizando y volviendo a lo mismo,
no se alcanza el desempeño máximo o esperado.

La organización no debe descuidar el punto crítico de segmentación en el mercado, porque

de lo contrario, estaría al borde de su quiebra en todo momento, o con un margen muy pequeño de
contribución, y todo esto, por ende genera un nivel inferior de posicionamiento, de realización de
negocios, de crecimiento, lo que conlleva cada vez más al hundimiento de la misma y a un grado de
desesperación por obtener menos desempeño cada vez y contribuye a su desaparición.

Creo que los puntos críticos de una empresa son esas circunstancias ajenas y fuera de control
de las empresas y creo que el primer punto crítico es que no existe ninguna ventaja competitiva de
larga duración. Esto es debido a la turbulencia, complicación y evolución de los cambios en todos los
sentidos y en todas partes.

El segundo punto crítico es que resulta cada vez mucho más cierto que en una empresa sólo se
dirigen personas. Antes uno podía pensar que dirigía una fábrica, un departamento, un proceso o
una delegación. Pero la tecnología y las técnicas que antes eran una barrera estratégica esencial,
hoy día son baratas y están al alcance de todos. La consecuencia de todo esto es que las personas
están apareciendo cada vez más en primer plano, siendo la principal ventaja competitiva.

Paralelamente, por tanto, las dos exigencias críticas son:

- A nivel de empresa: la definición de una misión clara, coherente, compartida y, desafiante.

- A nivel del profesional (empleado o directivo): el compromiso y la responsabilidad. No decimos los
conocimientos ya que casi siempre se tienen los suficientes aunque haya que estar continuamente

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aprendiendo. Nos referimos, ante todo a la mentalidad y la actitud .

3.3 Relación entre valores y resultados de la empresa

Los valores consisten en la manera en que recibimos mensajes y definimos y describimos la
dirección a que nos orientamos. Tendemos a creer que los valores son la suma de lo que hemos
seleccionado en la vida, lo cual se extiende a cómo desarrollamos y aplicamos los valores durante
toda la vida.

Los valores, cómo se perciben y cómo influyen en un negocio. Los dos ejes representan
resultados y valores. De la manera siguiente:

Cuadrante uno: Corresponde a los gerentes que no están logrando resultados y realmente no están
en sintonía con los valores de la empresa. (Probablemente no debemos dedicar tiempo a capacitar a
estas personas o inclusive quisiéramos que ya no sigan trabajando en nuestra organización).

Cuadrante dos: Están las personas que sí se acoplan a los valores de la empresa pero no están
logrando resultados. (Se trata probablemente de empleados y gerentes muy importantes que sí
deben capacitarse).

Cuadrante tres: Tenemos aquellas personas que están logrando resultados pero que no se acoplan
con los valores de la empresa. (Los valores de estos empleados o dirigentes no se acoplan con los
de la organización, se considera a estas personas como las más peligrosas).

Cuadrante cuatro: Se encuentran los directivos que están logrando los resultados deseados y que sí
se acoplan a los valores de la empresa. (Estas son las personas que usted debe recompensar mejor
y a las que debe dar el mayor reconocimiento).

¿Cuáles son algunos de estos valores?

a) El sentido de superioridad debe descartarse y transformarlo en el de sentirse vinculados con su

personal.
b) Los equipos deben autodirigirse, o sea la autodisciplina se cambia por el autoconocimiento, la
autoprotección por el autoanálisis.

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c) Decir la verdad a toda costa para lograr el éxito de la empresa.

D. Caldwell y C. O'Reilly descubrieron que las organizaciones más efectivas tienen tres
características en común en materia de valores:
* La claridad. Más personas saben lo que representa la compañía y puede identificar los puntos
salientes que facilitan el éxito.

* El consenso. Las personas aceptan y comprenden los valores y sienten un mayor compromiso
con el directivo.

* La intensidad. Cuando existe claridad y consenso, las personas tienen sentimientos muy
arraigados sobre el mérito de los valores. Desarrollan lazos profundos con la organización y consigo
mismos. Cuando estos lazos se sienten intensamente, existe congruencia entre los valores y
acciones, congruencia entre valores y comportamiento. Ambos se acoplan. El acoplamiento entre los
valores personales y los de la organización es esencial. La intensidad genera y promueve normas
firmes.

Según B. Posner y J. Kougas los beneficios de esto, es:

a) Se fomentan fuertes sentimientos de efectividad personal

b) Se logra un comportamiento ético
c) Se reduce los niveles de tensión en el trabajo

Yo entendí que los valores nacen de nuestras debilidades, al momento que no cumplimos con las
necesidades del cliente debemos analizarnos y hacer nuestras fortalezas. Para formular nuestros
valores un ejemplo podría ser si somos una empresa impuntual debemos mejorar esa área entonces
no ponemos como valor ser puntuales y es asi como vamos creando nuestras filosofías y ambiente
laboral.

3.4 Liderazgo con base a valores

La visión articula las características básicas que dan forma a la visión del futuro de una
organización y sus estrategias. Una visión debe ser breve, enfocada clara e inspiradora para los
empleados de una empresa. Debe estar vinculada con las necesidades de los clientes y comunicar
una estrategia general para lograr la misión. Una visión debe ser consistente con la cultura y valores
de la organización.

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Los valores fundamentales dan respuesta a la pregunta ¿cómo nos mostramos?, ¿qué reglas
de conducta aplicamos?, ¿qué importancia le damos a cómo hacemos las cosas?
Ejemplos de valores fundamentales serían: orientación al cliente, pasión por la innovación, mejora de
la calidad, trabajo en equipo, comunicación abierta, entre muchos otros.

Los valores fundamentales dan sentido a la forma de trabajar, motivan y son un elemento de
unión, promueven la coherencia en el comportamiento de todos los integrantes de la empresa, es por
eso que lo valores tienen una suma importancia de relación con los resultados de las organizaciones.

Identificamos tres tipos de valores fundamentales:

 Valores existentes, forman parte de la cultura empresarial, generalmente procedentes de su

creador.
 Valores del mercado, impuestos por el sistema a través de la normativa del sector
 Valores deseables, no son parte de la cultura de empresa en un momento determinado, pero
son considerados como deseables para hacer posible la misión y los objetivos retadores, ya
definidos.

Una empresa que en su tarea de identificar valores fundamentales no debería superar un

total de 6 valores fundamentales, pues un número superior termina confundiendo al equipo y en
algunos casos es posible incluso que se produzcan contradicciones poco deseables.

Una vez establecidos los valores fundamentales de la empresa deberían traducirse en

reglas de conducta, aplicables como líneas de comportamiento diario trazadas en dos
direcciones: el comportamiento de uno mismo y el comportamiento que se espera de los otros. Al
identificar los valores que nos permiten tener mayor desarrollo dentro de la empresa debemos
explotarlos al máximo ya que esto es nuestro propio benéfico y con ello llegaremos a obtener
mejores resultados personales y a nivel empresa.

Existen 3 principios básicos en el liderazgo basado en valores:

1º) Actuar con claridad. La administración por valores no es simplemente un programa más, como
cualquier otro es: ¡un estilo de vivir con una alta moral!

2º) Comunicar eficientemente. El secreto para que funcione la administración por valores es:
¡hacer aquello en que todos creemos, y creer en lo que hacemos!

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3º) Alinear las prácticas. Cuando se alinean alrededor de valores compartidos y se unen en una
misión común, personas comunes y corrientes logran resultados extraordinarios y le dan un
margen competitivo a todos los escenarios en donde actúa este tipo de líder.
La gestión por valores (código de ética) tiene como gran ventaja que ayuda a consolidar
los procesos y proyectos estratégicos de la Compañía, con rápidas mejoras y beneficios para la
empresa. Incorporando, por ejemplo, valores como compromiso, servicio, lealtad, cooperación -
entre otros- lleva a rápidos y efectivos resultados (mejora de procesos, aumento de la motivación,
reducción de conflictos, calidad de servicio, trabajo en equipo, entre otros.

Existen ciertos valores esenciales que no pueden faltar en las organizaciones como lo son el
respeto, puntualidad, etc. Pero hay otro tipo de valores que como empresa podemos formular
como aprender y patear traseros que en una empresa yo mire ese valor y lo que tratan es de
fomentar en sus trabajadores iniciativa y ganas de superación, quizá no es el mejor nombre pero
ese tipo de valores son los que la empresa puede crear con fin de que funcionen mejor los
trabajadores, otro tipo de valores trabajo en equipo, diversión, etc. Los valores lo que buscan en
nuestra empresa es que todo funcione bien, con ambiente agradable y formando personas de
calidad, responsables y respetuosas en todos los sentidos.

3.5 Elementos de la visión estratégica

Son aquellos componentes que se necesitan para lograr el objetivo a cumplir de la empresa. Los
cuales requieren que la visión cumpla con ciertos requisitos como lo son:

 Es formulada por los líderes de la Organización: Se supone que estos líderes comprenden la
filosofía y la misión de la empresa. Entienden las expectativas y necesidades de los
colaboradores. Conocen el negocio y el entorno de la organización.
 Dimensión de tiempo: La Visión debe ser formulada teniendo claramente definido un horizonte
de tiempo. Esto depende fundamentalmente de la turbulencia del medio y de los mercados en
que se desempeña la empresa. Cinco años parece un buen horizonte de tiempo, aunque éste
pueda variar según las características de cada empresa.
 Integradora: La Visión debe ser compartida por el grupo gerencial, así como por todos los
colaboradores de la empresa. Por ello supone un liderazgo visible de Alta Gerencia de la
compañía y un apoyo integral de toda la organización. El nuevo liderazgo gerencial supone

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una acción reiterada del líder Gerente en divulgar y lograr soporte para la Visión de la
organización.
 Amplia y detallada: La Visión no se expresa en números, ni en frases como “quiero ser el
mejor”, “seré la empresa más grande de América”. La Visión debe expresar claramente los
logros que se esperan alcanzar en el período escogido, cubrir todas las áreas actuales y
futuras de la organización. Por ello, la formulación de la Visión debe hacerse en términos que
signifiquen acción. Debe ser pues, la formulación amplia y detallada de donde nos
imaginamos que la empresa está en el horizonte de tiempo escogido.
 Positiva y alentadora: La Visión debe ser inspiradora, impulsar el compromiso a identificarse
con la organización. Debe tener fuerza, unificarlo, debe impulsar la acción, generar sentido de
dirección, y camino para llegar al punto deseado. La comunicación que corresponde debe ser
redactada en términos claros, fáciles de entender, de repetir. Debe transmitir fuerza, deseos
de hacerla parte integral del comportamiento laboral de cada colaborador de la empresa.
Todos en conjunto son la empresa, un nuevo espíritu.
 Debe ser realista, posible: “Una Visión sin acción es una utopía”, “UNA ACCIÓN SIN VISIÓN
ES UN ESFUERZO INÚTIL”. Estas frases parodian el mensaje del poder de una Visión. John
Baker, hace explícita la necesidad que la Visión además de ser realista debe inducir y
propiciar la acción. La Visión no puede ser un sueño inútil, tiene que ser un sueño posible. Por
ello, al formularla debe tener en cuenta el entorno, la tecnología, los recursos y la
competencia. Por todo esto, la formulación de la Visión debe ser un esfuerzo gerencial basado
en la experiencia y conocimiento del negocio como elemento fundamental para anticipar el
futuro.
 Debe ser consistente: La Visión debe ser consistente con los Principios de la Empresa; esta
consistencia evitará confusiones y obligará a un desarrollo de Políticas Empresariales.
 Debe ser difundida interna y externamente: La Visión debe ser conocida por los clientes
internos, por los externos de la organización, así como por los grupos de referencia. Por ello,
requiere de un sistema de difusión que permita hacer conocer y comprender a todos los
miembros de la organización. Esta difusión debe ser parte de la “venta interna” o mercadeo
interno que todas las organizaciones tienen que desarrollar como parte de la estrategia para
asegurar la competitividad del futuro. Igualmente, los clientes externos y los grupos de
referencia deben conocer la Visión de la organización. Esta tarea facilita la incorporación y la
lealtad de los clientes externos y grupos de referencia.

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Las visiones estratégicas determinan el rumbo futuro y la posición competitiva de una

organización por mucho tiempo. Por ende, es necesario:
 Crear una nueva cultura organizacional, ser flexibles al cambio, analizando los diferentes
aspectos de la organización a lo largo del plazo en el que se pretende la visión estratégica
refleje resultados, y además, detectar fortalezas y debilidades, aprovechar oportunidades y
tratar de sobre llevar amenazas.
 Crear un nuevo enfoque en el ámbito de recurso humano, rescatando la innovación,
tecnología.
 Reaccionar rápidamente frente a la competencia, de una manera innovadora, creativa y
audaz.
 Brindar alternativas nuevas e innovadoras, actualizarse constantemente, creando un mercado
competitivo cada vez más.
Los elementos de una visión estratégica, deben de definir un rumbo concreto, éstos son:
* Clientes
* Productos o servicios
* Mercados
* Tecnología
* Supervivencia
* Crecimiento
* Rentabilidad
* Imagen pública
* Preocupación ambiental

Debe de generarse la idea original y el giro de la organización, para trabajar arduamente en

ella y lograr plenamente los objetivos, utilizando las técnicas ya mencionadas anteriormente.

VISION ESTRATÉGICA
Visión estratégica es una de esas características que son esenciales para
ejercer el liderazgo, en el mundo empresarial y en la vida en general. Pero
¿en qué consiste?

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Las personas con visión estratégica ¿nacen o se hacen? ¿Podemos desarrollarnos en visión
estratégica? A pesar de reconocer la importancia de la carga “genética” en la posibilidad de que una
persona esté especialmente dotada para esto que denominamos “visión estratégica”, yo estoy
convencido, en base a mi experiencia personal, que puede trabajarse y desarrollarse.

En primer lugar, la visión estratégica está directamente asociada al dominio

sobre un determinado tema o disciplina; las personas no tenemos “visión
estratégica” en general, sino que la tenemos aplicada a algo que conocemos
con cierta profundidad (un sector, un oficio, una disciplina).
Evidentemente conocer con profundidad algo relativamente complejo,
además de experiencia medida en años, exige estudio, análisis, lectura,
profundización, información, formación. En definitiva, como vemos,
elementos plenamente accionables a través del esfuerzo, la disciplina y la
sistemática.
A partir del dominio de una materia concreta, podemos entrar en otros
elementos relevantes de lo que configura la visión estratégica que
parecerían más afincados en los rasgos personales, pero que también creo
que son susceptibles de ser desarrollados.
1. EL REALISMO:
Creo que una de las características de las personas que poseen visión estratégica es un
profundo conocimiento de la realidad que les circunda y
una obsesión disciplinada para trabajar sobre datos y hechos, y no tanto
sobre juicios de valor. En este sentido, soy de los que cree que una buena
decisión suele ser fruto de realidades detectadas a tiempo, mientras que
una mala decisión suele provenir de ilusiones no contrastadas.
Soy consciente de que muchos emprendedores iniciaron sus grandes
proyectos sobre la base de ilusiones o visiones arriesgadas aplicando un
optimismo no avalado por los datos y eso también tiene mucho valor, pero,
en mi opinión, eso no es la visión estratégica de la que hablamos y además
esas “historias de éxito” nos esconden el otro 90% de proyectos que se
quedan en el camino. Tener realismo no significa carecer de ambición, en
cualquier caso.

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2. LA PERCEPCIÓN DEL ENTORNO: Otra de las características que, en mi opinión, han de
tener las personas con visión estratégica es cierta obsesión por “escudriñar” lo que pasa
alrededor. Mirar afuera, analizar lo que hacen otros, “otear el horizonte”,
buscar referencias externas y estar informado son actividades esenciales.
Evidentemente se trata de percibir el entorno con cierta profundización, no
tanto lo que “se dice”, como lo que “se hace”, no tanto “lo que parece”, sino
“lo que es”. Vigilar a los competidores, perseguir el comportamiento de los
clientes, escuchar a los expertos, dialogar con los proveedores, conocer lo
que pasa en otros entornos geográficos y estar al corriente de las
tendencias regulatorias, políticas o tecnológicas.
3. LA FRIALDAD EN LA REACCIÓN: Implantar una estrategia exige seguir un rumbo prefijado,
pero también adaptarse con rapidez a las señales y vericuetos que la realidad operativa
nos ofrece. Una vez que hay un plan y comienza a desplegarse aparecen
novedades, cambios en las hipótesis de partida, fracasos, movimientos
inesperados, frustraciones. Creo que ante estas circunstancias alguien con visión estratégica
debe ser capaz y suficientemente disciplinado para
reaccionar antes estos “imprevistos” con frialdad, con racionalidad,
haciendo uso del mismo pensamiento estructurado con el que se diseñó el
plan inicial y huyendo de la visceralidad, de los aspavientos, de las
concesiones a la galería o de los impulsos excesivamente intuitivos. Para
“dominar esta disciplina” el saber escuchar, la capacidad de desdramatizar y
la capacidad de segregar los problemas en sus “partes individuales” son
esenciales y todas ellas gestionables.
4. ESTAR PREPARADO PARA TODO: Es la disposición mental para aceptar el fracaso, incluso
en sus vertientes más amargas y agudas, como una posibilidad más, frente a la que estamos
intelectualmente preparados. Me refiero a esa actitud personal de encarar el
futuro con razonable convicción de que se está haciendo lo más correcto y
adecuado, pero también con la serenidad de espíritu de que todo puede
salir mal, pero entonces no se acaba el mundo, sino que empieza una nueva
etapa. Este tipo de armazón mental, creo que protege a las personas que
tienen la responsabilidad de orientar estratégicamente a sus equipos contra
pecados como la vanidad, la arrogancia o el despilfarro de recursos que, en

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mi opinión, suelen encontrarse en la base de los fracasos estratégicos de las
organizaciones.
5. PRIORIZAR: Otra de las habilidades que creo que ha de desplegar un profesional con
visión estratégica es la de otorgar prioridades a los diferentes elementos de
juicio que componen la realidad compleja. Aplicar estrategias implica
realizar ejercicios de opción ante distintas posibilidades; si pudiera hacerse
todo aquello que consideramos positivo para conseguir unos fines, no
estaríamos hablando de la necesidad o conveniencia de tener esa visión
estratégica. Por ello, la facultad de estar preparado para evaluar distintas
alternativas y juzgarlas a la luz de criterios de priorización me parece un
rasgo exigido. Una vez más, creo que aunque hay personas más orientadas
a tomar decisiones que otras, uno puede disciplinarse para dotarse con
cierta sistemática de criterios de priorización (a mí me gustan las matrices
con dos ejes) que permitan los equipos adoptar sus más informadas
decisiones. Si aceptamos que tener visión estratégica está asociado a las habilidades y
características recogidas en este artículo, podemos sentir cierto optimismo sobre la posibilidad de
desarrollarnos personalmente ya que, como puede apreciarse, más allá de que algunas personas
puedan tener de forma innata mejores condiciones que otras, el secreto de su desarrollo se halla
en gran medida asociado a cuestiones algo más gestionables como son la
dedicación, el esfuerzo, el autocontrol, la disciplina, el estudio, la
información y la observación. ¿No es mejor esto que la tesis de que sólo
tienen visión estratégica un conjunto reducido de personas dotadas
genéticamente para ello?

ELEMENTOS DE UNA VISIÓN ESTRATÉGICA SON TRES:

1.- CARACTERISTICAS DE UNA BUENA VISIÓN ESTRATÉGICA
Traza el rumbo futuro de la empresa Especifica las tecnologías, los productos y los mercados de
futuro Indica qué capacidades se desarrollarán Requiere capacidad de proyección de los directivos.
2.-PREGUNTAS CONDICIONANTES DE LA VISIÓN ESTRATÉGICA
¿Cuáles son las capacidades existentes? ¿Con que recursos cuenta? ¿Qué desarrollar la empresa?
¿Las ventajas competitivas sostenibles? ¿Qué puede hacer la empresa con sus recursos?
3.- COMUNICAR LA VISIÓN
Debe desafiar y motivar al equipo Estimular un fuerte sentimiento de identificación Alinear los
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objetivos personales y organizacionales Conseguir que el equipo ‘viva’ la empresa.
La visión estratégica debe inspirar y entusiasmar según lo dice ´´The Strategic Management
Principle´´ Construir una sólida visión a largo plazo beneficia más y de forma más continua a los
accionistas que la mejora de los beneficios a corto plazo.
La Estrategia Basada en los Recursos y Capacidades
“Lo que tiene “Recursos de la empresa
1. Estrategia dictada por los recursos y capacidades exclusivas de la empresa
2. Encuentre un entorno en el cuál explotar estos activos (¿Dónde están las mejores
oportunidades?).
“Lo que puede hacer con lo que tiene “
Capacidades de la empresa
Recursos
La Estrategia Basada en los Recursos y Capacidades
1. Identifique los recursos de la empresa. Estudie sus puntos fuertes y débiles en relación con los de
sus rivales.
2. Determine las capacidades de la empresa. ¿Qué capacidades permiten a la empresa mejores
resultados que sus competidores?
3. Determine el potencial de los recursos y capacidades de la empresa resources en términos de
ventaja competitiva.
4. Localice un sector atractivo.
5. Elija la estrategia que mejor permita a la empresa utilizar sus recursos y capacidades en relación a
las oportunidades en el entorno externo.

Para mí los elementos de una visión estratégica son cada una de las partes que se necesita para
conformarla y lograr la meta que es que se cumpla y tenga éxito el implementarla; creo que los
elementos consta de todo el entorno que rodea la empresa y para ello debe enfocarse en que es lo
que yo deseo para mi organización y de ahí es donde partirán los sueños, para luego cumplirlos pero
antes analizando Los elementos de una visión estratégica, deben de definir un rumbo concreto, éstos
son: Clientes, Productos o servicios, Mercados, Tecnología, Supervivencia, Crecimiento,
Rentabilidad, Imagen pública y Preocupación ambiental. Ya que debemos crear conciencia de todo
lo que somos y lo que queremos ser y a quien queremos llegar.

3.6 Generación de estrategias con visión a futuro

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Los enfoques clásicos del concepto de estrategia la definen como un "proceso a través del
cual el estratega se abstrae del pasado para situarse mentalmente en un estado futuro deseado y
desde esa posición tomar todas las decisiones necesarias en el presente para alcanzar dicho
estado."
De esta definición se destaca el concepto de estrategia como un plan puramente racional y formal
que se define hacia el futuro con total prescindencia del pasado.

Paul Sallenave expone la existencia de dos enfoques antagónicos en los modelos intelectuales
estratégicos, para inclinarse finalmente por el segundo de ellos:
* Enfoque de preferencia: afirma que el futuro es la "continuación del presente, que, a su vez, es la
prolongación del pasado".

* Enfoque prospectivo: según este enfoque, el futuro no es necesariamente la prolongación del

pasado. La estrategia puede concebirse independientemente del pasado.

Henry Mintzberg no niega la importancia de mirar hacia al futuro y de impulsar visiones

creativas, pero introduce un concepto clave: la existencia de patrones de comportamiento
organizacional que dependen en gran medida de las experiencias pasadas. La experiencia que
surge de las acciones pasadas –deliberadas o no- no dejan de hacerse sentir, proyectándose hacia
el futuro. Así, el estratega sabe con precisión que le ha funcionado y qué no ha servido en el pasado;
posee un conocimiento profundo y detallado de sus capacidades y de su mercado. Los estrategas se
encuentran situados entre el pasado las capacidades corporativas y el futuro de sus oportunidades
de mercado.

En consecuencia, al incorporar la importancia de las experiencias pasadas, su concepto de

estrategia se aparta de la concepción clásica, para arribar al primer concepto clave:

Las estrategias son tanto planes para el futuro como patrones del pasado Estrategias
deliberadas y Estrategias emergentes. Existen 3 elementos indispensables para mantener el rumbo
correcto:

* Formulación de la misión futura de la organización a la luz del cambio de factores externos como
regulaciones, competencia, tecnología y necesidades de los ciudadanos.

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*Desarrollo de una estrategia competitiva para alcanzar la misión.
*Creación de la estructura organizacional que aportará los recursos para que se cumpla
eficientemente la Visión Estratégica.

“Ser un líder significa reconocer la pasión, la autenticidad, la integridad y la ética, como las
piedras fundacionales del liderazgo efectivo, sobre el cual construiremos el cambio. Ser un líder
significa, por sobre todo, conocer en profundidad quienes somos. ”

(Liderazgo, 2011).

La globalización de las empresas exige cada vez más la competitividad y posición de las
instituciones, obligándolas con esto a tener gente bien preparada día con día, personas que sean
más eficientes y capaces de dar beneficios y encontrar las mejores soluciones para los problemas
que se presenten. Es de suma importancia que los trabajadores que llevan las mayor
responsabilidad para el buen funcionamiento de las actividades a realizar tengas liderazgo y logren
el éxito junto con su equipo de trabajo. En la actualidad la planeación por liderazgo tiene como mayor
logro la reducción de costos dándole paso a mejores utilidades.

VISIÓN A FUTURO
Es importante pensar en el futuro ya que nosotros de alguna manera lo vamos a vivir, y
muchas personas solo piensan en ello pero jamás lo fundamentan ya que para esas personas es
inalcanzable.
Primeramente hay que pensar a futuro, que es lo que queremos, que es lo que necesitamos,
en segundo lugar hay que crearnos una visión ya que esta es el resultado de un sueño en acción, así
una visión del futuro precede al éxito. Y cuando una persona no carece de prospectiva futura no
avanza, no logra lo que quiere porque ni siquiera lo emprende.
En los organismos o bien en las empresas se debe analizar qué es lo que la empresa necesita
y que es lo que quiere lograr, para ello debemos de pensar, pensar en lo que queremos, crearnos
una imagen de lo que se quiere y para ello empezar a tener visión, sobre lo que se quiere poner a
trabajar esa visión, la actitud, la unión, el liderazgo siempre teniendo una actitud y una visión
positiva, hacia adelante. Los sueños, lo que se logra no viene solo, no por un destino sino por la
actitud de la persona, pues las oportunidades de emprender no vienen solas, no llegan.

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Nosotros, las personas tenemos que ir a buscarlas, encontrar las visiones positivas para que
gracias a lo planeado puedan desarrollarse y con ello el objetivo y el propósito logrado.
Herramientas de la planeación:
• Análisis del Entorno: el análisis de grandes cantidades de información para detectar tendencias
emergentes y crear escenarios.
• Análisis del competidor: Una actividad de análisis del entorno que busca identificar quienes son los
competidores, que hacen y como sus acciones afectaran el enfoque de la organización.
• Escenario: un punto de vista consistente de lo que probablemente que sucede en el futuro.
•Pronósticos: Predicciones de resultados futuros.
•Pronóstico de Ingresos: Predicción de ingresos futuros
• Pronósticos tecnológicos: predicciones de cambios en la tecnología y de cuando los nuevos
adelantos tecnológicos pueden volverse económicamente factibles
•Pronósticos cuantitativos: Aplican un conjunto de reglas matemáticas a una serie de datos
anteriores para predecir resultados futuros.
•Pronóstico cualitativo: utilizan el juicio de las opciones de conocedores para predecir resultados
futuros.
PRESUPUESTOS: Que recursos tienes, que proyecciones de ventas futuras tienes, así como los
ingresos, que gastos tendrás que realizar, la cantidad que tienes, un presupuesto de la misma
organización el cual cambian ingresos y gastos para saber cuál es la contribución de la unidad a las
utilidades, cuanto efectivo tendrá una organización a la mano y cuanto necesitara para cubrir sus
gastos, que pronostique inversiones en propiedades de la organización, que asuma un nivel fijo de
ventas o de producción, que tome en consideración aquellos costos que cambian, uno que asigna
fondos a los departamentos y un sistema en el cual las solicitudes del presupuesto parten de la
nada sin importar las asignaciones previas.
PROYECCIÓN: Es una herramienta utilizada para predecir futuros eventos que afecten a la
organización. Su importancia radica en la ayuda que brinda a los gerentes para la comprensión del
ambiente que rodea la organización.
Existen tipos especializados de proyección: proyección de ventas, económica, tecnológica, de
tendencias sociales. Una proyección de ventas registra que tan altas o tan bajas podrían ser las
ventas en determinado momento y de acuerdo a unos métodos. Se debe de pretender predecir
ventas futuras a través de la opinión de diversos gerentes.
El método Delphi es similar y contempla los siguientes pasos:

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Paso 1: cada experto debe responder por escrito preguntas sobre predicciones de ventas o del
asunto en cuestión.
Paso 2: se elabora un resumen sobre todas las respuestas.
Paso 3: este resumen se entrega a los expertos para que cambien sus respuestas de ser necesario.
Paso 4: se elabora otro resumen a partir de lo anterior y se entrega a los expertos si las opiniones se
alejan de la norma deberá justificarse.
Paso 5: de nuevo se elabora un resumen de acuerdo a lo anterior y se entrega a los expertos. No
hay necesidad de justificación de respuestas.
Paso 6: la proyección que se genera de todas las opiniones y justificaciones se deriva especialmente
del paso 5.
• Método estimativo de la fuerza de ventas: Es una técnica de proyección de ventas basada en las
opiniones de los vendedores, pues son ellos quienes están en permanente contacto con los clientes
• Método de análisis de series de tiempo: La proyección de ventas se realiza a través de una relación
histórica entre las ventas y el tiempo, esto registra tendencias pasadas que pueden utilizarse para
las ventas futuras.

ESTABLEZCA SU VISIÓN DE FUTURO

“Si puedes imaginarlo, puedes hacerlo”

Walt Disney

Antes de comenzar a trabajar con su Visión de Futuro, tome conciencia de que una visión es la
manifestación tangible de un deseo que sólo existe en el plano mental de la persona. Es la habilidad
para ver más allá de la realidad presente, crear e inventar aquello que no existe y convertirlo en algo
concreto y tangible que apasiona y es fuente primaria de inspiración para las acciones que mueven
al ser humano.
La Visión de Futuro se refiere a la cumbre que usted desea alcanzar en su caminar por la
vida y para lo cual se esfuerza y trabaja apasionadamente. Es el
primer estado deseado para su persona, donde usted se sentirá satisfecho como ser humano una
vez lo haya logrado.

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Es algo emotivo y concreto al mismo tiempo, pues incluye metas específicas que usted desea
alcanzar para su vida personal y profesional. Su Visión de Futuro o estado deseado debe proveer
respuestas a las siguientes preguntas:

1.¿Qué espero lograr al cabo de 4 a 5 años en mi dimensión espiritual?

2.¿Qué espero lograr en mi dimensión física?
3.¿Qué espero lograr en el plano personal al cabo de 5 a 10 años?
4. ¿Cómo serán mis finanzas, mi hogar, mi familia al cabo de ese tiempo?
5. ¿Qué espero lograr en el plano profesional al cabo de 4 a 5 años?
6. ¿Cuál será mi preparación académica, peritaje técnico y mi puesto en la organización en la cual
trabajo?

Al definir su Visión de Futuro es necesario darse permiso para “soñar” y hacer una descripción
concreta de ese estado deseado que usted anhela como ser humano. Al hacerlo, evita el riesgo de
limitarse por sus propios pensamientos sobre lo que entiende es su “realidad actual”. Más adelante
en este proceso, usted tendrá la oportunidad de atemperar sus “sueños” a las realidades que le
rodean. Por ahora, “sueñe” sin limitaciones y defina los resultados concretos que desea lograr en las
diferentes dimensiones de su vida.

Establezca su visión de futuro Tenga presente que su Visión de Futuro debe ser lo
suficientemente clara, precisa y motivanté como para servir de base al establecimiento de una serie
de objetivos y prioridades que le provean dirección y generen pasión y entusiasmo. Debe ser de tal
naturaleza, que inspire su vida y que al mismo tiempo sea la fuerza motriz que le impulsa cada día a
poner el corazón y a dar el máximo en todo aquello que emprenda. Estudio tras estudio se
comprueba que aquellas personas que poseen una clara y apasionada Visión de Futuro,
acompañada de metas concretas y un plan de acción realista, son mucho más exitosas que aquellas
que no la poseen. Estas personas, además, suelen
comportarse en sus vidas diarias con mayor sentido de dirección, seguridad, aplomo, fortaleza y
efectividad al aprovechar oportunidades y superar obstáculos o
crisis en los escenarios donde se desempeñan. ¿Cuál es su estado actual?
Luego de establecida su Visión de Futuro, defina su estado actual en términos de sus
capacidades humanas y recursos disponibles para lograr la misma.
En este proceso, usted buscará respuestas a preguntas tales como:
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1. ¿Qué circunstancias personales y profesionales tengo a mi favor en este momento que me
ayudarán a lograr mi Visión de Futuro?
2. ¿Qué barreras u obstáculos tengo que superar para lograr mi Visión de Futuro?

“Si puedes imaginarlo, puedes hacerlo”

Walt Disney
Esa frase creo que es la mejor manera de describir la visión a futuro, si deseamos algo claro
que podemos solo hay que planearlo, desarrollarlo, implementarlo, evaluarlo y darle seguimiento. Si
queremos algo debemos proyectarlo a través de los años no solo a corto tiempo y considerar todas
las cosas que pueden variar a través del tiempo.

Se debe tomar conciencia de que una visión es la manifestación tangible de un deseo que sólo
existe en el plano mental de la persona. Es la habilidad para ver más allá de la realidad presente,
crear e inventar aquello que no existe y convertirlo en algo concreto y tangible que apasiona y es
fuente primaria de inspiración para las acciones que mueven al ser humano.
La Visión de Futuro se refiere a la cumbre o meta que usted desea alcanzar en su caminar
por la vida y para lo cual se esfuerza y trabaja apasionadamente. Es el
primer estado deseado para su persona, donde usted se sentirá satisfecho como ser humano una
vez lo haya logrado.

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Conclusión:

Planificar en una empresa es un método que están dando beneficios importantes ya que esto
permite saber el orden de las actividades a realizar, tener conocimiento de los tiempos en que se
deben iniciar y los tiempos en que deben tener resultado, así como costos y muchas cosas más.

No se debe olvidar que para plañera se debe llevar a cabo un proceso para poder hacer las
cosas bien donde cada etapa debe evaluarse y así poder dar seguimiento al final de todo este
proceso se juntan y hace recuento de los puntos desarrollados para observar detenidamente el
entorno y todas las cosas que debemos analizar como tecnologías ya que son de las que cambian
mas constantemente. Debemos buscar las mejores estrategias para siempre satisfacer necesidades
tanto de clientes como empleados ya que apenas así logrando encontrar el punto de equilibrio entre
las necesidades de los clientes, los trabajadores y el dueño de la empresa será entonces cuando se
llegara a la cumbre claro esto sin descuidar el medio ambiente y fomentar los valores.

Un punto importante de estas técnicas es que no tienen un estándar para cada empresa, si no
que estas se ajustan de acuerdo a las necesidades y ámbitos de la organización, permitiendo que los
trabajadores de diferentes departamentos estén involucrados y puedan tener participación en la
resolución de problemas, dándole prioridades a los detalles que más afectan.

La calidad de cada institución que implementa la planificación es mejorada de manera notoria ya

que da hincapié a esta parte de la empresa.

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Fuentes bibliográficas

GÓMEZ S., Humberto (1.999) "Gerencia Estratégica" Sexta Edición.3R Editores. Bogotá.
C.V.G. (1.984)"Manual de Planificación Estratégica" Vicepresidencia de Planificación Estratégica.
G&M Vanicsek. Puerto Ordaz.

Planeación Estratégica, Dussán, K. (sin fecha), Recuperado de

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Donnely James H., Gibson, James L., Ivancevich, John M., (1997) Edición. 8

Fundamento de Dirección y Administración de Empresas, México, D.F. Mc. Graw Hill

Hermida jorge, Serra Roberto, Kastika Eduardo (2003)

Administración y Estrategia teoría y practica, México, D.F. Editorial Macchi

Koontz Harold, Weihrich Heiz (2002) , Elementos de la Administración, México, D.F. Editorial Mc.
Graw- Hill

ROBBINS., Stephen (1999) "Comportamiento Organizacional" octava Edic. Prentice Hall. México

Administración estratégica, Novena edición, Fred R. David, Editorial Pearson educación México,
2003.

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