APP 6 ACTIVIDAD 3 El Mejor INCOTERMs 1

“EL MEJOR INCOTERM”
CAROL YUREISEY DIAZ NARANJO.
TECNOLOGO NEGOCIACION INTERNACIONAL
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
2017
http://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/3138/3053_Los_INCOTERMS_y_su_uso_en_el_comercio_internacional2.pdf?sequ
ence=1
https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/Contenido/DocArtic/Material_Terminos_de_negociacion_y_
documentacion.pdf Pàg. 6-46
https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/Contenido/DocArtic/Terminos_internacionales_de_comercio
.pdf
1. Para cada una de las situaciones expuestas, resuelva los siguientes
puntos:
1.1 Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las
situaciones planteadas.
1.2 Explique por qué seleccionó ese INCOTERM en cada situación.
1.3 Mencione para cada una de las situaciones planteadas y de acuerdo
con el INCOTERM elegido, ¿cuáles son las obligaciones para el vendedor
y el comprador?
1.4 Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el
comprador al negociar bajo el INCOTERM que seleccionó en cada
situación.
Situación A
1.1 Termino INCOTERM FCA (Free Carrier) “Franco – transportista (lugar

convenido)”
1.2 como tecnóloga en negociación internacional debo de cumplir con las

necesidades de mis clientes. En el caso de la empresa Colfrutik para lo cual la
responsabilidad en cuanto a costos y riesgos, culmina cuando la mercadería se
entrega al transportista.
1.3 Obligaciones Del Vendedor
• Entregar la mercancía al transportador designado en el lugar acordado.
• Gestionar licencias de exportación y llevar a cabo trámites aduaneros que se

requieran para la venta internacional.
• Despachar la mercancía para exportar.
• Asumir los costos hasta la entrega de la mercancía.
• Informar al comprador que la mercancía fue despachada.
Obligaciones Del Comprador
• Pagar la mercancía de acuerdo a la factura de compraventa.
• Gestionar licencias para la importación de la mercancía.
• Contratar el transporte, asumir costos y riesgos desde que la mercancía le es

entregada en el punto convenido.
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• Pagar los gastos de inspección previa al embarque si no se ha convenido otra
cosa, excepto si la inspección es ordenada por las autoridades del país
exportador.
• Enviar prueba de entrega de la mercancía al vendedor.
1.4 Vendedor
 Ventajas:
una vez el vendedor entrega la mercadería al transportista este termina su
responsabilidad sobre la misma.
 Desventajas comprador.
Una vez la mercadería es entregada al transportistas este debe de asumir
todo los riesgo de la mercadería, flete, segur, perdida, robo o deterioro de la
misma mediante el transporte.
 Situación B
1.1 FOB (Free on Board). Libre a bordo.
1.2 Según la descripción que se refleja en el proceso de la negociación, y las
obligaciones pactadas tanto por el vendedor como el comprador se
relacionan y hacen referencia al término anteriormente mencionado, puesto
que este cubre los costos hasta que la mercadería se encuentra a bordo de
la motonave.
1.3 Obligaciones del vendedor
• Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa.
• Hacer trámites para despacho de aduanas y asumir costos que esta

tramitación genere.
• Realizar el trámite exportación, obtener la licencia de exportación y demás

autorizaciones requeridas.
• Debe entregar la mercancía a bordo del buque seleccionado por el comprador

en el puerto de embarque acordado.
• Asumir los riesgos sobre la mercancía hasta que haya sobrepasado la borda
del buque en el puerto de embarque fijado.
• Informar al comprador que la mercancía ha sido entregada a bordo y entregar

documento de prueba de dicha entrega.
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• Pagar gastos de operaciones de verificación necesarias para la entrega de la
mercancía, y proporcionará a sus expensas el embalaje requerido para el
transporte de la mercancía.
• Asumir costos aduaneros necesarios para la exportación.
• Prestar al comprador a petición suya, la ayuda para obtener cualquier

documento emitido en el país de origen que pueda requerir el comprador para la
importación de la mercancía y para su paso en tránsito por otros países, así
como la información para adquirir un seguro.
• Pagar cualquier costo que se genere por inspección, comprobación de calidad

y medidas, previos al embarque y ordenadas por el país exportador.
• Proporcionar al comprador cualquier información de la mercancía, como datos

relacionados con la seguridad, si este la necesita para su transporte e
importación al destino final.
• Reembolsar al comprador costos que se generen por ayudar a adquirir la

información de la mercancía.
Obligaciones del comprador
• Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.
• Realizar todos los trámites de importación de la mercancía y su transporte, y

asumir los requerimientos aduaneros del país destino.
• Contratar el transporte de la mercancía desde el puerto de embarque

designado.
• Asumir los riesgos y daños de la mercancía desde el momento en que le haya

sido entregada.
• Asumir los costes posteriores a la entrega de la mercancía, flete, descarga en

el puerto de destino y trámites de aduana de importación.
• Pagar costos adicionales, ya sea porque el buque designado no llega a tiempo,

o no puede hacerse cargo de la mercancía o deja de recibirla.
• Informar al vendedor sobre nombre del buque, punto de carga; y si es del caso
fecha y el plazo acordado.
• Aceptar prueba de entrega de la mercancía.
• Pagar los gastos de inspección previa al embarque, excepto cuando sea

ordenada por el país exportador.
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• Reembolsar costos y gastos al vendedor, generado por ayudar a obtener
información de la mercancía.
• Suministrar los documentos como datos relacionados con la seguridad de la

mercancía, que el vendedor necesite para la exportación y transporte de la
mercancía.
• Posibilidad de contratar seguro para cubrir el riesgo durante el transporte en

barco.
1.4 ventajas del vendedor.

Una vez la mercadería sobre pase la borda de la motonave este culmina su
responsabilidad y con ello se va el seguro y flete.
 Desventajas del Comprador.

Una vez la mercadería en la motonave este es el responsable de los
peligros inherentes que la mercadería puede cumplir y de transportar la
misma.
Situación C
1.1 DAT (Delivered At Terminal). Entregado en terminal.

1.2 En las negociaciones internacionales lo que más se busca es proteger la
mercadería de posibles daños, robos o averías, y lo que más buscan los
clientes a la hora de realizar un negocio es tener el mejor producto en muy
bajo costo y que mejor si llega hasta la puerta de nuestra fábrica, sin
nosotros pagar costos en la movilidad de la carga.
en este término el vendedor es quien más responsabilidad tienen ya que el
comprador solo se hace responsable de la mercadería una vez esta llega al
lugar convenido, y solo paga los transportes y derechos de importación en
el país de destino de la mercadería.
1.3 Obligaciones del vendedor
• En caso de ser necesario obtener la licencia de exportación y demás

• Contratar el transporte de la mercancía hasta el punto convenido del lugar

de entrega en la frontera y colocar la mercancía a disposición del comprador
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en el lugar mencionado de entrega en la frontera, en la fecha o dentro del
plazo estipulado.
• Suministrar al comprador la orden de entrega que le permita tomar

posesión de la mercancía.
• Pagar todos los gastos relacionados con la mercancía hasta que haya sido
entregada en el punto, incluyendo el descargue, trámites aduaneros para la
exportación, así como derechos, impuestos y otras cargas oficiales exigibles
en la exportación.
• Avisar al comprador con anticipación suficiente del despacho de la

mercancía hacia el lugar mencionado de la frontera, lo que le facilitará al
comprador los documentos usuales y otra prueba de entrega de la
mercancía en el lugar de la frontera mencionada.
• Pagar los gastos de verificación necesarios para poder entregar la

mercancía y prestar al comprador la ayuda necesaria para obtener cualquier
documento necesario para la importación.
• Aunque no está obligado a formalizar un contrato de seguro, debe
suministrar al comprador la información para adquirirlo.
• Embalar correctamente la mercancía cuando se especifiquen los requisitos

en el contrato de compraventa.
• Asumir todos los riegos de pérdida o daño causados a la mercancía hasta

que sea entregada en la terminal designada.
• Proporcionar al comprador cualquier información de la mercancía, datos

• Reembolsar al comprador los costos y gastos que se generen por

suministrar o ayudar a obtener información de la mercancía.
 Obligaciones Del Comprador
• Realizar todos los trámites de importación de la mercancía y su transporte,

y asumir los requerimientos aduaneros del país destino.
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• Aceptar la entrega de la mercancía tan pronto como haya sido puesta a su
disposición.
• Asumir los riesgos por pérdida o daños de la mercancía desde el momento

en que le haya sido entregada, y pagar desde ese momento todos los gastos
por derechos, impuestos y demás cargas oficiales.
• Determinar, si es acordado, la fecha de expedición de la mercancía, el

lugar de recepción y avisar al vendedor, así como responder por costos
adicionales que surjan por no notificar.
• Aceptar documento de transporte y/o cualquier otra prueba de la entrega.
• Pagar cualquier costo que se genere por inspección previa al embarque,

así como los gastos en que se haya incurrido por obtención de documentos
y reembolsar los efectuados por el vendedor al prestar su ayuda al respecto.
• Asumir los costos que se deriven luego de recibir la mercancía, así como
aquellos emanados de los trámites de importación. Adicionalmente, si el
comprador incumple con alguna de las obligaciones acordadas, deberá
asumir cualquier costo que resulte de esta falta.
• Notificar al vendedor, en el plazo acordado, la fecha y el punto en la

terminal designada donde se hará cargo de la mercancía.
• Aceptar el documento prueba de entrega de la mercancía.
• Responder por los costos resultantes de cualquier inspección obligatoria

previa al embarque, siempre y cuando no sea ordenada por las autoridades
del país de exportación.
• Suministrar los documentos e información mercancía, como los datos

relacionados con la seguridad, que el vendedor requiera para la exportación
y el transporte de la mercancía.
• Reembolsar los costos y gastos al vendedor que se generen por

suministrar o ayudar a obtener la información de la mercancía.
1.4 Ventajas Para El Comprador.

Corre con riesgos mínimos… ya que la responsabilidad de este comienza
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cuando se le entrega la mercadería en el país de destino y el lugar
convenido con el vendedor.
 Desventajas Para El Vendedor, ya que este se debe de hacer cargo de la
mercadería hasta que esta llega al lugar de destino convenido.
Situación D
1.1 EXW (Ex –Works) En Fabrica

1.2 Mediante el análisis de los INCOTERMS, en este caso escogí el termino Ex
–Works ya que el comprador posee los medios de transporte y además de
eso él recoge la mercadería en la fábrica del vendedor.
• Tener el producto disponible para el comprador en la fábrica del vendedor en la

fecha acordada.
• Entregar factura de compraventa.
• Ayudar al comprador para obtener permisos requeridos para la importación del

producto.
• Seleccionar modo de transporte.
• Cargar el producto.
• Pagar el precio acordado en contrato de compraventa.
• Gestionar permisos, licencias y documentos requeridos para realizar

exportación.
• Soportar costo de riesgo inherente al transporte.
• Despachar el producto a exportar.
• Suministrar al vendedor información de que recibió la mercancía.
1.4 Ventajas Vendedor

Este solo es responsable de la mercadería en su instalación, hasta que la
entrega al vendedor, (no cubre ningún gasto).
 Desventaja Comprador
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Este se hace cargo de la mercadería desde el lugar de origen hasta su
destino sin que el vendedor tenga obligación con la carga.
Situación E
1.1 DAP (Delivered At Place.) Entregado en destino derechos pagados.

1.2En cuanto a la utilización de este tipo de negociación el comprador es
únicamente responsable cuando la mercadería se encuentra en su bodega,
aunque esta sea sin descargar del camión, de ahí terminan las
responsabilidades del vendedor y comienzan las del comprador,
mencionando que el comprador también es el responsable de la realización
de los trámites aduaneros en el país de destino.
• En caso de ser necesario obtener la licencia de exportación y demás

• Asumir todos los riegos de pérdida o daño causados a la mercancía hasta que
sea entregada.
• Contratar el transporte de la mercancía hasta el punto convenido del lugar de

entrega.
• Asumir todos los costos, transporte principal y seguro, no obligatorio, incluidos,

hasta que la mercancía se despacha en la terminal definida.
• Pagar los gastos de verificación necesarios para poder entregar la mercancía y

proporcionará a sus expensas el embalaje requerido para el transporte de la
mercancía.
• Notificar al comprador que la mercancía ha sido entregada en el lugar pactado

y proporcionarle el documento prueba de que la mercancía ha sido entregada.
• Embalar correctamente la mercancía cuando se especifiquen los requisitos en

el contrato de compraventa.
• Proporcionar al comprador cualquier información de la mercancía, datos

• Reembolsar al comprador los costos y gastos que se generen por suministrar o

ayudar a obtener información de la mercancía.
ence=1
.pdf
• Realizar todos los trámites de importación de la mercancía, y asumir los

requerimientos aduaneros para la importación.
• Aceptar la entrega de la mercancía tan pronto como haya sido puesta a su

disposición.
• Asumir los riesgos por pérdida o daños de la mercancía desde el momento en

que le haya sido entregada, salvo que no le haya dado aviso suficiente al
vendedor en donde asumirá todos los riesgos de pérdida a partir de la fecha
convenida para la entrega.
• Determinar, si es acordado, la fecha de expedición de la mercancía, el lugar de

recepción y avisar al vendedor con antelación suficiente.
• Asumir los gastos de demora, ocupación, muellaje y almacenaje, que se

generen durante los tramos de despacho aduanero de importación.
• Aceptar documento prueba de entrega de la mercancía.
• Responder por los costos resultantes de cualquier inspección obligatoria previa

al embarque, siempre y cuando no sea ordenada por las autoridades del país de
exportación.
• Suministrar los documentos e información de la mercancía, como los datos

relacionados con la seguridad, que el vendedor requiera para la exportación y el
transporte de la misma.
• Reembolsar los costos y gastos al vendedor que se generen por suministrar o

ayudar a obtener la información de la mercancía.
1.4 Ventaja Comprador

Este es responsable de la mercadería una vez es entregada en su fábrica,
solo paga derechos de aduana y descargue en lugar de destino.
 Desventajas Vendedor
Este es responsable de la mercadería desde país de inicio hasta destino,
pagando todos los costos que a ello conlleva.
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2. ¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería
ser excluido por la empresa Roura en este contrato? Sustente su
respuesta.
R=/ INCOTERM FOB.
Al ser la empresa Roura la adjudicataria en este caso el termino FOB no
satisface sus necesidades.
Mediante el uso del término FOB la empresa Roura solo es responsable
hasta que la mercadería es puesta a bordo del buque y al ser esta la
parte pionera del proceso le es conveniente que su materia prima llegue a
la fábrica, deposito o el lugar convenido de trabajo en el país de destino.
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CAROL YUREISEY DIAZ NARANJO.

TECNOLOGO NEGOCIACION INTERNACIONAL

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

1.1 Termino INCOTERM FCA (Free Carrier) “Franco – transportista (lugar

1.2 como tecnóloga en negociación internacional debo de cumplir con las

1.3 Obligaciones Del Vendedor

• Entregar la mercancía al transportador designado en el lugar acordado.

• Gestionar licencias de exportación y llevar a cabo trámites aduaneros que se

• Despachar la mercancía para exportar.

• Asumir los costos hasta la entrega de la mercancía.

• Informar al comprador que la mercancía fue despachada.

Obligaciones Del Comprador

• Pagar la mercancía de acuerdo a la factura de compraventa.

• Gestionar licencias para la importación de la mercancía.

• Contratar el transporte, asumir costos y riesgos desde que la mercancía le es

• Enviar prueba de entrega de la mercancía al vendedor.

1.3 Obligaciones del vendedor

• Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa.

• Hacer trámites para despacho de aduanas y asumir costos que esta

• Realizar el trámite exportación, obtener la licencia de exportación y demás

• Debe entregar la mercancía a bordo del buque seleccionado por el comprador

• Informar al comprador que la mercancía ha sido entregada a bordo y entregar

• Asumir costos aduaneros necesarios para la exportación.

• Prestar al comprador a petición suya, la ayuda para obtener cualquier

• Pagar cualquier costo que se genere por inspección, comprobación de calidad

• Proporcionar al comprador cualquier información de la mercancía, como datos

• Reembolsar al comprador costos que se generen por ayudar a adquirir la

Obligaciones del comprador

• Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.

• Realizar todos los trámites de importación de la mercancía y su transporte, y

• Contratar el transporte de la mercancía desde el puerto de embarque

• Asumir los riesgos y daños de la mercancía desde el momento en que le haya

• Asumir los costes posteriores a la entrega de la mercancía, flete, descarga en

• Pagar costos adicionales, ya sea porque el buque designado no llega a tiempo,

• Aceptar prueba de entrega de la mercancía.

• Pagar los gastos de inspección previa al embarque, excepto cuando sea

• Suministrar los documentos como datos relacionados con la seguridad de la

• Posibilidad de contratar seguro para cubrir el riesgo durante el transporte en

1.4 ventajas del vendedor.

 Desventajas del Comprador.

1.1 DAT (Delivered At Terminal). Entregado en terminal.

1.3 Obligaciones del vendedor

• Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa.

• En caso de ser necesario obtener la licencia de exportación y demás

• Contratar el transporte de la mercancía hasta el punto convenido del lugar

• Suministrar al comprador la orden de entrega que le permita tomar

• Avisar al comprador con anticipación suficiente del despacho de la

• Pagar los gastos de verificación necesarios para poder entregar la

• Embalar correctamente la mercancía cuando se especifiquen los requisitos

• Asumir todos los riegos de pérdida o daño causados a la mercancía hasta

• Proporcionar al comprador cualquier información de la mercancía, datos

• Reembolsar al comprador los costos y gastos que se generen por

 Obligaciones Del Comprador

• Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.

• Realizar todos los trámites de importación de la mercancía y su transporte,

• Asumir los riesgos por pérdida o daños de la mercancía desde el momento

• Determinar, si es acordado, la fecha de expedición de la mercancía, el

• Aceptar documento de transporte y/o cualquier otra prueba de la entrega.

• Pagar cualquier costo que se genere por inspección previa al embarque,

• Notificar al vendedor, en el plazo acordado, la fecha y el punto en la

• Aceptar el documento prueba de entrega de la mercancía.

• Responder por los costos resultantes de cualquier inspección obligatoria